. Pronósticos.

5.1. Aplicaciones de los pronósticos.

5.2. Métodos de serie de tiempo.
5.3. Promedios móviles y suavizamiento exponencial.
5.4. Regresión lineal.
5.5. Pronósticos causales con regresión lineal.

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de-pronosticos-ppt

PRONÓSTICO:

En el lenguaje cotidiano, un “pronóstico” formula un conocimiento probable sobre un

evento evento futuro. En el lenguaje de empresa, se suele entender como pronóstico la
estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un producto.
En el contexto de la “disciplina científica” que es la Prospectiva, en una primera
aproximación al concepto (a precisar en las siguientes secciones), un pronóstico puede
definirse como el resultado de la aplicación de un método de predicción (como la
extrapolación lineal) en que partiendo de determinadas series de datos (cuya selección
deberá realizarse también según reglas metódicas), se formula una “proyección” en el
futuro con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier acontecimiento o el
desarrollo de una tendencia.

1. Ventajas o beneficios del pronóstico realizado metódicamente

Apoya la toma de decisiones en distintas áreas de la dirección de empresas: el pronóstico

de ventas ayudará a diseñar el plan de producción, el pronóstico de evolución de precios
de materias primas, suministros etc. servirá al Controlling, etc., al suministrar una
información congruente y exacta –que utiliza modelos matemáticos de pronóstico, datos
históricos del comportamiento de ventas o evaluaciones preparadas por los representantes
de cada departamento de la empresa. Además permite mayor flexibilidad en la
elaboración de los planes, sobre todo cuando se sirve de los métodos de múltiples
escenarios.
Para precisar este concepto hay que atender a: la finalidad de los pronósticos;

2. Finalidad de los pronósticos

La finalidad de los pronósticos es predecir el desarrollo futuro (de un sistema, de sus

entornos etc.) para ayudar a la toma de decisiones (de planificación) sobre medidas de
apoyo, contramedidas u otras acciones que influyan, en mayor o menor grado, sobre la
tendencia del objeto planificado.
Con respecto a esta finalidad, el concepto de pronóstico puede precisarse al considerar la
“diferencia” entre investigación y pronóstico:
En el caso de la investigación (búsqueda de conocimientos) en sistemas como “política”,
“ciencia” o “economía”, el punto de partida es la información sobre el estado del objetol
(en investigación científica: el “state of the art”) del fenómeno u objeto cuyo
comportamiento ha de explicarse, pero hay que buscar los elementos que “expliquen” tal
comportamiento, al menos dentro de ciertas condiciones.
En cambio, en un pronóstico sucede lo contrario: se conoce una “explicación” y se
infiere, desde la información contenida en ella, el “estado futuro” del objeto en
determinadas condiciones (Stiens 1996: 23).
Resumimos esta diferencia en el siguiente esquema:
Investigación Pronóstico
Elementos que explican la Se trabaja por conocerlos Conocidos
situación
Informaciones sobre Conocidos Se intenta conocerlos
estados del objeto
Condiciones de validez A definir Definidas

Por tanto, el pronóstico consta, por lo menos, de los siguientes elementos:

 Estado futuro del objeto (a predecir)

 Leyes o regularidades generales que permiten la predicción calculada de los

estados futuros del objeto

 Las condiciones de aplicación (la predicción se restringe a una serie de

situaciones bien definidas).
A esto debe añadirse (Stiens, 1996: 25) que en el pronóstico, además de los elementos
mencionados deberán indicarse también los distintos componentes del objeto o situación
a pronosticar. Por ejemplo, en un pronóstico de evolución demográfica en una
determinada región, habría que diferenciar además los estratos de la pirámide por edades,
coeficientes de natalidad, inmigración o emigración etc. Si el pronóstico se refiere a
objetos espaciales deberá subdividirse el espacio en ámbitos parciales.
En los métodos cuantitativos de pronóstico se han de identificar también las variables que
puedan ser cuantificadas, pero a pesar de todo siempre quedará un amplio margen de
incertidumbre –que a su vez también puede ser cuantificado.

3. Exigencias en la elaboración de pronósticos

La preparación de un pronóstico (científicamente sólido) debe cumplir las siguientes

exigencias (Birg 1982: 161):
  No trivialidad –por tanto no caer en obviedades, tautologías y similares (“mañana
lloverá o no lloverá”)

 Objetividad comprendida como posibilidad de comprobar intersubjetivamente el

método, su seguimiento y los resultados, a lo que debe añadirse el indicar, sin
lagunas, el número, tipo y especificación de las condiciones de que pueda
depender que se produzca o no el evento o situación pronosticada.

