EJERCICIO No.

1 : CAMINATA CIEGA

1. Modelo Básico de la actividad :

1. Nombre Actividad : Caminata Ciega.

2. Nivel de Dificultad : Nivel 0 ( Cero).
3. Propósito de la Actividad : Facilitar el proceso de formación de equipo, desde el
momento que son individuos, luego grupo y finalmente equipo.
4. Materiales requeridos : un lazo fuerte de suficiente longitud ( proporcional al
tamaño de los participantes) y cantidad de vendas suficientes.

5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador coloca el lazo extendido a lo largo del salón o lugar

de donde van a partir.

2. Instrucciones :

1. El facilitador invita a los participantes a que se ubiquen a un lado u otro de la

cuerda, de tal forma que queden todos los miembros del grupo repartidos en
ambos lados de la cuerda.

2. Luego el facilitador elige cuál de los dos lados será vendado primero. De tal
forma entonces que entrega las vendas para que las personas que no van a
estar "ciegas", venden a la persona que tienen en frente.
3. Una vez la mitad del grupo esté vendada, el facilitador invita a que los
"lazarillos" entreguen el lazo a su compañero vendado .
4. Cerciorado de que todos los "ciegos" sostienen una parte del lazo, el facilitador
describe la misión del "lazarillo" : cuidar a su pareja "ciega", velar por ella,
brindarle el mayor bienestar posible. La misión del "ciego" : "dejarse conducir
hasta el lugar más maravilloso del mundo".
5. Una vez resueltas todas las dudas e inquietudes, el facilitador se coloca en
alguna de las dos cabezas del lazo y comienza a conducir al grupo.
6. La velocidad y el ritmo de viaje dependerán del desarrollo que el facilitador
quiera darle a la actividad.
7. El cierre de la actividad se puede realizar con la actividad "el símbolo de
unidad" que se explica inmediatamente después.

6. Tiempo : 30 a 45 minutos.

1. Ambito Sugerido : un espacio abierto, donde exista la posibilidad de bastantes

desniveles, escaleras, montañas, etc.

2. Plenaria :

Enfocar el ejercicio en función de :

1. La experiencia de "estar ciego" en el ejercicio : sensaciones, emociones.

2. La metáfora del "lazo" y sus correspondencias al interior del grupo. Cuál es
nuestro "lazo" ( vínculo) ?
3. Qué significa estar "ciego" o ser "lazarillo" en la organización. Situaciones,
anécdotas, experiencias que representen lo sucedido.
4. Qué sucede si nos separamos del "lazo" ?.
5. Cómo nos fuimos transformando en grupo, y luego en equipo ?
 3. Variantes de la Actividad :

1. NIVEL DIFICULTAD 0 ( CERO ) : Devolver al grupo por sitios diferentes o

distintos, pero esta vez intercambiando roles : los "ciegos" le entregan la venda
a los "lazarillos". Se comparan experiencias.

2. NIVEL DIFICULTAD 1 - 2 : Todo el grupo vendado, con un ( 1 ) "lazarillo" como

único guía, rol que se puede rotar entre los participantes a medida que se
avanza en la experiencia. Preferible grupos pequeños o grupos grandes de alta
madurez. No se retira la cuerda.
3. NIVEL DIFICULTAD 3 : La experiencia de involucrar un único "lazarillo" el cual
no puede comunicarse con los demás miembros del grupo, sino a través de
conductas no verbales. La cuerda o lazo se retira, para que todos los miembros
se tengan que tomar de las manos o de la cintura necesariamente. Grupos
pequeños y maduros.

EJERCICIO No. 2 : SÍMBOLO DE UNIDAD

1. Modelo Básico de la actividad :

1. Nombre actividad : Símbolo de Unidad.

2. Nivel de dificultad : Nivel 0 ( Cero ).
3. Propósito actividad : generar conciencia sobre las múltiples fuerzas que
pueden actuar al interior de un grupo para crear divisiones y vulnerar la unidad
del mismo.
4. Materiales requeridos : un lazo fuerte de suficiente longitud ( proporcional al
tamaño de los participantes) y cantidad de vendas suficientes.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador puede seguir del ejercicio de "caminata ciega" a

"símbolo de unidad", sin hacer plenaria, para integrar ambas actividades. Si el
facilitador decide comenzar con la actividad independiente, entonces este debe
escoger con anticipación 3 o 4 participantes que sean hábiles y posean
habilidades de liderazgo, los cuales participaran como "ciegos", pero con
instrucciones distintas : "Ud. jugará el rol de "infiltrado", su objetivo será el de
evitar que los ciegos se unan, confundiendo, dividiendo, acusando en falso ( si
puede hablar o cuando pueda hablar), etc. ". Estas indicaciones deben darse
en reserva a cada uno de los infiltrados, SIN QUE NADIE SE DE CUENTA.
Como facilitador, Ud. suministrará indicaciones a los infiltrados para que actúen
a partir de las señales no verbales suministradas por el facilitador. Ellos se
ofrecerán como voluntarios para ser vendados.

2. Pasos - Instrucciones :

1. Fase Primera : Una vez los voluntarios ( 10 a 15, dependiendo del tamaño del
grupo) estén debidamente vendados, se solicita a los participantes que ocupan
el rol de observador que se retiren del espacio de trabajo, manteniendo en todo
caso una actitud de ayudar y proteger a los "vendados", sin hablar. Instrucción
a los ciegos : "Ustedes van a ser separados y van a quedarse allí donde los
dejemos, esperen la siguiente instrucción".

2. Fase Segunda : Los facilitadores conducen a los vendados a diferentes sitios

del lugar, lo suficientemente retirados los unos de los otros. Se recuerda a los
observadores abstenerse de hablar o conducir alguna persona ciega.
 3. Fase Tercera : "Muy bien, ustedes ahora deben organizarse y conformar un
símbolo de unidad".
4. Fase Cuarta ( Opcional ) : Como facilitador, Ud. está en capacidad de elegir
que los infiltrados actúen en un primer o segundo momento, dependiendo del
análisis que desee obtener de la dinámica. En una primera ronda, Ud. ordena a
los infiltrados no actuar ; mientras en una segunda ronda Ud. da una señal para
que ellos dividan al grupo.

6. Tiempo : 20 - 30 minutos.

1. Ambito Sugerido : Un campo abierto plano, libre de cercas con púas o

desniveles peligrosos del terreno.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar el ejercicio en función de :

1. Que los observadores den su percepción sobre lo que sucedió.
2. Que los "vendados" presenten lo que sintieron, oyeron e hicieron durante la
actividad,
3. Es probable que el grupo plantee la presencia de "disociadores", "infiltrados",
"disidentes". Una vez planteado el fenómeno, solicitar en el grupo las
sensaciones y diferencias entre las rondas.
4. Diferenciar a la persona y a la conducta. Facilitar el concepto de conducta
disociadora, sin personalizar.
5. Cómo manejar conductas disociadoras en un equipo de trabajo ( para
líderes) ?
6. Cómo mantener comunicación y relaciones con personas con conductas
disociadoras ( para miembros del equipo ) ?
7. Definir con el equipo fortalezas y limitaciones de una persona con conductas
disociadoras.

3. Variantes :

1. Nivel Dificultad 1 : En la instrucción hacia los vendados, impedir que los

participantes se comuniquen con palabras o su voz. Ello crea un nivel de
dificultad consistente en crear un código para reunirse o agruparse.

2. Nivel Dificultad 2 : Señalar al grupo que debe conformar un símbolo de unidad

específico : un cuadrado, un círculo, un triángulo, etc.

EJERCICIO No. 3 : CUADRADO

1. Modelo Básico de la Actividad :

1. Nombre Actividad : Cuadrado.

2. Nivel Dificultad : 0 ( Cero).
3. Propósito de la actividad : facilitar en el grupo o equipo conductas de
autogestión y liderazgo para cumplir con una meta u objetivo.
4. Materiales requeridos : Lazo de suficiente longitud, vendas suficientes.
5. Descripción y desarrollo :
 1. Preparación : el facilitador debe buscar un espacio o campo al aire libre donde
pueda extender el lazo en el prado.

2. Fase Primera : el facilitador solicita 12 o 20 voluntarios ( depende del tamaño

del grupo), para que se ubiquen en uno u otro lado del lazo. Luego se vendan a
los 12 o 20 participantes. El número de participantes en el ejercicio es clave
para una fase de dificultad cero, dado que la cantidad de participantes debe ser
DIVISIBLE por cuatro.
3. Fase Segunda : el facilitador suministra la instrucción : "Ustedes van a
agacharse a recoger el lazo. Muy bien, ahora ustedes tienen 15 minutos para
diseñar una estrategia que les permita construir un cuadrado perfecto con la
cuerda o lazo. Durante esa fase de estrategia está prohibido moverse del sitio
donde quedaron ubicados. Sólo pueden hablar entre ustedes sin quitarse la
venda. Apenas acabe la fase de estrategia, tendrán un tiempo limitado para
diseñar el cuadrado de acuerdo a lo que plantearon. Tienen preguntas ?. Okey,
comienza su fase de estrategia !". El tiempo de estrategia oscila entre 15 a 20
minutos.
4. Fase Tercera : el facilitador informa que ha finalizado el tiempo de estrategia
para dar inicio a la fase de construcción. Informa que ya pueden moverse. Si
desea observar comportamientos bajo presión, puede suministrar información
sobre tiempo transcurrido. La duración máxima para un grupo de 20 personas
es media hora. Si el grupo está convencido de que ha construido bien el
cuadrado, el facilitador permite retirarse las vendas. Una vez retiradas las
vendas finaliza la dinámica.

6. Tiempo : 45 minutos - 1 hora.

1. Ambito sugerido : un campo amplio, plano, con suficiente espacio para

participantes y observadores.

