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PLANEACION ESTRATEGICA TERRITORIAL
Las metodologías y técnicas de la
planificación estratégica son
consecuencia de una evolución histórica
que tiene sus inicios en la revolución
industrial (siglo XVIII) en Inglaterra y
Alemania. Fueron los pensadores
económicos de las teorías clásicas, y
posteriormente los pensadores de las
teorías neoclásicas, quienes influyeron en
el proceso histórico de los sistemas de
planificación en los ámbitos micro y
macro.
Más tarde, las teorías de la planificación
estratégica fueron desarrolladas y
transformadas en herramienta
microeconómica por una serie de
investigadores y estudiosos que
perfeccionaron este instrumento y su
metodología.
El concepto de planificación estratégica
como lo conocemos en la actualidad
surge en los años ochenta en la Escuela
de Negocios de Harvard y fue aplicado
en primera instancia a la empresa
privada, con el fin de que a partir de ella
ésta alcanzara un alto grado de
competitividad en el mercado, teniendo
presentes siempre los movimientos de la
competencia para alcanzar un único
objetivo, el éxito empresarial.
Hoy esta herramienta sirve para elaborar
planes de desarrollo regionales en que se
utilizan métodos participativos, se
trabajan las debilidades y fortalezas de un
territorio y se trazan los posibles caminos
o los denominados lineamientos
estratégicos para que sean regiones
competitivas. Así, esta herramienta se
aplica para rescatar ciertas características
especiales de algunas localidades y sus
fortalezas para que sean la base de un
desarrollo local.
De cualquier forma, los principios que
rigen la planificación estratégica del
territorio resultan en gran medida
distintos de los que alientan a las
empresas privadas: máxima participación
en la selección de objetivos y acciones,
máxima divulgación de las estrategias
seleccionadas, organización específica
para la puesta en marcha de una política
de planificación urbana, organización
mixta en la que participen los máximos
responsables del gobierno local junto a
los máximos responsables de los actores
económicos y sociales, realización de
acciones emprendidas sectorialmente con
proyección multi o transectorial y
búsqueda de bienestar colectivo fundado
en la satisfacción de intereses diversos.
El desarrollo local aparece como una
nueva forma de mirar y de actuar desde
el territorio en
este nuevo contexto de globalización. El
desafío para las sociedades locales está
planteado en términos de insertarse en
forma competitiva en lo global,
capitalizando al máximo sus capacidades
endógenas, a través de las estrategias
individuales pero articuladas de los
diferentes actores en juego.

La planeación estratégica es una herramienta
administrativa que ayuda a incrementar las
posibilidades de éxito cuando se quiere
alcanzar algo en situaciones de incertidumbre
y/o de conflicto (oposición inteligente).
Se basa en la administración por objetivos y
responde prioritariamente la pregunta “Qué
hacer”. Situaciones como la creación o
reestructuración de una empresa, la
identificación, y evaluación de programas y
proyectos, la formulación de un plan de
desarrollo, la implementación de una
política, la conquista de un mercado, el
posicionamiento de un producto o servicio,
la resolución de conflictos, son ejemplos de
casos donde la Planeación Estratégica es
especialmente útil.
El método se respalda en un conjunto de
conceptos del pensamiento estratégico,
algunos de cuyos más importantes principios
son:
 Priorización del Qué ser sobre el Qué
hacer: es necesario identificar o definir
antes que nada la razón de ser de la
organización, la actividad o el proceso que
se emprende; lo que se espera lograr.
 Priorización del Qué hacer sobre el
Cómo hacerlo: identificar las acciones que
conducen efectivamente a la obtención
del objetivo. Se trata de anteponer la
eficacia sobre la eficiencia.
 Visión sistémica: la organización o el
proyecto son un conjunto de subsistemas
(elementos) que tienen una función
definida, que interactúan entre sí, se
ubican dentro de unos límites y actúan en
búsqueda de un objetivo común. El
sistema está inmerso dentro de un
entorno (contexto) que lo afecta o
determina y que es afectado por él. Los
elementos pueden tener su origen dentro
del sistema (recursos), o fuera de él
(insumos).
