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Tu, El Genio Publicista PDF
Tu, El Genio Publicista PDF
AÑO V — FASCÍCULO I
Miércoles 23 de Mayo de 2012
11:46 AM
Estimad@ Colega,
QQuuéé TTiittuullaarr E
Elleeggiirr ppaarraa ttuu PPuubblliicciiddaadd
SSeeggúúnn Q
Quuéé T Taann SSooffiissttiiccaaddoo eess ttuu M
Meerrccaaddoo
EN LA EDICIÓN PASADA vimos que debes responder tres preguntas antes
de escribir tu titular:
Debido a las nuevas tecnologías, hoy en día parece que tenemos nuevos
productos entrando al mercado cada semana. Una de las ventajas de ser
primero, es que tu publicidad no necesita ser tan sofisticada para lograr ventas.
¿Por qué?
Por supuesto, debes mantenerla dentro de lo que sea cierto y creíble. El hecho
es que inevitablemente este tipo de titular también dejará de funcionar cuando
nuevos competidores entren al mercado, cada uno de ellos prometiendo más y
más y más. Entonces entramos en…
Ahora tus prospectos ya han escuchado todas las promesas — incluyendo las
que llegan a los límites de la credibilidad… y la legalidad. Internet, radio,
televisión, revistas, periódicos: las promesas los bombardean; quizá hasta ya
compraron alguno de estos productos.
Lo que sucede con esta cuarta etapa es que, al igual que la segunda, tus
competidores empiezan a estirar y estirar la verdad… hasta que se rompe — y
ya nadie cree nada.
O,
• Alivia el reuma
• Cura tu resfrío
3. Compara tu Promesa:
4. Metaforiza tu Promesa:
5. Usa los Sentidos para que tu Promesa sea Vista, Escuchada, Sentida:
• Solo 116 Personas han sido Elegidas para Aceptar esta Invitación
Especial para formar parte de la Sociedad XYZ
Es importante destacar que hay más formas de presentar un titular, pero éstas
son las más efectivas que he usado.
Por ejemplo…
Y está bien que así lo sea, pues al combinar diferentes categorías tu titular es
potencialmente dos, tres, o cuatro veces más poderoso ☺
E
Ejjeerrcciicciioo…
…
ANALIZA EN QUÉ ETAPA se encuentra tu nicho de mercado con respecto a
sofisticación. Luego escribe diez titulares que pertenezcan a por lo menos una
de las 29 formas que presenté en lista del artículo anterior.
Tu amigo,
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