El GRUPO QUINTANILLA INGs, Ica, tiene la posibilidad de (a) proceder de inmediato con l

alta calidad, de la cual acaba de completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo de
mercado. Si Iván Quintanilla, vicepresidente de operaciones, procede con el prototipo existent
las ventas lleguen a 10,000 unidades a $55,000 cada una, con una probabilidad de 0.6 y una de
utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por 7,500 unidades a
0.7 y una de 0.3 para 7,000 unidades a $85,000. El costo del análisis de valor es de $1,000,000

¿Cuál de las dos alternativas tiene el Valor Esperado Monetario (VEM) más alto?

Proceder con la Producción

Nuevo Producto

>>> Hacer estudio de mercado

Procedemos a calcular el extremo de los nodos:

Alternativas
Proceder con la producción de 100,000 viviendas
Proceder con la producción de 75,000 viviendas
Hacer un estudio de mercado, ventas de 75,000 viviendas
Hacer un estudio de mercado, ventas de 70,000 viviendas

Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con 2 líneas las alternativa
siguiente manera:

Proceder con la Producción

52,500,000.00

Nuevo Producto

56,225,000.00
 >>> Hacer estudio de mercado

56,225,000.00

Conclusion: Conviene Hacer un estudio de Mercado: VEM 56,225,000.00

(a) proceder de inmediato con la construcción de departamentos de la más
po o, (b) hacer que el equipo de análisis de valor complete el estudio de
ocede con el prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que
na probabilidad de 0.6 y una de 0.4 para 7,500 a $65,000. No obstante, si
era ventas por 7,500 unidades a $75,000 cada una, con una probabilidad de
álisis de valor es de $1,000,000 si sólo se usa en la opción b.

(VEM) más alto?

1,000.00 viviendas

0.6

750.00 viviendas

0.4

750.00 viviendas

0.7

700.00 viviendas

0.3

Número precio Ingresos Costo Valor neto

1,000 55,000 55,000,000 0 55,000,000
750 65,000 48,750,000 0 48,750,000
750 75,000 56,250,000 1,000,000 55,250,000
700 85,000 59,500,000 1,000,000 58,500,000

mos con 2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la

Utilidad

1,000.00 viviendas
55,000,000.00
0.6

750.00 viviendas
48,750,000.00
0.4

750.00 viviendas
 55,250,000.00
0.7

700.00 viviendas
58,500,000.00
0.3
El gerente Ing. Iván Quintanilla trata de decidir si debe construir un hangar pequeña, mediana o grande. La deman
probabilidades estimadas de 0.25, 0.40 y 0.35, respectivamente.
Con un hangar pequeño se esperaría ganar un valor presente neto, después de impuestos, de sólo $18,000 si la dem
promedio, se espera que el hangar pequeño gane $75,000. Si la demanda es alta, cabría esperar que el pequeño ga
ampliarse a un tamaño promedio para ganar $60,000, o a un tamaño grande para ganar $125,000.

Con un hangar de tamaño mediano se esperaría una pérdida estimada en $25,000 si la demanda es baja, y una gan
magnitud promedio. Si la demanda es alta, cabría esperar que el hangar de tamaño mediano ganara un valor prese
ampliarse al tamaño grande para obtener un beneficio neto de $145,000.
Si se optara por construir un hangar grande y la demanda resultara ser alta, se esperaría que las ganancias ascendie
ser de magnitud promedio para la instalación grande, se esperaría que el valor presente neto fuera igual a $125,00
cabría esperar que el hangar perdiera $60,000.

a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

b. ¿Qué debe hacer la gerencia para obtener el Valor Esperado Monetario (VEM) más alto?
Solución:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
Utilidad
Demanda Baja

