Economía de la Competencia

y Regulación
Profesor Sandro Navarro
Universidad de Piura
Mis comentarios de hoy reflejan mi propio punto de
vista. No necesariamente reflejan la opinión del
Indecopi ni de la Universidad de Piura.
Colusión
• La colusión es un tipo de comportamiento por el cual los
tomadores de decisiones deciden coordinar sus acciones.
• Cabral (2000) señala que la colusión son acuerdos entre
empresas con el objetivo de aumentar su poder de
mercado.
• Motta (2004) las define como prácticas que permiten a las
empresas ejercer un poder de mercado que de otra forma
no tendrían, restringiendo la competencia y el bienestar.
Colusión horizontal
• Las prácticas colusorias horizontales se producen entre dos
o mas agentes que compiten entre sí, es decir, entre
empresas que producen y/o venden bienes homogéneos.
• Acuerdo de dos o más competidores que, individualmente,
no tienen poder de mercado sustancial, pero lo obtienen
artificialmente a través de la colusión y dejando de
competir actúan como si fueran monopolio.
• DL 1034, Artículo 11: Se entiende por prácticas colusorias
horizontales los acuerdos, decisiones, recomendaciones o
prácticas concertadas realizadas por agentes económicos
competidores entre sí que tengan por objeto o efecto
restringir, impedir o falsear la libre competencia.
Colusión horizontal
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3 Empresa 4 Empresa 5 Empresa 6

Acuerdo entre competidores

• Concertación de precios
• Restricciones a la oferta
• División de mercados (regional, clientes, proveedores)
• Coordinación de posturas en licitaciones

Práctica
monopólica
absoluta
(ilegal per se)

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Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
1. Competencia en un horizonte temporal limitado

Figura 1: Competencia en una sola etapa

Empresa B
Empresa A Cooperar Competir
Cooperar 6,6 2,7
Competir 7,2 4,4
(x,y): x representa el beneficio de la empresa A e y el beneficio de la empresa B
Colusión horizontal
• En la terminología de teoría de juegos, la competencia
generalizada constituye un equilibrio de Nash ya que no
hay ninguna otra configuración de estrategias en la cual
uno mejore sin que la otra empeore.

Figura 1: Competencia en una sola etapa

Empresa B
Empresa A Cooperar Competir
Cooperar 6,6 2,7
Competir 7,2 4,4
(x,y): x representa el beneficio de la empresa A e y el beneficio de la empresa B
Colusión horizontal
• Si bien las empresas tienen incentivos a cooperar, los
acuerdos colusorios no son sostenibles en un horizonte
temporal limitado.

Figura 1: Competencia en una sola etapa

Empresa B
Empresa A Cooperar Competir
Cooperar 6,6 2,7
Competir 7,2 4,4
(x,y): x representa el beneficio de la empresa A e y el beneficio de la empresa B
Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
2. Competencia sin un limite temporal definido
• Las empresas además de los beneficios presentes, también
tendrán en cuenta las posibles ganancias futuras.
• Las empresas pueden encontrar más beneficioso mantener
una cooperación estable en el tiempo que competir
agresivamente año tras año.
• Comportamiento estratégico mas sofisticado:
• Si mi competidor ha cooperado hasta ahora, cooperaré hoy. En
caso contrario competiré agresivamente en el futuro.
Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
2. Competencia sin un limite temporal definido
• Estas estrategias contienen:
• Una amenaza: si dejas de cooperar, competiré agresivamente
siempre
• Una promesa: si cooperas, cooperaré.
• Estas estrategias tienen que ser creíbles
• La amenaza vimos que era creíble.
• La promesa, su efectividad dependerá de las preferencias
intertemporales de las empresas que participan en el mercado. Es
decir, solo si a las empresas les importa el futuro de forma
sustancial
Colusión horizontal
2. Competencia sin un limite temporal definido
Figura 2: Beneficios de coludir vs. desviarse del acuerdo
Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
2. Competencia sin un limite temporal definido
• El factor de descuento informa sobre las preferencia
relativa de las empresas entre el presente y el futuro: 𝛿 =
1
donde 𝑟 es la tasa de interés.
(1+𝑟)
• Para decidir si se coopera o no en un momento inicial, hay
que comparar los beneficios a corto plazo de la
competencia agresiva con los costos a largo plazo de
renunciar a la cooperación futura.
Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
2. Competencia sin un limite temporal definido
𝛿 = 0: significa que ninguna de ellas está preocupada por el futuro y
que la decisión inicial será la de competir agresivamente

