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Plan de Negocio para Empresa de Bienes Raices
Plan de Negocio para Empresa de Bienes Raices
El ver un buen plan desarrollarse, produce emoción, a medida que los sueños
se vuelven realidad, se alcanzan las metas y su empresa toma su lugar entre
los líderes de los bienes raíces.
Sin embargo, a menudo planear es lo último que queremos hacer, debido a que
a veces es un proceso doloroso. Pero sus sueños tienen poco valor si se quedan
sólo en su mente. Las acciones diarias tienen que convertirse en el eco de su
plan de negocios, el cual, a su vez, hace eco de los sueños.
El éxito puede lograrse si su plan ha sido bien pensado, bien escrito, bien
investigado, bien debatido y bien compartido con su equipo. Ya sea que usted
dirija una operación de un solo hombre, una compañía mediana o una
megacompañía, su plan de negocios necesita continuidad, dedicación, enfoque
y seguimiento.
Le presento a continuación un mapa que usted puede consultar una y otra vez
para ayudarle a guiarse en su camino al éxito. No eliminará los dolores de
cabeza, pero sí podrá hacerlos más fáciles de llevar.
Objetivos corporativos:
4. ¿Quién es mi competencia?
Es una buena estrategia conocer a su competencia. ¿Son empresas nacionales
o personas independientes bien establecidas? ¿Cuánto tiempo han estado en el
negocio? ¿Está su participación de mercado creciendo, estable o declinando?
¿Cuán agresivos o progresivos parecen ser? ¿Cuáles son las fortalezas de sus
estrategias?
Si usted creyera que su actual plan de negocios no podría hacer frente a las
fuerzas del cambio, entonces es crucial que cree un plan para preparar a su
compañía para el futuro. Ahora ya contará con la investigación que hizo,
respondiendo las seis preguntas anteriores, para crear sus objetivos
corporativos y para estructurarlos en forma de un plan.
a. Analice su negocio
Pregúntese en qué negocio está usted. ¿Está en el de ventas? ¿Está en el de
casas y propiedad de casas? ¿O es en el de convertir sueños en realidad? Usted
debe saber en qué negocio está, antes de que pueda crear una misión para su
empresa. La misión circunscribe la razón de la existencia de la empresa, la
razón por la cual es diferente y única.
b. Estudie el ambiente
Tome sus respuestas a las preguntas de la primera parte sobre su mercado, su
área de operación y sus competidores. Aquí es donde usted incorpora los datos
a su plan. También usted puede expandir esa investigación inicial a factores
externos sobre los cuales usted podría tener poco o ningún control, pero que
pueden influenciar o incluso amenazar su negocio. Incluyen factores políticos,
tecnológicos y económicos. ¿Puede su negocio sobrevivir si las tasas de las
hipotecas subieran un 15 por ciento, o si sus volúmenes de ventas bajaran en
un 80 por ciento? Piense en el futuro.
c. Busque oportunidades
A partir de la primera parte de su análisis FODA, baje otro nivel y evalúe las
oportunidades que usted tiene hoy en día. ¿Puede usted capitalizar sobre las
condiciones del mercado actual? ¿Es oportuna la infraestructura socioeconómica
de su área, la edad promedio de sus habitantes, el ingreso promedio? ¿Hay
algún nuevo desarrollo en su área que podría cambiar los hábitos de compra de
los consumidores, o hay una oportunidad de la cual puede beneficiarse a causa
del cierre reciente de un actor dominante por mucho tiempo en su mercado?
Para concluir