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Gua prctica de los INCOTERMS 2010

Olegario Llamazares
Director de Global Marketing






Incoterms 2010 en la prctica
Obligaciones, costes y riesgos
Quin los utiliza y en qu documentos?




Quin
Exportadores
Importadores
Transportistas
Transitarios
Agentes aduanas
Compaas seguros
Bancos
Documentos
Ofertas comerciales
rdenes de pedido
Facturas proforma
Facturas comerciales
Contratos compraventa
DUA
Cartas de crdito
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Los Incoterms 2010

Qu son y para qu se utilizan los Incoterms?

Clasificacin Incoterms 2010: principales cambios

Anlisis de los Incoterms uno a uno:
- Polivalentes: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP
- Martimos: FAS, FOB,CFR y CIF

Incoterms, seguro de transporte y cartas de crdito

Claves para el uso profesional de los Incoterms
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Qu son los Incoterms?

Incoterms: International Commercial Terms

Publicados por la Cmara de Comercio Internacional
con sede en Paris. Primera versin ao 1936.

Incoterms 2010 (8 versin): en vigor desde
01.01.2011y previsiblemente hasta 31.12.2020.

Regulan las obligaciones de las partes (vendedor y
comprador) en una compraventa internacional,
nicamente de mercancas, no de servicios.

Ver Gua Prctica Incoterms 2010



Gua prctica de los INCOTERMS 2010
La triple vertiente de los Incoterms




Negociacin de condiciones de
compraventa (precio y plazo)
Comercial
Clculo de costes logsticos
hasta el lugar de entrega
Logstica
Resolucin de conflictos en
compraventas internacionales
Jurdica
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Para qu se utilizan?

Lugar de entrega de la mercanca: Dnde? (lugar
fsico) y cmo? (cargada o preparada para la descarga).

Documentos (documento de entrega) y trmites
aduaneros (exportacin e importacin).

Transmisin de riesgos en el transporte de la mercanca.

Reparto de costes logsticos entre vendedor y comprador
(en origen, internacionales y en destino).


Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Para qu no se utilizan?


Comercio de servicios: slo para mercancas (productos
tangibles) en los que hay entrega fsica y logstica.

Transmisin de la propiedad de la mercanca: se regula
en el contrato de compraventa, normalmente contra el pago
del precio.

Riesgo de cobro: depende del momento del pago y del
medio de pago que se acuerde.

Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Clasificacin de los Incoterms 2010


Siglas Incoterm Tipo transporte
Pago transporte
principal
Transmisin
riesgo
EXW

FCA

CPT

CIP

DAT

DAP

DDP
Ex Work

Free Carrier

Carriage Paid To

Carriage and Insurance Paid To

Delivered At Terminal

Delivered At Place

Delivered Duty Paid
Polivalente

Polivalente

Polivalente

Polivalente

Polivalente

Polivalente

Polivalente
Comprador

Comprador

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor
Salida

Salida

Salida

Salida

Llegada

Llegada

Llegada

FAS

FOB

CFR

CIF

Free Alongside Ship

Free On Board

Cost and Freight

Cost, Insurance and Freight

Martimo

Martimo

Martimo

Martimo

Comprador

Comprador

Vendedor

Vendedor

Salida

Salida

Salida

Salida



Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Reduccin de 13 a 11
Incoterms

Transmisin de riesgos a
bordo del buque

mbito internacional y
nacional
Informacin relacionada
con la seguridad
Contenedores slo con
Incoterms polivalentes
Principales cambios en Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Reduccin de 13 a 11 Incoterms

Incoterms que desaparecen: DAF, DES, DEQ y DDU

Incoterms de nueva creacin: DAT y DAP

DAF
DES DAT
DEQ

DDU DAP
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Contenedores slo con Incoterms polivalentes

FOB may not be appropiate where goods are handed over to
the carrier before they are on board the vessel, for example
Goods in containers, which are typically delivered at a
terminal. In such situations, the FCA rule should be used.

Puede que FOB no sea adecuado cuando la mercanca
se pone en poder de porteadores antes de que est a bordo
del buque como ocurre, por ejemplo, con la mercanca en
contenedores, que se entrega habitualmente en una terminal.
En tales situaciones, debera utilizarse la regla FCA.

