1.

Según Gustavo el nuevo modelo y futuro de la agricultura consistía en

implementar un modelo de red.

2. Trabajando junto a socios locales de forma integrada.

3. Era relativamente sencillo porque muchos poseedores de la tierra no

tenía vocación ni el conocimiento para trabajarla, por lo cual preferían
asumir un riesgo compartido alquilándolas.

4. La siembra directa de soya fue el paquete tecnológico seleccionado.

5. La empresa creció mucho y tuvieron que contratar personal externo

para poderla manejar.

6. Pasaron de utilizar sus propias maquinas a tercerizar.

7. Contadores e ingenieros para brindar asistencia técnica, quienes no

tenían salario fijo sino que recibía un porcentaje de la producción.

8. Por medio de capacitaciones y auditorias lograron garantizar los

estándares de calidad y obtener la certificación.

9. Es un software desarrollado por los Grobo que les permitía a los

usuarios ingresar datos críticos in situ de crecimiento, acceder a
recomendaciones de optimización de cultivos y compartir informes con
clientes.

El GPS se asoció a Grobosoft como una herramienta para determinar la

densidad precisa de insumos (fertilizantes, semillas y otros químicos)
para incrementar la productividad.

10. Estamos de acuerdo porque gracias a su conocimiento y formación

universitaria el vio oportunidades donde otros vieron desastres, se
apoyó de profesionales y en su continua capacitación para el
crecimiento de su empresa.
11.Que debe ser lo mayor posible dejando por fuera de los límites de su
compañía todo aquello que no sea necesario, permitiéndoles ser más
competitivo.

Estamos de acuerdo ya que aplica el dicho popular “zapatero a tu

zapato”.

12.Adolfo mide el nivel de riqueza con base en la tenencia de la tierra la

cual es una mirada conservadora, mientras Gustavo tiene una visón
más vanguardista donde prefiere invertir en talento humano,
capacitación y tecnología, basando la producción en la tercerización.

Si creemos que la visión rompe el paradigma porque tiene una visión

más holística de los factores de producción, y porque siempre se ha
asociado que la tenencia de la tierra es sinónimo de riqueza.

13.Como una línea de ensamble.

14.La diferencia es que El Tejar era menos diversificado en su cadena de

valor.

15.Un pool de siembra es un sistema de producción agraria caracterizado

por el papel determinante jugado por el capital financiero en la
organización de un sistema empresarial transitorio que asume el
control de la producción agropecuaria, mediante el arrendamiento de
grandes extensiones de tierra y la contratación de equipos de siembra,
fumigación, cosecha y transporte, con el fin de generar economías de
escala y alto rendimiento. Al finalizar la cosecha y realizarse el
producto las ganancias son distribuidas. Por tal motivo son utilizadas
como herramientas financieras para inversionistas. La ventaja principal
es que se incrementa la producción al tener un paquete tecnológico
más eficiente. Como punto negativo, la tierra se oligopoliza, obligando
a los pequeños a asociarse.

16.El riesgo se minimiza de varias formas: estableciendo agrocadenas,

agrupando a los productores de su área de influencia, entrando a otros
países, diversificando los cultivos.
17.Permitió entrar al mercado de Uruguay con un socio desde el primer
día.

18.A favor tenemos tierras con poco nivel de desarrollo, buen nivel de
alfabetismo. En contra que no hay salida al mar, no tiene una clase
profesional establecida y distintas condiciones culturales (no trabajar
festivos). Y lo más importante fue que no encontró un socio como en
Uruguay. Afortunadamente contó con el apoyo del socio uruguayo.

19.Vendieron acciones a un grupo económico importante en Brasil.

Posteriormente compraron acciones de 2 cerealeras ubicadas en
posiciones estratégicas. Con el fin de lograr en 5 años lo que hicieron
en Argentina en 25. Al ceder parte de las acciones tuvieron que
compartir la gerencia. También firmó una alianza con un proveedor de
tierras.

20. Crear la plataforma para entregar alimentos en forma productiva

buscando un nuevo horizonte en África.