 Visión de proceso: Los sistemas son entes
dinámicos y cambiantes; tienen vida
propia. Deben ser vistos y estudiados con
perspectiva temporal; conocer su historia
para identificar causas y efectos de su
presente y para proyectar su futuro.
 Visión de futuro: el pensamiento
estratégico es proactivo; se adelanta para
incidir en los acontecimientos. Imagina
permanentemente el mañana para ayudar
a construirlo o para acomodarse a él: es
prospectivo
 Compromiso con la acción y con los
resultados: el estratega es no solamente un
planificador; es un ejecutor, conocedor y
experto que reflexiona, actúa y avalúa; es
un gestor a quien le importa más qué
tanto se logra que, qué tanto se hace.
 Flexibilidad: se acomoda a las
circunstancias cambiantes para no perder
el rumbo. La acción emergente es algo con
lo que también se puede contar, así que la
capacidad para improvisar es una cualidad
estratégica.
 Estabilidad: busca permanentemente un
equilibrio dinámico que permita el
crecimiento seguro, minimizando el riesgo
y la dependencia. Busca la sostenibilidad
del sistema y de los procesos.
La Planeación Estratégica es un proceso de
cuatro etapas en las que se van definiendo
uno a uno los siguientes interrogantes:
o Qué se quiere lograr
 o En qué situación se está
o Qué se puede hacer
o Qué se va a hacer
La Planeación Estratégica se puede definir
también como un enfoque objetivo y
sistemático para la toma de decisiones en una
organización. Es un intento por organizar
información cualitativa y cuantitativa que
permita la toma de tales decisiones. Es un
proceso y está basado en la convicción de que
una organización debe verificar en forma
continua los hechos y las tendencias internas
y externas que afectan el logro de sus
propósitos.
El modelo estratégico insiste en que una
organización debe estar en capacidad de
influir sobre su entorno, y no dejarse
determinar por él, ejerciendo así algún
control sobre su destino.
La planeación no es una actividad corriente
en nuestro medio y por tanto
simultáneamente con el aprendizaje de
modelos de planeación, es necesario trabajar
por desarrollar una cultura de la planeación.
La Planeación es para algunos una actividad
de diseño que se realiza antes de ejecutar
algo. Hoy se comprende más como un
proceso permanente que pretende
adelantarse a los acontecimientos, para tomar
oportunamente las decisiones más adecuadas.
Es también una actitud de mantenerse
permanentemente alerta y enterado del curso
de los acontecimientos, analizando las
circunstancias que se van presentando con el
propósito de impedir que tales
acontecimientos y circunstancias desvíen a la
organización en la búsqueda de sus objetivos,
y por el contrario estar permanentemente
aprovechando lo que es favorable para
mejorar las posibilidades. Es un proceso que
incluye una fase de diseño, pero también de
evaluación constante y de corrección del
rumbo, cuando es necesario.
Son las situaciones más frecuentes de un
asesor en planeación: la formulación de la
estrategia de la organización y la evaluación
del funcionamiento de la misma. Según sea
el caso, el rol será entonces el de diseño o el
de identificación, pero dentro de un criterio
moderno de planeación concluirá por igual
en una fase propositiva
EL PLAN ESTRATEGICO
Los tres primeros pasos del proceso
estratégico, esto es la formulación de la
Misión, el análisis situacional y la Matriz
DOFA, constituyen lo que se denomina la
Carta de navegación, pues suministra la
información necesaria para elaborar el
“Plan de vuelo”, que es el plan estratégico
de la organización. Se tienen el objetivo, la
situación y las alternativas posibles. Estas
últimas tienen un diferente grado de
pertinencia, oportunidad y viabilidad, que
el Plan se encarga de priorizar y ordenar en
el tiempo.
