Auditoría, Consultoría y Asesoría Empresarial “Torres y Torres” S.

Civil

El Análisis Comparativo de la
Utilidad Bruta

Dr. Arturo Torres Gallardo

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Introducción

• La técnica del análisis comparativo también se extiende al

Estado de Resultados
• La información contenida en el ERI, contiene valores
monetarios
• La moneda es un instrumento de medición carente de
estabilidad, ya que su poder adquisitivo varia
continuamente
• Los valores de las partidas que integran el ERI, son valores
acumulados durante el ejercicio, por lo que no permite
apreciar directamente los resultados de la gestión de la
empresa
• Básicamente las variables de interés para ser examinados
son el precio de los productos y el volumen de los mismos.

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El Volumen de las Unidades Vendidas

Cambios en el
Resultado

Efecto de las variaciones

Efecto de la variación
en el volumen en las
de los precios
unidades vendidas

Fundamento del
verdadero desarrollo de
una empresa

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Utilidad Bruta en Ventas

Ingreso Neto por

Costo de los BB y
Actividades - SS vendidos = UTILIDAD BRUTA
Ordinarias

La utilidad bruta es muy importante para una empresa

para evaluar el negocio y las ventas, ya que indica si la
empresa ha ganado dinero o se pierde dinero en sus
ventas. Este es uno de los aspectos más importantes de la
valoración de la compañía. En un sentido más general, si
una empresa con fines de lucro no está haciendo un
beneficio, no está teniendo éxito.

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CASO PRACTICO: ANÁLISIS UTILIDAD BRUTA

INDUSTRIAS DEL NORTE S.A.
ESTADO DE RESULTADOS
Del 1 de enero al 31 de diciembre del año 2017
En miles de soles

Año 2 Año 1 (base) Variación

S/. S/. S/. %
Ventas Netas 114,500 114,200 300 0.26
Costo de Ventas (63,600) (64,284) -624 -0.97
Utilidad Bruta 50,840 49,916 924 1.85

“La empresa Industrias del Norte S.A. ha logrado reforzar en 1.85% su Utilidad
Bruta en Ventas en el último año en razón de haberse producido un incremento
en las ventas netas de 300 Mil Soles acompañada en sentido contrario de una
disminución en el costo de los productos vendidos en 624 Mil Soles”.

¿QUÉ TAN CIERTA ES ESTA ANÁLISIS DE LA UTILIDAD BRUTA

AFIRMACIÓN?
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CASO PRACTICO: ANÁLISIS UTILIDAD BRUTA

INDUSTRIAS DEL NORTE S.A.
VENTAS NETAS – COSTO DE VENTAS
Del 1 de enero al 31 de diciembre del año 2017
T.M. VENTAS COSTO VTA PREC. UNIT COSTO
UNITARIO
1. EN EL PAÍS
Producto “A” 13,804 53,352 30,501 3,848 2,200
Producto “B” 11,492 35,798 20,399 3,115 1,775
Producto “C” 5,324 13,250 7,785 2,488 1,462
30,680 102,400 58,685
2. EN EL EXTERIOR
Producto “A” 1,455 6,744 3,200 4,635 2,200
Producto “B” 1,352 5,056 2,399 3,739 1,775
2,807 11,800 5,599
33,487 114,200 64,284

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CASO PRACTICO: ANÁLISIS UTILIDAD BRUTA

INDUSTRIAS DEL NORTE S.A.
VENTAS NETAS – COSTO DE VENTAS
Del 1 de enero al 31 de diciembre del año 2017
T.M. VENTAS COSTO VTA PREC. UNIT COSTO
UNITARIO
1. EN EL PAÍS
Producto “A” 8,914 46,845 27,794 5,255 3,118
Producto “B” 8,468 35,604 21,001 4,205 2,480
Producto “C” 5,122 15,151 9,045 2,958 1,766
22,504 97,600 57,840
2. EN EL EXTERIOR
Producto “A” 1,257 11,383 3,920 9,055 3,118
Producto “B” 766 5,517 1,900 7,202 2,480
2,923 16,900 5,800
24,527 114,500 63,660

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ANÁLISIS DEL AUMENTO DE LAS VENTAS

A) Variaciones en el volumen de toneladas vendidas
Ventas del Año 2 a precios del año 1
1. En el país
Producto “A”, 8,914 TM x S/. 3,848 = 34,301
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 3,115 = 26,378
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 2,448 = 12,743 73,422
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,257 TM x S/. 4,635 = 5,826
Producto “B”, 766 TM x S/. 3,739 = 2,864 8,690 82,112
Importe de las ventas en el año 1
1. En el país
Producto “A”, 13,864 TM x S/. 3,848 = 34,301
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 3,115 = 35,798
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 2,448 = 13,250 102,400
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,455 TM x S/. 4,635 = 6,744
Producto “B”, 1,352 TM x S/. 3,739 = 5,056 11,800 114,200
Por lo tanto la disminución en el volumen de las TM vendidas produjo una
disminución en el importe, de S/. 32,088 (1)
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ANÁLISIS DEL AUMENTO DE LAS VENTAS