0.25
>>> Hangar pequeño Demanda promedio

- 0.40
Demanda Alta
-
0.35

- Demanda Baja

0.25
>>> Hangar mediano Demanda promedio

- - 0.40
Demanda Alta
-
0.35

Demanda Baja

0.25
>>> Hangar grande Demanda promedio

- 0.40
Demanda Alta

0.35
Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

ALTERNATIVAS MONEDA VALOR

1 Hangar pequeña, demanda baja $ 18,000
2 Hangar pequeña, demanda promedio $ 75,000
3 Hangar pequeña, demanda alta, no ampliar $ 75,000
4 Hangar pequeña, demanda alta, ampliar promedio $ 60,000
5 Hangar pequeña, demanda alta, ampliar grande $ 125,000
6 Hangar mediana, demanda baja $ -25,000
7 Hangar mediana, demanda promedio $ 140,000
8 Hangar mediana, demanda alta, no ampliar $ 150,000
9 Hangar mediana, demanda alta, ampliar grande $ 145,000
10 Hangar grande, demanda baja $ -60,000
11 Hangar grande, demanda promedio $ 125,000
12 Hangar grande, demanda alta $ 220,000

Utilidad
Demanda Baja
18,000.00
0.25
>>> Hangar pequeña Demanda promedio
75,000.00
78,250.00 0.40
Demanda Alta
125,000.00
0.35

- Demanda Baja
-25,000.00
0.25
>>> Hangar mediana Demanda promedio
140,000.00
112,000.00 102,250.00 0.40
Demanda Alta
150,000.00
0.35

Demanda Baja
-60,000.00
0.25
>>> Hangar grande Demanda promedio
125,000.00
112,000.00 0.40
Demanda Alta
220,000.00
0.35
CONCLUSION:
La gerencia debe construir un HANGAR GRANDE desde el inicio ya que representa el mayor Valor Esperado M
 mediana o grande. La demanda puede ser baja, promedio o alta, con

stos, de sólo $18,000 si la demanda es baja. Si la demanda es

ría esperar que el pequeño ganara $75,000 y que después pudiera
ar $125,000.

a demanda es baja, y una ganancia de $140,000 si la demanda es de

mediano ganara un valor presente neto de $150,000; después podría

ría que las ganancias ascendieran a $220,000. Si la demanda resultara

nte neto fuera igual a $125,000; finalmente si la demanda fuera baja,

VEM) más alto?

No ampliar
Promedio

Ampliar
0 Grande

No Ampliar

Ampliar grande
No ampliar
75,000 Promedio
60,000
Ampliar
125,000 Grande
125,000

No Ampliar
150,000

Ampliar grande
145,000
ta el mayor Valor Esperado Monetario (VEM).
El departamento de I + D de una pequeña empresa está desarrollando un nuevo producto. El gerente de la empresa
producto a una gran compañía multinacional por 100 millones de soles, poner en marcha una prueba de mercado a
o bien, adelantar la campaña de marketing del nuevo producto con la finalidad de adelantarse a la competencia, co
del mismo culminará con éxito.
Las pruebas de mercado del producto ascienden a 8 millones de soles, existiendo un 60% de probabilidades de qu
mismas sean favorables, en cuyo caso se estima que valor del nuevo producto asciende a 40 millones de soles. En
desfavorable pueden encontrase aplicaciones alternativas para el producto en uno de cada cinco casos, si bien el v
20 millones de soles.
En caso de que el resultado de las pruebas de mercado sea favorable, la probabilidad de que el producto tenga una
los clientes es tan solo del 60%. Si se opta por comercializar el producto, los gastos de comercialización ascienden
La posibilidad de que el gerente adopte la tercera alternativa, adelantar la campaña de marketing del nuevo produc
cuatro. Sin embargo, los resultados esperados si hiciera esto con éxito son de ciento sesenta millones de soles. En
desfavorable de las pruebas de mercado como siempre, existe la posibilidad de encontrar aplicaciones alternativas
cada cinco casos, en cuyo caso el valor del mismo es de 80 millones de soles.
Esta tercera alternativa requiere llevar a cabo las pruebas de mercado así como la comercialización del producto, t
éxito como sino. Indique la decisión que deberá tomar el gerente de la empresa.