 Comprobabilidad del mismo pronóstico: Aunque potencialmente podemos

emplear cualquier àmodelo de explicación para preparar un pronóstico, en
general, se recurre a métodos estadísticos en la mayoría de los “modelos de
pronóstico” (Birg 1982: 162).

Ejemplos de Pronóstico

Hay múltiples ejemplos de Pronósticos sobre:

 crecimiento económico (el PIB subirá un 2,1 %)

 coeficiente de inflación (la UE tendrá el 2004 una inflación del 2,2%, España un
2,5%)

 intensidad de tráfico

 demanda de viviendas,

 natalidad y mortalidad

 enfermedad

 número y distribución de alumnos en el sistema escolar, universitario,

profesional

 magnitudes indicadoras de contaminación de la atmósfera, agua, superficie, o

acústica, etc.

 etc.
En el ámbito de la empresa se plantean frecuentemente cuestiones relativas al pronóstico
en un área de trabajo, por ejemplo:
¿ Qué es un Pronóstico de Demanda?
Es un procedimiento mediante el cual se puede intentar conocer el comportamiento
probable de la demanda de los productos o servicios.
¿Qué es un Pronóstico de Venta?
Este tipo de Pronóstico permite calcular ventas futuras –“proyecciones de ventas” de una
manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de
inventarios o la facturación de ventas realizadas. También permite estimar la demanda
hacia el futuro, basándose en información histórica generada por el movimiento de
productos (en Control de Inventarios) o por las ventas (Facturación).
En la mayoría de los campos de acción de la Administración, la “probabilidad de que se
presente un evento o estado de cosas” sólo podrá determinarse en magnitudes
cualitativas.
En el campo de la “Ordenación del Territorio”, los pronósticos tienen una larga tradición.
Inicialmente, los pronósticos sobre la ordenación del territorio fueron empleados como
instrumentos para ejecutar programas regionales o locales pues del pronóstico se inferían
los objetivos de futuros desarrollos de puestos de trabajo etc. Este planteamiento de la
cuestión fracasó políticamente. Hoy se parte de la convicción de que la “ordenación del
territorio”, por ejemplo, en las decisiones de planificación de espacios, infraestructuras y
otras medidas, la finalidad es asegurar condiciones de vida adecuadas a las futuras
generaciones (como se busca en el “desarrollo sostenible”), y que el problema central es
realizar una estimación de necesidades y funciones de valor que deberán satisfacerse o
realizarse en ese futuro. Por esta razón, en lugar de fijar magnitudes objetivo para esos
programas, se trabaja preferentemente con à“Escenarios” –aunque en estos se insertan
también cálculos efectuados sobre un modelo, por ejemplo por àsimulación

4. Tipos de pronóstico

Es posible articular la diversidad de métodos e instrumentos para el pronóstico

atendiendo a ciertos criterios.
1) En primer lugar se les puede clasificar atendiendo a la diferencia entre métodos
cuantitativos y métodos cualitativos. Entre los métodos cuantitativos se cuentan la
àextrapolación y el pronóstico de àtendencias (a estos se les considera
pronóstico en el sentido estricto del término). Entre los métodos cuantitativos,
también denominados “intuitivos”, se cuentan, por ejemplo, el àmétodo Delphi y
las àtécnicas de escenario.

2) En segundo lugar, los métodos de pronóstico pueden clasificarse según tipos de

informaciones a obtener: si simplemente se trata de describir un estado futuro
podrán emplearse métodos descriptivos –como el pronóstico de tendencias-; en
cambio, si se quiere predecir otros factores y elementos del estado futuro, además
de describir ese estado habrá que indagar qué factores o procesos condicionarán o
 provocarán esa situación, y entonces deberá emplearse algún método de
exploración. Este los métodos de exploración cuantitativa se cuentan el pronóstico
de statu-quo y àlos modelos de simulación.

3) Métodos para la preparación de decisiones de planificación: aquí hay que atender

ante todo a los instrumentos que facilitan la comunicación entre los equipos y
responsables de toma de decisiones de planificación, a los métodos para mejora
de la “participación” (de clientes, proveedores, socios, etc. en la empresa; de
ciudadanos en procesos de la Administración; de afectados en otros planes como
hospitales, enseñanza etc.).
Ver àExtrapolación

(en esa página se expone además la “diferencia” entre extrapolación cuantitativa y

pronóstico).

