CUADRO COMPARATIVO

JULY MARIBEL RODRIGUEZ MARTINEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

PROBABILIDAD
2020
1. Selección de Rol y cumplimiento de tarea específica..
Elijo el rol de alertas
2. Cada integrante investiga tres empresas ubicadas en diferentes industrias y consulta los
factores que afectan a los presupuestos de ventas para cada empresa. Realiza un cuadro
comparativo donde se describan los factores que afectan a los presupuestos de ventas de
cada una de las empresas e incluye la empresa seleccionada de manera individual en el
paso 2.

Empresa Sector Factores que afectan el presupuesto

Ecopetrol Petróleo y gas  La constante caída de los precios
internacionales del petróleo.
 Factor social atentados terroristas y
bloqueos sociales
 Los procesos de licenciamiento
ambiental
Éxito  Competencia
Comercio por menor  Impuestos
de alimentos y  Variaciones en la ofertas de los
bebidas productos

Avianca Transporte  Incumplimiento y cancelación de vuelos

 Déficit de pilotos
 Falta de aeropuertos en Colombia que
operen 24 horas
Claro Móvil Telecomunicaciones  La normatividad para las regulaciones
en la prestación del servicio
 La competencia de otros operadores

3. Consulta, indaga, investiga y realiza un cuadro comparativo de métodos para

presupuestar las ventas.
Métodos para Descripción
presupuestar
ventas
método de Es un método para proyectar las ventas de futuros periodos en base a ventas de
mínimos gestiones pasadas
cuadrados Se puede, acudir al método de mínimos cuadrados:
criterio del Para este método solo se toma en cuenta la opinión y criterio del gerente de
personal de comercialización, basados en:
ventas
 Estadística de ventas de gestiones anteriores.
 Políticas de venta a seguir.
 Capacidad de la empresa para atender las ventas pronosticadas.

método del Este método consiste en:

incremento
porcentual a. Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con
respecto al anterior.

b. Determinar el promedio de las variaciones.

 Bibliografía

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