a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

b. ¿Cuál de las opciones debe tomar?
Solución:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
Utilidad

>>> Primera opción

100.00

100.00 Favorable
14.75
0.6
Marketing

6.75

Desfavorable
-5.25
 0.4

Favorable
11.00
0.6
Prueba

3.40

Desfavorable
-8.00
0.4

CONCLUSION
La decisión que debe tomar el gerente de la empresa es la de vender el nuevo producto a una gran compañía multinacional,
beneficio de 100 millones de soles
 . El gerente de la empresa puede: vender dicho
una prueba de mercado antes de tomar una decisión,
tarse a la competencia, confiando en que el desarrollo

% de probabilidades de que los resultados de las

40 millones de soles. En caso de un resultado
a cinco casos, si bien el valor del mismo se reduce a

que el producto tenga una buena acogida por parte de

omercialización ascienden a 5 millones de soles.
arketing del nuevo producto, se estiman en una entre
nta millones de soles. En caso de resultado
aplicaciones alternativas para el producto en uno de

cialización del producto, tanto sí el producto tiene

Éxito

0.6
Comercializo
83.00
0.25
Fracaso

0.4
No comercializo
-8.00
0.75

Alternativas

0.2
Comercializo
3.00
0.25
No alternativas
 0.8
No comercializo
. -8.00
0.75
Éxito

0.6
Comercializo
11.00

Fracaso

0.4
No comercializo
-8.00

Alternativas

0.2
comercializo
-9.00

No alternativas

0.8
No comercializo
-8.00

an compañía multinacional, esperando con ello obtener un

 147.00

-13.00

67.00
0

alternativas
-13.00
 27.00

-13.00

7.00

alternativas
-13.00
El GRUPO QUINTANILLA INGs, Ica, tiene la posibilidad de (a) proceder de inmediato con l
alta calidad, de la cual acaba de completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo de
mercado. Si Iván Quintanilla, vicepresidente de operaciones, procede con el prototipo existent
las ventas lleguen a 1,000 unidades a $55,000 cada una, con una probabilidad de 0.6 y una de
utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por 800 unidades a $
0.7 y una de 0.3 para 900 unidades a $85,000. El costo del análisis de valor es de $350,000 si

¿Cuál de las dos alternativas tiene el Valor Esperado Monetario (VEM) más alto?

Proceder con la Producción

Nuevo Producto

>>> Hacer estudio de mercado

Procedemos a calcular el extremo de los nodos:

Alternativas
Proceder con la producción de 100,000 viviendas
Proceder con la producción de 75,000 viviendas
Hacer un estudio de mercado, ventas de 75,000 viviendas
Hacer un estudio de mercado, ventas de 70,000 viviendas

Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con 2 líneas las alternativa
siguiente manera:

Proceder con la Producción

52,500,000.00

Nuevo Producto

63,950,000.00
 >>> Hacer estudio de mercado

63,950,000.00

Conclusion: Conviene Hacer un estudio de Mercado: VEM 63,950,000.00

(a) proceder de inmediato con la construcción de departamentos de la más
po o, (b) hacer que el equipo de análisis de valor complete el estudio de
ocede con el prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que
a probabilidad de 0.6 y una de 0.4 para 750 a $65,000. No obstante, si
era ventas por 800 unidades a $75,000 cada una, con una probabilidad de
isis de valor es de $350,000 si sólo se usa en la opción b.

(VEM) más alto?