2. Plenaria :

Sugerimos al facilitador enfocar el proceso hacia los siguientes tópicos :

1. Que los observadores describan lo que vieron y escucharon del grupo
participante.
2. Que los participantes describan cómo se sintieron y cómo evalúan su proceso
después de haber cumplido las dos etapas : estrategia y diseño.
3. La metáfora de estar ciegos y construir un elemento visual, y sus equivalentes
en términos de organización y relaciones sociales.
4. Plantear las fortalezas y obstáculos comportamentales y actitudinales
observadas por el grupo.
5. Plantear el concepto de liderazgo al interior del grupo y cómo este afectó la
realización del mismo.

3. Variantes :

1. Nivel Dificultad 0 ( Cero) : que el grupo construya el cuadrado agarrados de la

mano, sin soltarse. Esta opción resulta interesante cuando no hay lazo o
cuerda.

2. Nivel Dificultad 1 : agregar al proceso un líder vendado o de espaldas que tiene

bajo su responsabilidad el lograr que el equipo facilite la construcción del
cuadrado. El líder no puede acercarse a guiar al grupo.
 3. Nivel Dificultad 2 : construir un cuadrado con un número de participantes no
divisible por cuatro, o con la totalidad del grupo.

EJERCICIO No.4 : EL PUENTE

1. Modelo Básico de la actividad.

1. Nombre de la actividad : El puente.

2. Nivel Dificultad : 0 ( Cero).
3. Propósito de la actividad : Facilitar el concepto de liderazgo y trabajo en equipo
como dos elementos inter dependientes, los cuales aplicados con oportunidad,
proporcionalidad y coherencia, optiman el cumplimiento de la misión.
4. Materiales requeridos : un tronco de madera de 20 metros de largo por 10 cm.,
que se mantenga firme al piso, o en su defecto una vara de madera de la
misma longitud. El grosor de la vara debe soportar el peso de 10 a 12 personas
sobre ella. De escoger esta segunda opción sugerimos mantener la viga de
madera con ladrillos que garanticen la estabilidad de las personas que se
ubiquen sobre el.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador debe preparar la viga y los ladrillos con suficiente

anticipación. Cuando el grupo se desplace al sitio de la dinámica, ya todo debe
estar listo.

2. Instrucción: el facilitador se coloca en torno a la viga y muestra el escenario a

los participantes, luego solicita 10 voluntarios ( que sean de la misma
contextura física). Los ubica sobre la viga para modelar la instrucción :
"Ustedes deben colocarse sobre esta viga, cinco personas mirando de frente a
nosotros y las otras cinco de espaldas a nosotros. Una vez comience el tiempo
reglamentario, el piso que rodea el tronco así como la grama que se ubica
debajo de la viga es un campo minado, la persona que la toque explota junto
con su equipo. La misión que tienen que cumplir es la siguiente : la persona
que se encuentra en el extremo izquierdo debe pasar al otro extremo derecho
sin tocar el piso, y la persona que está al extremo derecho debe pasar al otro
extremo izquierdo sin tocar el piso , para ocupar la misma posición, mirando
hacia el lado contrario al cual se hallaba inicialmente; y así sucesivamente
todos y cada uno deben quedar ubicados antes de finalizar el tiempo en el otro
lado del tronco. Si llegan a tocar el piso por accidente o intencionalmente,
vuelven a comenzar de ceros. El equipo tiene una fase de estrategia de 15
minutos para planear cómo lo van a hacer. Finalizado ese tiempo, tienen que
subir al tronco y ubicarse en sus puestos para escuchar la señal del facilitador
que de comienzo. Tienen, después de su fase de estrategia, media hora para
cumplir su objetivo".

3. Fase 1 : Una vez el facilitador haya aclarado todas las dudas y se haya
modelado una situación de ejemplo, se da comienzo a la fase de estrategia que
dura 15 minutos. En esta fase está permitido subirse al tronco, practicar, probar
las estrategias, etc.

1. Fase 2 : Se da un pito para mencionar que ha finalizado la fase de estrategia y

que el equipo debe subir al tronco y comenzar. Se recuerda que tienen media
hora para cumplir su objetivo. Se advierte que quien toque el piso así sea con
el vestido o el pantalón, se hará devolver a todo el grupo a como estaban
 ubicados al inicio. Para hacer más ameno el proceso se pueden trabajar con
dos o tres equipos, así apenas uno falle, el otro sube y sigue practicando.
2. Fase 3 : el cierre se efectúa una vez ambos equipos hayan cumplido su misión,
o alguno de los dos haya sobrepasado el tiempo reglamentario de media hora.

6. Tiempo : 45 minutos a 1 hora. Si son dos equipos, puede tomar hora y cuarenta
minutos.

1. Ambito sugerido : un espacio al aire libre, donde se pueda disponer del espacio
cómodo suficiente.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar el proceso hacia los siguientes puntos :

1. De qué depende el fracaso o el éxito de la actividad ?
2. Cómo el equipo puede administrar las diferencias y semejanzas en función de
cumplir la misión ?
3. Qué simboliza el puente en la gestión diaria de la empresa ?
4. Cuál es, desde el punto de vista de los participantes, el mejor liderazgo para
cumplir con el objetivo propuesto ?
5. Cómo se puede relacionar un equipo autogestionado con la metáfora del
puente ?
6. Qué relación tiene el tronco con el manejo interno de la organización ?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 1 : involucrar dentro del proceso objetos de dificultad los

cuales portan dos personas, uno a cada lado del grupo y no pueden ser
traspasados a alguien : baldes con agua, por ejemplo. No se debe derramar el
agua, ni permitir que el balde toque el piso.

2. Nivel de Dificultad 2 : involucrar dentro del proceso además de los dos baldes
de agua, una cuerda en la mitad del tronco, a una altura de cincuenta o
sesenta centímetros del piso, lo cual sea un obstáculo a pasar.
3. Nivel de Dificultad 3 : Incluir personas vendadas dentro del grupo o hacerlo con
el estilo de nivel 0 ( cero) pero con más de 14 personas ( 7 de cada lado).
EJERCICIO No. 5 : GUERRA NAVAL
1. Modelo Básico de la actividad :

1. Nombre actividad : La Guerra Naval.

2. Nivel Dificultad : 0 ( cero).
3. Propósito actividad : Reconocer la importancia de la planificación en el trabajo
en equipo y la disciplina en los grupos organizados, así como sensibilizar a los
participantes sobre los procesos de competencia al interior del mismo y con
otros equipos.
4. Materiales requeridos : Vendas suficientes.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador para la presente actividad debe buscar un espacio al

aire libre lo suficientemente amplio. Una vez allí, debe conducir al grupo al
escenario.

2. Fase 1 : el facilitador divide al grupo en dos bandos, solicita que cada grupo
elija un líder y llama a los líderes a un lado retirado para explicarles las
instrucciones : "Uds. son líderes de equipos de bandos contrarios. Lo primero
que tienen que hacer es darle un nombre a su equipo y crear un grito de
guerra". Los líderes se reúnen con sus respectivos equipos y realizan sus
tareas.
3. Fase 2 : el facilitador llama nuevamente a los dos líderes y les explica la
misión : "Este campo está dividido en dos zonas, de la mitad para la derecha
es la del equipo X y de la mitad para la izquierda es la del equipo Y. Cada
equipo tiene un lugar de BASE, que a la vez será la meta a lograr del equipo
contrario. Ahora ustedes deben elegir dentro de sus equipos algunas personas
que harán el papel de MINAS y a otros como NAVES. A éstos últimos se les
vendarán los ojos y no podrán hablar. Ustedes son los CAPITANES, los cuales
con su equipo tendrán que colocar sus minas en SU zona de tal manera que
protejan su base ( meta del equipo contrario), pero de tal forma que pueda
pasar una persona cómodamente entre una y otra mina. Las minas son
inamovibles y si les convienen podrán hablar.". Una vez resueltas las dudas el
facilitador debe agregar lo siguiente : "El objetivo del ejercicio consiste en que
cada equipo debe hacer llegar el máximo número de NAVES a la base
contraria, evitando que sean hundidas por las minas del equipo contrario.
ATENCIÓN ! ! : cada equipo tendrá antes de iniciar la fase de ejecución, un
tiempo para diseñar la estrategia : el capitán no podrá hablar con las naves,
sólo se podrá comunicar con señales auditivas NO ORALES, así también debe
planificar y organizar sus acciones. Si chocan dos naves, no pasa nada". El
facilitador da comienzo a la fase de estrategia que dura 10 minutos.
4. Fase 3 : Una vez cumplido el tiempo de estrategia el facilitador suministra la
orden para que los capitanes ubiquen las minas y se retiren del campo. Apenas
estén estas ubicadas, el facilitador llama la atención de que a la señal de dos
pitos, el capitán debe comenzar a guiar a las NAVES hacia la base contraria.
Tiempo recomendado : 20 a 30 minutos.
5. Fase 4 : se repetirá el ejercicio en caso de que las naves de ambos equipos
sean hundidas.

6. Tiempo : 1 hora.

1. Ambito sugerido : se recomienda un espacio amplio o estrecho dependiendo

del nivel de dificultad requerido.
 2. Plenaria :

Sugerimos abordar los siguientes elementos del ejercicio :

1. Escuchar las vivencias de las personas que cumplieron cada uno de los roles :
minas, naves, capitanes.
2. Solicitar experiencias y opiniones sobre el carácter bélico de la dinámica, así
como el deseo competitivo que traslucía el proceso del ejercicio.
3. Descodificar los símbolos del ejercicio : las zonas, las minas, las naves, los
capitanes, los gritos de guerra y los mensajes no verbales.
4. Los planes de los equipos y sus aciertos y errores, tuvieron en cuenta un real
concepto de trabajo en equipo ?
5. Quién es el otro bando en un proceso de trabajo en equipo ?

6. Qué papel cumplía la comunicación no verbal dentro del ejercicio ? Facilitó ?

Obstaculizó el proceso dentro del equipo ? Hubo confusión con los mensajes
del equipo contrario ?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 1 : Una siguiente ronda puede incluir el planteamiento de un

campo más complejo : con árboles, pendientes, etc.

2. Nivel de Dificultad 2 : Desarrollar el proceso con el capitán, la última nave que

queda al otro lado del terreno.

