TRABAJO DIRECCION COMERCIAL.

CASO PRÁCTICO
UNIDAD 3.

DANIEL ALEJANDRO LOPEZ DIAZ.

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

2019.
 CASO PRÁCTICO.
UNIDAD 3.

DANIEL ALEJANDRO LOPEZ DIAZ.

DIRECCION COMERCIAL.

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

2019.
 1- Consulte cuales son los tres ejes que coca cola maneja a través de la
plataforma de sostenibilidad

TRES EJES: AGUA, RESIDUOS Y RECICLAJE, Y ENERGÍA.

Agua: El agua es el principal insumo que esta empresa necesita para la elaboración
de sus productos, es por esto que la empresa desarrolla estrategias para la
optimización de este recurso vital, que promueve y busca preservar el agua, y
devolver a las comunidades la misma cantidad de agua utilizada para la elaboración
de sus bebidas.
Residuos y reciclaje: Coca Cola FEMSA buscando mitigar el impacto de sus
empaques para el medio ambiente, realiza estrategias de reciclaje en distintos
países, gracias a estas iniciativas se recogen toneladas para ser procesadas e
utilizada en los ´procesos de envases de las bebidas. Su meta principal es integrar
25% de material reciclado o renovable en nuestros empaques de PET.
Energía: Coca Cola FEMSA tiene proyectos enfocados a mitigar el impacto
energético que se da por las operaciones realizadas en sus plantas, reduciendo la
huella de carbono haciendo ms eficientes los procesos energéticos, además de
inversiones en energía limpia.

2- ¿Cuáles son los criterios para la selección de los canales de distribución?

El canal de distribución de los productos Coca-Cola es directamente de la planta,

mediante camiones y camionetas propias de la empresa, que permiten trasladar el
producto por toda la ciudad a diferentes comercios, tiendas de autoservicio,
pequeños almacenes o grandes supermercados, para luego hacerlo llegar a
nosotros como consumidores. La función de los canales de distribución es hacer
llegar el producto elaborado por el fabricante hasta el consumidor final.
Cobertura de mercado: a cobertura de Coca cola es a nivel mundial ya que sus
productos son conocidos.
Intermediarios: estos son sus camiones y asesores de ventas que se encargan de
distribuir los productos de le empresa.
Control y costo: control de entrada y salida debido a la gran demanda de los
productos.
3- ¿Cómo Coca Cola realiza la selección del mercado objetivo?
Coca cola de la mano de FENSA su firma distribuidora forman un equipo
necesario para tomas decisiones estratégicas, trabajan constantemente es
la diferenciación de la marca buscando afinidad en sus consumidores, uno
de sus objetivos es satisfacer siempre las necesidades d sus diferentes
clientes con un amplio portafolio, siempre proponer algo distinto y novedoso.

Coca Cola tiene un mercado primordial objetivo de entre 13 y 24 años de

edad hasta podríamos decir que ronda de los 10 a 39 años. Se sabe que esta
bebida es identificada por sus consumidores como la bebida para compartir
en cada momento. Además, podríamos atrevernos a decir que sus clientes
son el público en general debido a que esta presentar una gran variedad en
la presentación del producto pues esta va dirigida tanto para el consumo
personal hasta familia.