Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Dinamicasparaemprendedores 130202001200 Phpapp01 PDF
Dinamicasparaemprendedores 130202001200 Phpapp01 PDF
www.formacion-e.com
DINAMICA 1
ESPEJITO ESPEJITO
OBJETIVO
CONOCER E IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS DE LOS
PARTICIPANTES
DINAMICA 2
GRANDES IDEOTAS
OBJETIVO:
RESPONDER A LA PREGUNTA ¿EN QUE NEGOCIO PUEDO INVERTIR?, GENERANDO E
IDENTIFICANDO IDEAS DE NEGOCIO QUE “PODRIAN” SER VIABLES, PERO QUE DEBE
SER CONTRASTADO CON LO QUE EL MERCADO REALMENTE QUIERE.
DINAMICA 3
LA FERIA VERDE
OBJETIVO
IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS BASICOS DEL MERCADO, SU COMPORTAMIENTO, LA
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO Y LOS CRITERIOS PARA ESTABLECER LAS
ESTRATEGIAS DEL MARKETING.
DINAMICA 4
LA FÁBRICA DE LAPICEROS
OBJETIVO
CONOCER LOS PROCESOS DE PRODUCCION QUE INCREMENTAN LA PRODUCTIVIDAD
DE LA EMPRESA,
DINAMICA 5
LA FÁBRICA DE SOBRES
OBJETIVO
VINCULAR LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN
CUADRO DE INVERSIONES.
DINAMICA 1:
ESPEJITO ESPEJITO
OBJETIVO:
CONOCER E IDENTIFICAR LAS CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS DE LOS
PARTICIPANTES
APRENDIZAJES ESPERADOS
Capacidad de logro:
La capacidad de logro podría ser definida como la capacidad para hacer realidad lo
que nos proponemos, es decir, en qué medida una persona está dispuesta a perseguir
un objetivo. Esta capacidad es producto tanto de una predisposición mental como de
una actuación proactiva es decir orientada a la acción. Para las personas con alta
capacidad de logro no existe el vacío o la inacción porque ellas todo lo convierten en
resultados, en metas, en retos. No todos tenemos fortalecida nuestra capacidad de
logro y para ello hay que trabajar con mucho entusiasmo.
Capacidad de planificación
La capacidad de planificación se define como habilidad de las personas para “pensar
antes de actuar”, es decir, permite definir los medios los recursos (humanos,
financieros e institucionales), para alcanzar metas y objetivos. La planificación es
una forma más precisa de lograr los resultados considerando la limitación de recursos
y la elección de prioridades. La planificación presupone la voluntad de orientar y
modificar acontecimientos futuros. Las características emprendedoras que involucra
ser capaz de planificar son:
7. IMPLEMENTA ACCIONES, cumpliendo sus metas paso a paso
8. ASUME RIESGOS MODERADOS, a través de la búsqueda y análisis de la información
9. CREATIVO E INNOVADOR, dispuesto al cambio
Capacidad de socialización
La socialización supone la capacidad de relacionarse con los demás, adaptarse a las
instituciones del entorno al menos para no desentonar con los comportamientos de la
comunidad, introduce a la persona en el grupo y lo convierte en un miembro del co-
lectivo. La capacidad de socialización es fundamental para un emprendedor, porque
de ella depende la obtención de los resultados esperados y programados, las
características que todo emprendedor debe desarrollar son:
1. CONFIANZA EN SI MISMO,
2. CONFIANZA EN LOS DEMAS
3. CUENTA CON REDES DE APOYO
4. TRABAJO EN EQUIPO
5. NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Para vivir esta experiencia, los participantes formarán grupos de dos, iniciarán un
diálogo entre ambos respondiendo algunas preguntas que el otro deberá captar
durante 5 minutos y viceversa (tiempo total 10 minutos), posteriormente, cada
participante deberá graficar de manera creativa aquellas características que
identifica en el otro participante (15 minutos), luego cada participante expondrá en
plenaria las características identificadas en su compañero de trabajo, el mismo que
será refrendado por el participante en mención (40 minutos).
Preparación
Previamente pídales a los participantes que lleven a la sesión materiales reciclables,
tales como revistas y diarios.
Desarrollo
1. Forme grupos de 2 personas, pídales que se miren uno frente al otro, simulando
que están frente a un espejo.