EJERCICIO No. 6 : EL TRASLADO PELIGROSO

1. Modelo básico de la actividad :

1.1. Nombre de la actividad : El Traslado Peligroso.

2. Nivel de Dificultad : 0 ( cero ).

1. Propósito de la actividad : Comprender a la luz de una dinámica sencilla, la

diferencia entre el decir y el hacer al interior de los equipos y el proceso de
análisis estratégico.
2. Materiales requeridos : 14 sillas colocadas en 2 hileras de 7, 2 sobres que
contengan la siguiente información : "Gallina come Maíz" y "Coyote come
Gallina" ; dos bolsas que digan MAIZ, dos bolsas que digan GALLINA, dos
bolsas que digan COYOTE.
3. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador debe conocer las siguientes reglas antes de iniciar la

dinámica : 1. Si un jugador deja juntos al maíz y a la gallina, se retira la bolsa
que diga maíz : se la comió la gallina. 2. Si dejan juntos al coyote y a la gallina,
se debe retirar la bolsa que diga gallina : se la comió el coyote. 3. No se debe
dar ninguna explicación a los participantes.4. El facilitador se ubicará en un
extremo de las dos sillas. 5. Las bolsas sólo se deberán mostrar hasta el
momento del inicio de la actividad.

2. Instrucción : el facilitador divide al grupo en dos equipos, y luego les explica lo

siguiente : "Ustedes van a participar en una competencia, que consiste en
trasladar al otro lado estos tres objetos. Las sillas simularán un puente que se
está cayendo, por lo que sólo podrá pasar sobre el una persona con UNO de
los tres elementos solamente. En cada silla sólo se podrá dar un paso. Además
no pueden salir uno detrás del otro, para que salga un segundo participante ,
 debe esperar hasta que el primero haya regresado al punto de partida. La ida y
la vuelta tiene que ser por arriba del puente, y colocando un paso por silla.
Gana el equipo que lo logre primero".
3. Desarrollo: acabada la fase de instrucción, se procede a dar el doble pito de
comienzo. El facilitador debe presionar con "espíritu de competencia"
insistiendo en la rapidez con que debe desarrollarse el traslado. En un primer
intento, generalmente los grupos toman cualquiera de las tres bolsas sin
reflexionar como hacer el traslado, y cuando se dan cuenta que el facilitador
retira una de las bolsas, reclaman y se les dice que se han equivocado. En este
momento el facilitador detiene la dinámica y se vuelve a repetir. De presentarse
que alguno de los dos equipos descubra la secuencia correcta, el facilitador
procede a entregarle al otro equipo el sobre con la información mencionada,
esperando que descubra la secuencia. La dinámica se reinicia y gana el equipo
que descubra y ejecute sin errores la secuencia correcta de traslado :

1. Trasladar la gallina.
2. Trasladar el maíz y traerse de regreso la gallina.

3. Dejar la gallina en el punto de partida y trasladar coyote.

4. Trasladar la gallina.

6. Tiempo : 25 a 30 minutos.

1. Ambito sugerido : se puede ejecutar tranquilamente dentro del salón del

seminario taller.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar esta actividad de la siguiente forma :

1. Quién asumió el rol de líder y cómo lo utilizó ?
2. Cómo fue la calidad de la comunicación entre los miembros del equipo ?
3. Quienes asumieron el rol de analizar la situación y descubrir el misterio de la
actividad ?
4. Qué simbolizan los diferentes componentes de la actividad ?
5. Qué significa el haber tenido que recibir el secreto del sobre para realizar la
actividad ?
6. Acostumbramos a actuar en equipo sin reflexionar sobre las realidades que
estamos manejando ?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 0 ( cero ) : agregar una mayor cantidad de sillas dentro de

cada fila, para agregar destreza física al ejercicio.
2. Nivel de Dificultad 1 : colocar personas en las sillas, bajo el estilo del ejercicio
"Puente", que agregan dificultad al sistema de traslado.
3. Nivel de Dificultad 2 : Ejecutar el ejercicio de puente con la adición de "el
traslado peligroso".
EJERCICIO No. 7 : LA AVIONETA ACCIDENTADA
1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : La avioneta accidentada.

2. Nivel de Dificultad : 0 ( cero).
3. Propósito de la actividad : Facilitar la vivencia en el grupo de construir equipo
en momentos de caos y crisis.
4. Materiales requeridos : vendas suficientes.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador conduce al grupo totalmente vendado y en completo

silencio por en medio del bosque en dirección a una zona desconocida e
inexplorada en el lugar. Antes de partir, el facilitador explica que no puede
suministrar información del sitio a donde serán conducidos. Luego de dar
bastantes vueltas y sin explicar el curso o la dirección que se está tomando, el
facilitador y el grupo se detienen en un claro del bosque, retira las vendas y
explica la instrucción.

2. Instrucción : "Ustedes se encuentran en este momento en una zona

desconocida. La avioneta donde venían acaba de hacerse pedazos contra la
montaña y no han podido salvar de ella nada, salvo la ropa que llevan puesta.
La tripulación ha perecido. No hay alimentos ni agua a la vista. No hay
instrumentos de orientación. La última información que obtuvieron de la cabina
sobre el estado del tiempo es que se aproximaba desde el sur una fuerte
tempestad, que en media hora estará sobre sus cabezas. Cómo llegaron
acá ? : Ustedes se arrojaron en paracaídas, los cuales han extraviado mientras
se reunían. Acerca de la ruta de la aeronave, parece haberse desviado unos
veinte kilómetros del trayecto original ( la avioneta venía en dirección sudoeste,
rumbo al noroccidente), por donde iniciarán pronto la búsqueda. Eso quiere
decir que no los buscarán por la zona donde se encuentran actualmente.". El
facilitador pregunta sobre inquietudes del grupo, para suministrar la información
siguiente : "Es claro que el accidente se debió a un error técnico emanado por
alguno de los miembros que ha sobrevivido con ustedes al suceso. Se
desconoce quién fue; al grupo le corresponde identificarlo para conocer hasta
qué punto se encuentran desviados de la ruta y probar salidas. Como grupo
además tienen que definir la estrategia a seguir las próximas horas, dado que
son las seis de la tarde. Para ello tienen 15 minutos. Luego de ese tiempo la
actividad se da por comenzada". Luego de resolver todas las dudas, el
facilitador explica que no puede decir quién fue la persona culpable del
problema, y que debe comenzar. Es obvio que Ud. como facilitador NO ha
elegido a nadie, por lo cual debe dramatizar bastante este aspecto, dando a
entender que alguien ha recibido instrucciones de parte suya. Comienza
entonces los 15 minutos de estrategia.
3. Resolución de la dinámica : Para esta actividad resulta importante manejar el
tiempo, el cual está abierto para las conductas proactivas y facilitadoras de
trabajo en equipo. El facilitador no se debe involucrar para nada en el ejercicio,
aunque le pidan sugerencias y recomendaciones. La actividad se da por
terminada cuando el grupo identifique con sus propios recursos las
coordenadas de orientación para regresar al seminario taller. El facilitador debe
dramatizar la cercanía de la tormenta y el hecho de quedarse sin luz.

6. Tiempo : la actividad puede durar entre una hora y dos horas, dependiendo de
las destrezas del equipo.
 7. Ambito sugerido : una zona boscosa bastante retirada del lugar donde se
facilita el seminario taller.

2. Plenaria :

Dada las características del ejercicio, sugerimos enfocarlo hacia los siguientes
aspectos :

1. Cómo manejamos el stress y la presión de una actividad que no tenía una

solución específica o única ?
2. Qué aspectos o situaciones representa la anterior actividad dentro de la vida de
trabajo en equipo en nuestra organización ?
3. Qué situaciones de nuestra vida cotidiana al interior de la organización se
pueden parecer más a lo que acabamos de conocer ?
4. Qué creen ustedes que sucede al interior del grupo si la situación de
supervivencia es ocasionada por un error técnico del jefe ? , y si es
responsabilidad de un miembro del equipo ?
5. Qué puede ocurrir con el proceso de grupo si todos los integrantes del proceso
son personas nuevas ?
6. Cómo se puede evitar, ante un golpe moral del proceso o la gestión del grupo,
que las individualidades desintegren la unidad del equipo ?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 1 : desarrollar la actividad con la caminata ciega incluida

dentro del ejercicio.

2. Nivel de Dificultad 2 y 3 : desarrollar la actividad complementada con manejo de

brújulas. Para este aspecto sugerimos dejar al grupo en diferentes zonas del sector,
luego de haber entregado a cada miembro del equipo las coordenadas del camino o
ruta a seguir. A medida que se van encontrando, el equipo va resolviendo la ruta que
debe seguir para encontrar el trayecto de salida.

EJERCICIO No.8 : SOLDADO DE PLOMO

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : el soldado de plomo.

2. Nivel de Dificultad : 0 ( cero ).
3. Propósito de la actividad : Desarrollar un clima de confianza y sensibilizar al
grupo en cuanto a la importancia del clima de confianza en las relaciones del
equipo de trabajo.
4. Materiales requeridos : ninguno.
5. Descripción y desarrollo ;

1. Preparación : el facilitador busca un ambiente al aire libre con suficiente

espacio entre los miembros del grupo.
2. Fase 1 : el facilitador invita a conformar entre los participantes triadas. Una vez
conformadas las triadas, el facilitador entrega la primera instrucción : "Quiero
que se ubiquen de la siguiente forma : dos de los miembros del trío, se colocan
el uno frente al otro en posición de espera, con un pie hacia adelante y el otro
hacia atrás, mientras la tercera persona se coloca de lado en medio de los dos,
con los pies bien cerrados, los brazos cruzados en torno al pecho, y lentamente
se deja caer hacia un lado, sin oponer resistencia en la cadera, esperando que
alguno de los dos miembros del grupo que están a los lados brinde el soporte
 suficiente para recibir al de la mitad". Luego modela el facilitador el ejercicio
con dos voluntarios del grupo. Cuando estén listos, comienzan. Si se presentan
dificultades, el facilitador llama a "refuerzos" detrás de los receptores.
3. Fase 2 : el facilitador pregunta a los voluntarios que hicieron el rol de
balancearse como soldaditos de plomo, cómo se sintieron y si lo repetirían.
Luego invita a que uno de los que cumplió el rol de receptor pase al centro y
viva la experiencia.
4. Fase 3 : se pregunta al segundo participante cómo se sintió, y pasa el tercer
voluntario.