5. Crítica de los métodos cuantitativos de pronóstico

Problemas

El pronóstico en el caso ejemplo tiene, entre otros puntos débiles, el de su punto de

partida, es decir, la presuposición de que la correlación positiva entre consumo energético
y PIB (producto interior bruto) se mantiene constante. Esta presuposición es infundada
pues con el progreso económico de un país suele darse también un progreso en la
mentalidad crítica y social y eso puede conducir a un uso más racional de la energía, a un
incremento del coeficiente de efectividad en el uso de la energía, o a medidas de ahorro
provocadas por consideraciones medioambientales –motivadas también por el aumento
de peso en política de los partidos “verdes”. Si uno se atiene sólo a los aspectos
cuantitativos en el método este “filtrado” de información puede dejar fuera del área de
visión esos otros aspectos que ciertamente pueden modificar decisivamente la situación.
Además, las extrapolaciones de tendencia presuponen (infundadamente) que una
tendencia constatada en el pasado proseguirá casi inalterable en el futuro. Esto es, se
presupone que las relaciones entre las magnitudes consideradas seguirán prácticamente
iguales, como si se tratara de aplicar una ley natural, algo que ciertamente no tiene base
alguna en la realidad observada.
La “exactitud” de los pronóstico depende de varios factores:
• Lapso de tiempo a que se refiere el pronóstico: cuanto más corto sea ese período
tanto más exacto podrá ser el pronóstico (como en la previsión meteorología).

• Unidad de medida: cuanto menor sea ésta, tanto más exacto es el pronóstico.
 • Estabilidad de las condiciones marco: a mayor estabilidad de condiciones, mayor
exactitud en el pronòstico.
A pesar de todas estas y otras dificutades, un buen pronóstico precisa se le cuantifique lo
que a su vez presupone datos fiables.
En los campos de actividad socio-eonómica, en las cuestiones medioambientales, en
sanidad y otros, es muy difícil contar con una base de datos suficientemente amplia y
segura. Con todo, tanto la empresa como la Administración precisan pronósticos de
situación, aunque sólo sea con una base de inseguridad e incertidumbre, pues la peor
alternativa a la decisión de planificación sería una “política del laissez faire”. En el
campo de la Política y Administración, hay múltiples opciones como nuevas
prohibiciones, nuevos impuestos o subvenciones que sólo podràn ser objeto de decisión si
se apoyan en un proceso de reflexión y planificación.
Si los políticos se apoyan meramente en pronósticos “cuantitativos” puede que tengan
que enfrentarse luego con desarrollos imprevistos lo que a su vez ocasionará crisis. En los
casos de los anticonceptivos de la industria farmacéutica tenemos un buen ejemplo de
impacto de un nuevo factor, evidentemente no detectable en curvas de tendencia o
extrapolación. Los efectos sobre la pirámide de edades, problemas de mantenimiento de
pensiones, etc. son buena muestra de lo que sucede con desarrollos no previsibles con
pronósticos cuantitativos que partían de coeficientes de natalidad (a comienzos de los
años 60 del pasado s. XX, España e Italia estaban a la cabeza de la natalidad en Europa, a
fines de los 90 en los últimos puestos). El inadecuado ritmo en la construcción de
escuelas y universidades condujo así a la situación actual en que esos sistemas hoy
pierden más y más alumnos.

Elementos “normativos”

Aunque no faltan defensores del carácter científico de los métodos cuantitativos de

pronóstico, éstos no pueden ser considerados como campo de experimentación empírica
pues frecuentemente tienen también repercusiones sobre el futuro que por definición es
un campo de “incertidumbre” e “inseguridad”, y que incluso, si conducen a decisiones
equivocadas en lugar de reducir pueden aumentar riesgos.
Hay pronósticos que conducen a contramedidas, es decir, son pronósticos con el carácter
de la profecía que se destruye a sí misma ("self destroying prophecy"). Esto, por ejemplo,
es de esperar suceda con los actuales pronósticos sobre el cambio climático debido al
efecto invernadero provocado por las emisiones de CO2.
El caso contrario es el de los pronósticos a los que puede llamarse profecías que
contribuyen decisivamente a su propio cumplimiento ("self fulfilling prophecy") como
sucede, por ejemplo, con ciertos pronósticos difundidos por las empresas petroleras (fue
el caso de cifras publicadas en Alemania por la Deutsche Shell AG en 1991) y que son
tomados como base de información en la planificación del tráfico, conducen a la
construcción de nuevas vías de transporte, y fomentan el uso del automóvil. Lo mismo
sucede con las promociones de urbanizaciones en que el pronóstico es el principal motivo
para el incremento de la demanda en dichas zonas.
Estas consideraciones deberían llevar a los responsables de políticas y planes públicos a
no considerar como algo ciertamente “mejor” al método de pronóstico que a otros
métodos que suelen descalificarse como poco científicos por trabajar con proposiciones
“normativas” – como sucede con las àtécnicas de escenarios.

