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INGENIERÍA EN ALIMENTOS
TEMA:
AUTORAS:
CURSO:
Noveno “B”
DOCENTE:
2019 - 2020
INDICE
1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO ...................................................................... 5
a. ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA .................................................................................. 5
i. Actividad (Modelo de Negocio) ................................................................................ 5
ii. Visión ............................................................................................................................... 5
iii. Misión .......................................................................................................................... 5
iv. Objetivos..................................................................................................................... 5
Objetivos a largo plazo (5 años) ................................................................................... 5
Objetivos a mediano plazo (12 a 24 meses) .............................................................. 5
Objetivos a corto plazo (3 a 6 meses) ......................................................................... 5
v. Oportunidad de negocio detectada ......................................................................... 6
vi. Definición del concepto del producto resultante ............................................ 6
vii. Análisis FODA ........................................................................................................... 6
Fortaleza ............................................................................................................................. 6
Oportunidades .................................................................................................................. 6
Debilidades ........................................................................................................................ 6
Amenazas ........................................................................................................................... 6
b. ANÁLISIS DEL MERCADO ............................................................................................. 7
i. Investigación de Mercado .......................................................................................... 7
1. Evidencia de Mercado ............................................................................................. 7
ii. Encuestas ....................................................................................................................... 7
iii. Binomio producto-mercado ................................................................................ 10
1. Segmentación ......................................................................................................... 10
2. Perfil del Consumidor ........................................................................................... 10
iv. Tendencias de mercado ....................................................................................... 11
v. Descripción de la competencia .............................................................................. 11
1. Ventajas competitivas ........................................................................................... 11
2. Barreras de entrada ............................................................................................... 11
3. Precio......................................................................................................................... 11
vi. Variables para la fijación del precio .................................................................. 11
1. Determinación del precio ..................................................................................... 12
vii. Distribución y localización .................................................................................. 12
viii. Estrategias de Promoción.................................................................................... 12
1. Clientes claves ........................................................................................................ 12
2. Estrategia de captación de clientes .................................................................. 12
c. DESCRIPCION DEL PRODUCTO ................................................................................ 12
i. Producto ....................................................................................................................... 12
ii. Diseño del producto .................................................................................................. 12
iii. Aspectos diferenciales ......................................................................................... 13
iv. Concept Board ........................................................................................................ 13
BENEFICIO FINAL .......................................................................................................... 13
PERSPICACIA ................................................................................................................. 13
BENEFICIO CLAVE ........................................................................................................ 13
RAZÒN PARA CREER ................................................................................................... 13
ESENCIA ........................................................................................................................... 13
d. PLAN DE PRODUCCION Y CALIDAD ........................................................................ 14
i. Descripción del producto ......................................................................................... 14
ii. Especificaciones técnicas ....................................................................................... 14
iii. Fórmula ..................................................................................................................... 14
iv. Composición nutricional ...................................................................................... 14
v. Vita útil .......................................................................................................................... 15
vi. Condiciones de almacenamiento y transporte............................................... 15
e. ESPECIFICACIONES LEGALES .................................................................................. 15
i. Declaraciones nutricionales y de propiedades saludables. ........................... 15
ii. Información al consumidor...................................................................................... 15
iii. Semaforización ....................................................................................................... 16
iv. Normativa del Envase ........................................................................................... 16
f. PROCESO PRODUCTIVO ............................................................................................. 17
i. Recepción de materias primas y material de envase. ...................................... 17
ii. Maquinaria del proceso ............................................................................................ 17
iii. Distribución en planta ........................................................................................... 17
iv. Packaging ................................................................................................................. 18
1. Envase primario ...................................................................................................... 18
2. Embalaje ................................................................................................................... 19
3. Sistema de Autocontrol basado en el APPCC ................................................ 19
4. Sistema de Análisis de Peligro y Puntos Críticos de Control .................... 19
v. Plan Económico-Financiero .................................................................................... 20
1. Costos de Producción .......................................................................................... 20
2. Costos Variables .................................................................................................... 20
3. Materia prima ........................................................................................................... 21
4. Packaging ................................................................................................................. 21
5. Mano de Obra Directa............................................................................................ 21
6. Costos Fijos ............................................................................................................. 22
7. Maquinarias ............................................................................................................. 22
8. Gastos de Venta y Distribución .......................................................................... 22
9. Gastos de Administración ................................................................................... 23
10. Gastos de Financiamiento ............................................................................... 23
11. Costos Totales .................................................................................................... 23
12. Determinación del Precio ................................................................................. 24
13. Margen Bruto ....................................................................................................... 24
14. Margen de Contribución ................................................................................... 24
15. Margen Neto......................................................................................................... 24
g. ANEXOS ............................................................................................................................ 25
h. BIBLIOGRAFÌA ................................................................................................................ 28
1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
a. ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA
i. Actividad (Modelo de Negocio)
ii. Visión
Nuestra visión ser una empresa reconocida a nivel nacional por ser una fuente
de oportunidades de trabajo e innovadores en el mercado, con altos índices de
calidad y brindándole salud al consumidor.