6. Tiempo : 20 a 25 minutos.

1. Ambito sugerido : un espacio con suficiente campo para cada una de las
triadas y su visibilidad entre todos.

2. Plenaria :

Recomendamos desarrollar la plenaria hacia los siguientes aspectos :

1. Cómo se sintieron tratados cuando estuvieron en el centro y si eso influyó en la
forma como luego trataron a las otras personas que pasaron al centro.

2. Qué representa la persona que está ubicada en el centro y qué representan

aquellas que están a los lados ?.
3. Cómo afecta el desarrollo de la organización donde existe poco cuidado hacia
la persona que está en el centro ?
EJERCICIO No. 9 : EL PASO DE LA PELOTA
1. Modelo básico de ejercicio :

1. Nombre de la actividad : El Paso de la pelota.

2. Nivel Dificultad : 0 ( cero ).
3. Propósito de la actividad : Desarrollar la capacidad de negociación y creación
colectiva al interior de los miembros del equipo.
4. Materiales Requeridos : una pelota de goma, un balón de fútbol en caso de ser
un grupo más numeroso.
5. Descripción y desarrollo :

1. Fase 1 : Se conduce a todos los miembros del grupo a un campo abierto, y se

solicita que formen un círculo alrededor del facilitador, el cual se coloca en el
centro con un balón de fútbol. Se les informa : "Ustedes van a pasarse el balón
en una secuencia aleatoria ( no siempre en el mismo orden ), procurando que
TODOS puedan cogerlo una vez y devolverlo después al punto inicial. El grupo
antes de iniciar la actividad se propondrá un objetivo de tiempo para completar
a la secuencia en todos los miembros del círculo."

2. Fase 2 : Después de completar la primera ronda, satisfactoria o no, el

facilitador informa que conoce grupos o sabe que otros competidores pueden
hacer el recorrido en menor tiempo, asunto por el cual se invita al equipo a que
en cinco minutos diseñe la estrategia de mejoramiento. Luego se pasa a
ejecución, para comprobar que se dan comportamientos agresivos : arrojar el
balón más fuerte, frustraciones, etc. Se efectúa en plenaria un análisis de los
sucedido.
3. Fase 3 : Se plantea que es posible mejorar aún más el tiempo, por muchas
motivaciones las cuales pueden llevar el actual desempeño a la mitad. El
desafío es diseñar una estrategia para ejecutarlo en la mitad del tiempo, o se
suspende el ejercicio.
4. Fase 4 :Se plantean nuevos desafíos que reten el pensamiento creativo y la
flexibilidad del grupo. Se efectúa un cierre en plenaria, con las principales
conclusiones del equipo.

6. Tiempo : 30 a 45 minutos.

1. Ambito sugerido : un campo amplio.

2. Plenaria :

Sugerimos abordar las plenarias del ejercicio con los siguientes interrogantes :

1. Qué conductas del grupo facilitaron u obstaculizaron el desarrollo de la

actividad ?
2. Qué conductas durante la fase de estrategia facilitaron el cambio a soluciones
nuevas y diferentes ?
3. Qué papel cumple la presión, hacer las cosas más de prisa o con más ahínco,
a la hora de cumplir un objetivo en equipo ?
4. Cómo el equipo negocio durante la fase de estrategia el cambio de actitudes y
hábitos para resolver problemas ?
5. Cómo asumieron el reto los equipos cuando se mencionaba la competencia y
el desafío del tiempo ?

3. Variantes :
1. Nivel de Dificultad 1 : El mismo ejercicio para un grupo por encima de 20
personas.

2. Nivel de Dificultad 2 : Plantear el reto de desarrollar la actividad sin moverse

del sitio o desplazarse durante su ejecución.
3. Nivel de Dificultad 3 : Utilizar un sistema secuencial para el paso de la pelota
( hacia la izquierda o hacia la derecha), y aún así cumplir el desafío planteado.
EJERCICIO No. 10 : CIEGOS Y AMARRADOS

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : Ciegos y amarrados.

2. Nivel de Dificultad : 1
3. Propósito de la actividad : Facilitar conciencia sobre el acto solidario o acción
sinérgica entre equipos y al interior de los mismos, para cumplir un objetivo
aparentemente distinto.
4. Material requerido : una cuerda gruesa de quince a veinte metros de largo,
vendas suficientes, seis lazos cortos para amarrar pies, productos que
simbolicen metas a cumplir, cinco tablas de madera, algunos clavos medianos
y un martillo, pliegos de papel periódico para papelógrafo y marcadores
suficientes.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador solicita 9 ( nueve ) voluntarios para la actividad, los

cuales serán divididos en grupos de tres, y cada uno de estos grupos se
colocará en el vértice o ángulo de un triángulo imaginario, que está dentro del
círculo del grupo grande de participantes. Los voluntarios deben mirar hacia el
círculo grande. A los 9 voluntarios de los tres grupos que forman el triángulo, se
les circunda o rodea por la cintura con el lazo grande de 15 metros,
conservando cada grupo su lugar correspondiente :

Finalmente, en el orden de izquierda a derecha, se procede a vendar los ojos del

primero de CADA grupo ; después, al segundo de cada grupo se le amarran los pies, y
al tercero se le amarran las manos.

2. Fase 1 : Estando ya los grupos listos y en sus posiciones, el facilitador se

coloca al frente de uno de los grupos y tomando el primer objetivo, procede a
mostrárselo a TODOS los participantes, diciendo : "Este es su objetivo",
evidenciando que se está dirigiendo a todos los miembros del primer grupo. Sin
decir más, el facilitador coloca el primer producto a metro y medio del grupo al
frente al que se colocó. Luego se acerca a los dos grupos restantes, les
muestra los otros dos objetivos ( madera, clavos, martillo ; papel y marcadores)
siguiendo los mismos parámetros y reglas, hasta hacerlo con el tercero. Por
último se dirige a todos diciendo : "Bien, ahora se trata de que consigan EL
OBJETIVO, no pueden hablar con nadie y tienen solo tres minutos. La
actividad termina cuando se alcance el objetivo". Se enfatiza EL OBJETIVO y
no hay que mencionar para nada que "se ganará" o cualquier otra expresión
que invite a la competencia. Los observadores deben guardar absoluto silencio
y observar todo lo que sucede. Queda prohibido entrar en contacto entre los
tres grupos. Se da inicio a la actividad.
 1. Fase 2 : como es lo más probable, ninguno de los tres grupos alcanzó el
objetivo, entonces se procede a la segunda fase donde pueden hablar entre los
participantes del grupo, pero NO con los otros grupos.
2. Fase 3 : para esta tercera fase se incorpora la oportunidad de hablar con los
miembros de otros grupos, manteniendo la misión : Alcanzar el objetivo en tres
minutos. Se pueden incorporar personas que han sido observadores, sin violar
las reglas del ejercicio.

6. Tiempo : 30 minutos.

1. Ambito sugerido : un campo amplio.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar la plenaria hacia los siguientes puntos :

1. Expresar los sentimientos y emociones de los participantes al interior de cada

fase.
2. Analizar actitudes y roles de los individuos y los subgrupos, así como su
semejanza con el cumplimiento de los objetivos de la organización.
3. Analizar los símbolos de cada uno de los objetivos y plantear similitudes con la
vida cotidiana del trabajo diario.
4. Plantear la pregunta original : "Se cumplió el objetivo ?" ?
5. Cómo funciona el sentido de unidad y la solidaridad para cumplir los objetivos
de cada grupo dentro de la organización?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 0 ( cero) : trabajar con subgrupos de una y dos personas,

para cumplir con el objetivo.

2. Nivel de Dificultad 2 : Agregar al interior de los subgrupos mayor cantidad de

funciones y tareas, así como un tiempo mayor para cumplirlas.

EJERCICIO No. 11 : El PASO DEL LUGAR SAGRADO

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : El paso del lugar sagrado.

2. Nivel de Dificultad : 1
3. Propósito de la actividad : Facilitar un proceso de alto compromiso y resolución
sinérgica para cumplir con un objetivo de equipo.
4. Materiales requeridos : un lazo o cuerda gruesa de 15 metros de largo.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador debe buscar en un espacio al aire libre dos árboles

cercanos en distancia, cuya proximidad entre sí sea de aproximadamente unos
cuatro o máximo cinco metros. Es importante considerar que el suelo que
rodea el sitio se encuentre libre de piedras, vidrios o elementos que puedan
dañar al grupo. Luego de haber corroborado que sean los dos árboles los más
apropiados, se extiende la cuerda a una altura de 80 a 85 centímetros del piso,
 de tal forma que quede firmemente tensionada entre los dos árboles. El
facilitador debe garantizar que la cuerda no se distensione durante la actividad.

2. Fase 1 : el facilitador puede dividir al grupo en subgrupos, dependiendo de su

tamaño. La actividad también se puede ejecutar con la totalidad del grupo, el
facilitador decidirá entonces qué tipo de estrategia es más recomendable para
el grupo en términos de aprendizaje. Una vez escogida la modalidad, el
facilitador suministra la siguiente información : " Ustedes como equipo han
llegado a un lugar sagrado, donde resulta de vital importancia el
comportamiento que se guarde al interior del mismo : aquí no se puede hablar,
ni reírse. Ustedes vienen a buscar al otro lado de la cuerda la curación a una
peligrosa enfermedad, sin embargo para llegar al otro lado deben cumplir las
siguientes recomendaciones :

1. Todos los miembros del grupo deben pasar la cuerda tomados de la

mano.

2. Ninguno de los miembros debe hablar : es un lugar sagrado.

3. Ninguno puede tocar el tronco del árbol o la cuerda : el tocarla, así sea
con el vestido, significa devolverse y todos comienzan de nuevo.
4. El producto para la curación sólo será de ustedes cuando TODOS
hayan pasado al otro lado, siguiendo las estrictas reglas.

