Caso Práctico Clase 6:

Enunciado
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 Caso Práctico Clase 6: Enunciado

Enunciado
En el año 1999 la editorial de revistas especializadas de viajes de aventura, Mundo S.L. , se
encuentra analizando qué pasos debería seguir en los próximos años. Está planteándose
desarrollar un plan estratégico a tres años vista en el que trazar sus líneas de acción para
conseguir el objetivo marcado por la alta dirección de conseguir incrementar el número de
suscriptores en un 30% y convertirse en la publicación online más leída de su sector.

Actualmente, la empresa cuenta con presencia en 10 países y 5000 suscriptores leen la

revista que publican cada trimestre. El número de suscriptores lleva estancado en esa
cantidad desde hace unos meses y según parece cada vez es más importante la presencia
online de la revista. No cuentan con ningún gran contrato de publicidad y la revista se
financia con las acciones publicitarias puntuales y principalmente con los ingresos de los
suscriptores.

El sector de las revistas de viajes de aventura en los países en que opera Mundo S.L. está en
decadencia y ya han desaparecido dos de los mayores competidores de esta empresa.
Mundo S.L. ha conservado su clientela fija por sus publicaciones de calidad con los mejores
periodistas especializados en estas noticias.

Hace dos años crearon su página web y de momento no cuentan con publicidad en la
misma.

El número de visitantes de esta página ha ido creciendo, pero a un ritmo mucho menor de
lo esperado. Los visitantes comentan que les gustaría poder valorar las publicaciones en la
revista y poder interactuar con los demás usuarios. Además, les gustaría poder acceder a
los números anteriores de la revista. Mundo S.L., por otro lado, no ha desarrollado la página
web porque consideran que si publican toda la información de manera gratuita en la web,
perderían las suscripciones que actualmente sustentan la revista.

Cuestión
Con la información anterior, ¿qué consejos le darías a la empresa para realizar su plan
estratégico?

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