Matriz de categorización de Key Accounts

Alta
Alta Key Account Estrategica Key Account Desarrollo
SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. A & B REPRESENTACIONES S.R.L.
CENCOSUD RETAIL PERU S.A. ALICORP

NESTLÉ LEVAPAN
Cuentas para racionalizar Cuentas Oportunistas

INVERSIONES PUCARA
NEGOCIACIONES ALEX & SAMIRA E.I.R.L. BIMBO
DISTRIBUCIONES BRAD SAMUEL E.I.R.L.
AREQUIPA DISTRIBUCIONES R & M S.R.L. PURATOS
Baja Fortalezas de los Proveedores Baja
 Clientes SPSA CENSOSUD TOTTUS A&B LEVAPAN NESTLÉ
Volumen 10 10 8 8 7 7
Relación 8 7 7 6 10 7
Competitividad 9 9 7 4 6 9
Prom= 21 Total 27 26 22 18 23 23
Precio 9 8 8 6 7 7
Fortalezas
relativas VS Velocidad de
competencia respuesta 6 4 5 2 10 9
Valor en acción 9 7 7 6 7 7
Prom= 21 Total 24 19 20 14 24 23

Alta
Alta Key Account Estrategica Key Account Desarrollo
SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. MAKRO
CENCOSUD RETAIL PERU S.A. NESTLÉ
Atractividad LEVAPAN TOTTUS
de los Cuentas para racionalizar Cuentas Oportunistas
clientes AXIOLONG A&B DISTRIBUCIONES
BIMBO DIST. MARY
INV. PUCARÁ MERCANTIL LUGO
Baja Fortalezas de los Proveedores
 PUCARA MAKRO AXIOLONG BIMBO
6 6 5 4
7 6 9 2
4 7 6 6
17 19 20 12 21
6 10 6 9

5 6 8 4
6 10 6 9
17 26 20 22

ccount Desarrollo
MAKRO
NESTLÉ
TOTTUS
tas Oportunistas
DISTRIBUCIONES
DIST. MARY
ERCANTIL LUGO
Baja
40
39
38
4

5
 Alta
Alta Key Account Estrategica Key Account Desarrollo
SUPERMERCADOS PERUANOS S.A. A & B REPRESENTACIONES S.R.L.
CENCOSUD RETAIL PERU S.A. ALICORP
Atractividad NESTLÉ LEVAPAN
de los Cuentas para racionalizar Cuentas Oportunistas
clientes INVERSIONES PUCARA
NEGOCIACIONES ALEX & SAMIRA E.I.R.L. BIMBO
DISTRIBUCIONES BRAD SAMUEL E.I.R.L. PURATOS
Baja Fortalezas de los Proveedores Baja