HISTORIA

CASOSS
DE DE
ÉXITO CON
INBOUND MARKETING
EXITO
CON
INBOUD
“Historia de Éxito de Educación:
Instituto de Tecnología de
Florida”
El Instituto de Tecnología de Florida tenía
problemas para identificar, qué personas
estaban visitando en realidad su página
web. Tenían dificultades para convertir sus
prospectos en estudiantes que aplican para
inscribirse, en primer lugar, debido a los
extensos formularios obligatorios de difícil
acceso, que se encontraban en el mismo
sitio web del ITF.
Después de que utilizaron Inbound Marketing, sus resultados fueron los
siguientes:

34% Tasa de conversión del micrositio.

35% Incremento en aspirantes de la universidad.

140% Incremento en prospectos mensuales.

Conoce los beneficios del inbound

marketing
Porque no solo se trata de estar en internet o de tener estrategias aisladas,
el inbound marketing es una estrategia holistica que genera resultados en
visitantes, aplicantes y en inscripciones. En Impactum te podemos ayudar a
implementar la metodología y a que cumplas tus objetivos de matrícula de
una mejor manera.
¿Qué hicieron?

●Los micrositios hicieron que fuera más fácil crear formas

cortas y simples que se tradujo en un gran impulso en
clientes potenciales y prospectos nuevos.

●La herramienta de Análisis les permitió ver cómo su sitio

web funcionaba en general, las actividades de
marketing que estaban generando más tráfico y clientes
potenciales, y donde podían aumentar o reducir las
inversiones de marketing.

●La herramienta del Manejo de Prospectos ayudó al

equipo de marketing del ITF a guiar de manera más
eficaz a los posibles estudiante, y aumentar su tasa de
conversión.

“Le dije que no iba a tomar el trabajo a menos que

compraran HubSpot, porque no puedo medir la
efectividad de mis medios, sin esta herramienta” Nancy
Grossbart, Directos de Medios en el Instituto de
Tecnología de Florida.
 “Aumento en la Inscripción de
Estudiantes en la Academia
Sewickley usando Inbound
Marketing”

La Academia Sewickley es la institución privada más antigua de Pittsburgh.

La Academia no estaba atrayendo a los mejores candidatos con los
medios invasivos que utilizaban, ya que destinaban demasiado
presupuesto y no obtenían los resultados esperados. Estaban en un punto
donde la economía de la institución estaba en crisis, y no sabían cómo
optimizar su sitio web para atraer a los futuros estudiantes. El Director de
Finanzas y Admisiones de la academia sabía que tenía que hacer revisión
urgente de la publicidad de su escuela.

“Nos dimos cuenta de que era una consecuencia de la mala optimización

para los motores de búsqueda y las pobres tasas de conversión de los
visitantes atraídos.”
¿Cómo los ayudó Hubspot?

Todo comenzó con la lectura del libro "Inbound Marketing" escrito por los
fundadores de HubSpot, Brian Halligan y Dharmesh Shah. Fue entonces
cuando se dieron cuenta del potencial del Inbound Marketing. Las
herramientas de HubSpot ayudaron enormemente la Academia Sewickley
con su SEO, conversiones, y el análisis de datos

Los directores se dieron cuenta que al momento de buscar la academia en

internet, esta aparecía como en la tercera página; por lo que esto era un
verdadero problema. Por lo que decidieron usar la herramienta de palabras
clave de Hubspot para optimizar su propio sitio web en primer lugar en torno
a palabras clave como "Pittsburgh" y "escuela privada".

Después decidieron cambiar toda su inversión en publicidad en la

publicidad en línea como anuncios de Google y anuncios de Facebook, lo
que fue crucial para enviar el tráfico a un micrositio de la Academia. Los
micrositios han ayudado a crear páginas sencillas pero elegantes que les
ayudan a recoger información de los posibles clientes (estudiantes).

Una vez obtenidos los datos de los posibles clientes, la Academia los
clasificaba como contactos “frios” o no. Si el contacto resultaba no ser frio,
ellos lo contactában personalmente. Si el contacto resultaba frío, utilizaban
la herramienta de automatizaciones para seguir en contacto con ellos de
forma online. Al igual que gracias a Hubspot podían dividir a los estudiantes
según el grado escolar para un mejor control. Esto a su vez impulsa el tráfico
a su blog.

Por último, pudieron analizar rápidamente las métricas importantes. "Somos

un equipo pequeño y necesitamos usar nuestro tiempo de manera eficiente.
Estamos más que felices de ahorrar tiempo mediante uso de HubSpot. ",
Agregó el Director.
Después de que utilizaron la metodología de Inbound Marketing, sus
resultados fueron los siguientes:

30% Aumento en la inscripción de

nuevos estudiantes en base al año
pasado.

11% Incremento de las solicitudes.

30% Incremento en el tráfico de su
página web.

¿Quieres más inscritos a tu

institución?
Somos una agencia de Inbound Marketing y partners de Hubspot, con
nuestra experiencia en la educación y su tecnología logramos duplicar
el número de visitas que recibe tu sitio de manera orgánica, 3 veces el
número de prospectos que recibes actualmente y un ROI positivo ¿te
interesa platicar?
 “Colegio Maryville establece
récord de inscripciones,
mediante el Inbound Marketing
para aumentar la participación y
compromiso de los estudiantes”
El Colegio Maryville estaba usando previamente las tácticas de marketing
convencional para atraer a nuevos estudiantes, jóvenes y adultos mayores
a la escuela secundaria, y el mercado era cada vez más competitivo para
la educación superior. Fue así que su agencia de marketing tomó la
decisión de usar Inbound Marketing para mejorar el ranking de búsquedas
orgánicas, aumentar el compromiso con los futuros estudiantes durante
todo el proceso de selección de la universidad, y establecer un récord en
las inscripciones.
Nueva Matrícula

Los estudiantes de hoy en día consumen la mayor parte de su tiempo en

línea, y el colegio necesitaba un cambio dramático en la forma en que se
comunicaba con los estudiantes y sus familias, para guiarlos a través del
proceso de inscripción. Posteriormente el inbound marketing era una
oportunidad para modernizar los esfuerzos de marketing de la escuela y así
llegar a un público más amplio, guiarlos a través del proceso de selección de
la universidad, y en última instancia, hacer que sean matriculados en
programas para los próximos años.

