PLAN DE INTERNALIZACIÓN

CONTENIDOS DE LAS ETAPAS

1. INTRODUCCIÓN

Justificación del proyecto. Qué se va exportar, dónde y por qué.

2. DIAGNÓSTICO DE INTERNALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Análisis interno de la empresa
• Historia
• Tipo de empresa
• Organigrama
• Productos
• DAFO (ver anexo 1)
• Mercado nacional

3. ANÁLISIS DEL MERCADO

• Criterios para la selección del país

• Análisis PEST (ver anexo 2)
• Protocolo internacional de negocios
• Imagen de España
• Análisis de los competidores

4. ESTRATEGIA DE ENTRADA Y OFERTA INTERNACIONAL

• Estandarización/ adaptación del producto

• Estrategia de entrada a nivel corporativo ,de negocio y funcional.
• Objetivos

5. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

• Marca
• Posicionamiento y mensaje promocional
• Instrumentos de comunicación y promoción
• Ferias internacionales
• Misiones comerciales
• Eventos
• Patrocinio
6. INCOTERM 2010

Descripción y justificación del INCOTERM elegido.

7. LOGÍSTICA
• Empaque (protección física de los productos)
• Embalaje (cubre el empaque)
• Transporte

9. DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN

10. MÉTODO DE PAGO

11. ANEXOS

12. WEBGRAFÍA
ANEXO 1

Ejemplos de aspectos a considerar en el DAFO

FORTALEZAS INTERNAS

Capacidades fundamentales en actividades clave

Habilidades y recursos tecnológicos superiores
Propiedad de la tecnología principal
Mejor capacidad de fabricación
Ventajas en costes
Acceso a las economías de escala
Habilidades para la innovación de productos
Buena imagen entre los consumidores
Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
Mejores campañas de publicidad
Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas
Capacidad directiva
Flexibilidad organizativa Otros.

DEBILIDADES INTERNAS

No hay una dirección estratégica clara

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave
Atraso en Investigación y Desarrollo
Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos
Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial Otros.

OPORTUNIDADES EXTERNAS

Entrar en nuevos mercados o segmentos

Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los
clientes
Crecimiento rápido del mercado
Diversificación de productos relacionados
Integración vertical
Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales Otros.

AMENAZAS EXTERNAS

Entrada de nuevos competidores

Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países
Cambios demográficos adversos Otros.
ANEXO 2

Posibles aspectos a incluir en el PEST

POLITICAL AND LEGAL

 System of government (democratic , authoritarian)
 Political stability
 Level of freedoms (freedom of expression and association)
 Incentives to foreign investors
 Competition law and policy
 Employment law
 Environmental protection
 Health and Safety Laws
 Trade restrictions

ECONOMIC
 Economic activity
 Sources of wealth
 The extent of the country´s industrialization
 Level of economic development
 Trends in GDP
 Rate of inflation
 Wage levels and level of unemployment
 Strength of currency and convertibility
 Rates of taxation
 Foreign direct investment
SOCIOCULTURAL
 Population Growth Rate
 Age distribution of population
 Birth rates / Old dependency rates
 Changing trends and tastes
 Ethical issues
 Languages
 Main religious and cultural groupings
 Educational attainment levels
 Level of social cohesion
 Role of women
TECHNOLOGICAL
  Government spending on R & D
 Legal regime for patent protection
 Energy availability and costs
 Transport infrastructure and cost
 New product development
 Skilled workforce
 Communication
 Production methods
 Technology incentives