6. Posibilidades de aplicación de los métodos cuantitativos de pronóstico

El empleo de extrapolaciones de curvas de tendencia sólo es admisible cuando no es

posible hallar explicación alguna con base científica para un cambio. Sin embargo, en la
práctica se diluyen las diferencias entre los métodos. La utilización de pronósticos puede
ser más difícil cuando en vez de una nos encontramos con varias explicaciones de la
situación en posible cambio, cuando no es posible obtener los datos necesarios, o cuando
éstos están obsoletos o son muy imprecisos. En esos casos, frecuentemente, se recurre al
uso de largas series temporales. A este tipo de pronóstico inferido con una mínima base
de datos fiables (según los criterios teóricos) suele denominarse “proyección” (Stiens,
1996, 37).
Dados sus múltiples puntos débiles, ni la extrapolación de tendencias ni el pronóstico
cuantitativo pueden pues suministrar valores exactos sobre estados futuros. Pero sí
pueden definir los límites del abanico de posibles desarrollos.
Cuando al preparar un pronóstico no sólo se calcula un valor numérico de un estado
futuro mediante una extrapolación, sino además se modifican las condiciones de modo
que, por ejemplo, puedan tenerse en cuenta distintas opciones probables (de políticas de
empresa, o de políticas públicas), entonces el método de pronóstico cuantitativo se
confunde prácticamente con el de la técnica cuantitativa de escenarios, pues en tal modo
de proceder se mezclan extrapolación y técnica de escenarios.
Los puntos débiles del método de pronóstico no impiden que sean utilizados, pero
suponen que su empleo debe considerarse en relación a las expectativas y exigencias de
información que se unen a dicho empleo de estos métodos en relación a los resultados
posibles. “Las proyecciones de futuros a medio o largo plazo deberían pues servir sólo de
ayuda a otras consideraciones más consistentes sobre estructuras de problemas,
situaciones, y desarrollos futuros. En todo caso, debería evitarse abusar de los resultados
de esos pronósticos para convencer a otros de que realmente son posibles afirmaciones
acertadas sobre un futuro desarrollo” (Stiens 1996, 11). El uso de los pronósticos, en todo
caso, debería servir para sensibilizar a otros ante procesos y problemas futuros (por
ejemplo, una crisis en la seguridad social de los pensionistas).

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

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Serie Norma Desarrollo Gerencial. Editorial Norma. Bogotá.
BIRG, H. (1982): Analyse- und Prognosemethoden in der empirischen
Regionalforschung. en: Akademie für Raumforschung und Landesplanung (Hrsg.):
Grundriß der Raumordnung, Hannover, 135-168.
BUCHER, H. (1993): Die Raumordnungsprognose 2010 - Ein Ansatz für ein
zukunftsbezogenes Informationssystem. Geographische Rundschau v. 45 (12): 730.
DEUTSCHE SHELL AG (ed.), 1991: Motorisierung nach der Vereinigung: Aufbruch zu
neuen Dimensionen. Shell Szenarien des Pkw-Bestandes bis zum Jahr 2010, Hamburg
(Deutsche Shell AG (ed.): Aktuelle Wirtschaftsanalysen, 22).
ELORDUY, Juan Ignacio (1993). Estrategia de Empresas y Recursos Humanos. McGraw
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GEE, C; TREUNER, R. (1995): Prognosemethoden. In: Akademie für Raumforschung
und Landesplanung (Hrsg.); Handwörterbuch der Raumplanung, Hannover, 728-731.
GOMEZ CEJA, Guillermo (1994). Planeación y Organización de Empresas. Mc Graw
Hill Interamericana. México.
INTERNATIONAL ENERGY AGENCY (IEA, ed.) (1997): Energy Policies of OECD-
Countries 1997 Review, Paris.
LANDFORD, H.W. / TWISS, B.C. (1976): Previsión Tecnológica y Planificación a
Largo Plazo. Ediciones Deusto. Bilbao.
SALLENAVE, Jean P. (1990): Gerencia y Planeación Estratégica. Editorial Norma S.A.
Bogotá.
STEINER, George (1983). Planeación Estratégica. Compañía Editorial Continental.
México.
STIENS, G. (1996): Prognostik in der Geographie, Braunschweig.
STIENS, G. (1998): Prognosen und Szenarien in der räumlichen Planung. In: Akademie
für Raumforschung und Landesplanung (Hrsg.): Methoden und Instrumente räumlicher
Planung, 113-145, Hannover.