Eso significaba el uso de las últimas herramientas para dirigir el tráfico web,
para analizar el compromiso y responder rápidamente a convertir esos
prospectos interesados en estudiantes inscritos.

Nueva forma de Conectar

La agencia del colegio trabajó con los líderes escolares para crear “My
College Path”, una plataforma en línea que responde a las preguntas más
frecuentes de los estudiantes, mientras se preparan para aplicar a la
universidad.

Y por medio de Hubspot aprovecharon para promover el contenido, que

obliga que los estudiantes quieren leer, por ejemplo, lo que debe buscar en
las escuelas potenciales o cómo solicitar ayuda financiera. Mejorando su SEO
y todo por medio de micrositios que ofrecen ebooks, artículos, etc. a cambio
de sus datos.

Después de capturar la información de un estudiante, las automatizaciones

ayudan a Maryville a cultivar la relación y guiar sin problemas al estudiante a
través de cada paso del proceso de inscripción.
Estableciendo el Récord

El equipo de mercadotecnia creyó fuertemente en la metodología

Inbound y estaban seguros de que sus estrategias ayudarían a la escuela
de alcanzar y superar sus objetivos. Después de un año de campaña de
Inbound Marketing, el Colegio Maryville registró más estudiantes que en
cualquier otro momento en 195 años de la escuela.

El crecimiento de la matrícula de la escuela año tras año, fue de más que

el doble que el promedio nacional, con un aumento de 126% en el tráfico
mensual de su sitio web por búsquedas orgánicas y una campaña de PPC
eficaz que capturó información de los visitantes por primera vez en la
historia. Y consiguieron un de ROI 225%.

“Con el Inbound Marketing, no sólo estamos llegando a nuestros

alumnos,potenciales, donde pasan la mayor parte del tiempo, también
somos capaces de construir una relación con ellos de una manera que
antes no podían, y eso es muy valioso ". Cyndi Sweet, Directora de
Admisiones del Colegio Maryville.
 ¿Buscas aumentar tu
matrícula con un mejor
retorno en la inversión?

El Inbound Marketing nos permite crear

estrategias a largo plazo que te ayudarán a
obtener matricula durante muchos años, no
solo mientras pagas publicidad. Nuestras
relaciones con nuestros clientes son duraderas
y nos convertimos no solo en proveedores, sino
en socios, te invitamos a que comencemos
con el pie derecho:
 “Caso Local: Instituo Wissen
abre con 340% más alumnos
que el promedio Estatal”
Instituto Wissen es un colegio que se encuentra actualmente en el
municipio de Pozos, en San Luis Potosí, muy cerca de la zona industrial de
esta ciudad. Este instituto inició sus operaciones en agosto del 2015, pero
sucedieron muchas cosas antes de que esto sucediera;

A inicios del 2015, Instituto Wissen aún estaba en construcción (en más de
un sentido). Al momento en que llegaron con nosotros, aún no constaban
con una estrategia sólida para la atracción de sus alumnos, aunque ya
comenzaban a aplicar buenas tácticas como lo fue el hacer alianzas
estratégicas con ciertas empresas de la zona.

De manera más clara, sus necesidades eran:

1. Decirle al mundo de su existencia y sus beneficios para que

los consideraran en su proceso de elección de colegio para sus hijos.

2. Conseguir alumnos del perfil que ellos estaban buscando.

Construcción de su marca digital

En la página de Facebook de Instituo Wissen, diseñamos una estrategia

enfocada a las mamás con las características que se definieron junto
con la directora del colegio.

Como estrategia de redes sociales, la creación de contenido es uno de

tus principales aliados: creamos sus propias imágenes,y videos con la
personalidad propia del colegio, publicamos sus propios artículos y
creamos diversos contenidos incluyendo Landing pages y descargables
de interés para el público objetivo que les ayude a resolver sus
problemas.

Creando un camino que genere prospectos

Como era un colegio nuevo no contaban con página web, se optó por
iniciar solo con los micrositios que más adelante podrían migrar a la
página web, se creo contenido relevante y se colocó en una landing
page con el objetivo de que las personas dejaran sus datos para
agendar una sesión para conocer el colegio, los beneficios de su plan
de estudios, y todo lo referente a las inscripciones.
Después de utilizar solo una parte de la metodología de Inbound Marketing,
sus resultados fueron los siguientes:

340% Más alumnos inscritos en la

apertura del colegio que la media estatal.

Creación de su marca digital.

Posicionamiento en los 3 primeros
lugares en buscadores en búsquedas
específicas a colegios en la zona.

¿Te gustaría saber cómo podemos

ayudar a tu institución a crecer?
En Impactum alineamos nuestras estrategias con tus objetivos y
establecemos metas que sean accionables y medibles. La mayoría de
nuestros clientes son instituciones que buscan crecer más que el promedio
de la industria ¿te sientes identificado?
Cómo aumentar la matrícula
de tu institución [Guía]

Cómo aumentar el prestigio de

tu institución educativa [Guía]

Inbound Marketing para

colegios y universidad
[Ebook]

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