A continuación, el equipo en pleno tiene 20 minutos para diseñar la estrategia de cruce

del lugar sagrado. Apenas comience el ejercicio queda totalmente prohibido hablar
entre los integrantes". Por seguridad física el facilitador debe prohibir el uso de la
espalda para pasar por encima al otro lado, así como velar por la forma como
garantizan que las personas que lleguen al otro lado no se lesionen los pies o las
rodillas.

3. Fase 2 : se procede a ejecutar la estrategia, con la posibilidad de que cada

equivocación, el equipo se devuelve a re diseñar la estrategia. Habrá varias
fases en cuánto sea necesario cumplir el objetivo de la actividad.

6. Tiempo : 45 minutos a 1 hora.

1. Ambito sugerido : aire libre.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar la plenaria de la actividad en los siguientes puntos :

1. Cómo asimiló el equipo las frustraciones y fracasos producto de no cumplir al
principio con la actividad ?
2. Cómo se sintió el compromiso del equipo vulnerado cuando las personas se
quejaban o decían que era muy difícil cumplir el ejercicio ?
3. Qué conductas y actitudes individuales facilitaron el proceso ?
4. Qué conductas y actitudes individuales bloquearon el cumplimiento del
proceso ?
5. Qué puede suceder con el equipo si logramos o no logramos cumplir la
actividad ?
6. Qué situación de la vida diaria de la organización, simboliza o representa la
actividad ?

3. Variantes :
 1. Nivel de Dificultad 2 : la actividad se torna más compleja a medida que se
asciende unos cuántos centímetros la altura de la cuerda. Una dificultad mayor
sería agregar a todo el grupo en la actividad, o por subgrupos subir cinco
centímetros la altura de la cuerda, sin modificar ninguna regla.

2. Nivel de Dificultad 3 : la altura de la cuerda se sube 10 a 15 centímetros más.

EJERCICIO No. 12 : INUNDACIÓN

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : La inundación.

2. Nivel de Dificultad : 1
3. Propósito de la actividad : Desarrollar estrategias de trabajo en equipo para
tomar decisiones efectivas y alcanzar objetivos sinérgicos al interior del equipo.
4. Materiales requeridos : Una brújula, una cuerda gruesa.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : los facilitadores deben con un día de anticipación escoger el

lugar que reúna las condiciones necesarias : un espacio rodeado de montaña,
zonas de campo plano y desniveles grandes que incorporen dificultad al
ejercicio. Una vez definido el sitio, los facilitadores desarrollan las coordenadas
y colocan los avisos y señales suficientes. Antes de comenzar la actividad y
desplazar al grupo hacia el sitio, el facilitador enseña al equipo cómo se
maneja una brújula, qué es un azimut, los pasos y otras indicaciones
necesarias.

2. Instrucción : El facilitador lleva al grupo al lugar indicado y entrega un papel con

las siguientes instrucciones :

" Se encuentran ustedes en el centro de una zona que pronto será inundada por el
municipio para la creación de una enorme represa. Estaban de camping y acaban de
enterarse de su difícil situación por los volantes arrojados desde un helicóptero que
acaba de pasar sobre sus cabezas sin haberlos visto.
"Para salir de la zona tienen un tiempo aproximado de media hora. Como se habrán
dado cuenta realmente no es mucho el tiempo de que disponen. Si toman hacia el
NORTE ( por donde llegaron), se han de encontrar de frente con el flujo de agua que
no les dará oportunidad alguna, salvo claro, la de nadar.
"Sólo les quedan las siguientes opciones :

1. Tomar hacia el SUR : si son buenos escaladores ( equipo que no tienen )

podrán ascender la montaña que es una pendiente vertical, sin posibilidad de
ser rodeada.
2. Tomar hacia el OCCIDENTE : utilice su brújula en esa dirección,
aproximadamente a unos 800 pasos en línea recta se encuentra la zona de
seguridad. Estarían salvados entonces, de no ser porque tienen que atravesar
en mitad del camino un turbulento río. Si decide tomar esta ruta, en el camino
encontrará instrucciones para cruzarlo.
3. Tomar hacia el ORIENTE : es claro que esa ruta los sacaría inmediatamente a
ustedes de todos los problemas. Al frente de ella se extiende el desierto que va
a ser inundado. La montaña más próxima para poder ascender a ella y no ser
ahogados se encuentra a unos 2500 pasos en línea recta de donde se
encuentran ahora. Necesitarán la media hora exacta para cubrirla, a menos
que se extravíen....
"Ustedes deciden. La decisión que tomen tiene que ser unánime y aceptada por todos
los miembros. Después de los quince minutos de estrategia NO hay posibilidad de
volver al punto de partida y escoger otra opción. Se considera cumplida la misión si
TODOS los miembros llegan salvados al otro lado.
"Quince minutos para la estrategia y la decisión final, y luego....en camino ! ! ! !"
Una vez leída la instrucción, el facilitador escucha preguntas que pueda resolver. No
puede resolver preguntas que induzcan a facilitar decisiones. La decisión tiene que ser
del grupo. Así también el facilitador se cerciorará que todos dominan el manejo de la
brújula.

3. Fase 1 : el facilitador pregunta, una vez acabados los 15 minutos, hacia dónde
se dirigen. Si es hacia el OCCIDENTE, el facilitador acompaña al grupo en su
búsqueda de orientación. Es importante recordar que si utilizan bien la brújula y
encuentran el occidente, entonces comenzarán bien. Cualquier asomo de duda
sobre la orientación del grupo, el facilitador invita al grupo a reconsiderar el uso
de la brújula. Si, a pesar de las sugerencias del facilitador, el grupo decide
tomar una orientación inadecuada, la única posibilidad suya es llamarles la
atención sobre la ruta y las implicaciones que esto tendría para el proceso. La
ruta debe conducir, a unos 400 pasos, al "cruce del río", el cual también se
debe haber preparado desde el día anterior : allí se coloca una cuerda que se
extiende entre dos árboles con una altura de la cuerda unos veinte centímetros
sobre el piso, no mayor la distancia de 5 metros, con una cuerda de ayuda
suspendida de una rama. Cualquier caída al piso se sanciona con volver todos
desde el principio a pasar el río. Luego de estar todos al otro lado, se reinicia el
camino. Es posible que el grupo aquí pierda la orientación, por lo cual el
facilitador debe recomendar al grupo no perder las señales de orientación. Las
mismas recomendaciones suministradas para Occidente, valen para ORIENTE.
En caso de que el grupo escoja el SUR, el facilitador debe llevarlos a una
empinada montaña imposible de salvar.
4. Fase 2 : el facilitador puede dar al grupo la oportunidad de re diseñar la
estrategia escogiendo la otra opción o reiniciando de nuevo el proceso. Esta
opción está en manos del facilitador.

6. Tiempo : 1 hora y media.

1. Ambito sugerido : un espacio a bastante distancia del seminario taller, para

generar desafío, con condiciones ambientales adversas o fáciles, según
necesidades del proceso.

2. Plenaria :

Sugerimos desarrollar el siguiente enfoque :

1. Cómo nos sentimos luego de haber cumplido satisfactoria o

insatisfactoriamente la misión asignada ?
2. Qué elementos de nuestra cultura organizacional constituyen la "brújula" del
equipo de trabajo ?
3. Cómo podemos lograr un sentido máximo de orientación a través de todos los
miembros del equipo ?
4. Cómo acostumbramos a manejar las crisis internas producto de la percepción
de incredulidad en el rumbo, orientación en el proceso y nuestro poco
liderazgo ?
5. Cómo podemos nutrir el propósito del equipo para que fortalezca el espíritu de
los miembros en momentos de bajos resultados o luchas internas ?
 3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 2 : Cambiar los derroteros de la brújula por azimut

noroccidente, suroriente, etc.

2. Nivel de Dificultad 3 : Incrementar un proceso de obstáculos y dificultades, en

las diferentes rutas que sean planteadas.

EJERCICIO NO. 13 : TRAGEDIA EN EL EQUIPO

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : La tragedia en el equipo

2. Nivel de Dificultad : 1
3. Propósito de la actividad : Facilitar en los equipos la capacidad para trabajar los
diferentes liderazgos de sus miembros.
4. Material requerido : Papel periódico, marcadores, tijeras, cajas de cartón, etc.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador elige con suficiente anticipación los sitios donde se

retirarán los grupos y dejará allí los materiales con los cuales los grupos
elaborarán sus tareas.

2. Instrucciones: el facilitador construye equipos de seis personas cada uno, el

cual tiene que cumplir determinadas tareas en un lapso de tiempo, pero con las
siguientes particularidades al interior de CADA equipo : en cada equipo hay
una persona ciega( se venda), un mudo, un sordo, una persona lisiada ( no
puede andar sino con ayuda de alguien), y una persona "normal". El facilitador
puede elegir los roles de acuerdo a la observación que ha tenido de cada
grupo, aunque también se recomienda entregarlos al azar. El sexto participante
efectúa la labor de evaluar y vigilar que los participantes cumplan con sus roles
hasta sus últimas consecuencias.
3. Fase 1 : una vez asignados los roles, el facilitador entrega a cada equipo una
tarea que debe cumplir dirigiéndose a una zona especial, retirada del salón del
seminario taller. Una vez los equipos lleguen a sus lugares asignados, deben
diseñar un objeto con los instrumentos dejados allí : papel periódico,
marcadores, cartón, tijeras, etc. Los equipos deben desplazarse, el tiempo que
tienen para construir la tarea es de 15 minutos.
4. Fase 2 : los equipos deben traer en el tiempo reglamentario la tarea asignada.
Luego se cambian los roles y se radicalizan : no hay persona "normal", este rol
queda manco o sin manos, y deben partir a cumplir su misión : una nueva tarea
asignada por el facilitador.

