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Caso Practico Mercadeo Internacional 2
Caso Practico Mercadeo Internacional 2
Tabla de Contenidos
Introduccion ................................................................................................................... 1
Objetivos ……………………………………………………………………………….... 2
Objetivo general .................................................................................................... . .2.1
Objetivos especificos .............................................................................................. .2.2
Enunciado ....................................................................................................................... 3
Solucion caso práctico unidad 3....................................................................................... 4
Conclusiones ................................................................................................................... 5
Bibliografia ..................................................................................................................... 6
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1. Introducción
2. Objetivos
El objetivo general de este trabajo es conocer y analizar los canales de distribución y tomar
una decisión de cuál es el mejor canal de distribución para la empresa Colombia de dulces
al incursionar nuevos comercios en el Inglaterra
5
Aprender cuales son canales de distribución que mejor se ajustan a cada tipo de
mercado
6
2 Enunciado
Inglaterra productos como Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas. Pero no conoce muy
bien el mercado y requiere tomar una decisión de inmediato.
Actividad
La empresa colombiana de dulces debe optar por la distribución larga ya que quiere
ingresar a un Mercado desconocido en este caso sería la comercialización de dulces, chicles
,chocolates y galletas a Inglaterra, para este canal se utilizan un gran número de
intermediarios a distintos niveles esto beneficia la adquisición del producto en los
mercador minoristas del país que se quiere incursionar dándole al cliente la posibilidad de
acceder a productos de la empresa colombiana de dulces con más facilidad. Este canal es
empleado por empresas con poco conocimiento del Mercado que sería nuestro caso al no
conocer la competencia en Inglaterra en el producto ofrecido o con poca presencia física.
La internacionalización de la empresa requiere un proceso donde se reconozcan de manera
correcta los mercados para poder ver las mejores posibilidades y detectar oportunidades en
el mismo, por un lado es bueno trabajar con intermediarios por que pueden aportar a la
empresa una cartera de clientes importantes incrementando las venta, debemos tener en
cuenta las características del mercado cumpliendo con todas sus normas legales y de
comercialización en el país donde estamos trabajando adicional se debe buscar ventajas
competitivas que diferencien nuestro producto del mercado local y su gran ventaja es su
bajo coste.
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Conclusión
Bibliografía
https://www.youtube.com/watch?v=Za57__feom0
https://www.scoop.it/topic/marketing-y-ventas-by
uniasturias/?&tag=Mercadeo+Internacional
https://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-adaptacion-y-de-
estandarizacion/
https://foe.es/portal/nuevosmercados/txtT02-03.html