¿PUEDES VENDER MÁS?

AUTOTEST DIRECTOR DE DELEGACIÓN

Contesta, por favor, con sinceridad y como máximo en 15
minutos, las preguntas siguientes:

A B C
1- ¿Te gusta vender? MUCHO BASTANTE POCO
2- ¿Te gusta lo que vendes? MUCHO BASTANTE POCO
3- Estas de acuerdo con:

1- Siempre digo la verdad.

MUCHO BASTANTE POCO
2- Me gusta bastante vender pero prefiero el Marketing
MUCHO BASTANTE POCO
3- Soy el Director y salvo situaciones especiales, mi principal dedicación
debe ser otra que vender uno por uno.
MUCHO BASTANTE POCO
4- Me considero un buen comunicador, creo ser el mejor vendedor que
conozco.
MUCHO BASTANTE POCO
5- Si mi Delegación estuviese mejor ubicada venderíamos como el que
más porque tendríamos muchas más visitas.
MUCHO BASTANTE POCO.
6- Estoy convencido de que lo que vendemos es lo mejor del mercado.
MUCHO BASTANTE POCO
7- Creo que en mi Delegación, por causas diversas, no tenemos el nivel
de servicio que deberíamos.
MUCHO BASTANTE POCO
8- Creo que el precio está ajustado a la calidad que ofrecemos.
MUCHO BASTANTE POCO
9- Estoy muy a gusto trabajando en la empresa.
MUCHO BASTANTE POCO
10-Siempre tengo los objetivos claros desde el primer día y,
normalmente, los veo muy factibles.
MUCHO BASTANTE POCO
11-Creo que si pudiésemos bajar el precio venderíamos muchísimo más.
MUCHO BASTANTE POCO.

1
 12-Yo no tengo problemas para vender si tengo los contactos
necesarios. MUCHO BASTANTE POCO.
13-El producto es lo más importante en la venta, los clientes sólo
pagarán si tienes un buen producto.
MUCHO BASTANTE POCO.
14- Considero que mis resultados hasta ahora han sido bastante
buenos, sobretodo comparados con los de los demás.
MUCHO BASTANTE POCO.
15-Para conseguir el éxito estoy dispuesto a lo que haga falta, sin
ningún límite.
MUCHO BASTANTE POCO.
16- Para vender lo más importante es tener buenos argumentos.
MUCHO BASTANTE POCO.
17-Para vender lo más importante creer en el producto.
MUCHO BASTANTE POCO.
18-Si tuviese necesidad, seguro que compraría en nuestra empresa.
MUCHO BASTANTE POCO
19- Yo, como todos, siempre puedo aprender algo nuevo, pero del tema
comercial sé bastante y no necesito aprender.
MUCHO BASTANTE POCO.
20-Para vender, lo importante es tener muchos contactos, sobretodo
visitas.
MUCHO BASTANTE POCO.
21-Si se hace una buena publicidad, se tiene un buen producto que tiene
demanda, las ventas se producen casi sin esfuerzo. Si no hay
publicidad o se hace mal o no hay demanda, es imposible vender.
MUCHO BASTANTE POCO.
22- La venta “puerta a puerta” es un atraso, yo (salvo que tuviese mucha
necesidad) no la haría.
MUCHO BASTANTE POCO.
23-Creo que si el precio fuese la mitad vendería el doble.
MUCHO BASTANTE POCO.
24- Si me faltan contactos para lograr los objetivos de venta, haré lo que
haga falta, incluso ir a buscarlos casa por casa.
MUCHO BASTANTE POCO.
25- En ventas, lo importante es que cada cual tenga su propia técnica y
que se sienta seguro con sus argumentos. Al principio, lo más
importante es trabajar duro y probar hasta encontrar tus propios
argumentos.
MUCHO BASTANTE POCO.
26-Lo más importante es escuchar al cliente y darle lo que pide.
MUCHO BASTANTE POCO.
2
 27- Sólo sé que no sé nada. MUCHO BASTANTE POCO.
28- Me gustan mucho los retos, cuanto más difíciles mejor.
MUCHO BASTANTE POCO.
29-Para conseguir el éxito estoy dispuesto esforzarme mucho y a hacer
todo lo que pueda, siempre dentro de lo razonable.
MUCHO BASTANTE POCO.
30- Me considero y los que me conocen lo saben, una persona muy
organizada.
MUCHO BASTANTE POCO.
31-Lo importante es vender y lograr los objetivos como sea.
MUCHO BASTANTE POCO.
32-Hasta hoy, la mayoría de cosas que me he propuesto en la vida las
he logrado.
MUCHO BASTANTE POCO.
33-No me gustan los informes ni el papeleo, creo que en las empresas
hay demasiado.
MUCHO BASTANTE POCO.
34-Soy muy ambicioso.
MUCHO BASTANTE POCO.
35-Si no logro los objetivos de venta es culpa mía y lo demás son
excusas.
MUCHO BASTANTE POCO.
36- Me gusta trabajar tranquilo, sin prisas ni presiones, prefiero no tener
objetivos, aunque reconozco que es inevitable.
MUCHO BASTANTE POCO.
37-Creo que los productos que vendemos (la empresa) son parte de un
gran proyecto y que en el futuro tendrá mucho éxito, pero de
momento es extremadamente difícil.
MUCHO BASTANTE POCO.
38-Nunca creí que esto fuese tan difícil, pero estoy seguro de que tendré
mucho éxito muy pronto.
MUCHO BASTANTE POCO.
39-Si otros venden más que yo, tengo que llamarles para averiguar que
cosas distintas hacen ¡algún secreto tendrán!.
MUCHO BASTANTE POCO.
40- Esto es demasiado difícil no creo ser capaz de tener mucho éxito a
corto plazo, cuando la marca sea más conocida, hagamos más
publicidad en televisión y tengamos más contactos venderé más.
MUCHO BASTANTE POCO.

3
 AUTOEVALUACIÓN:¿Puedes vender más?

 SÍ
 Es posible pero no lo creo
 quien sabe… pero yo hago todo lo posible
 Seguro que NO

DIRECTOR/A …………………………………………………………………...

DELEGACIÓN…… …………………………………………………………………...

Total Ventas1 Delegación en el último mes completo:

Ventas......………… Euros……………….……………………...

Total Ventas2 hechas personalmente:

Ventas.........……… Euros……………………….……………………...

Firma Director/a Delegación

Firma

1
Aproximadamente.
2
Aproximadamente.