APÉNDICES :

Ap.2

Pronósticos
A corto plazo ( 0-3 meses)
se utiliza en compras, asignación de tareas y niveles de producción
Técnicas :
promedios movibles, promedios movibles ponderados, alisamiento exponencial,
tendencias en
series de tiempo a corto plazo.
A medio plazo (3 meses- 3 años)
Planificación de ventas y producción, presupuesto de efectivo
largo plazo (3-5 años)
 planeación de nuevos productos, gastos de capital, expansión, investigación y
desarrollo
Tipos de pronóstico
a) económicos
b) tecnológicos
c) demanda de producto
Estrategia empresarial y el pronóstico
Su exactitud afecta a :
Þ demanda por recurso humano
capacidad y demanda por materiales
Pasos en el pronóstico
ÞDetermine el uso del pronóstico
ÞSeleccionar el producto
ÞDetermine el periodo de tiempo
ÞSeleccionar el modelo de pronóstico
Þseleccionar la data necesaria para hacer el pronóstico
ÞHacer el pronóstico
ÞValide e implante los resultados
Enfoques
Método Cualitativo
toma en cuenta la intuición , experiencias personales, conocimiento de mercado,
no utiliza datos históricos en la utilización de modelos matemáticos.

Þ Opinión de Jurado de Ejecutivos

consultores gerenciales y gerentes de alto nivel discuten y se ponen de acuerdo en el
pronóstico
ÞComposición de la Fuerza de Ventas
basado en las estimaciones de la fuerza de venta

ÞEncuesta de mercado
Se utiliza la entrevista , el cuestionario a
clientes acerca de sus planes futuros de compra

MÉTODOS CUANTITATIVOS

Series temporales

PROMEDIOS MOVIBLES
Usa el promedio de los n periodos mas recientes
donde n es el número de periodo u orden a considerar ya sea 3, 4 , 5, 6
Se escoge la demanda más reciente y olvidamos la más antigua a lo largo de la
demanda
E demanda de los enesimos periodos promedio previos
movible = --------------------------------------------
n
Dada la siguiente demanda histórica :

Semana Demanda
1 22
2 21
3 25
4 27
5 35
Halle el pronóstico para las siguientes semanas dado que el orden o periodo a considerar
es cuatro (4).
27 + 25 + 21 + 22
F(4+1) = F(5) = -------------------- = 24 unidades
4
35 + 27 + 25 + 21
F(5 +1) =F(6) = ---------------------------- = 27 unidades
4

Promedios ponderados movibles

F(t+1) = W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

con la condición de que suma de los pesos = 1

donde
F(t+1) = pronóstico para el proximo periodo
W1 = mayor peso
W2 = segundo mayor peso
W3 = peso menor
Dt =demanda actual
D(t-1) = demanda pasada
n = orden
ejemplo
W1 =.5
W2 =.3
W3 =.2
F(t+1) = W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)
F(3+1) = F(4)=.5(25) + .3(21) + .2(22) = 24 UNIDADES
F(4+1) = F(5)=.5(27) + .3(25 ) + .2(21 ) = 26 UNIDADES
F(5+1) = F(6)=.5(35) + .3(27) + .2(25) = 31 UNIDADES

III Alisamiento exponencial

Es un pronóstico ponderado que permite hacer pronóstico para el proximo periodo

usando pocos datos.
F(t+1) = (alfa)(D(t)) + (1-alfa ) F(t)
donde: alfa es un factor de peso entre 0 y 1
F(t) = pronóstico actual
D(t) = demanda actual
F(t+1) = pronóstico para el proximo periodo

