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Instituto IACC
04-11-2019
Desarrollo
Cervecería CCU Cervecería Altamira Cervecería Kross
Canal de Canal directo con flota propia No hay Logistica de El despacho a clientes
Distribucion transporte las ventas se queda en manos de
realizan en el propio terceros en este caso por
salón conforme a los correos de chile, en
volúmenes que se teste caso existe un
solicitan canal intermediario
Ejemplo y Pack cervezas lager Escudo 12 latas Cerveza Altamira Kross Pack Cerveza
precio final con 350 cc/cu botella 750cc. Golden Pale Ale
intermediario $ 5790 Precio venta =$5500* 4 Botellas 330 cc
(1.3) = $7.150 c/u$3.990
Etapas de Con vasta experiencia y cobertura Siendo una cervecería Cuentan con despacho
selección de nacional e internacional selecciona artesanal y de gran por correo para llegar a
canal de el canal directo para llegar a las calidad aun cuentan los clientes que quieran
distribución mesas de los comensales con los solo con ventas locales de estos productos por
productos que se solicitan. y en sus local propio, ende su público es
aun no logran limitado eso sí de gran
masificarse a nivel fidelidad pero no así en
nacional cubriendo masividad es un público
expectativa solamente que probablemente
regional y de un público conoce y aprecia una
joven selectivo buena cerveza Premium
y artesanal
Tipos de Tiene una distribución minorista y Cervecería regional Cervecería nacional
mercados y mayorista, además de contar con pequeña que apunta al con una rica y artesanal
Estructuras una estructura vertical y ventas mercado solo regional y manera de estar en la
intensivas a lo largos del país en alrededores ya que mesa de los clientes a
innovando y creando siempre un solo la venta está en los través de sus variados
valor agregado al producto donde puntos de la salas de productos, cuentan con
el cliente lo perciba con su gran ventas ventas intensivas a lo
variedad de productos a distribuir largo del país con un
mercado exclusivo
conocedor de la calidad
de sus cervezas
Si bien es cierto los costos están Aquí los costos si bien En este caso hay que
estos tienen valores propios de la es ciertos que son sustentar un costo
Reconocen operación como lo es la logística menores comparados operacional externo
costos de integral que va desde la recepción con la gigante CCU son como lo es correos de
distribución de las materias primas por ser costos igualmente que chile para la entrega de
fabricantes hasta la logística de hay que solventar, más los productos a los
transportes, almacenaje y al ser una marca clientes, y contar con
distribución hasta los mercados regional que es de un almacenaje para los
minoristas y mayoristas tanto en público selectivo se productos y
los planos nacionales e ahorra en la logística de operacional para la
internacionales transporte recepción de las
enfocándose en la materias primas en la
logística operacional y fabricación de esta
almacenaje del marca de cervezas.
producto.
Ventajas y Al ser directo en este caso conoce Al ser una marca en Al haber un
desventajas de a los clientes y el proceso mismo formación la única intermediario hay un
distribución de sus productos como desventaja desventaja que le veo costo adicional lo
puede ser el alto costo aunque que solo apunta al boca bueno que puede llegar
siendo una marca tan grande e a boca, las grandes a variados lugares
internacional ese costo es casi marcas si quieren donde el fabricante por
mínimo al lado de la posición de la triunfar necesitan otros motivos no puede
marca en el mercado mismo entrar al marcado a la llegar con su producto
masividad solo así se
posicionar en la gente y
se logra establecer una
marca dentro de un
mercado cada vez más
competitivo.
2. Lee el artículo “Es una buena opción el Cross Docking para tu negocio”:
https://retosoperaciones-logistica.eae.es/es-el-cross-docking-una-buena-opcion-para-
tu-negocio/
a. Piensa en los ejemplos realizados en el proyecto final o aplica alguno de experiencia
personal. Identifica su impacto y los tipos de Cross Docking
Totalmente de acuerdo con la implementación de esta herramienta ya que me permite dejar
de tener pérdidas como organización esperando a que llegue el producto a la tienda son
ahorramos en inventarios, contratación adicional de personal tanto en logística operacional y
transporte para trasladar al producto hacia la tienda que lo está solicitando.
Sodimac y Wallmart implementaron esta metodología logrando agilizar las ventas de sus
productos teniendo siempre una respuesta eficaz ahorrando en almacenes para tener que
custodiar el producto básicamente permite agilizar las ventas y tener siempre el producto en
la tienda, aunque no esté físicamente así de esta manera se logra satisfacer al cliente con una
espera mínima y se ahorran costos sin descuidar la calidad de la atención entregada al
público.
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3. Ocasul Ltda es una distribuidora de productos de higiene que concentra la bodega y el
centro de distribución de papelería de servilletas (en diversos formatos) en la ciudad de
Valparaíso. Durante julio – diciembre del 2016, la empresa comenzó a registrar diversos
datos con la finalidad tomar decisiones futuras frente a estos resultados en su centro de
distribución.