6. Tiempo : 35 a 40 minutos.

1. Ambito sugerido : salón y medio ambiente que rodea al salón.

2. Plenaria :

Sugerimos al facilitador ofrecer las siguientes inquietudes al grupo :

 1. Cómo se sintieron los integrantes por "sector" : los ciegos, los sordos, los
mudos, los paralíticos, los mancos y finalmente los "normales", en la primera
ronda ?
2. Cómo vieron a los demás y a las personas que cumplieron funciones de
liderazgo ?
3. Primo la tarea o la relación humana entre los integrantes ?
4. Qué conductas de solidaridad se efectuaron entre los integrantes ?
5. Cómo fue el "vigilante "de nuestro grupo ?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 2 : Colocar acciones que incorporen paso de zonas difíciles,

brújula, etc.

2. Nivel de Dificultad 3 : Colocar impedimentos por grupo : un grupo de ciegos, un

grupo de mancos, un grupo de inválidos, un grupo de mudos, etc.

EJERCICIO No. 14 : CÍRCULOS DE CONFIANZA

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : Círculos de Confianza.

2. Nivel de dificultad : 1
3. Propósito de la actividad : Desarrollar y formar un ambiente cálido y facilitador
de confianza entre los integrantes del grupo.
4. Materiales requeridos : Ninguno.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : disponga de un salón o de un ambiente campestre amplio y sin

obstáculos, como árboles o sillas ( en el salón). Solicite que conformen grupos
de mínimo siete u ocho personas por subgrupo, cuide que los grupos tengan
distribución homogénea tanto de hombres como de mujeres, así como de
contextura física.

2. Fase 1 : solicite a cada subgrupo de 7 a 8 personas que formen círculos

cerrados, distribuyendo de manera uniforme a los más pequeños y grandes
dentro de cada círculo. Solicite a un voluntario ( que inicialmente puede ser Ud.
mismo ) a que avance hacia el centro del círculo y cruce los brazos sobre el
pecho. Ahora diga : "Quiero que la persona en el medio cierre los ojos y
mientras mantiene su cuerpo rígido, relaje sus tobillos. Así, comenzará a
balancearse hacia un lado y la persona ubicada en ese lado la sostendrá.
Luego pasen suavemente a la persona ubicada en el medio alrededor del
círculo o a través del mismo. Antes de empezar quiero mencionar algunas
reglas bien importantes :

1. "La idea básica es proporcionarle a la persona ubicada en el centro del círculo,

una experiencia de BIENESTAR : la responsabilidad sobre la confianza es de
lado y lado : la persona del centro confiará en que no la tirarán y ustedes deben
ser lo suficientemente confiables para brindarle una situación cómoda y segura.

2. "No sean bruscos y no tiren a la persona alrededor. Pueden ser suaves y

amables, aun aumentando gradualmente el tamaño del círculo, cuando el
facilitador así lo solicite.
3. "No hablen ni se rían. Solicito absoluto silencio.
 4. "Si alguien tiene problemas de columna, es mejor que nos avise y se mantenga
al margen de la actividad.

"Muy bien, están listos ?. Pueden comenzar".

3. Fase 2 : El facilitador pregunta a los voluntarios que estuvieron en el centro

cómo se sintieron, pregunta al grupo cómo se puede mejorar el círculo de
confianza y añade la siguiente instrucción : "Muy bien, ahora van a añadir las
siguientes recomendaciones, sin dejar de tener en cuenta lo que ya se les ha
dicho : Ahora, todos los integrantes del círculo deben ubicar un pie adentro y el
otro bien detrás del primero. Si lo hacen, notarán que pueden sostener un buen
peso, aún si la persona en el medio es más fuerte que ustedes. La persona del
centro debe relajarse tanto como le sea posible, manteniendo, sin embargo, su
cuerpo rígido. Alguna pregunta ?, muy bien , comiencen ! ! !"

1. Fase 3 : El facilitador consulta cómo se sintieron todos, qué cambios notaron

frente a la primera ronda, etc. Ahora el facilitador le dice a los subgrupos que,
manteniendo las anteriores condiciones, hagan lo siguiente : "Ahora, muy
gradualmente, a medida que van pasando al voluntario nuevo, aumenten el
tamaño del círculo....y luego, lentamente, reduzcan las dimensiones del
círculo...".
2. Fase 4 : Otras secuencias posibles pueden consistir en desarrollar algún tipo
de canturreo o frases de tranquilidad hacia el nuevo voluntario, así como
permitir que la persona en el centro comente o exprese cómo se va sintiendo a
medida que avanza el proceso. La idea es que todos los miembros de cada
círculo pasen al medio.

6. Tiempo : media hora a una hora.

1. Ambito sugerido : salón o campo abierto.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar la plenaria hacia los siguientes puntos ;

1. Narren la experiencia de estar en el centro o estar en el círculo.

2. Fue posible relajarse cuando se estuvo en el centro ?, se cuidó de tratar bien a
la persona que estaba allí en la mitad ?
3. Qué experiencias de la organización simbolizan la metáfora de los círculos de
confianza ?
4. Si la persona que estuviera allí en centro fuera un cliente ( paciente,
comunidad, alumno, usuario de un servicio) , cambiaría el trato y el proceso ?
5. Cómo un equipo co - crea los mecanismos para desarrollar la confianza ?

3. Variantes :

1. Nivel de Dificultad 2 : Desarrollar todas las fases del proceso y concluir con dos
grandes círculos de confianza : el primero, el del centro, conformado por todas
las personas de baja contextura física ; el segundo, atrás del primero,
conformado por todas las personas gruesas del grupo, que da soporte al del
centro. A medida que va rotando el voluntario del centro, el círculo interno gira
hacia la derecha, el círculo externo gira hacia la izquierda.
EJERCICIO No. 15 : CUEVA DE LOS GUACHAROS

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : La Cueva de los Guácharos.

2. Nivel de Dificultad : 2
3. Propósito de la actividad : Desarrollar la capacidad de autoconfianza, así como
la capacidad para seguir las pautas de un líder y construir un equipo de trabajo
con él.
4. Materiales requeridos : Vendas suficientes, pitos ( para los "protectores"),
huevos y velas para cada uno de los participantes.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : el facilitador busca con un día de anticipación un sitio que reúna

las siguientes condiciones : debe ser pendiente de montaña, con obstáculos
reales tipo árboles, matorrales, etc. El facilitador tendrá cuidado en evitar
escoger sitios con espinas, abismos considerables y otro tipo de obstáculos
insalvables. Una vez elegido el lugar, el facilitador medirá el tiempo aproximado
que requerirá una persona en promedio para escalar hasta la cima del sitio.
Determinadas estas dos cosas, el facilitador conduce al siguiente día al grupo
hasta el lugar más bajo de la montaña. Divide al grupo en dos : los que son
voluntarios, los cuales van a tener los ojos vendados ; los que no tienen los
ojos vendados, cuyo rol es "protector" , al cual se le asignará más adelante una
persona con ojos "vendados" a quien proteger.

2. Fase 1 : el facilitador les dice a los miembros del grupo con los ojos vendados y
antes de dispersarlos, lo siguiente :

1. "Ustedes están de recorrido por una de las cavernas más populares de

Colombia como es la cueva de los Guácharos. Han descendido a una
profundidad bastante considerable desde donde aún ingresaba la luz del sol y
podían divisar a una pequeña distancia a cada uno de sus compañeros los
cuales se encuentran dispersos en diferentes partes del fondo de la cueva,
como lo está Ud.

2. "Sin embargo acaba de presentarse un derrumbe a la entrada de la cueva que

tapona la entrada de la luz, y ustedes acaban de quedarse en la más completa
obscuridad. El objeto que cada uno lleva en sus manos es indispensable para
la supervivencia allá arriba, por lo tanto debe subir con ustedes y no puede ser
arrojado al suelo, dejado en el camino o entregado a otra persona.
3. La tarea consiste en ascender TODOS en una hora o menos hasta la entrada
de la cueva que queda en el pico más alto de la montaña, sin perder uno solo
de los objetos que cargan en las manos ( se les entrega un huevo o dos, y una
vela). Durante la actividad ninguno de los participantes podrá hablar con sus
otros compañeros vendados puesto que ello desatará el ciclo activo de
murciélagos, guácharos y otros bichos nocturnos, los que con sus aleteos
harán imposible cualquier intento de salir. Tampoco podrán coger a otra
persona, sea compañero de ruta o "protector". SOLO podrán comunicarse con
recursos NO VERBALES, pero jamás tocarse o hablar, salvo que sea un
accidente o choquen.
4. En el pico de la montaña estará un líder que los podrá conducir hasta arriba,
solo que él o ella no podrá utilizar ninguna palabra. El diseño de la estrategia
 para que ustedes puedan subir, lo determinarán con él quince minutos antes de
que sean dispersados.
5. En todo momento ustedes estarán protegidos por compañeros NO
PARTICIPANTES DE LA DINÁMICA que no les podrán hablar pero les estarán
protegiendo con UN PITO, para advertirles sobre posibles peligros. Sólo los
utilizarán en casos de extrema urgencia, por lo tanto, no se atengan al uso
permanente de ellos.
6. La forma como reconocerán que han coronado al entrada de la cueva, les será
comunicada a través del retiro de las vendas.
7. Alguna pregunta ? A partir de ahora comienza el diseño de la estrategia con su
líder. Apenas acabe ese tiempo, serán dispersos y en diez minutos comenzará
la actividad.

3. Desarrollo : la actividad requiere una alta concentración de todos los

participantes, ocupen el rol que ocupen. Ud. distribuye a cada vendado el
huevo y la vela, y les contesta a todos las preguntas que tengan. Da tiempo
para diseño de estrategias paralingüísticas de comunicación, para finalmente
decir que acabó el tiempo y dispersar a todo el mundo. Sea enfático en la no
ayuda de los "protectores", los cuales inevitablemente hablarán, para lo cual
entonces Ud. les recomienda aparte, sin que escuchen los vendados, que
hablen para incentivar y reconocer los logros individuales únicamente.
Monitoree toda la parte logística para evitar accidentes innecesarios.

1. Ceremonia de coronación de la cueva : dada la dificultad de la prueba, diseñe

con el equipo de facilitadores una "recompensa" simbólica para todo el equipo,
una vez haya llegado.
2. Como es obvio, una vez "corone" el primer grupo, intercambian papeles y los
otros cumplen la misma tarea.