𝛿 = 1: los beneficios futuros no están sujetos a ningún tipo de

descuento y, por lo tanto, los beneficios de la competencia agresiva a
corto plazo no compensarían los beneficios de una cooperación
durarera. Así, las empresas tendrán suficientes incentivos para
cooperar desde un inicio.
Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
2. Competencia sin un limite temporal definido
• Restricción de incentivos
𝜋𝑚 𝜋𝑚
+ + ⋯ ≥ 𝜋𝑚
2 2

En el ejemplo anterior, las empresas A y B decidirán cooperar en el

tiempo siempre que:
6 4𝛿
≥7+
(1 − 𝛿) 1−𝛿
1
𝛿∗ ≥
3
Colusión horizontal
• La interacción repetida es una condición necesaria en los
acuerdos colusorios.
2. Competencia sin un limite temporal definido
• Restricción de incentivos
𝜋𝑚 𝜋𝑚
+ + ⋯ ≥ 𝜋𝑚
2 2

En el ejemplo anterior, las empresas A y B decidirán cooperar en el

tiempo siempre que:
6 4𝛿
≥7+
(1 − 𝛿) 1−𝛿
1
𝛿∗ ≥
3
Colusión horizontal
• La principal conclusión es que la colusión constituirá el
resultado más probable en un mercado oligopolístico
siempre que:
1. Haya interacción repetida en el tiempo
2. El factor de descuento de las empresas sea próximo a 1, es
decir que valoren de forma significativa el futuro respecto
del presente.
• Asimismo, para que la cooperación se mantenga, se
requiere
1. Los participantes del acuerdo deben ser capaces de
detectar cualquier desvío.
2. El desvío del acuerdo tendrá como consecuencia un
castigo creíble en los próximos periodos.
Restricciones verticales
• La colusión vertical se produce entre agentes económicos
que realizan actividades en distintos niveles de la cadena
de producción o comercialización.
• Estas actividades por lo general son complementarias,
como por ejemplo las de un fabricante y su proveedor de
insumos, o de un fabricante y sus canales de distribución
mayorista y/o minorista.
• DL 1034, Artículo 12: Se entiende por prácticas colusorias
verticales los acuerdos, decisiones, recomendaciones o
prácticas concertadas realizados por agentes económicos
que operan en planos distintos de la cadena de producción,
distribución o comercialización, que tengan por objeto o
efecto restringir, impedir o falsear la libre competencia.
Restricciones verticales
Acuerdo vertical