iii. Misión
iv. Objetivos
Objetivos a largo plazo (5 años)
Ser reconocida a nivel nacional, que nuestro producto sea expandido a
todas las regiones del país.
Convertirnos en una fuente generadora de empleos, contribuyendo así
con la economía del país.
Objetivos a mediano plazo (12 a 24 meses)
Implantar nuevos sabores y combinaciones de helados naturales al
mercado.
Desarrollar la imagen del negocio, logotipo y crear vínculos entre nuestros
futuros clientes y productos.
Constituir a todos los operarios y departamentos de la empresa con una
misma visión para ser competitivos.
Objetivos a corto plazo (3 a 6 meses)
Perfeccionar el número de ventas en un 50%.
Mercantilizar nuestro producto a través de redes sociales.
Regenerar el servicio de atención al cliente para no perder su
confianza y estima.
v. Oportunidad de negocio detectada
Se ha identificado una oportunidad de negocio al darle un valor agregado a la
maracuyá ya que no es comúnmente utilizada en la industria alimenticia, por lo
tanto, es una oportunidad de emprendimiento.
Generación de empleos
Nuevos en el mercado
Dar un valor agregado a la maracuyá
Debilidades
Competencia
Publicidad
Fórmula del producto
Amenazas
1. Evidencia de Mercado
Cuadro Nº1: Precio de productos competitivos en el
Mercado.
PRODUCTO PRECIO
“HELADOS PINGÜINO”
GEMELOS
100 ml: $0,50
“HELADOS TOPSY”
CLONITO
70 ml: $ 0,45
ii. Encuestas
Ver en Anexo.(1)
1. Análisis de Resultados
TABULACIONES
a) ATRIBUTO OLOR
ATRIBUTO OLOR
MUCHA MARACUYÁ 5
MUCHO MANGO 5
EQUILIBRADO 5
TOTAL 15
ATRIBUTO: OLOR
MUCHA MARACUYÁ MUCHO MANGO EQUILIBRADO
33% 34%
33%
Fuente: La autora
Se puede observar en base al gráfico que el 33.33% de la muestra percibió que
el helado tiene más maracuyá que mango, a la par, otro 33.33% opina lo
contrario, mientras que 1/3 de la población restante opina que los sabores están
equilibrados.
b) ATRIBUTO COLOR
ATRIBUTO COLOR
MUCHO ANARANJADO 3
MUCHO AMARILLO 8
EQUILIBRADO 4
TOTAL 15
ATRIBUTO: COLOR
MUCHO ANARANJADO MUCHO AMARILLO EQUILIBRADO
20%
27%
53%
Fuente: La autora
Para el atributo de color se puede apreciar en la figura que el 53% de la muestra
tiene la percepción que el helado tiene un color más amarillo, el 20% opina que
el color predominante es el anaranjado y un 27% piensa que las tonalidades
entre amarillo y anaranjado están equilibradas.
c) ATRIBUTO TEXTURA
ATRIBUTO TEXTURA
MUCHA DUREZA 14
MUCHO SUAVIDAD 1
EQUILIBRADO 0
TOTAL 15
ATRIBUTO: TEXTURA
MUCHA DUREZA MUCHO SUAVIDAD EQUILIBRADO
7% 0%
93%
Fuente: La autora
En base a la textura del helado, el 93% de la población encuestada opina que el
producto presenta mucha dureza, mientras que el 7% tiene la percepción de que
el helado es predominantemente suave. Ninguna persona pensó que haya un
equilibrio entre la dureza y la suavidad del helado.
d) ATRIBUTO SABOR
ATRIBUTO SABOR
DULCE 9
ÁCIDO 3
EQUILIBRADO 3
TOTAL 15
ATRIBUTO: SABOR
DULCE ÁCIDO EQUILIBRADO
20%
20% 60%
Fuente: La autora
En relación al sabor, un 60% de la muestra tiene la percepción de que el helado
es mayoritariamente dulce, mientras que un 20% opina que ácido,
paralelamente, el 20% restante opina que el helado se encuentra en un punto
intermedio entre dulce y ácido.
v. Descripción de la competencia
Cómo empresa somos innovadores en el mercado y ya que tenemos un producto
novedoso nutritivo y de calidad compartiendo así con empresas que elaboran
helados nutricionales conocidos como lo es “Gemelos” de la empresa de Helados
Pingüino dentro de la ciudad de Quevedo.