Como ayuda para dicho ordenamiento, se
acude a la definición de objetivos
estratégicos. Son estos, logros en el corto,
mediano y largo plazo, que tienen un alto
grado de incidencia sobre los objetivos
permanentes, definidos en la Misión.
Generalmente vienen a conformar en la
estructura organizacional a los programas.
Cada programa estará constituido por
proyectos, que se identifican también por
los objetivos operativos; estos son objetivos
de un tercer nivel, que tienen un grado
diferencial de pertinencia y oportunidad;
también deben ser entonces ubicados en el
tiempo.
Al trabajar por objetivos, necesariamente
los indicadores que verifican el avance de
la organización, serán indicadores de
resultados. En la medida que dichos
objetivos descienden en el escalafón
tendrán un menor grado de importancia
estratégica y podrán ser reemplazados por
otros de acuerdo a las circunstancias. Se
espera que entre más cercanos estén a los
objetivos permanentes, menor será el nivel
de permutabilidad de tales objetivos.
Cuando el número de variables que
inciden sobre una organización o un
proceso es muy alto y la priorización no
permite la eliminación de algunas de ellas,
la elaboración de la matriz FODA es muy
impráctica. En casos extremos conviene
saltar directamente a la definición de
objetivos estratégicos y operativos, pero
será absolutamente necesario verificar su
viabilidad acudiendo a revisar en el análisis
situacional las características de las
variables que hacen posible o no el logro
de dichos objetivos.
Muy importante es recordar que el
concepto de estrategia es más amplio que
el de Plan de acción, así que es de esperar
que en la identificación de las variables y
en la identificación de estrategias en la
Matriz FODA, se tenga en cuenta tal cosa
para que se puedan definir políticas, líneas
de conducta, posiciones y perspectivas que
orienten la acción. Ellas por supuesto,
formarán parte muy importante del Plan
estratégico.
La operativización del Plan se hace
entonces a través de los programas y
proyectos, que responden a principios
conceptuales muy afines a la teoría
estratégica. El proceso estratégico ha
conducido a identificar dichos programas y
proyectos con un alto grado de
pertinencia, oportunidad y viabilidad
estratégica. La formulación del programa y
del proyecto les dará la viabilidad operativa
necesaria.
Universidad Nacional de Colombia.
“Planeación estratégica territorial”.
Disponible en:
http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/agrono
mia/2008868/docs_curso/contenido.html
Planificación Territorial
La planificación territorial constituye un eje
fundamental en el quehacer institucional. El
Sistema Nacional de Planificación
actualmente se encarga de los niveles
municipales y departamentales. Su
importancia radica en el acompañamiento a
las Oficinas Municipales de Planificación
para la elaboración, seguimiento,
actualización y asesoría sobre los planes de
desarrollo municipal en un proceso
participativo que involucra actores claves del
territorio. Así también acompaña a las
Unidades técnicas departamentales para lo
referente a la planificación del departamento.
Planificación Estratégica Territorial:
La planificación territorial se interpreta como
el análisis y evaluación permanente de las
dinámicas y dimensiones que se suceden en
determinados ámbitos espaciales del país,
para identificar estrategias y acciones que
promuevan cambios orientados a mejorar las
condiciones de vida de la población, a través
de ejercicios participativos de construcción
de acuerdos, para la identificación de
iniciativas de inversión que orientan el
desarrollo y que se plasman en el Plan de
Desarrollo.
Funciones de la Planificación Estratégica
Territorial:
 Contribuir en diseñar, implementar,
monitorear y evaluar el Sistema
Nacional de Planificación.
 Definir y mantener actualizadas las
metodologías, normas e instrumentos
sobre Planificación Territorial.
 Asesorar y capacitar a los Ministerios,
Secretarías y entidades autónomas del
sector público en el Sistema de
Consejos de Desarrollo Urbano y
Rural CODEDUR, y las Oficinas
Municipales de Planificación en la
formulación y evaluación de los
Planes de Desarrollo.