2. Uno de ellos deberá realizar las siguientes preguntas al otro, éste último deberá
responder a las preguntas planteadas. Aquel que hace las preguntas deberá estar
en posición de frente a la pizarra, de donde deberá leer las siguientes preguntas:
Conclusiones
El facilitador deberá explicar la importancia de cada una de las características
emprendedoras, relacionándolo con los rasgos más saltantes que identifican los
participantes.
DINAMICA 2
GRANDES IDEOTAS
OBJETIVO:
RESPONDER A LA PREGUNTA ¿EN QUE NEGOCIO PUEDO INVERTIR?, GENERANDO E
IDENTIFICANDO IDEAS DE NEGOCIO QUE “PODRIAN” SER VIABLES, PERO QUE DEBE SER
CONTRASTADO CON LO QUE EL MERCADO REALMENTE QUIERE.
APRENDIZAJES ESPERADOS
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy
claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un
tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área determinada? Deben
existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y
servicios, o el negocio no tendrá ganancia.
¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios?, si usted planea abrir una
tienda, no hay ninguna duda de cómo los venderá, pero si se trata de ser un
fabricante o proveedor de servicios, entonces venderá de muchas maneras
diferentes:
Las necesidades de los clientes; debería tener siempre en mente a los clientes y sus
necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando usted
desarrolle su idea de negocios.
Iniciar un negocio no es una tarea fácil. Toma bastante trabajo y muchos y buenos
planes. El esfuerzo y el dinero que toma iniciar un negocio puede perderse si usted
inicia el negocio inapropiado. El negocio apropiado empieza con una buena idea de
negocios.
La idea esta en cualquier lugar, pero éstas deben corresponder a lo que los clientes
quieren y con lo que pueden pagar. También deben corresponder con lo que Ud.
hace.
• Publicaciones
Material impreso como catálogos, revistas comerciales y periódicos nos
ayudarán a encontrar ideas, en ellos existen dibujos de productos que no se
encuentran disponibles en la localidad y que pueden dar ideas. Los periódicos
están llenos de ideas. Éstos le informan sobre negocios o desarrollo de
productos recientes en su zona. Los avisos clasificados y los artículos sobre
tendencias actuales también le darían algunas sugerencias.
• Habilidades, pasatiempos
Usar sus destrezas e intereses es otra forma de encontrar una buena idea de
negocio, como cocinar, tejer, hacer deporte, etc.
• Recursos naturales
La naturaleza nos brinda buenas ideas. Considere que materiales naturales
están disponibles en forma abundante en su localidad: mar, tierra, plantas,
río, etc. Que producto puede hacer, con estos recursos sin dañar el entorno:
ladrillos, tejas, plantas medicinales.
• Productos de desechos
Usualmente, existe algo sobrante de las cosas que hacemos y que las
desechamos. Estos desechos provienen de productos agrícolas y animales,
desperdicios de las casas, carros, otras máquinas y de industrias, reciclado de
plásticos, ustedes encontrarán cosas interesantes a partir de objetos que
otros han desechado. Es posible reciclar algo, quizás ustedes brinden un
servicio para ayudar a las personas o instituciones a disponer de sus desechos
o hacer algo nuevo a partir de estos.
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Preparación
Formar grupos de 3 a 5 participantes; se deberán formar 5 o 6 grupos o equipos de
trabajo (esto dependerá del número de participantes).
Cada grupo deberá contar con los materiales necesarios para trabajar (tarjetas,
plumones, papelotes)
Desarrollo
Etapa 1: DISPARA
1. Pídales que cada uno de los participantes de manera individual describan en
“una palabra” aquello que más le gusta hacer, o que lo hacen muy bien, o
aquella actividad, o elemento u objetivo con el que más disfrutan. (ejemplo:
pelota, música, cocinar, etc.)
2. Aquella palabra seleccionada deberán escribirla en una tarjeta, además
deberán explicar ¿por qué eligieron esa palabra?
3. Deberán pegar en los papelotes las palabras elegidas una al costado de la
otra.
Etapa 2: LLUEVE
4. Pídales a los participantes que planteen ideas de negocio en función a la
palabra que han descrito anteriormente, en esta etapa deberán usar toda su
imaginación y creatividad, no debe haber límites a la generación de ideas.