1,000.00 viviendas

0.6

750.00 viviendas

0.4

800.00 viviendas

0.7

900.00 viviendas

0.3

Número precio Ingresos Costo Valor neto

1,000 55,000 55,000,000 0 55,000,000
750 65,000 48,750,000 0 48,750,000
800 75,000 60,000,000 1,000,000 59,000,000
900 85,000 76,500,000 1,000,000 75,500,000

mos con 2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la

Utilidad

1,000.00 viviendas
55,000,000.00
0.6

750.00 viviendas
48,750,000.00
0.4

800.00 viviendas
 59,000,000.00
0.7

900.00 viviendas
75,500,000.00
0.3
Un Ing. Iván Quintanilla está tratando de decidir si debe comprar una máquina mixer o dos. Si compra sólo una y
podría adquirir después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas porque el tiempo que implica l
máquinas es de seis meses. Además, el costo por máquina sería más bajo si comprara las dos al mismo tiempo. La
baja se ha estimado en 0.30. El valor presente neto, después de impuestos, de los beneficios derivados de comprar
$90,000 si la demanda es baja, y de $170,000 si la demanda es alta.

Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja, el valor presente neto sería de $120,000. Si la de
opciones. La de no hacer nada tiene un valor presente neto de $120,000; la opción de subcontratar, $140,000; y la
a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.
$130,000.
b. ¿Cuántas máquinas mixer debe comprar la compañía inicialmente? ¿Cuál es el Valor Esperado Moneta
Solución:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
Utilidad
Demanda Baja

0.3
>>> 1 maquina mixer

-
Demanda Alta
-
0.7

- Demanda Baja

0.3
>>> 2 maquinas mixer

-
Demanda Alta

0.7

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

ALTERNATIVAS MONEDA VALOR

1 Una maquina mixer, demanda baja S/. 90,000
2 Una maquina mixer, demanda alta, no hacer nada S/. 110,000
3 Una maquina mixer, demanda alta, subcontratar S/. 140,000
4 Una maquina mixer, demanda alta, comprar maquina S/. 175,000
5 dos maquinas mixer, demanda baja S/. 90,000
6 dos maquinas mixer, demanda alta S/. 125,000

Utilidad
Demanda Baja
90,000.00
0.3
>>> 1 maquina mixer
 149,500.00
Demanda Alta
175,000.00
0.7

149,500.00 Demanda Baja

90,000.00
0.3
>>> 2 maquinas mixer

114,500.00
Demanda Alta
125,000.00
0.7

CONCLUSION
La compañía debe comprar UNA MAQUINA MIXER que representa un VEM de 149,500.00
r o dos. Si compra sólo una y la demanda resulta ser excesiva,
orque el tiempo que implica la fabricación de este tipo de
a las dos al mismo tiempo. La probabilidad de que la demanda sea
neficios derivados de comprar las dos máquinas a la vez es de

eto sería de $120,000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá tres

e subcontratar, $140,000; y la de comprar la segunda máquina,

es el Valor Esperado Monetario (VEM) de esta alternativa?

No hacer nada

subcontratar

Comprar maquina

No hacer nada
110,000
 subcontratar
140,000

Comprar maquina
175,000
El GRUPO QUINTANILLA INGs, Ica, tiene la posibilidad de (a) proceder de inmediato con la construcción de departamentos de la más
alta calidad, de la cual acaba de completar la prueba del prototipo o, (b) hacer que el equipo de análisis de valor complete el estudio de
mercado. Si Iván Quintanilla, vicepresidente de operaciones, procede con el prototipo existente (opción a), la empresa puede esperar que
las ventas lleguen a 1,000 unidades a $95,000 cada una, con una probabilidad de 0.75 y una de 0.25 para 750 a $105,000. No obstante, si
utiliza al equipo de análisis de valor (opción b), la empresa espera ventas por 800 unidades a $120,000 cada una, con una probabilidad de
0.55 y una de 0.45 para 900 unidades a $,000. El costo del análisis de valor es de $6,412,500 si sólo se usa en la opción b.

¿Cuál de las dos alternativas tiene el Valor Esperado Monetario (VEM) más alto?

