Presentado por:

HERNAN MAURICIO CARREÑO BELTRAN

Tutor:
HUGO OCAMPO CARDENAS

TRABAJO ACTIVIDAD INICIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
COLOMBIA
2014
TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción.......................................................................................................................3

2. Desarrollo de las Preguntas................................................................................................4

3. Referencias.........................................................................................................................6
 1. Introducción

Por medio del siguiente documento, podemos resaltar la importancia de la planeación para
detectar un problema u oportunidad, también nos habla del cómo aprovechar estos resultados
para el beneficio propio.
Cada día hay más competencias por los mercados, lo que ha exigido que las empresas sean
especializadas en su campos lo que conlleva a un perfeccionamiento, sumado a esto se ha
desarrollado unas estrategias de ventas de tal forma que permiten determinar con antelación que
tipo de mercado se incursiona, a qué nivel se le ofrece y la capacidad de pago de cada uno de
ellos.
 
 2. Desarrollo de las Preguntas

1. Definir el problema

La empresa Big – Cola deberá investigar y encontrar un modelo de cerveza el cual guste a la
población del país, ya que la competencia tiene un sector del 70% consumidor de cerveza
tradicional y un 30% de consumidor de cerveza artesanal.
Esto hace que empresas como Leona o Brava que intentaron incursionar en el mercado de la
cerveza en Colombia, fue todo un fracaso ya que tuvieron varias observaciones a mejorar, tales
como; Leona, aunque su costo regular se acogió al bolsillo del consumidor, su sabor fue un
motivante para la poca comercialización del producto. Por el contrario la cerveza Brava. Fue
aceptado por la población por su sabor, pero su costo fue uno de los motivantes para la poca
comercialización, adicionalmente no fue aceptada por su alto contenido de alcohol.
Por lo anterior el problema nace en que la industria colombiana de cerveza tiene un gran dominio
en el consumidor y con su extensa publicidad por los medios, ha creado una cultura de consumo.
Esto con lleva a que la compañía Big – Cola. Inicie un proyecto de estudio de mercado y
entrevistas a personas de diferentes zonas, en las que se darán a conocer diferentes modelos de
sabores con el fin de obtener un resultado 100% confiable, esto con el fin de garantizar el
consumo masivo del líquido, el estudio del costo de producción se deberá tener muy en cuenta ya
que el producto debe tener un costo considerable para las personas del común y a si se asegura un
comercialización del producto.
De igual forma se deberá estudiar qué tipo de publicidad se llevara a cabo, teniendo en cuenta
que la competencia BBC, TRES CORDILLERAS, TRES MARIAS, APOSTOL Y SUAREZ
tiene una gran variedad de publicidad, esto llevaría a cabo un plan de acción frente al cómo se va
a impulsar el líquido, siempre se debe tener en cuenta la población y que lugares, eventos o
temporadas se dispara el consumo de la cerveza, en este caso tendríamos, eventos nacionales o
las diferentes ferias que se llevan a cabo cada mes en diferentes partes de Colombia.