5. Las ideas deberán estar descritas en una hoja de papel.
6. De todas las ideas, cada participante elegirá 2 o 3 ideas (dependiendo de la
cantidad de participantes) según su preferencia personal. Estas ideas deberán
ser transcritas a las tarjetas y expuestas debajo de la palabra que le da origen
(según la etapa 1)
Etapa 3: ANALIZA
7. Para averiguar qué tan buena idea de negocio es, los participantes deberán
responder una serie de preguntas, que están vinculadas al entorno en el que
se movería en nuevo negocio (es un rápido análisis externo)
8. Las preguntas deberán ser respondidas de manera afirmativa o negativa, por
ello, los participantes deberán colocar el número “1” donde corresponda (sea
en SI o en NO)
9. Cada pregunta tiene un determinado peso, una vez que se tenga las
respuestas, se deberá multiplicar sólo las respuestas AFRIMATIVAS por el peso
de la pregunta (es decir, “1 por el peso de la pregunta”) el valor resultante
será colocado en el casillero que para aquella idea de negocio le corresponda
el “total SI”.
10. Cada participante deberá llenar una matriz como la siguiente:
MUSICA
Peso venta de
Venta de música apertura de una
Preguntas orientadoras de c/ instrumentos
en línea discotienda
preg musicales
Total Total Total
Si No SI Si No SI Si No SI
¿Existe una necesidad que
satisfacer en el entorno donde 40 1 40 0 0
pienso poner el negocio?
¿Existen pocos competidores en tu
10 1 0 0 0
entorno?
¿Los requisitos para ingresar a este
nuevo negocio son mínimos o son 10 1 10 0 0
fáciles de cumplir?
¿Cualquier persona con un mínimo
de capital podría ingresar a este -15 1 -15 0 0
negocio?
¿Los proveedores estan cerca de tu
10 1 10 0 0
negocio?
11. Las mejores oportunidades de negocio serán aquellas ideas que obtienen un
mínimo de 80 puntos, siendo el puntaje máximo a obtener 115 puntos
12. La pregunta más importante es la PRIMERA, por ello la única manera de
obtener más de 80 puntos es respondiendo de manera afirmativa a dicha
pregunta, si esa pregunta es negativa entonces significa que NO ES UNA
BUENA IDEA DE NEGOCIO.
Etapa 3: DECIDE
13. En esta etapa se trabaja con todas aquellas ideas que obtienen un mínimo de
80 puntos.
14. Antes de tomar la decisión final, los participantes realizarán un análisis
interno, es decir, referido a sus posibilidades reales de sacar adelante las
ideas de negocio planteadas.
15. La decisión final se tomará a partir de la combinación del análisis externo e
interno.
16. Las respuestas estarán dadas por una valoración del 1 al 5, según el siguiente
cuadro:
5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo
17. El valor obtenido será colocado en la pregunta que corresponda y será
multiplicado por el peso que tiene dicha pregunta.
18. Se deberá obtener una matriz como la siguiente:
Idea 1 Idea 2
Peso de c/
Mi posición respecto a la Idea Academia de música venta de instrumentos
preg
para niños musicales
conozco del negocio y de su
20 3 60 3 60
desempeño diario
Conclusiones
- La mejor idea de negocio será aquella que obtenga el mayor puntaje final.
- Esto significa que existe un entorno que es más favorable para implementar
ese negocio y que además el emprendedor está en mejores condiciones para
iniciar esta aventura empresarial.
19. Es importante aclarar que las demás ideas de negocio que se dejan de lado en
el análisis final no significa que sean malas ideas, sino que el entorno en estos
momentos son menor favorables o que aún no tienes las competencias
necesaria para poder implementarlas, sin embargo el emprendedor puede
trabajar en fortalecer los sus aspectos débiles.
DINAMICA 3
LA FERIA VERDE
OBJETIVO
IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS BASICOS DEL MERCADO, SU COMPORTAMIENTO, LA
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DEL MERCADO Y LOS CRITERIOS PARA ESTABLECER LAS
ESTRATEGIAS DEL MARKETING.
APRENDIZAJES ESPERADOS
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Preparación
Formar grupos de 5 o 6 personas que serán los productores – vendedores.
Invitar a unos 3 a 5 participantes a que cumplan el rol de compradores; en todo
momento los compradores deberán estar cerca a los productores – vendedores.