Productor A B
Competencia inter-marca
Mayorista

Minorista

Competencia intra-marca
Restricciones verticales
• Tipos de restricciones verticales.
1. Restricciones que determinan una situación de marca
única (restringen la competencia entre marcas: inter
marca).
• Existen cuando uno o más comercializadores aceptan vender los
bienes de un solo fabricante o de una sola marca.
• Excluyen a otros fabricantes de acceder a los canales de
comercialización o puntos de venta que se hayan comprometido
con la marca única.
• Reducen la competencia que pudiera darse entre productos de
distintas marcas en los puntos de venta de los comercializadores
minoristas
Restricciones verticales
• Tipos de restricciones verticales.
2. Restricciones que determinan una situación de
distribución limitada (restringen la competencia intra-
marca)
• Existe cuando un fabricante decide vender sus bienes a través de
un solo comercializador.
• El fabricante suele encargarse de prohibir o limitar la posibilidad
de que un distribuidor salga de su ámbito de exclusividad e invada
el de otros distribuidores exclusivos.
• Excluyen a otros comercializadores de poder adquirir los bienes
del fabricante que se haya comprometido con la distribución
limitada.
• Impiden o reducen la competencia que pudiera darse entre
comercializadores de bienes de un fabricante.
Factores que facilitan la
colusión
• Existen variables de mercado que afectan al valor del factor de
descuento crítico 𝛿 ∗ necesario para que la colusión sea
sostenible en un mercado.
• Sin embargo, para que la colusión exista será necesario que
todas las empresas que participan tengan un factor de
descuento superior al crítico.
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
1. Concentración de la oferta: la colusión será mas probable en un
entorno con pocas empresas a causa de:
i. Las ganancias obtenidas de una colusión acordada por un número
elevado de empresas serán reducidas ya que los beneficios se
tendrán que repartir entre muchos mientras que desviarse del
acuerdo comportará una ganancia presente más elevada y una
pérdida futura reducida.
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
1. Concentración de la oferta: la colusión será mas probable
en un entorno con pocas empresas a causa de:
ii. cuantas menos empresas participen en el mercado más fácil será
coordinarse en sus comportamientos y la probabilidad que una
de estas empresas pueda tener intereses divergentes en el
presente o futuro también disminuye.
iii. el costo de vigilar el cumplimiento del acuerdo será más grande
en función del número de empresas que se tienen que controlar
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
2. Homogeneidad de los productos: la colusión será mas
probable cuanto más homogéneo sean los productos:
i. cuanto más homogéneo sea el producto y menos número de
variedades existan más fácil será llegar a un acuerdo para fijar
precios y, en consecuencia, más fácil será vigilar el cumplimiento.
ii. si existen diferencias de calidad entre los productos la empresa
más competitiva probablemente tendrá unos incentivos más
elevados para no coludir.
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
3. Simetría en los costos entre empresas: la colusión será
mas probable cuanto más simétrico sean los costos:
i. el hecho de que las empresas tengan costes similares implica
que, probablemente, también tendrán una estructura
tecnológica similar y, por lo tanto, intereses convergentes que
facilitarán acuerdos entre ellas.
ii. la asimetría en costes los dificultará, porque la empresa que
disfruta de una ventaja competitiva que le confiere una
reducción de costes será reticente a repartirse el mercado.
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
4. Transparencia en el mercado: el hecho de que las
empresas puedan observar las transacciones que realizan
las empresas competidoras facilita las posibilidades de
monotoritzación y control, hecho que facilita la vigilancia
del cumplimiento de los acuerdos y la detección de las
posibles desviaciones.
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
5. Estabilidad de la demanda: una demanda estable facilita la
colusión.
i. La estabilidad colusorios ya que facilita la observación del
mercado y la detección de posibles desvíos por parte de las
empresas.
ii. un mercado caracterizado por shocks frecuentes de demanda o
con elevada incertidumbre será complicado discernir si una
reducción en las ventas es debida a la variabilidad de la demanda
o bien a la disminución de los precios de los rivales.
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
6. Contactos multimercado: un mayor contacto
multimercado facilita la colusión.
i. con empresas y mercados perfectamente simétricos, los
contactos multimercado no cambian los incentivos para coludir
ii. también es cierto que, cuando las empresas coinciden en
diversos mercados, la mayor interacción entre ellas aumenta y,
consecuentemente, se incrementan las posibilidades de llegar a
un acuerdo.
Factores que facilitan la
colusión
• Los determinantes de estos factores de descuento son:
7. Asociaciones empresariales: es un factor que puede
facilitar la coordinación entre las empresas ya que las
asociaciones crean entornos de reunión y coordinación
para todos sus miembros que facilitan el intercambio de
información relevante.
8. Barreras a la entrada: unas altas barreras a la entrada o
bien una escasa competencia potencial favorecen los
acuerdos colusorios. Cuantas menos barreras a la entrada
más difícil será mantener los precios colusorios, ya que
cuando los precios y los beneficios son elevados aumenta
el número de empresas interesadas en entrar en el
mercado y, por lo tanto, las ganancias futuras se reducen.
Casos prácticos
Casos prácticos
• Expediente Nº 003-2003/CLC
• Expediente N° 004-2016/CLC
Referencias
• Carlton, D. W., & Perloff, J. M. (2015). Modern industrial
organization. Pearson Higher Ed.
• Quintana, E. (2013). Análisis de las Funciones del INDECOPI a la
Luz de las Decisiones de sus Órganos Resolutivos. Protección al
Consumidor. Colección por el Vigésimo Aniversario del
INDECOPI. Primera Edición. Lima: INDECOPI.
• Viscusi, W. K., Harrington Jr, J. E., & Vernon, J. M. (2005).
Economics of regulation and antitrust. MIT press.
• Autoritat Catalana de la Competència (2010). Condiciones de
Mercado que facilitan la collusion entre empresas: el sector de
instalación y el mantenimiento de ascensores en Catalunya. Ref.
ES 02/2010