 Velar por la incorporación
permanente de objetivos de
prevención y gestión de riesgos a
desastre, equidad de género,
pluriculturalidad y variables de
población dentro de las metodologías,
normas e instrumentos de
Planificación Territorial.
 Velar por la compilación,
actualización, calidad, oportunidad y
uso de la Información Territorial que
debe estar contenida en los Sistemas
de la Institución.
 Emitir dictámenes técnicos en
materia de conformación de nuevos
municipios.
 Evaluar y dar seguimiento a los planes
con enfoque territorial formulados en
el marco de la Planificación
Territorial.
 Coordinar con la Dirección de
Inversión Pública y la Dirección de
Políticas Económicas y Sociales la
elaboración del programa de
Inversión Pública Multianual.
 Coordinar los programas y proyectos
con la cooperación internacional
encomendados a la SEGEPLAN y
velar porque estos fortalezcan la
institucionalidad pública y a la
SEGEPLAN.
 Facilitar el Proceso de Planificación
Territorial en todos los niveles del
Sistema de Consejos de Desarrollo
Urbano y Rural.
Parcialmente tomado de: Planificación Territorial,
SEGEPLAN
Elementos para lograr un proceso de
desarrollo local exitoso
• Es necesario adoptar un enfoque
multidimensional para escapar de los planes
tradicionales que ponían mayor énfasis en lo
sectorial, sin olvidarse de nutrirse de
experiencias anteriores.
• Debe existir una participación de todos los
actores para poder contar con una masa
crítica que pueda repensar lo local y además
lleve a un proceso que se oriente a la
cooperación y negociación de los diferentes
interesados a fin de construir en consenso
una visión común de desarrollo.
• Es imperativo contar con agentes e
instituciones de desarrollo que pongan a
disposición de los actores locales, los
instrumentos y las herramientas para que
dinamicen sus actividades, sean económicas,
sociales o culturales. Además no hay que
perder de vista la necesidad de lograr una
unidad de criterio entre los procesos
inducidos y los procesos endógenos.
• El agente público debe provocar contextos
de desarrollo, ambientes industriales y
espacios
de innovación para que la iniciativa privada El desarrollo local aparece como una nueva
encuentre atractivas localizaciones para la forma de mirar y de actuar desde el territorio
inversión. Es necesario por otra parte la en
elaboración de una estrategia común y este nuevo contexto de globalización. El
consistente, validada financieramente por la desafío para las sociedades locales está
institucionalización de fórmulas de planteado en términos de insertarse en forma
financiación público privadas que no sean competitiva en lo global, capitalizando al
exclusivamente tributarias de los máximo sus capacidades
presupuestos públicos. endógenas, a través de las estrategias
individuales pero articuladas de los diferentes
• El gobierno local es capital para trasladar actores en juego.
los valores, principios y criterios de la
globalización a lo concreto del municipio o
provincia. El desarrollo local pasa
necesariamente por la potenciación de
mesoestructuras urbanísticas y el
fortalecimiento del tejido social empresarial
local, el aprovechamiento de los recursos
endógenos, la eliminación de las
desigualdades territoriales y la movilización
del ciudadano a través de nuevas fórmulas
participativas en los ámbitos político, social y
obviamente en el económico.

De cualquier forma, los principios que rigen

la planificación estratégica del territorio
resultan en gran medida distintos de los que
alientan a las empresas privadas: máxima
participación en la selección de objetivos y
acciones, máxima divulgación de las
estrategias seleccionadas, organización
específica para la puesta en marcha de una
política de planificación urbana, organización
mixta en la que participen los máximos
responsables del gobierno local junto a los
máximos responsables de los actores
económicos y sociales, realización de acciones
emprendidas sectorialmente con proyección
multi o transectorial y búsqueda de bienestar
colectivo fundado en la satisfacción de
intereses diversos.