Dado que alfa sea .4

Halle el pronóstico para todos los periodos 2 y 3 dado que el pronóstico para el periodo
actual sea de 20 unidades.
F (1+1) =F(2)= (.4)(22) + (1-.4)(20) = 21 unidades
F (2+1) = F(3) =(.4)(21) + (1-.4)(21) = 21 unidades
METODO DE TENDENCIAS EN SERIES DE TIEMPO
Procedimiento:
1 Identifique variable dependiente (Y) y la
independiente (X) y codificarla de ser necesario
2 Crear la columna (X.Y) el cual consiste en la multiplicación
de la variable dependiente y la variable independiente
3 Crear la columna de (X.X)
2
4 Crear la columna de Y
5 Sume las columnas
6 Halle el promedio de X y el promedio de Y
7 Halle la pendiente (b)
-- --
E xy - nxy
b = -------------------------
2 2
Ex - n(x)
--- ----
8 Halle el intercepto (a) donde a = Y - bX
9 Establesca la ecuación de regresión y haga el pronóstico

T = a + bX
Nota :
MES (TIEMPO) ES LA VARIABLE INDEPENDIENTE Y DEMANDA ES LA
VARIABLE DEPENDIENTE
NOTA : SE CODIFICA MESES EN NUMEROS PARA EFECTO DE COMPUTOS
2
X Y XY X
MES CODIFICACION Demanda
ENERO 1 22 22 1
FEBRERO 2 21 42 4
MARZO 3 25 75 9
ABRIL 4 27 108 16
MAYO 5 35 175 25
-- ---- ----- ----
 15 130 422 55
-- 15
X= ----- =3
5
-- 130
Y= ------ =26
5
422 - (5)(3)(26) 422- 390
b= ---------------------------- = ---------------- =3.2
2 55-45
55 - (5)(3)
-- --
a = y - ( b )(x)
a = 26 - (3.2)(3)=16.4
T=a+bX
T=16.4 + 3.2X
Pronóstico para el mes de Julio
T = 16.4 + 3.2(7)=16.4 + 22.4=39 unidades
METODO CAUSAL DE PRONOSTICO
Es un método de pronóstico valido a mediano y largo plazo. Consiste en la variable
dependiente y la variable independiente. Usa el método de regresión simple o multiple.
El proceso es similar al de tendencias en series de tiempo cuando hay una sola variable
independiente(simple). Cambia la identificación de las variables dependiente e
independientes
^
Y=a + b X
^
Y=VARIABLE DEPENDIENTE
X=VARIABLE INDEPENDIENTE
METODOS PARA MEDIR EXACTITUD DE PRONOSTICOS
MAD=Desviación absoluta de la media
¦D-F¦
MAD= ---------
n
Se usa para medir la exactitud de el pronóstico y los datos reales. Se compara la
desviación absoluta de la media con unos standades establecidos por la organización o se
utiliza para propósitos comparativos entre dos técnicas de pronóstico. La de menor
desviacion es la mejor.
ERROR STANDARD DEL ESTIMADO
El error standard es una medida estadística que muestra la variabilidad de la linea de
regresión, su desviación standard.
2 1/2
EY - (a)(E y) - (b)Exy
Sy.x =(-------------------------------)
n-2
COEFICIENTE DE CORRELACION
 Medida de la intensidad de una relación entre dos variables

r: coeficiente de correlación -cualquier número entre +1 y -1 ; r=0 no hay relación

nExy - ExEy
r = -------------------------------------
2 2 2 1/2
[n[ E x2 - (Ex) ][n E y- (Ey) ]
Donde E=sume todo lo que se encuente a la derecha
2
COEFICIENTE DE DETERMINACION : r

Mide cuan exacta la variable dependiente es explicada por el conjunto total de variables
independientes que afecta. Aplica al método causal de pronóstico. Para ser valido el
modelo la variable dependiente debera ser explicada al menos en un 85%.

Pronósticos en los Negocios

El pronóstico en el mundo actual de los negocios está adquiriendo

mucha importancia a medida que las compañías se centran en
incrementar la satisfacción del cliente al tiempo que reducen el costo
de suministro de productos y servicios.

Las decisiones en los negocios siempre dependen de algún pronóstico

acerca del rumbo de los eventos. De hecho, todas las áreas
funcionales de los negocios emplean algún tipo de pronóstico. Por
ejemplo;

• Los administradores de mercadeo usan un pronostico de ventas

para establecer los presupuestos de inversión en publicidad y
promocional de las respectivas marcas
• El área de contabilidad depende de los pronósticos de costos e
ingresos fiscales para planear los impuestos
• Los expertos en finanzas deben pronosticar los flujos de efectivo
para conservar la solvencia