Desarrollo
1. Los grupos actúan como productores - vendedores, elaborarán productos en base
a los materiales reciclados
2. En un extremo del aula, hay una mesa preparada con materiales que los
participantes pueden usar para su producción.
3. Después de unos 20 minutos aproximadamente, se les pedirá a los participantes
que organicen una feria usando el mobiliario del aula, y ordenando el espacio
físico que usará para la exhibición de sus productos.
4. Luego de un breve momento de preparación, se abre la feria verde al cliente,
ofreciéndole muchos productos diferentes y eventualmente, servicios. Los
compradores circulan por el aula, escuchando como uno y otro vendedor anuncia
su producto.
5. Finalmente, los compradores adquirirán los productos sí y solo si satisfacen
alguna necesidad en específico. el facilitador deberá promover que se dé una
transacción real de compra-venta.
Conclusiones
Se analizan los resultados y las estrategias del marketing. Muchos participantes
reconocerán que no supieron comenzar por lo más importante: Investigar las
necesidades, deseos y gustos del cliente y desarrollar una estrategia de marketing
apropiada a partir de eso. También se dan cuenta de las dificultades de vender
en un mercado tan limitado y en sus habilidades personales para negociar. Se
resalta las razones del éxito y fracaso. Finalmente, se resaltan los elementos del
marketing -4Ps.
Los participantes deberán responder a las siguientes preguntas:
- ¿Por qué razón escogió su producto/servicio?
- ¿Cuál fue su estrategia en el marketing del producto/servicio?
- ¿Le preguntó al comprador sobre sus necesidades y gustos antes de decidir
qué producto/servicio? ¿Por qué negoció en algunos casos y en otros no?
- ¿Cuáles son las razones del éxito y fracaso?
- ¿Qué puede aprenderse de este ejercicio?
- ¿Qué puede ser mejorado en el marketing de los verdaderos
productos/servicios de los participantes?
DINAMICA 4
LA FÁBRICA DE LAPICEROS
OBJETIVO
CONOCER LOS PROCESOS DE PRODUCCION QUE INCREMENTAN LA PRODUCTIVIDAD DE
LA EMPRESA
APRENDIZAJES ESPERADOS
A. PUSH
• El sistema Push o en lotes es un método de manufactura tradicional ampliamente
utilizado.
• Se basa en que cada operario produzca tantos subconjuntos (lapiceros) como sea
posible mediante una operación individual.
• El sistema Push mide el desempeño de un operario únicamente por la cantidad de
subconjuntos que esté en condiciones de ser “despachados”.
• En el puesto de trabajo, la cantidad de subconjuntos producidos por cada
individuo está relacionado con el pago que éste recibe.
• El Sistema “Push” se centra en mantener ocupados a los operarios y a las
estaciones de trabajo y no en el uso eficiente de los materiales.
• El efecto inmediato del punto anterior se traduce en la creación de altos niveles
de inventarios intermedios entre operaciones, lo que deja abierta la posibilidad
de que se produzca un número importante de piezas defectuosas antes de
detectar un error al final de la línea.
• El tiempo de demora productiva T.D.P. Se incrementará a medida que aumente el
trabajo en proceso.
• El Sistema “Push” requiere mayor involucramiento por parte del personal
superior o jerárquico, puesto que es necesario que los supervisores dediquen una
gran cantidad de tiempo balanceando las líneas de producción.
• La falta de agilidad y el prolongado tiempo de fabricación inherentes al sistema
“Push” impiden que este método de producción pueda responder con rapidez a
los pedidos especiales y a los cambios de órdenes.
• Los cuellos de botella en las líneas y grandes inventarios de productos sin
terminar son resultados inevitables del Sistema “Push”.
• Con este sistema tradicional, nunca podrán eliminarse los cuellos de botella.
• Los cuellos de botella ocurren por varias razones:
- Una tarea puede diferir, en cuanto a su contenido de trabajo, de otra tarea.
Aumentando o reduciendo de este modo el tiempo requerido para
completarla.
- Los operarios desempeñan tareas a velocidades e índices de eficiencia
diferentes.
B. KANBAN
• Kanban es un término japonés que significa “señal visual”.
• En este sistema se manufactura, la tarjeta de Kanban representa la solicitud de
un producto o componente.
• C/U de los dos rectángulos de la tarjeta representa una orden o una señal para la
producción de un bolígrafo o de un subconjunto.
