UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

TEMA:

ACTIVIDAD 11C
NEGOCIACION DISTRIBUTIVA EN LA PRÁCTICA

NOMBRE: Damaris Estefanía Pavón Cortez

CURSO: Séptimo “A”
FECHA: 2 de Enero del 2020

DOCENTE: Msc. Daniel Jiménez

TULCÁN-ECUADOR
 SERIE BLACKLIST
ANÁLISIS DE CUADRANTES
Tabla 1
Episodio 1-Piloto
¿Qué está mal? El secuestro de la hija de uno de los oficiales y la entrega voluntaria del criminal Raymond Reddington al FBI
Diagnostico -Raymond Reddington es un escurridizo ex criminal que a cambio de inmunidad termina entregándose al FBI.
General -Reddington es un personaje muy peculiar, no tiene miedo a matar y tampoco a morir.
-Este criminal a pesar de ser un delincuente, tiene un punto débil el cual es Elizabeth.
-Ofrece una lista de los delincuentes más peligrosos del mundo.

Enfoque Raymond Reddington:

General -El interés de Raymond es tratar de negociar con el FBI para atrapar a sus colegas criminales.
-La perspectiva de Raymond es atrapar a los colegas sin lastimar a Elizabeth Keen.
Elizabeth Keen:
-El interés que mantiene Elizabeth es tratar de descifrar el plan que tienen los secuestradores para poder recuperar a la niña.
-La perspectiva de Keen es recuperar a la niña y determinar la relación que tiene Raymond con ella.
FBI:
-El interés que mantiene el FBI es trabajar conjuntamente con Keen para poder recuperar a la niña y hacer cooperar a Raymond
y finalmente dejarlo en prisión.
-La perspectiva del FBI es encontrar a la niña, capturar a los opresores y saber la relación que mantiene Raymond con
Elizabeth, es decir porque la eligió a ella para el caso.

Estrategia de Intimidación:
Negociación -Raymond Reddington es un personaje sereno y astuto, el cual pretende intimidar al FBI con su postura de saber todo acerca
del secuestro y a la agente Keen con información sobre la vida de ella, de manera que los manipula para beneficio de él.
Ideas para la De acuerdo al primer capítulo titulado El Piloto, lo más factible para la situación que se presenta es trabajar conjuntamente
acción con Raymond, ya que como se puede percibir él tiene información importante que podría ayudar en la investigación del FBI.
A su vez se podría utilizarlo para la investigación y luego capturarlo por los crímenes que ha hecho con anterioridad.
La tabla 1 describe los diferentes puntos del análisis de los cuadrantes de acuerdo al primer capítulo de la serie Blacklist.
Tabla 2
Episodio 2- El Independiente (N° 145)
¿Qué está mal? El atentado hacia Floriana Campo y la entrega voluntaria del criminal Raymond Reddington al FBI
Diagnostico -Raymond Reddington es un escurridizo ex criminal que a cambio de inmunidad termina entregándose al FBI.
General -Reddington es un personaje muy peculiar, no tiene miedo a matar y tampoco a morir.
-Este criminal a pesar de ser un delincuente, tiene un punto débil el cual es Elizabeth.
-Ofrece una lista de los delincuentes más peligrosos del mundo.

Enfoque Raymond Reddington:

General -El interés de Raymond es tratar de negociar con el FBI a cambio de su inmunidad.
-La perspectiva de Raymond es únicamente hablar y negociar con Elizabeth Keen.
Elizabeth Keen:
-El interés que mantiene Elizabeth es descubrir el porqué de la caja misteriosa en su casa y salvar la vida de Floriana.
-La perspectiva de Keen es capturar al criminal que quiere asesinar a Floriana.
Floriana Campo:
-El interés de Floriana es poder pasar con su carga de tráfico de mujeres y continuar haciendo esto.
-La perspectiva de Floriana es engañar a todos sobre lo que ella hacer, y que crean que realiza obras benéficas para
contrarrestar el tráfico de mujeres.
FBI:
-El interés que mantiene el FBI es poder determinar porque Raymond quiere colaborar con ellos y encontrar a los criminales
más peligrosos de la Blacklist.
-La perspectiva del FBI es engañar a Raymond con la obtención de la inmunidad, para que coopere.
CIA:
-El interés de la CIA es no negociar con Raymond, ya que consideran que es sumamente astuto y peligroso.
-La perspectiva de la CIA es no darle la inmunidad a Raymond.

