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II SEMESTRE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Montería – Córdoba
PARTES DEL DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. INTRODUCCIÓN
3. OBJETIVOS
4. MARCO TEÓRICO
1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA
2. ANÁLISIS EXTERNO
3. ANÁLISIS INTERNO
4. APLICACIÓN Y ANÁLISIS DE MATRICES DE ESTRATEGIA
5. RECOMENDACIONES
6. CONCLUSIONES
7. BIBLIOGRAFÍA
8. ANEXOS
1. RESUMEN EJECUTIVO
Logo:
Eslogan:
Salud y Belleza
Salud en Casa
Reseña histórica.
Productos Naturales Jiva Salud plus es una empresa que cuenta con 8 años en el mercado, se
dedicada a la comercialización y distribución de medicina natural en el mercado local, regional y
de diferentes departamentos en el país.
El principal producto de comercialización y distribución son Plussure, Plussure kids, Plus Mega,
Multimega, Pluscalcin y de extracto de vegetales como Jengibre, Aloe, Guaraná, Yacon,
Moringa, Flor de Jamaica, Clorofila y Pastillas Naturales como lo son Omega 369,
Ginkgobiloba, Cartishark, Urolmax, Fibraxam, Zarzaparrilla, por su excelencia de calidad que
brinda el producto.
Está conformada por un gerente que es la cabeza de la empresa luego, el departamento de ventas
que se encargan de satisfacer las demandas de los compradores, ejecutan las entregas y son
encargados de cumplir con los pedidos, todo a través del marketing puerta a puerta. El
departamento Administrativo y Contable encargado de decidir, administrar y controlar el trabajo
de los otros departamentos y llevar la parte contable, facturación de ingresos y egresos de la
empresa.
La empresa Naturista Jiva salud cuenta con una planta surtida de las mejores marcas de
productos naturales.
2. INTRODUCCION
Este trabajo se enmarca en una investigación dentro y fuera de la empresa, tal empresa que
tomamos de referencia se llama Jiva Salud Plus, ubicada en la ciudad de Montería-Córdoba fue
creada hace ocho años fortalecida en el mercado local y regional. Es una empresa líder dedicada
a la distribución de medicina natural y suplementos nutricionales seguros confiables y
funcionales. Elaborados con los estándares internacionales de calidad y ética; que sirven a la
humanidad para prevenir y solucionar quebrantos de salud. Esta empresa brinda a los clientes
confianza ya que trabajan para ello y la satisfacción de los clientes, es por eso que se preocupan
en dar a conocer, distribuir y vender estos productos en diferentes puntos del mercado mediante
la modalidad puerta a puerta.
A la empresa se le hace una entrevista sobre su estructura organizacional como el nombre, logo,
eslogan, reseña histórica, tipo de empresa, clasificación, organigrama, procesos, medios de
comunicación entre otros puntos importantes.
De igual forma indagaremos y analizaremos la empresa anteriormente mencionada desde su
entorno interno y externo con el fin de determinar lo que están haciendo bien, cuál es su
competencia, que debe mejorar, conocer sus puntos positivos y negativos para así poder
proponer un plan y/o alternativas para el desarrollo y funcionamiento de la misma.
3. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un diagnóstico empresarial para identificar cuáles son los principales problemas que
se presentan en la empresa JIVA SALUD PLUS, con el fin de presentar a la gerencia alternativas
en la toma de decisiones, durante el periodo de octubre a diciembre de 2017.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Identificar cuáles son las amenazas y oportunidades que tiene JIVA SALUD PLUS, para
conocer qué efectos tiene sobre la misma, ya sean positivos o negativos.
2. Realizar un análisis macro ambiental para conocer mejor los aspectos externos que
afectan a la empresa JIVA SALUD PLUS.
3. Realizar un estudio metódico de las áreas funcionales que comprende la empresa para
identificar cuáles son sus fortalezas y debilidades, determinando como estas afectan el
desarrollo de la empresa JIVA SALUD PLUS.
4. Proponer un plan de mejora, para que JIVA SALUD PLUS lo aplique y pueda mejorar el
desempeño y funcionamiento de la misma.
4. MARCO TEORICO
Productos Naturales Jiva Salud plus es una empresa que cuenta con 8 años en el mercado, se
dedicada a la comercialización y distribución de medicina natural en el mercado local, regional y
de diferentes departamentos en el país.
Además del estudio realizado en el sector de productos naturales en Colombia “Colombia es uno
de los países con mayor biodiversidad del mundo, gracias entre otros factores, a su gran variedad
de ecosistemas. En Colombia se reportan cerca de 50.000 especies de flora, de las cuales
aproximadamente 6.000 cuentan con algún tipo de característica medicinal o terapéutica.”
Los medicamentos es sector muy amplio tanto a nivel nacional como internacional, empresas
como “El Naturalista un laboratorio formado por un grupo de profesionales con un objetivo
común: la salud. Tu salud. Plantas medicinales, cápsulas para el control de peso, infusiones,
cuidado de la piel, cosmética natural... tenemos una gran cantidad de productos para su salud
elaborados a partir de las propiedades curativas de las plantas. A sí llevamos trabajando desde
hace más de 50 años. Y así queremos seguir haciéndolo durante otros muchos, como es natural”.
“Los productos más naturales y sin aditivos, como los ecológicos y más recientemente los
superalimentos, se han convertido en una tendencia de consumo en los últimos dos años que ha
obligado a los supermercados a reordenar sus lineales e incorporar, casi sin descanso, nuevas
referencias de alimentos.
