Preguntas Caso 5.

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1. ¿Qué recomendaciones haría usted al señor Pérez con el fin de desarrollar
pronósticos de ventas más precisos?
R.- Pues primeramente tiene que aplicar la fórmula del número de ventas para saber cuánto
vende cada vendedor y que realice un proceso organizado de manera que utilice los recursos
de forma eficiente para los periodos venideros de diversa situación.
2. ¿Qué métodos de elaboración de pronósticos utilizaría usted para cada visión y
por qué?
R.- Utilizaría métodos para todas las visiones Cuantitativos y de suavizamiento
exponencial porque esto determinará un análisis más significativo.

3. ¿Qué información adicional le permitiría desarrollar un pronóstico más preciso

para la División de intermedios industriales? ¿Qué método utilizaría usted?
R.- Honestamente el método más preciso siempre ha sido el método cuantitativo,
porque se trata de números (Suavizamiento Exponencial) porque es más preciso
ese es que yo recomendará.

3. Prepare un pronóstico de ventas para la División de productos químicos de

especialidad y justifique sus resultados.

R.-
Año Venta Suavizamien Justificación:
s to F= 1/6(VENTAS 2005) + F= 1/3(VENTAS 2006) +
exponencial F=1/2(VENTAS 2007)
2002 50
2003 60.6 F=1/6(124.6) + F=1/3(153.5) + F=1/2(191.9)
2004 89.1 168 Unidades para el 2008.
2005 124.6
2006 153.5
2007 191.9
2008 168
2009 174
2010 175