B) Variaciones en los precios de venta
Ventas del año 2 a precios del año 1:
1. En el país
Producto “A”, 8,914 TM x S/. 3,848 = 34,301
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 3,115 = 26,378
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 2,448 = 12,743 73,422
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,257 TM x S/. 4,635 = 5,826
Producto “B”, 766 TM x S/. 3,739 = 2,864 8,690 82,112
Importe de las ventas en el año 1
1. En el país
Producto “A”, 8,914 TM x S/. 5,255 = 46,845
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 4,205 = 35,604
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 2,958 = 15,151 97,600
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,257 TM x S/. 9,055 = 11,383
Producto “B”, 766 TM x S/. 7,202 = 5,517 16,900 114,500
Por lo tanto la disminución en los precios produjeron un aumento en el
importe de las ventas de S/. 32,388 (2)
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ANÁLISIS DEL AUMENTO DE LAS VENTAS

C) Aumento neto en el importe de las ventas

De las variaciones obtenidas en el volumen y en el precio de las
toneladas vendidas, se tiene un aumento neto en ventas de
(2) – (1) = 32,388 – 32,088 = S/. 300

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ANÁLISIS DEL AUMENTO DE LAS VENTAS

A) Variaciones en el volumen de toneladas vendidas
Ventas del año 2 a precios de año 1
1. En el país
Producto “A”, 8,914 TM x S/. 2,200 = 19,611
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 1,775 = 15,031
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 1,462 = 7,488 42,130
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,257 TM x S/. 2,200 = 2,765
Producto “B”, 766 TM x S/. 3,739 = 1,359 4,124 46,254
Costo de ventas en el año 1
1. En el país
Producto “A”, 13,864 TM x S/. 2,200 = 30,501
Producto “B”, 11,492 TM x S/. 1,775 = 20,399
Producto “C”, 5,324 TM x S/. 1,462 = 7,785 58,685
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,455 TM x S/. 2,200 = 3,200
Producto “B”, 1,352 TM x S/. 1,352 = 2,399 5,599 64,284
Por lo tanto, la disminución en el volumen de las TM vendidas produjo una
disminución en el costo de lo vendido, de S/. 18,030 (1)
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ANÁLISIS DEL AUMENTO DE LAS VENTAS

B) Variaciones en los precios de venta
Costo de Ventas en el año 2 :
1. En el país
Producto “A”, 8,914 TM x S/. 3,108 = 27,794
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 2,480 = 21,001
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 2,958 = 9,045 57,840
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,257 TM x S/. 4,635 = 5,826
Producto “B”, 766 TM x S/. 3,739 = 2,864 5,820 63,660
Ventas del año 2 a costos del año 1:
1. En el país
Producto “A”, 8,914 TM x S/. 2,200 = 9,611
Producto “B”, 8,468 TM x S/. 1,775 = 15,031
Producto “C”, 5,122 TM x S/. 2,958 = 7,488 42,130
2. En el Exterior
Producto “A”, 1,257 TM x S/. 2,200 = 2,765
Producto “B”, 766 TM x S/. 1,775 = 1,359 4,124 46,254
Por lo tanto, las variaciones en los precios produjeron un aumento en el
costo de lo vendido de S/. 17,406 (2)
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ANÁLISIS DEL AUMENTO DE LAS VENTAS

C) Disminución neta, en el importe del costo de los vendido

De las variaciones obtenidas en el volumen y en el precio de las
toneladas vendidas, se tiene una disminución neta en el costo de lo
vendido de (1) – (2) = 18,030 – 17,406 = S/. 624

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EFECTOS SOBRE LA UTILIDAD BRUTA

UTILIDAD BRUTA
Aumentos Disminución
S/. S/.
a) Disminución de las ventas, debido a la 32,088
disminución en el volumen de las T.M. vendidas
b) Aumento en las ventas, por variación en los 32,388
precios
c) Disminución en el costo de lo vendido, debido a 18,030
la disminución en el volumen de T.M. vendidas
d) Aumento en el costo de lo vendido, por 17,046
variaciones en los precios
Sub-Total 50,418 49,494
Aumento neto en la Utilidad Bruta 924
50,418 50,418

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Comentarios
1. Como se ha podido apreciar, al hacer el estudio de los efectos de los precios y
de los volúmenes de las unidades vendidas en la Utilidad Bruta, era necesario
considerar, además, los aspectos siguientes:
a) Las variaciones en las ventas se pueden deber a:
-cambios en el volumen de unidades vendidas; y
-cambios en los precios de venta
b) Las variaciones en el importe del costo de ventas se pueden deber a:
-cambios en el volumen de unidades vendidas; y
-cambios en el costo de ventas
2. La separación de los factores constitutivos de cada elemento, venta y costo,
solo es posible cuando se conoce el número de unidades vendidas. Haciéndose
más complejo el problema por la diversidad de artículos vendidos.
3. El motivo de las variaciones son las fluctuaciones en los precios, los cuales
escapan al control gerencial en una empresa comercial; en tanto que, en una
empresa industrial, además de tales fluctuaciones, está dada por las
variaciones en las unidades de materias primas, mano de obra y en otros
factores utilizados en la producción, las que dependen de la eficiencia de la
empresa.

Dr. Arturo Torres Gallardo