Fuente: Incoterms 2010, Cmara de Comercio Internacional
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Mercancas transportadas en contenedores
Utilizar Incoterms polivalentes en lugar de
martimos aunque la entrega
se realice en puertos


FOB FCA
CFR CPT
CIF CIP
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Transmisin de riesgos a bordo del buque
De acuerdo a los Incoterms 2010 en los Incoterms martimos
(FOB , CFR y CIF) el riesgo se transmite de vendedor a
comprador una vez que la mercanca se ha puesto a bordo
del buque en el puerto de embarque y no una vez que
ha traspasado la borda del buque como en la versin de
Incoterms 2000.

Se interpreta que poner a bordo del buque incluye: la carga,
estiba (colocacin) y trincaje (amarre) de la mercanca, si bien
la versin de los Incoterms 2010 no lo explcita claramente.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Informacin relacionada con la seguridad
En los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad de
que el vendedor preste la ayuda necesaria al comprador
para que obtenga toda la informacin relativa a la seguridad
de la mercanca o su transporte hasta el destino final.

Cualquier coste derivado de dicha informacin es por
cuenta del comprador.
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mbito internacional y nacional
Los Incoterms 2010 establecen su aplicacin tanto para
compraventas internacionales como nacionales, sobre todo
en dos zonas econmicas del mundo:

La Unin Europea (desaparicin de trmites
aduaneros).

EE.UU (como sustitucin a las normas RAFTD ya
derogadas).
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Incoterms ms utilizados








POLIVALENTES

EXW
FCA
CIP
DAP - DDP

MARTIMOS
FOB
CIF
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EXW Ex Works





EXW Bodegas Orozco, Haro, La Rioja, Espaa,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves EXW





LUGAR DE ENTREGA Instalaciones (fbrica o almacn) del vendedor
SITUACIN MERCANCA Preparada para la carga en el primer medio de
transporte (generalmente, camin).
DOCUMENTO ENTREGA Albarn de recogida del primer transportista
enviado por el comprador.
TRANSMISIN RIESGOS En el momento de la entrega, antes de que la
mercanca se cargue en el primer medio de
transporte.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el
comprador que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR
- Embalaje, verificacin y marcado.
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FCA Free Carrier
FCA Terminal de Contenedores, Puerto de
Valencia, Espaa, Incoterms 2010
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Claves FCA





LUGAR DE ENTREGA Distintos puntos del pas del vendedor (centro de
transportes, puerto, aeropuerto).
SITUACIN MERCANCA Preparada para la descarga en el lugar de entrega.
DOCUMENTO ENTREGA Albarn de entrega del transportista del vendedor
al transportista internacional designado por el
comprador.
TRANSMISIN RIESGOS En el lugar de entrega, antes de que la mercanca
sea descargada para entregarse al transportista
internacional designado por el comprador.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el
comprador que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR
- Embalaje, verificacin y marcado.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
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FAS Free Alongside Ship
FAS Puerto de Algeciras, Cdiz, Espaa,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves FAS





LUGAR DE ENTREGA Al costado del buque en el muelle del puerto de
carga designado por el comprador
SITUACIN MERCANCA Preparada para cargarse en el buque designado
por el comprador.
DOCUMENTO DE ENTREGA Recibo de muelle (dock receipt) o recibo de
embarque (Mates receipt).
TRANSMISIN RIESGOS En el muelle del puerto designado por el
comprador.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que o contrate el
comprador que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR (EXPORTADOR)
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
- Costes puerto de embarque (almacenaje y
manipulacin).
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FOB Free On Board
FOB Puerto de Valencia, Espaa, Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves FOB





LUGAR DE ENTREGA A bordo del buque, en el puerto de embarque
designado por el comprador
SITUACIN MERCANCA A bordo del buque elegido por el comprador.
DOCUMENTO DE ENTREGA Conocimiento de embarque (B/L) o recibo de
embarque (Mates receipt).
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo
del buque.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el
comprador que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
- Costes puerto de embarque (almacenaje y
manipulacin, carga en el buque).
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CPT Carriage Paid To
CPT Budapest Logistic Center, Hungra,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves CPT





LUGAR DE ENTREGA Distintos puntos del pas del comprador (centro de
transportes, puertos, aeropuertos)
SITUACIN MERCANCA Cargada en el medio de transporte principal
contratado por el vendedor.
DOCUMENTO DE ENTREGA Documento de transporte (CMR, B/L, AWB, FBL).
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Cuando la mercanca se entrega al primer
transportista contratado por el vendedor.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el
comprador que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho de exportacin.
- Costes puerto de embarque (almacenaje y
manipulacin, carga en el buque).
- Transporte principal hasta el pas de destino.
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CFR Cost and Freight
CFR Puerto de San Petesburgo, Rusia,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves CFR





