CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

1. Definición
2. Partes intervinientes
3. Principales cláusulas
3.1 Exclusividad y territorio
3.2 Compromiso de no competencia
3.3 Negociación de las operaciones
3.4 Remuneración del Representante
3.5 Indemnizaciones
4. Ley aplicable
5. Modelo de contrato
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 1. DEFINICIÓN

Mediante este contrato una empresa que suministra productos

o servicios, y está interesada en aumentar sus ventas a mercados
exteriores, contrata a una persona física o jurídica (Representante)
con amplios conocimientos y experiencia en comercio exterior y
marketing internacional.
A diferencia del contrato de agencia comercial, existe la posibilidad
de que el Representante negocie y concluya operaciones en
nombre de la empresa. No obstante, al negociar con los clientes, el
Representante ofrecerá los productos, estrictamente de acuerdo a las
cláusulas y condiciones de venta que la empresa le haya indicado.

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 2. PARTES INTERVINIENTES

El Principal siempre es una empresa pero el Representante

puede ser una empresa o una persona (profesional
independiente). Para cada parte debe incluirse:
• Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad.
• Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc.
• Nombre y cargo del representante de la empresa que firma
el contrato.
• Nombre, profesión, dirección completa y nacionalidad de la
persona que actúa como Representante.
• Número de identificación fiscal de ambas partes.

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 3. PRINCIPALES CLÁUSULAS

Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de

Representación Comercial Internacional son:
• Exclusividad y territorio
• Compromiso de no competencia
• Negociación de las operaciones
• Remuneración del Representante
• Indemnizaciones

Ver ejemplo de Contrato de Representación

Comercial Internacional

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3.1 CLÁUSULA EXCLUSIVIDAD Y TERRITORIO

“El Representante ejercerá su actividad de forma

exclusiva para la Empresa en el territorio que se
delimita en el Anexo del presente Contrato y no
podrá realizar su actividad fuera del territorio que le
ha sido asignado.”

Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional

 3.2 CLÁUSULA COMPROMISO DE NO COMPETENCIA

“Salvo autorización escrita de la Empresa, el Representante, no podrá

fabricar, distribuir ni representar ningún tipo de producto que entre en
competencia directa con los productos que fabrica la Empresa. A tales efectos
el Representante declara que en la fecha en que se firma el presente Contrato,
actúa en calidad de representante, agente o distribuidor de las empresas y
productos que se relacionan en el Anexo de este Contrato. El compromiso
de no competencia se mantiene durante la vigencia del presente Contrato y
durante …... [1, 2, 3] años más después de su finalización.”

Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional

3.3 CLÁUSULA NEGOCIACION DE LAS OPERACIONES

“El Representante podrá negociar, operaciones de compraventa,

si bien no tendrá la facultad de concluir contratos en nombre
de la Empresa, ni de obligarle jurídicamente de cualquier otra
forma. Se limitará a informar a los clientes de las condiciones de
venta establecidas por la Empresa.”

Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional

3.4 CLÁUSULA REMUNERACION DEL REPRESENTANTE

Alternativa A. “El Representante percibirá una comisión del

…..% sobre las ventas de los productos que sean aprobadas
por la Empresa.”

Alternativa B. “El Representante percibirá una comisión del

…..% sobre las ventas de los productos que sean aprobadas
por la Empresa, así como por aquellas operaciones que
sean concertadas directamente con la Empresa con clientes
establecidos en el territorio asignado al Representante.”

Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional

 3.5 CLÁUSULA DE INDEMNIZACIONES

“El Representante no tendrá derecho a indemnización por fondo

de comercio en caso de resolución anticipada del Contrato, si bien
tendrá el derecho a reclamar daños y perjuicios, en el caso de que la
rescisión por parte de la Empresa suponga un incumplimiento y no
esté prevista en el presente Contrato.”

Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional

 4. LEY APLICABLE

Las partes harán todo lo posible para resolver mediante

negociación directa cualquier disputa, controversia o
diferencia que surja entre ellas, en relación a este Contrato.
En el caso de que la disputa no se resuelva mediante
negociación directa, las partes son libres de someter las
controversias del contrato al Arbitraje Internacional o a las
Leyes del país de una de la partes.
Normalmente el contrato se someterá a la competencia de los
Juzgados y Tribunales del país del Principal y, concretamente,
a los de la localidad dónde éste tenga su sede social.
Ver ejemplo de Contrato de Representación Comercial Internacional
5. MODELO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Para obtener el modelo de contrato en formato Word

y su guía de uso, click en:

Contrato de Representación Comercial Internacional

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