1,000.00 viviendas

Proceder con la Producción 0.75

- 750.00 viviendas

Nuevo Producto 0.25

- 800.00 viviendas

>>> Hacer estudio de mercado 0.55

- 900.00 viviendas

0.45

Procedemos a calcular el extremo de los nodos:

Alternativas Número precio Ingresos Costo

Proceder con la producción de 100,000 viviendas 1,000 95,000 95,000,000 0
Proceder con la producción de 75,000 viviendas 750 105,000 78,750,000 0
 Hacer un estudio de mercado, ventas de 75,000 viviendas 800 120,000 96,000,000 6,412,500
Hacer un estudio de mercado, ventas de 70,000 viviendas 900 110,000 99,000,000 6,412,500

Finalmente calculamos los valores de los otros nodos y marcamos con 2 líneas las alternativas rechazadas; quedando nuestro árbol de la
siguiente manera:
Utilidad

1,000.00 viviendas
95,000,000.00
Proceder con la Producción 0.75

90,937,500.00 750.00 viviendas

78,750,000.00
Nuevo Producto 0.25

90,937,500.00 800.00 viviendas

89,587,500.00
>>> Hacer estudio de mercado 0.55

90,937,500.00 900.00 viviendas

92,587,500.00
0.45

Conclusion: Conviene Hacer un estudio de Mercado: VEM 90,937,500.00

artamentos de la más
plete el estudio de
sa puede esperar que
,000. No obstante, si
n una probabilidad de
ión b.

Valor neto
95,000,000
78,750,000
 89,587,500
92,587,500

o nuestro árbol de la

-
Un Ing. Iván Quintanilla está tratando de decidir si debe comprar una máquina mixer o dos. Si compra sólo una y la demanda resulta ser excesiva,
podría adquirir después la segunda máquina. Sin embargo, perdería algunas ventas porque el tiempo que implica la fabricación de este tipo de
máquinas es de seis meses. Además, el costo por máquina sería más bajo si comprara las dos al mismo tiempo. La probabilidad de que la demanda sea
baja se ha estimado en 0.45. El valor presente neto, después de impuestos, de los beneficios derivados de comprar las dos máquinas a la vez es de
$100,000 si la demanda es baja, y de $160,000 si la demanda es alta.

Si se decide comprar una máquina y la demanda resulta ser baja, el valor presente neto sería de $110,000. Si la demanda es alta, el gerente tendrá tres
opciones. La de no hacer nada tiene un valor presente neto de $100,000; la opción de subcontratar, $120,000; y la de comprar la segunda máquina,
$180,000.

a. Dibuje un árbol de decisiones para este problema.

b. ¿Cuántas máquinas mixer debe comprar la compañía inicialmente? ¿Cuál es el Valor Esperado Monetario (VEM) de esta alternativa?
Solución:
Elaboramos el árbol de decisión según las opciones que nos muestra el problema:
Utilidad
Demanda Baja

0.45
>>> 1 maquina mixer No hacer nada

-
Demanda Alta subcontratar
-
0.55
Comprar maquina
- Demanda Baja

0.45
>>> 2 maquinas mixer

-
Demanda Alta
 0.55

Procedemos a calcular los extremos de los nodos de nuestro árbol:

ALTERNATIVAS MONEDA VALOR

1 Una maquina mixer, demanda baja S/. 110,000
2 Una maquina mixer, demanda alta, no hacer nada S/. 100,000
3 Una maquina mixer, demanda alta, subcontratar S/. 120,000
4 Una maquina mixer, demanda alta, comprar maquina S/. 180,000
5 dos maquinas mixer, demanda baja S/. 100,000
6 dos maquinas mixer, demanda alta S/. 160,000

Utilidad
Demanda Baja
110,000.00
0.45
>>> 1 maquina mixer No hacer nada
100,000
148,500.00
Demanda Alta subcontratar
180,000.00 120,000
0.55
Comprar maquina
148,500.00 Demanda Baja 180,000
100,000.00
0.45
>>> 2 maquinas mixer

133,000.00
Demanda Alta
 160,000.00
0.55

CONCLUSION
La compañía debe comprar UNA MAQUINA MIXER que representa un VEM de 148,500.00