• En un Sistema Pull, como lo es el Kanban, el extremo final de la línea controla el
proceso de producción.
• Cuando el último operario toma un bolígrafo terminado de la tarjeta y lo coloca
en una caja de cartón, el rectángulo vacío de la tarjeta Kanban “tira o jala” o
solicita otro subconjunto al operario que se encuentra a su izquierda.
• Este proceso se repite en toda la línea de producción; cada operario tira o jala un
subconjunto de la tarjeta Kanban hacia la derecha, para poder completar un
pedido, generando así otro pedido para la tarjeta de la izquierda
• La línea de producción bajo el Sistema Kanban es controlada por la última
operación, cuando esa operación tira o jala un subconjunto y abre una posición
en su Kanban, se produce una reacción en cadena hacia atrás en la línea,
iniciando pedidos para mantener las Kanban llenas.
• Puntos clave:
- Por medio de una señal visual que indica si se debe producir o no, el Sistema
Kanban controla eficientemente la cantidad máxima de trabajo en proceso y
elimina los cuellos de botella.
- El Sistema Kanban se centra en mantener ocupados a los materiales y no a los
operarios.
- Por lo tanto, los operarios trabajan únicamente cuando hay una señal en la
tarjeta Kanban que solicita un subconjunto.
- Cuando una tarjeta Kanban de una estación de trabajo está llena, tanto la
estación de trabajo como el operario correspondiente estarían inactivos.
• Cuando surge un problema de producción, como por ejemplo falta de calidad o de
productividad en varias operaciones, la línea puede detenerse y, por ende, se
detiene la producción
• Se reduce el T.D.P. Y el trabajo en proceso, lo que permite reconocer y
reaccionar “más rápidamente” ante los defectos, al tiempo que se reducen las
oportunidades de producirlos.
• El principal concepto del Sistema Pull es que el final de la línea controla el
proceso.
• En este experimento, las solicitudes provenientes del final de la línea
representan los pedidos de los clientes.
DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD
Se formará un equipo de trabajo de hasta 9 participantes, quienes cumplirán el
proceso de producción según cada una de las indicaciones:
Preparación
1. Solicite la participación de hasta 9 participantes, quienes asumirán los
siguientes roles:
a. 5 operarios ensambladores de lapiceros
b. 1 responsable de calidad
c. 1 supervisor
d. 1 vendedor
e. 1 cliente
2. Sentar en una mesa a todos los operarios, colocar en el centro de la mesa
todos los lapiceros que son iguales, pero desarmados, es decir, en partes. Las
partes de los lapiceros deberán estar mezclados en el centro de la mesa.
3. Mostrar a todos los participantes cada una de las partes del lapicero
4. Indicar a cada participante el trabajo que deberá realizar.
Desarrollo
1. El ejercicio se divide en 3 partes de 15 minutos cada uno
2. Primera parte del ejercicio: Se debe iniciar solicitando a cada uno de los
participantes de la dinámica que escuche, lea y entienda las instrucciones y
se grabe las funciones que cumplen dentro del proceso de producción.
3. Organizar a los operarios de manera circular, es decir alrededor de una mesa.
Cada uno de ellos es el operario de una estación. Una estación es el área que
realiza determinadas actividades del proceso de fabricación de lapiceros
4. Durante 5 minutos los participantes se dedicarán única y exclusivamente a
producir, para ello deberán escoger las piezas que les corresponda del grupo
de piezas que se encuentra en el centro de la mesa; cada uno deberá hacerlo
de la manera más rápida posible, sin detenerse ni distraerse en otras cosas.
Deberán considerar que el primer insumo en entrar es el primero en salir de
cada estación del proceso de producción
5. Los siguientes 10 minutos serán de análisis y discusión sobre el proceso de
producción, su sentir y los resultados alcanzados; deberán destacarse
elementos como:
a. La cantidad de operarios que intervienen en el proceso
b. El tiempo de producción
c. El espacio o tamaño de planta
d. El tiempo de demora productiva – TDP
e. El total de unidades producidas
f. Cantidad de unidades en proceso
g. Nº de unidades defectuosas
h. Productividad por operario (Nº de unidades producidas / Nº de
operarios)
i. El liderazgo del supervisor y/o de alguno de los trabajadores
• La implementación exitosa del TPS depende del compromiso y del apoyo de todos
los niveles gerenciales de la organización. Dicho compromiso requiere apartarse
del estilo gerencial tradicional y autoritario.