1. Ventajas competitivas
Nuestro producto es 100% natural, libre de conservantes y con un gran aporte
nutricional como fuente de fibra y vitamina C.
2. Barreras de entrada
El obstáculo que se presenta para la elaboración de nuestro producto es la baja
producción de mango, ya que solo se lo encuentra por ciertas temporadas.
3. Precio
El precio de los helados que tenemos como competencia ante nuestro nuevo
producto en el mercado, oscilan desde $40, ctvs. El precio va a depender de la
marca y también de la presentación en 80ml.
Ubicación: Quevedo
PERSPICACIA
Las propiedades nutricionales de nuestro helado no serán fáciles de
encontrar esta combinación en ninguna otra, elaborada con materia
prima 100% natural, sin edulcorantes que te mantendrán con energía
durante el día.
BENEFICIO CLAVE
MARANGO lo puedes consumir a cualquier hora del día por ser una
fuente refrescante te mantendrá con energía.
ESENCIA
Los beneficios de este helado natural en tu organismo te ayudarán a
tener una mejor salud y podrás desempeñar con más energía tus
labores diarias.
SLOGAN
Agua (50%)
Mango (15%)
Maracuyá (12%)
Azúcar (12%)
Leche condensada (6%)
Pimienta dulce (5%)
v. Vita útil
La vida útil de nuestro jugo nutricional será de 30 días si se mantiene en
refrigeración
e. ESPECIFICACIONES LEGALES
i. Declaraciones nutricionales y de propiedades
saludables.
Contiene una gran cantidad de minerales, como potasio, magnesio, cobre,
hierro; vitaminas, como el ácido fólico y vitamina C.
Alimento 100% natural libre de alimentos trans cuidando así la salud de
los consumidores.
iii. Semaforización
Cantidad Maquinaria
1 Productora Continua
1 Congelador
1 Selladora de envases
1 Etiquetadora
Elaborado: La autora.
iii. Distribución en planta
iv. Packaging
1. Envase primario
v. Plan Económico-Financiero
1. Costos de Producción
Costo Primario
Mano de Obra Directa + Materia Prima Directa
897 + 1072.84 = $1969.84
2. Costos Variables
Servicios Costo
Luz 40
Agua 50
TOTAL 90
Elaborado: Por la autora.
3. Materia prima
Unidades Precio
Azúcar 6,00
Maracuyá 3,00
Mango 3,00
Leche condensada 13,80
Pimienta dulce 1,50
Agua 2,60
TOTAL $29,90
Materia Prima total al mes $29.9 x 30 =897
Elaborado: Por la autora
4. Packaging
Unidades Precios
Envases 0.5 x 120 = 60
Etiquetas 0.1 x 120 = 12
TOTAL 72 x 30 = $2160
Elaborado: Por la autora.
7. Maquinarias
Maquinaria Costo
Productora Continua 590
Congelador 210
Selladora de envases 300
Etiquetadora 500
TOTAL 1600
Elaborado: Por la autora.
Variable Costo
Vehículo (depreciado) 525
Combustible 100
Publicidad 200
Repartidor 150
TOTAL 975
Elaborado: Por la autora.
9. Gastos de Administración
Personal Cantidad Sueldos S.S 13ro 14ro Vacaciones Total
𝑀𝐵 = 𝑃. 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 − 𝐶. 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑀𝐵 = 9992.88 − 1969.84
𝑀𝐵 = 8023.04
𝑀𝐶 = 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 − 𝐶. 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒
𝑀𝐶 = 9992.88 − 90
𝑀𝐶 = 9902.88
𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜 − 𝑀𝐵
𝑀𝑁 = ∗ 100
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
8327.4 − 8023.04
𝑀𝑁 = ∗ 100
9902.88
𝑀𝑛 = 3.07%
g. ANEXOS
Anexo 1.
NADA
ATRIBUTO TEXTURA
DUREZA SUAVIDAD
MUCHO
POCO
NADA
COLOR
ATRIBUTO
AMARILLO ANARANJADO
MUCHO
POCO
NADA
ATRIBUTO SABOR
DULCE ÁCIDO
MUCHO
POCO
NADA
Anexo 2. Norma de Requisitos para Helados
h. BIBLIOGRAFÌA