LUGAR DE ENTREGA A bordo del buque, en el puerto de destino
designado.
SITUACIN MERCANCA A bordo del buque elegido por el vendedor,
preparada para la descarga.
DOCUMENTO DE ENTREGA Conocimiento de embarque B/L con la mencin
flete pagado (freight prepaid).
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo
del buque en el puerto de embarque elegido por
el vendedor.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el
comprador que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR (EXPORTADOR)
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
- Costes puerto de embarque (almacenaje y
manipulacin, carga en el buque).
- Transporte principal hasta el puerto de destino.
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CIP Cost and Insurance Paid To
CIP Aeropuerto de Hong Kong, China,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves CIP





LUGAR DE ENTREGA Distintos puntos del pas del comprador (centro
de transportes, puertos, aeropuertos)
SITUACIN MERCANCA Cargada en el medio de transporte principal
contratado por el vendedor.
DOCUMENTO DE ENTREGA Documento de transporte (CMR, B/L, AWB, FBL).
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Cuando la mercanca se entrega al primer
contratista contratado por el vendedor.
SEGURO DE TRANSPORTE Obligatorio. Lo contrata el vendedor, siendo
beneficiario el comprador.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho de exportacin.
- Costes puerto de embarque (almacenaje y
manipulacin, carga en el buque).
- Transporte principal hasta pas de destino
- Seguro de transporte.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
CIF Cost, Insurance and Freight
CIF Puerto de Valparaso, Chile,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves CIF





LUGAR DE ENTREGA A bordo del buque, en el puerto de destino
designado.
SITUACIN MERCANCA A bordo del buque elegido por el vendedor,
preparada para la descarga.
DOCUMENTO DE ENTREGA Conocimiento de embarque B/L con la mencin
flete pagado (freight prepaid).
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo
del buque en el puerto de embarque elegido por
el vendedor.
SEGURO DE TRANSPORTE Obligatorio. Lo contrata el vendedor, siendo
beneficiario el comprador.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR (EXPORTADOR)
- Embalaje.
- Transporte interior pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
- Costes puerto de embarque (almacenaje y
manipulacin, carga en el buque).
- Transporte principal hasta el puerto de destino.
- Seguro de transporte.
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DAT Delivered At Terminal
DAT Terminal Eurogate, Puerto de Hamburgo
Alemania, Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves DAT





LUGAR DE ENTREGA Terminal o infraestructura de transportes (muelle, puerto,
depsito o zona franca) en el del pas de destino .
SITUACIN MERCANCA Descargada del medio de transporte contratado por el
vendedor para llevar la mercanca hasta el lugar de entrega.
DOCUMENTO DE ENTREGA Albarn de entrega firmado por el transportista del
comprador o conocimiento de embarque B/L con la
anotacin discharged (descargada).
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Cuando la mercanca se ha descargado del medio de
transporte en el lugar de entrega.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el vendedor
que es quin asume el riesgo.
COSTES A CARGO DEL
VENDEDOR
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho de exportacin.
- Costes de terminal en pas de salida.
-Transporte principal hasta pas de destino.
- Costes de terminal en pas de destino.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
DAP Delivered at Place
DAP Adpol sp, Lublin, Polonia, Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves DAP





LUGAR DE ENTREGA En las instalaciones del comprador (fbrica o almacn) o lugar
cercano, en el pas de destino
SITUACIN MERCANCA Sin descargar, en el medio de transporte que ha contratado el
vendedor hasta el lugar de destino.
DOCUMENTO DE ENTREGA Albarn de entrega del transportista del vendedor firmado por el
comprador o por su transportista.
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Cuando la mercanca se entrega preparada para la descarga en el
lugar de destino.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el vendedor que es
quin asume el riesgo.
COSTES LOGSTICOS A CARGO
DEL VENDEDOR
- Embalaje.
- Transporte interior en el pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
- Costes de terminal en pas de salida.
-Transporte principal hasta pas de destino.
- Costes de terminal en pas de destino.
- Transporte interior hasta el lugar de entrega en el
pas de destino.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
DDP Delivered Duty Paid
DDP Elite Silver Inc., Nueva York, Estados Unidos,
Incoterms 2010
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Claves DDP