Estrategia de Atosigamiento:
Negociación
 Raymond Reddington abruma al FBI sobre la información que tiene él sobre los criminales y los próximos atentados,
haciéndoles confundir y dejándolos perplejos, de igual manera con sus cuestiones hace pensar a Keen sobre la vida que lleva.
Ideas para la De acuerdo al segundo capítulo de Blacklist, la solución más factible es continuar con la colaboración de Raymond y jugar
acción con la misma moneda de él, es decir, hacerle creer que le van a dar la inmunidad.
La tabla 2 describe los diferentes puntos del análisis de los cuadrantes de acuerdo al segundo capítulo de la serie Blacklist.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
Tabla 3
Episodio 1-Piloto
Raymond Reddington FBI

Intereses -Obtener la inmunidad a cambio de información para el FBI.

-Salvar la vida de la hija de uno de los oficiales.
-Hablar únicamente con Elizabeth Keen. -Encontrar al criminal que planeo el secuestro.
Opciones -Manipular al FBI con las ventajas de la información que-Trabajar conjuntamente con Raymond y hacerle creer que
posee. obtendrá la inmunidad.
-Manipular a los del FBI con la culpabilidad de las muertes por
-Proponer a Raymond la cooperación con ellos, sin la
Alternativas no ceder, con lo que exige él. obtención de inmunidad o presionar con su punto débil que
es Elizabeth Keen.
-Raymond puede someterse al derecho de un abogado para que -Indicar las pruebas de los crímenes que realizo Raymond y
Legitimidad apele sobre su caso, ya que se entregó voluntariamente lo que de la manipulación sobre ellos con información incierta.
le podría resultar beneficioso.
Comunicación -Raymond solo desea hablar con Elizabeth Keen. -El FBI utiliza a Elizabeth Keen para comunicarse con
Raymond, mientras ellos averiguan a tras mano sobre él.
-Para Raymond, su punto más débil es Elizabeth Keen. -El FBI trata de confiar en lo que dice Raymond sin embargo
Relación tienen sus desconfianzas sobre la veracidad de su
información.
 -Raymond cede con la información sobre los próximos - El FBI en este capítulo ha cumplido con las condiciones que
Compromiso crímenes a cambio de las condiciones que el plantea. él desea.

La tabla 3 describe los siete elementos de la negociación sobre el primer capítulo de la serie Blacklist.

Tabla 4
Episodio 2- El Independiente (N° 145)
Raymond Reddington FBI

Intereses -Obtener la inmunidad a cambio de información para el FBI. -Entregar a Raymond a la CIA.
-Hablar únicamente con Elizabeth Keen. -Capturar a los criminales de la Blacklist.
Opciones -Negociar con el FBI y la CIA para que puedan capturar a los -Trabajar conjuntamente con Raymond para evitar el
criminales. asesinato de Floriana y atrapar a los más peligrosos.
-Manipular a los del FBI con la culpabilidad de las muertes por -Proponer a Raymond la cooperación con ellos y llevar el
Alternativas no ceder, como el caso del volcamiento del tren y las muertes contrato para su inmunidad.
que dejo.
-Raymond puede someterse al derecho de un abogado para que -Indicar las pruebas de los crímenes que realizó Raymond y
Legitimidad apele sobre su caso, ya que se entregó voluntariamente lo que de la manipulación sobre ellos con información incierta.
le podría resultar beneficioso.
Comunicación -Raymond solo desea hablar con Elizabeth Keen. -El FBI utiliza a Elizabeth Keen para comunicarse con
Raymond, mientras ellos averiguan a tras mano sobre él.
-Para Raymond, su punto más débil es Elizabeth Keen. -El FBI trata de confiar en lo que dice Raymond sin embargo
Relación tienen sus desconfianzas sobre la veracidad de su
información.
-Raymond cede con la información sobre los próximos - El FBI en este capítulo no le creyó a Raymond sobre la
Compromiso crímenes a cambio de las condiciones que el plantea. predicción del accidente del tren.

La tabla 4 describe los siete elementos de la negociación sobre el segundo capítulo de la serie Blacklist.
REFERENCIA:

Bokenkamp, J. (productor) y Carnahan, J. (director). (2013). Blacklist (cinta cinematográfica).

Nueva York. Davis Entertainment