Capítulo 9: Estrategia de promoción de ventas

Sesión 2. Tarea a completar

1. De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, revise la manera en que
al menos 3 productos que se ha comprado, lleguen a sus manos.
- Tecnología
- Marketing
- Trueques
2. De los 3 productos, uno debe ser de consumo masivo, uno debe ser producto para
mercado selectivos y uno debe ser un servicio.

- Abarrotería
- Gasolinera
- Farmacia

3. Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que e producto debió cumplir
para que usted comprara esos productos y entregue el reporte impreso a su tutor.
Lleva una copia para comentarlo en clase con sus compañeros con la guía del tutor.

Chocolate
1. Mayorista
2. Miniorista
3. Consumidor
Capitulo 10
1. Con base en la tarea que entrego en la semana 2 , revise el proceso de decisión que
como consumidor siguió hasta decidir sus compras con los 3 productos que
seleccionó.
- El cliente debe conocer el producto antes de la compra.
- Su fuerza de venta, vendedores , se puede realizar la venta en línea.

2. Indique la promoción de ventas que facilita su decisión de compra, recordando los

elementos mas importantes que le sirvieron al decidir: un vendedor, un afiche , un
anuncio publicitario , un promocional o cualquier otro medio.
- Promoción de venta por mayor
- Prueba del producto ( supermercado)

3. Al final, exprese una idea de un buen medio promocional que la universidad utiliza o
podría emplea un beneficio de la cercanía del mercado actual y potencial.

- Venta en línea
 Capítulo 11
Sesión 4

1. Con base en la tarea que entrego en la semana 2 y complemento en la

semana 3 , evalué la publicidad que conoce de esos 3 productos y defina si:

A) Conoce publicidad de esos productos y en que medios (incluyendo

publicidad en medios digitales)
B) Es una publicidad que vende o no ( convencer comprar)
C) Usted sugeriría otro tipo de publicidad más eficaz.

- Publicidad en Mercado
- Vendedor debe dar a conocer e producto
- Darse a conocer en otro Mercado( abrir nuevos)

2. Haga una propuesta muy breve de una propuesta para publicidad que usted
utilizaría si pudiera decidirlo, par a uno de los 3 productos que está
analizando en estas semanas.
-propuesta con publicidad
Redes sociales
Capítulo 12
Sesión 6
1. Prepare una corta entrevista que deberá realizar a dos personas que trabajen como
vendedores .Es mejor si una de ellas tiene vendedores a cargo, pero no es
indispensable.

- Buenas Tardes, Mucho gusto, como esta?

- Como se siente trabajar en equipo.
- Le gusta trabajar en equipo.
- Como siente las metas.

2. Pregunte a sus entrevistadores lo que usted quisiera saber de ellos de acuerdo a su

experiencia .podrían basar sus preguntas en elementos que le impresionan del
capítulo 12.
- Como se siente con las metas?
- Cual es su opinión sobre la empresa ¿

3. Entregue un reporte con sus resultados y en breve comentario de un parte

enfatizado lo que aprendió de ellos. Identifique si es posible a los entrevistadores
con una fotografía de la entrevista y la empresa para las cuales laboran.