En las propias tiendas o a través de sugerencias, los consumidores comenzaron a pedir productos
sin lactosa, ecológicos, sin gluten o sin aditivos, para seguir una alimentación saludable, por
conciencia ecológica o incluso por influencia de las dietas de famosos.
En 2016 empezó a observarse esta tendencia y desde entonces va en aumento y continúa sin
parar, según coinciden los tres supermercados valencianos consultados por EFE: Mercadona,
Consum y masymas.”
Cada organización u empresa necesita tener una identidad propia, por la cual, un conjunto de
características la distinguirán y permitirá reconocerla entre las demás. Estos atributos específicos
de cada institución configuran su identidad, donde se le incorporan elementos visuales como
signo de identidad, totalmente efectivos para la identificación de la empresa desde su entorno. La
falta de publicidad de esta empresa trae como consecuencias en la población la falta de
conocimientos de sus productos, convirtiendo a las personas en clientes desinteresados, ya que
sin publicidad no hay promociones, y sin promoción no se fomenta no se fomenta ese
crecimiento para el servicio del desarrollo humano.
Estructura Organizacional
Funcional
Organigrama
Gerente
General
Departamento
Administracion Supervisor
de cartera
Procesos:
CARGO FUNCIONES
6. ANÁLISIS EXTERNO
Para el análisis externo se tiene en cuenta factores como la demografía, la economía, la política,
factores sociales culturales ambientales, tecnología y competencia, además se tendrán en cuenta
las 5 fuerzas de Porter y de allí analizar que situaciones se pueden presentar o aparecer es decir
las oportunidades y amenazas.
OPORTUNIDES
1. Futuros competidores
4. Alta competencia
6. Pérdida de mercado
7. ANÁLISIS INTERNO
Para el análisis interno se tiene en cuenta los recursos financieros con que cuenta la empresa, los
recursos humanos, el mercadeo, los sistemas de información y el sistema de producción logística
operaciones y de allí analizar que estamos haciendo bien y que no esto se refiere a las fortalezas
y debilidades
En estos momentos, ofrecen crédito a los clientes, tienen crédito con los proveedores con los
cuales se está cumpliendo.
Esto conlleva a que se cumplan metas de la empresa, se desarrolle y se cumpla las metas como
persona
-Producto afecta de manera positiva puesto que la marca es propia y tiene cierto
posicionamiento.
-Precio afecta positivamente puesto se hacen descuentos por pagos, y tienen facil acceso al
crédito.
-Política de distribución: positivamente puesto todas las ventas se hacen puerta a puerta y esto da
cierta ventaja en comparación con la competencia.
4. SISTEMAS DE INFORMACION: son de vital importancia puesto que une todas las
funciones de la empresa pueden afectar de manera positiva o negativa de acuerdo a las
respuestas de las necesidades en cuanto a información oportunidad y toma de decisiones.
FORTALEZAS
3. Diversificación de productos.
4. Precio competitivo.
DEBILIDADES
MATRIZ DOFA
Análisis: De acuerdo a los resultados obtenidos en la Matriz EFE podemos decir que Jiva
Salud Plus compite en un sector que supere el nivel promedio, cuenta con oportunidades que
sabe aprovechar, pero también tiene pequeñas amenazas importantes que debe mitigar para
que no la llegue a afectar. Y así pueda superar y aumentar sus niveles teniendo en cuenta los
factores externos que le afectan tanto negativamente como positivamente.
MATRIZ EFI
Análisis: El resultado obtenido en la Matriz EFI nos indica que Jiva Salud Plus tiene
mayores fortalezas que debilidades. Sin embrago no está demás decir que tales debilidades,
aunque sean pocas deben tenerse en cuenta y mejorarlas ya que estas dependen de la
empresa, y así poder seguir aprovechando las fortalezas, para mejorar sus rentabilidades,
posicionamiento y ventas.
MATRIZ BCG
La empresa cuenta con una gran capacidad de clientes por ello le recomendamos abrir nuevas
Hacer un plan de promoción y publicidad para que así la empresa pueda ser más reconocida y
Mejorar la infraestructura
10. CONCLUSIONES
Después de haber tenido una entrevista con la parte administrativa de la empresa pudimos
conocer su estructura organizacional y hacer un diagnóstico de cómo está la empresa, por ello
podemos decir que es una empresa líder, que tiene grandes oportunidades en el mercado al igual
cuenta con un buen talento, un número de empleados que ayudan a la empresa a desarrollar la
Dispone de un ambiente de trabajo adecuado con el fin de dar a conocer, distribuir y vender los
productos. También pudimos ver que una de las grandes ventajas que tiene Jiva Salud Plus es
que cuenta con un servicio puerta a puerta lo que le permite a los clientes un fácil acceso, además
interna y externa y todo lo que en una empresa puede afectar positiva o negativamente al igual la
competencia, los proveedores los clientes, saber cómo se comunican, cuáles son sus
metodologías, su organigrama, sus estrategias frente a estos ambientes y situaciones que debe
tener en cuenta la empresa a la hora del desarrollo de sus actividades, en fin muchos aspectos lo
11. BIBLIOGRAFÍAS
12. ANEXOS
quebrantos de salud.
OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Brindar una excelente atención al cliente, con personal calificado y capacitado en este
campo.
VALORES:
Integridad
FOTOGRAFIAS DE PRODUCTOS