• En cambio, un estilo gerencial que promueva la participación de los
colaboradores y el trabajo en equipo motivará al personal a asumir
responsabilidades respecto de su propio entorno laboral.
• Si todos los niveles gerenciales no están comprometidos con la implementación
de los cambios que requiere una Manufactura de Clase Mundial, se perderá la
importante inversión destinada a capacitar y preparar a los colaboradores.
• Estos requisitos incluyen
- Liderazgo real y efectivo.
- Compromiso y apoyo
- Trabajo en equipo
- Polifuncionalidad o polivalencia
- Sistema Pull (Se tira o jala la producción)
- Tamaños más pequeños de lotes y cantidades mínimas en proceso
- Flexibilidad
- Participación de los empleados
- Mejoramiento Continuo (KAIZEN)
- Sistemas alternativos de pago
- Cambio en la cultura de la organización
PARTES DEL LAPICERO
1. Tanque de tinta
2. Girador
3. Cuerpo
4. Anillo
5. Goma
6. Resorte
7. Punta
8. Tapón o pulsador
7
5 3
6
8 1
2
INSTRUCCIONES PUSH: Tiempo de producción: 5 minutos
(El proceso de producción debe ser continuo en todo momento)
Funciones del Técnico 1:
1. Tomar el tanque de tinta
2. Tomar el girador
3. Colocar el girador en la parte superior del tanque de tinta
Funciones del Técnico 2:
4. Tomar el cuerpo
5. Insertar el tanque de tinta en el cuerpo, dejando la punta del tambor hacia la
parte externa
Funciones del Técnico 3:
6. Tomar el anillo
7. Colocar el anillo en el cuerpo por la parte inferior del mismo.
8. Colocar el jebe en el cuerpo, tomando en cuenta que las rayas del jebe deben
estar más cercanas a la parte inferior del cuerpo o a la punta del tanque de
tinta.
Funciones del técnico 4:
9. Tomar un resorte
10. Colocar el resorte en la carga, debe hacerlo por la punta de la carga
11. Tomar una punta
12. Enroscar la punta a la parte inferior del cuerpo
Funciones del técnico 5:
13. Tomar un tapón
14. Enroscar el tapón en la parte superior del cuerpo
Funciones del responsable de calidad
15. Hacer el control de calidad, el mismo que se comprueba cuando el pulsador
del lapicero funciona de manera correcta.
16. En caso que no funcione, separar el lapicero del grupo.
17. Armar una caja
18. Colocar los lapiceros buenos dentro de una caja con el pulsador hacia arriba
19. En cada caja deberá colocar 12 lapiceros, luego procederá a cerrarla y dejar a
un lado.
20. Tomar y armar otra caja
Funciones del supervisor
21. Evaluar los resultados del proceso de producción, anotando en la tabla de
control
INSTRUCCIONES KANBAN: Tiempo de producción: 5 minutos
(El proceso de producción estará en función a lo solicitado por el mercado)
Funciones del vendedor:
1. Tomar el pedido del cliente: 15 lapiceros
2. Trasladar el pedido al área de producción
Funciones del supervisor:
3. Determinar el N° de productos terminados con los que se cuenta en el
almacén.
4. Solicitar al responsable de calidad que solicite el N° de lapiceros que faltan
para atender el pedido solicitado.
5. Ordenar a los operarios que cada uno en su área deberá tener un máximo de 4
productos en proceso provenientes de la estación anterior. Esto significa que
cada técnico deberá estar atento a la cantidad de productos en proceso que
tiene la estación siguiente para empezar a producir y poder abastecerlos a
tiempo. De no requerir ser abastecidos, entonces esa estación estará en
espera hasta que llegue su momento de producción.
6. Ordenar a los operarios que ordenen las partes del lapicero y los coloquen en
recipientes cada uno por separado y que sean distribuidos según les
corresponda a cada uno.
7. Evaluar los resultados del proceso de producción, anotando en la tabla de
control
Funciones del técnico 5:
8. Repetir las operaciones que le corresponde hasta completar el pedido
solicitado.