LUGAR DE ENTREGA En las instalaciones del comprador (fbrica o
almacn) en el pas de destino.
SITUACIN MERCANCA Sin descargar, en el medio de transporte que ha
contratado el vendedor hasta el lugar de destino.
DOCUMENTO DE ENTREGA Albarn de entrega del transportista del vendedor firmado
por el comprador.
TRANSMISIN RIESGOS
EN EL TRANSPORTE
Cuando la mercanca se entrega preparada para la
descarga en las instalaciones del comprador.
SEGURO DE TRANSPORTE No obligatorio. Es aconsejable que lo contrate el vendedor
que es quin asume el riesgo.
COSTES LOGSTICOS A CARGO
DEL VENDEDOR
- Embalaje.
- Transporte interior pas de origen.
- Despacho aduanero de exportacin.
- Costes de terminal en pas de salida.
-Transporte principal hasta pas de destino.
- Costes de terminal en pas de destino.
- Transporte interior hasta el lugar de entrega en el
pas de destino.
- Despacho aduanero de importacin.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Incoterms y seguro de transporte

Normalmente se asegura el transporte internacional
(bodega a bodega)

Coberturas ICC e IUA (www.iua.co.uk- Marine clauses CL Clauses)
- Clusula A (CL 382)
- Clusula B (CL 383)
- Clusula C (CL 384)
- Clusula de Guerra (CL 385)
- Clusula de Huelga (CL 386)

No existe el seguro internacional a todo riesgo. Ninguna
pliza cubre:
- Perjuicios por demoras o retrasos
- Defectos de embalaje
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Incoterms y contratacin seguro
INCOTERM EXW FCA FAS FOB CPT/CFR CIP/CIF DAT DAP DDP
Tomador

Asegurado

Beneficiario
C C C C

C V V V

C V V V
C V

C C

C C
V V V

V V V

V V V
C (Comprador); V (Vendedor)
En rojo los Incoterms en los cules es obligado contratar el seguro de transporte


- Tomador: contrata el seguro. Puede ser el comprador, el vendedor o el
transportistas contratado por ellos.

- Asegurado: asume el riesgo.

- Beneficiario: cobra la indemnizacin en caso de siniestro.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Consejos contratacin de seguro

Contratar Maximum Cover



Valor asegurado: mercanca + transporte hasta destino +
10%-20% en concepto de beneficio.



Coste del seguro: 0,3% - 0,5% del VA.

Con pago aplazado contratar seguro, aunque no se
asuma el riesgo: en caso de siniestro la compaa
aseguradora indemniza al propietario de la mercanca.
Maximum Cover = Clusula A + Clusula de Huelga + Clusula de Guerra
VA = 110% x V (Valor CIP/CIF)
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Incoterms y cartas de crdito
Los Incoterms ms adecuados con carta de crdito son aquellos en los que el vendedor
controla el documento de transporte internacional (CMR, B/L, AWB, FBL) que es el que
justifica la entrega y permite cobrar el crdito
EXW NO El vendedor tiene dificultades para justificar la entrega ya que no dispone de un
documento de transporte.
Si el comprador no enva al transportista a recoger la mercanca el vendedor no
podr cobrar el crdito.
FCA
FAS
FOB
SI El vendedor dispone del documento de transporte que justifica la entrega, pero
en algunos casos (conocimiento de embarque B/L)) deber pedrselo al
transportista/transitario del comprador que es quin contrata el transporte
internacional.
CPT
CFR
CIP
CIF
SI Son los ms adecuados para cartas de crdito ya que el vendedor gestiona y
controla el documento de transporte que justifica la entrega.
El lugar hasta el que se contrata el transporte coincide con el lugar de entrega que
figura en la carta de crdito.
DAT
DAP
DDP
NO Dificultad para conseguir el albarn de entrega firmado por comprador.
Se produce un retraso en el cobro sobre todo con transporte martimo.
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
FCA para entregas en
pas de origen
Incoterms en D slo
para pases de poco riesgo
7 Claves para el uso de los Incoterms
Especificar el lugar de
entrega
Referencia a la versin
de Incoterms 2010
Asegurar transporte
con mxima cobertura
Exportar en C en
importar en F
Evitar el uso de EXW
Gua prctica de los INCOTERMS 2010
Gua prctica de los Incoterms 2010
DESCUENTO 30%
(utilizar cdigo cupn 9009)
- 15,40 Libro
- 11,20 ebook
Slo entregas en Espaa
Tel: 91-578 26 67

marketing@globalmarketing.es
www.globalnegotiator.com



22,00 Libro*
16,00 ebook
www.globalnegotiator.com