6. Tiempo : una hora y media, a veces más.

1. Ambito sugerido : campo abierto, montaña.

2. Plenaria :

Sugerimos desarrollar las siguientes inquietudes :

1. Qué representa la metáfora de la "obscuridad" en la gestión del trabajo en el

equipo ?.
2. Que papel cumplen los objetos que los vendados llevan los vendados en la
mano ?.
3. Qué papel cumplió el "protector" durante el desarrollo de la actividad ? ,
cumplió la orden de no hablar ? , utilizó el pito de manera adecuada ?, protegió
?.
4. Fue la experiencia más difícil o más fácil de lo imaginado antes de su
ejecución ?
5. Qué papel cumplió el "líder" que llamaba desde arriba ?
6. Qué liderazgos facilitaron la ejecución de la actividad ?
7. Qué tipo de liderazgos obstaculizaron la ejecución de la actividad ?

3. Variantes :
 1. Nivel de Dificultad 3 : Desarrollar la misma actividad, pero con la diferencia de
que esta vez deben ejecutarla como equipo, en conjunto y sin separarse. No
deben hablar.

EJERCICIO No. 16 : CAMPO DE HIELO

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : El Campo de Hielo.

2. Nivel de Dificultad : 2
3. Propósito de la actividad : Desarrollar una estrategia como equipo para
alcanzar un objetivo en común ; plantear el problema de la comunicación Intra
e inter equipos.
4. Materiales requeridos : Vendas suficientes, señaladores de piso ( cauchos,
etc.), cuerdas o lazos de distintos tamaños.
5. Descripción - desarrollo :

1. Preparación : El facilitador buscará un espacio plano, de longitud media o

amplia, libre de obstáculos en el piso como piedras, vidrios o cortezas de árbol.
Una vez seleccionado, creará un espacio demarcado por dos cuerdas a lado y
lado de lo que podría semejar un "río" o ‘lago", el cual hará las veces de lago
congelado. Luego distribuirá dentro del mismo los señaladores de piso
dispersándolos por la grama, cuidando que entre uno y otro quede espacio
suficiente para pasar una persona ; tales señaladores indican la zona del lago
que está más débil. A mayor cantidad de señaladores, mayor dificultad para
cruzar el terreno. También determine el punto de partida de cada grupo y su
punto de llegada, con banderas de colores o algo por el estilo.

2. Entrega Instrucciones : el facilitador divide al grupo en subgrupos de 6 a 7

personas cada uno, los cuales recibirán por escrito o de manera oral la
siguiente instrucción :

1. "Uno de los peligros del polo norte es el frío, al que le sigue el desplazamiento
sobre la nieve blanda y profunda, lagos helados, ventisca, orientación
dificultada por cero utilidad de la brújula, fenómenos ópticos como la nieve y la
niebla. Su equipo acaba de llegar a una zona a través de la cual se extiende un
amplio o a veces estrecho lago, al cual le cubre una capa de hielo, la cual en
unos trechos es gruesa y firme, más en otros es delgada y peligrosa.

2. "Su equipo debe pasar completo al otro lado del lago para tomar un merecido
descanso en el refugio. Sin embargo acaba de posarse sobre el inmenso lago
una espesa NIEBLA, la cual impide ver a las personas que transitan sobre el
lago, qué partes son débiles y qué partes son gruesas. Cada equipo trae un
juego de gafas especiales que pueden ver a través de la niebla. Es sólo una
por equipo.
3. Las personas que crucen el lago irán "cegadas" por la niebla ( vendadas) ,
mientras un compañero que previamente ustedes escogerán para hacer la
labor de guía, portará las gafas ( permanecerá sin venda).
4. El equipo tiene un período corto de tiempo para atravesar el lago, ya que se
aproxima una fuerte tormenta que puede extraviar las fronteras del lago,
aunque podrían entonces atravesarlo, no sabrían entonces para qué lado
 tomar. Tendrán antes del período de ejecución, quince minutos para diseñar la
estrategia.
5. Las reglas son las siguientes :

1. Durante la actividad nadie se puede comunicar a través de palabras o

gritos. Las palabras rompen el hielo y ponen en peligro la vida del
participante.

2. Ninguno de los miembros que ingrese al lago puede tomarse de la

mano o tocarse de alguna forma, ni por medio de palos o suéteres.
3. La persona que use las gafas para guiar a su equipo, debe permanecer
fija en un lugar previamente asignado por el facilitador. Sólo puede guiar
esta persona.
4. Una vez esté al otro lado todo el equipo, excepto su guía, entonces el
equipo diseñará la estrategia para hacer llegar al guía sano y salvo.
5. Las zonas de hielo débil son señaladas por las marcas en el piso. Si el
participante toca tales marcas, el facilitador le irá "congelando"
determinadas partes del cuerpo, hasta que considere que debe
devolverse.
6. Durante la fase de estrategia ningún participante puede ingresar o tocar
la zona del lago.

3. Desarrollo : durante la fase de desarrollo el facilitador se encargará de que los

participantes cumplan las reglas establecidas.

1. Cierre : cuando todos los equipos hayan cumplido su misión, se da por

terminada la actividad.

6. Tiempo : 1 hora o más.

1. Ambito sugerido : una zona a campo abierto, plana y lisa.

2. Plenaria :

Sugerimos plantear las siguientes inquietudes :

1. Como afectan los diferentes grupos dentro del ejercicio la dinámica de la

comunicación al interior del equipo.
2. Qué significado en la gestión empresarial tienen los elementos de la metáfora
citados por el facilitador ? : hielo, niebla, gafas, banderas, etc.
3. A cuáles aspectos de la organización y la gestión de mi equipo de trabajo se
parecen los obstáculos de la dinámica ?
4. Qué estrategia de comunicación empresarial y/o de equipo es posible utilizar
frente a tales situaciones que se presenten en nuestra organización ?

3. Variantes :

1. Nivel de dificultad 3 : colocar muchos señaladores dispersos, cargar objetos

pesados, llevar un miembro del equipo herido, etc.

EJERCICIO No. 17 : PERDIDO EN LA EXCURSIÓN

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : Perdido en la excursión.

2. Nivel de dificultad : 2
3. Propósito de la actividad : Desarrollar habilidades y destrezas de interacción y
fortalecimiento individual hacia el equipo de trabajo.
4. Materiales requeridos : brújulas, cartulinas, sobres y tarjetas, bolsas plásticas.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : los facilitadores deben recorrer con brújula el sector y señalar

todos los lugares donde piensan dejar las indicaciones y pistas para
encontrarse con los demás miembros del equipo. Para utilizar el sistema de
brújula y azimut ( orientación del lugar a seguir), favor seguir las indicaciones
dadas en el Ejercicio No. 12 : La inundación. Dependiendo del tamaño del
grupo, el facilitador determinará el nivel del sector que debe cubrir. Para este
ejercicio se requiere un equipo de seis a siete facilitadores. Antes de repartir a
cada persona en su lugar de partida, debe cerciorarse de que sepan manejar
bien la brújula. Una vez vaya a ejecutar la dinámica, deja al participante en el
lugar señalado para comenzar. Allí le entrega en un papel la siguiente
indicación :

2. Instrucción Básica :"Ud. iba de paseo con un grupo de compañeros de oficina

rumbo a conocer áreas nunca antes exploradas. Pese a las recomendaciones,
todos ustedes se han extraviado en diferentes sitios. En sus manos sólo lleva
esa brújula que recién acaba de aprender a manejar y un pito ( ya encontrará
más adelante razones para no menospreciarlo). A partir del momento en que
Ud. quede solitario, tiene que encontrar diferentes pistas y/o avisos de
señalización que han sido demarcados por el guardabosques para las
personas extraviadas como Ud., que le permitirán reencontrar la ruta de salida
hacia LA CABAÑA, sitio donde sus amigos los esperan preocupados y con un
delicioso chocolate caliente de bienvenida. También se sabe que algunos
bromistas han dejado MENSAJES MENTIROSOS para los incautos, por lo cual
sólo le podemos recomendar muchísimo cuidado con ellos. Ni siquiera
nosotros sabemos cuáles son los auténticos. Si encuentra personas
extraviadas como Ud. por el camino, no se distraiga en divagaciones, dado que
pueden tener CABAÑAS diferentes de llegada. Su dirección de salida
es.............y tiene una hora para llegar a la CABAÑA ........... No hay más pistas
por ahora".
3. Desarrollo : el ejercicio requiere que todos los facilitadores conozcan las rutas
de los participantes para evitar extravíos verdaderos. La dinámica acaba
cuando cada grupo llegue a su cabaña asignada.

6. Tiempo : 3 horas o más.

1. Ambito sugerido : fincas y ambientes donde los participantes no tengan peligro

para cruzar sitios o alambres de púa.

2. Plenaria :
Sugerimos enfocar el análisis de la actividad hacia los siguientes puntos :

1. Qué aspectos inter personales pudieron afectar el desempeño de la búsqueda

por subgrupos ?
2. Qué habilidades y conductas individuales facilitaron u obstaculizaron el
desarrollo de la actividad ?
3. Cómo puede verse representada nuestra organización de manera metafórica
en el ejercicio ?
4. Cómo puede influir la conformación de los subgrupos para cumplir con el
objetivo asignado ?

3. Variantes :

1. Nivel de dificultad 3 : desarrollar la actividad en espacios amplios que impliquen

la interacción de todos los participantes, cómo la construcción de aparatos, etc.

EJERCICIO No. 18 : LEVITACIÓN

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : La levitación.

2. Nivel de Dificultad : 2
3. Propósito de la actividad : Desarrollar un ambiente cálido de confianza que
facilite el conocimiento profundo de las necesidades de los miembros del
grupo.
4. Materiales requeridos : ninguno.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : ninguna.