Funciones del técnico 4:
9. Repetir las operaciones que le corresponde hasta completar lo requerido por
la siguiente estación
Funciones del Técnico 3:
10. Repetir las operaciones que le corresponde hasta completar lo requerido por
la siguiente estación
Funciones del Técnico 2:
11. Repetir las operaciones que le corresponde hasta completar lo requerido por
la siguiente estación
Funciones del Técnico 1:
12. Repetir las operaciones que le corresponde hasta completar lo requerido por
la siguiente estación
INSTRUCCIONES TPS: Tiempo de producción 5 minutos
(La organización del proceso de producción está a cargo de los trabajadores)
OBJETIVO
VINCULAR LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN UN
CUADRO DE INVERSIONES.
APRENDIZAJES ESPERADOS
Cuando queremos saber cuánto vale fabricar nuestro producto o vender nuestro
servicio, debemos averiguar cuánto hemos gastado en los materiales, la mano de
obra, y demás recursos empleados en su fabricación o elaboración.
El Costo no es sólo lo que se gasta en materiales y operarios. Implica otras cosas más,
tales como el agua, la luz, el local, las maquinarias, etc. Si queremos decir lo que es
un costo, diremos que:
Por lo tanto, para saber si nuestro negocio nos deja ganancias o pérdidas, es
necesario planificar las unidades que debo vender, calcular los costos, determinar el
precio de venta y construir el flujo de caja, para lo cual seguiremos seis pasos:
Preparación
Formar grupos de 5 o 6 personas que cumplirán el rol de una fábrica de sobres de
carta.
Sala con sillas para todos los participantes y algunas mesas.
Desarrollo
1. Los participantes están sentados por grupos alrededor de una mesa. El
facilitador explica que el ejercicio consiste en producir los sobres.
2. La empresa MULTISOBRES SAC requiere 1000 sobres en un plazo de 20 minutos
3. El facilitador exhibe el sobre de muestra, los estándares de calidad, el precio
respectivo, y distribuye una muestra de cada una de las empresas.
4. Cada grupo deberá poner un nombre a su grupo de trabajo y elegirá a un
representante que será quien negociará con la empresa contratista.
5. El facilitador llama a todos los representantes de los grupos, les explica la
necesidad de MULTISOBRES SAC y la cantidad mínima de sobres que requiere
de cada uno de ellos en 20 minutos. Les pide que regresen a sus grupos y
puedan conversar entre ellos respecto a los compromisos que están dispuestos
a asumir. Para ello el facilitador entregará a cada representante una hoja
para el cálculo de su inversión y la determinación de su precio de venta.
6. 10 minutos después de manera individual, cada representante se reúne
nuevamente con el facilitador (MULTISOBRES SAC) para firmar un contrato,
negociando precios y cantidad de entrega.
7. Se entregarán los materiales disponibles como tijeras, goma, lápiz, reglas y
papelotes.
8. Los grupos tienen 20 minutos para producir.
9. La cantidad mínima de sobre entregados por cada grupo será de 50 unidades;
a quien se comprometa entregar una mayor cantidad, se le pagará un precio
mayor por cada sobre.
10. Una vez terminados los sobres, un facilitador pide que los participantes
formen otra vez un semicírculo con las sillas para comenzar la presentación
de los sobres. Se solicita al representante del grupo que pase a entregar sus
sobres.
11. La empresa contratista se encarga del control de calidad, implementando 2
áreas para la recepción de los sobres: SOBRES DE BUENA CALIDAD y SOBRES DE
MALA CALIDAD. Los de buena calidad serán aquellos que sean exactamente
iguales a la muestra, y los de mala calidad serán aquellos que tengan
manchas, defectos en el corte, en el pegado, en el doblado, etc. Por más
pequeño que sea el error, el sobre deberá ser separado.
Conclusiones
- Los participantes deberán exponer sus sensaciones y lo que sucedió en el
ejercicio; tratando de explicar por qué no lograron los resultados esperados.
- Se tocará el tema de la importancia de asegurar la calidad del producto final.
- Se analizará las razones por las que no se pone mayor énfasis a la parte de
planeamiento y el costeo de la producción, lo que no permite tener una visión
de largo plazo respecto de a dónde va el negocio o la empresa.
- Se resolverá la estructura de la inversión y el costeo del ejercicio.
CONTRATO DE ABASTECIMIENTO
A los _______ días del mes de _______________________ del 20, a horas _____________