2. Desarrollo :forme grupos de siete a nueve personas e invíteles a que hagan un

círculo en silencio. Luego suministre las siguientes reglas : durante el ejercicio
no se debe reír o hablar. Un voluntario dará un paso adelante y Ud. le solicitará
que cierre los ojos y se acueste en medio del grupo. Los demás le rodearán y
el facilitador irá modelando delante del grupo lo que el quiere que los demás
hagan : "El voluntario quiero que esté bastante relajado, los demás le irán
cargando con sus brazos cruzados en forma de tejido, de tal forma que los más
bajos sostengan la parte del cuerpo más pequeña y los más fuertes las partes
más pesadas. Intenten proporcionar un apoyo completo y confortable, y
mantengan nivelado el cuerpo, no dejen que caiga ninguna parte del cuerpo.
Luego comiencen a hamacarlo hacia adelante y hacia atrás, sin mover los pies,
como si estuvieran meciendo un niño. Después, si están en capacidad de
hacerlo, levanten la persona hamacada, hasta quedar sostenida por encima de
sus hombros, y luego , muy lentamente, bájenla hasta el piso. Reduciendo
gradualmente el balanceo". Sugerimos hacer la presente actividad siguiendo
todas las normas de cuidado y amabilidad, así como tener presente que tal
actividad es para grupos con alta madurez en su relación.

6. Tiempo : 45 minutos.

1. Ambito sugerido : dentro o fuera del salón.

 2. Plenaria :

Sugerimos orientar la plenaria en el siguiente aspecto :

1. Qué preferimos más : mecer o ser mecidos ? .

2. Cómo se comportó el grupo conmigo ? , tuvieron cuidado al subirme ?
3. Qué simboliza la experiencia en el ámbito organizacional ?
4. Cómo podemos "hamacar" a nuestros usuarios de nuestros servicios ?

3. Variantes :

1. Nivel de dificultad 3 : siguiendo las normas de seguridad y cuidado, el grupo

puede conducir a la persona por diferentes lugares, sin bajarla al piso.

EJERCICIO NO. 19 : MASAJE GRUPAL

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : Masaje Grupal.

2. Nivel de Dificultad : 3
3. Propósito de la actividad : Facilitar a los participantes una situación de alta
intimidad grupal como potenciadora de confianza y pertenencia grupal.
4. Materiales requeridos : ninguno.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : se recomienda desarrollar la actividad dentro del salón, después

de haber creado un ambiente de confianza y suficiente integración dentro del
equipo. Esta dinámica es ideal para equipos pequeños de no más de diez
personas.

2. Desarrollo : una persona se coloca de manera cómoda, boca abajo, con los
codos hacia afuera y las palmas de las manos apoyadas cerca de la cabeza. El
facilitador se arrodilla a la cabeza, y tres o cuatro personas lo hacen a cada
lado de quien se encuentra acostado. Todo el ejercicio se hace sin hablar,
mientras la persona ubicada a la cabeza conduce y coordina a los otros por
medio de gestos con manos y cabeza. Todos deberán tratar de masajear del
mismo modo y con igual fuerza, tal como indique el facilitador. Masajearán todo
el cuerpo, incluyendo cabeza, dedos y pies. La clave es que todos sigan el
ritmo de masaje del facilitador, para que el voluntario reciba una sensación
agradable.

6. Tiempo : 30 minutos.

1. Ambito sugerido : dentro del salón.

2. Plenaria :

Sugerimos enfocar la plenaria en el siguiente sentido :

1. Cómo nos sentimos en el centro ?

2. Qué experiencia fue más gratificante : dar o recibir el masaje.
3. Como equipo, en qué momentos desarrollamos la metáfora de recibir o dar un
masaje ?
EJERCICIO No. 20 : LA CONQUISTA DEL MERCADO

1. Modelo básico de la actividad :

1. Nombre de la actividad : La conquista del mercado.

2. Nivel de dificultad : 3
3. Propósito de la actividad : Desarrollar la conciencia de que la competencia
entre equipos destruye su integración, así como demostrar que las acciones
sinérgicas entre equipos y hacia afuera de la organización tienen sentido para
el crecimiento y co evolución.
4. Materiales requeridos :Hula hulas, flotadores de piscina, lazos gruesos de 20
metros ( 2 ), lazos pequeños para amarrar, neumáticos ( 6 ), pitos.
5. Descripción y desarrollo :

1. Preparación : es indispensable contar en primera instancia con una piscina

privada y disponible totalmente para el ejercicio. Una vez dispuesta la piscina,
el facilitador coloca todos los flotadores y hula hulas al otro lado de la piscina
de donde va a estar ubicado el equipo. Retirado de ellos, coloca los seis
neumáticos inflados, los dos lazos gruesos y los lazos pequeños. Dispuesta
esta escena, el facilitador divide la grupo en dos.

2. Instrucción General : "Ustedes hacen parte de un equipo cuya meta consiste en

alcanzar el mercado que está al otro lado de la piscina. Ganará el equipo que
logre traer a este lado, sin cruzar a nado, la mayor cantidad de puntaje
representada así :

OBJETIVO PUNTAJE OBJETIVO PUNTAJE

MERCADO VENTAS C/U MERCADO VENTAS C/U
HULA-HULAS FLOTADORES
Color Rojo 100 puntos Color Rojo 100 puntos
Color Verde 70 puntos Color Azul 50 puntos
Color Amarillo 50 puntos
Color Blanco 30 puntos
Color Negro 10 puntos
Los pasos a seguir son los siguientes :

1. Los miembros del equipo deben diseñar una estrategia para conquistar el
mercado que está al otro lado de la piscina. Tienen quince minutos apenas el
facilitador de la señal.
2. Además deben escoger a un ( 1) miembro del equipo, el cual irá al mismo
tiempo que otro miembro del otro equipo, para traer la mayor cantidad de
materiales que puedan para construir la nave que los llevará a conquistar el
mercado. Recuerde que la piscina no se puede atravesar a nado. Cada uno de
ellos sólo tendrá 10 segundos para traer los materiales deseados. Hay
neumáticos ( 6 ), dos lazos de 20 metros y múltiples lazos pequeños.
3. El tiempo para RECOGER el material se dará apenas acabe la fase de
estrategia de 15 minutos.
4. Luego de ello se dará inicio a la PRIMERA FASE de la conquista del mercado,
que será de 20 minutos.
5. Luego de esa primera fase vendrá un lapso de 15 minutos para REDISEÑAR la
estrategia inicial o mantener la existente. Durante este tiempo, ningún equipo
puede estar dentro de la piscina.
 6. Finalmente tendrán de nuevo una SEGUNDA FASE de 15 minutos para la
conquista del mercado.

Las siguientes son las REGLAS para ambos equipos :

1. Ningún participante podrá sumergirse dentro de la piscina para cruzarla a

nado : DEBE IR SOBRE LA NAVE.
2. En cada nave debe viajar como MINIMO dos participantes.
3. Ningún hula hula o flotador podrá caer al agua, porque se considera PERDIDO.
4. Queda prohibido caminar por los costados de la piscina.
5. Miembro que caiga de su nave al agua, TODO el equipo debe comenzar desde
el principio.
6. No se permiten conductas de agresión hacia el otro equipo ( verbales o físicas).
7. Aunque suene obvio, para ingresar dentro de la piscina se DEBE llevar el
vestido de baño.

RESUMEN DE TIEMPOS :

1. PRIMER TIEMPO DE ESTRATEGIA 15 MINUTOS.

2. TIEMPO DE RECOLECCIÓN MATERIAL NAVE 10 SEGUNDOS
3. PRIMERA FASE DE CONQUISTA 20 MINUTOS
4. SEGUNDO TIEMPO DE ESTRATEGIA 15 MINUTOS
5. SEGUNDA FASE DE CONQUISTA 15 MINUTOS

La anterior instrucción sugerimos entregarla a los dos equipos por escrito. Una vez
aclaradas las dudas se da inicio a la actividad.

3. Desarrollo : como los facilitadores podrán constatar, es raro que algún equipo
"gane" dadas las condiciones de competitividad que desarrolla la actividad. El
rol del facilitador debe ser el incentivar la competencia, hasta que los equipos
caigan en la cuenta que cada uno por separado, van a destruirse a sí mismos y
al mercado.

6. Tiempo : 2 horas.

1. Ambito sugerido : piscina o lago. De ser este último, se deben extremar las
medidas de seguridad de los participantes.

2. Plenaria :

El facilitador puede encaminar el análisis hacia los siguientes puntos :

1. Conquistamos el mercado a costa de qué tipo de pérdidas internas y

externas ?
2. Qué obstaculizó la fusión de ambos equipos, qué tipo de actitudes y
comportamientos ?
3. Cómo podemos encontrar representada la anterior dinámica en el
comportamiento empresarial y organizacional ?
4. Cómo podemos impedir que al interior de nuestra organización, terminemos
destruyendo los equipos por la extrema competitividad ?
EJERCICIO No. 21 : EL NUDO
No. de participantes : Minimo: 5 Maximo: 10
Objetivo Especifico : El objetivo concreto es desatar un nudo armado por
los participantes. Se puede utilizar como tecnica despertador, a la hora de
siesta, o al comienzo de la sesion, o cuando se llega a un punto en que el
grupo esta bloqueado y no encuentra una salida.
Aunque obvio, el objetivo real es que el grupo tome conciencia de que el
"nudo" que deben desatar lo pueden desatar en equipo, y que lo que aparece
como de dificil solucion o que enfrenta a sus integrantes, el grupo lo
puede procesar de manera efectiva encontrando soluciones consensuadas.
Materiales y recursos requeridos : (Incluye condiciones locativas)
Espacio fisico: para hacer un circulo entre el numero de
participantes
Instrucciones y desarrollo :Se pone al grupo en circulo. Se le pide que
levante la mano derecha, y que se la den a un companiero que no este al
lado. Luego se pide que con la otra mano busquen la mano de otro companiero
que no este al lado.Queda armado un nudo. Se les pide que lo intenten
desatar sin soltar las manos. El resultado es que queda armada una ronda
con los participantes mirando para adentro algunos, y otros para afuera.
Sugerencias : Si el grupo es muy numeroso dividirlo en dos o tres pequenios
grupos. Si el numero supera los 9-10 es probable que no lo puedan resolver.
De todas formas el ejercicio es util.