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Lib
Jonathan Sánchez y Miguel Cuesta

os
LA CLAVE MENDES
l
de
EL SECRETO
DEL MEJOR AGENTE DE FÚTBOL
DEL MUNDO
fe ra
Es
La

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I

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JORGE MENDES
EL CUMPLIDOR DE SUEÑOS

os
«¿Dónde quieres jugar?»
l
T raje de diseño con chaleco, corbata selecta y elegante, zapatos
de
impecables, perfume embriagador, corte de pelo a la última,
tres móviles en una mano y un auricular de manos libres perma-
nentemente pegado a la oreja. Esa es la fotografía de Jorge Mendes,
nacido en Lisboa el 7 de enero de 1966, el mejor agente del mun-
do. Pero en esta descripción falta un ingrediente fundamental de
ra

su arsenal de armas de seducción de presidentes y futbolistas: su

mirada. Esos ojos ante los que han sucumbido estrellas mundiales
como Cristiano Ronaldo, Falcao, Mourinho, Diego Costa o James
fe

Rodríguez. Esos ojos que te traspasan más allá de las retinas. Es el

único elemento que se sale de lo corriente en un hombre de ne-
gocios. El resto es atrezo. Jorge Mendes se define a sí mismo: «Soy
Es

una persona igual a millones de personas que se esfuerza con tra-

bajo, dedicación y viviendo las cosas de una manera enamorada».
Solo cuando te mira directamente de manera sincera, desnuda su
figura de alto ejecutivo para descubrir a ese bromista chaval por-
tugués que lleva dentro. Porque si hay algo que valora Jorge es el
sentido del humor. Siempre, dentro de su alocado mundo, hay un
La

hueco para contar un chiste o gastar una broma. No se le conquis-

ta con grandes argumentos, sino sacándole una sonrisa; es su forma

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de afrontar su agitado trabajo. Ese trabajo impecable de traspasos de
futbolistas y por el que ha sido galardonado en su país con la Me-
dalla de Honor al Mérito Deportivo y en Dubái como el mejor

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empresario de fútbol del mundo —Globe Soccer al mejor agente—
en 2010, 2011, 2012 y 2013 y como no podía ser de otra forma, en
su mejor año de traspasos, nuevamente elegido como mejor agen-
te del mundo de 2014. Este verano el Financial Times le dedicaba
un extenso artículo bajo el título «Jorge Mendes, el poderoso agente
detrás de la élite del fútbol», en el que describía a Mendes como «una
cantidad inusual de poder reunida en un hombre muy discreto. Po-

os
drían llamarle la mano invisible del mercado de transferencias».
«No imaginas cómo es mi vida». Es una de sus frases más re-
petidas, y la verdad es que es cierto. Una cosa es saber lo que hace,
conocer su día a día, comer, cenar con él, presenciar llamadas tele-
l
fónicas a cada segundo; y otra muy distinta meterse en su pellejo
y recibir ese nivel de estrés en tu propio cuerpo. Porque en el co-
de
razón de Jorge hay más de cien representados repartidos por el pla-
neta fútbol, a los que trata de cuidar día a día. Más de cien, sin ol-
vidar sus familias. El cerebro de Jorge Mendes funciona a un ritmo
impensable, distinto al resto. Tiene una capacidad innata para alma-
cenar datos, informaciones, recados y sobre todo llamadas pendien-
ra

tes. Nunca tiene tiempo para nada, pero siempre tiene tiempo para
todo. Puede que no conteste, pero responde. Una llamada perdida
es para él una deuda que tiene que saldar, sea ahora o más tarde.
fe

Siempre está posponiendo, con sus mensajes escuetos de «llámame

en una hora», «llámame mañana», o llamando directamente para de-
cir «ahora te vuelvo a llamar». Es su manera de organizarse, no de
Es

evadir responsabilidades. De hecho, su palabra es un compromiso

y si no cumples con la tuya puede decirte irónicamente: «Te dije
que me llamaras y no lo hiciste, ¿no quieres saber nada de mí?».
Mendes redacta contratos con clubes solo porque es lo rutinario y
lo oficial, pero su palabra vale más que cualquier firma en un pa-
pel. Si estrechas su mano da por cerrado el acuerdo.
La

Y ese gesto se repite una y otra vez cada año, en un ir y venir

de manos apretadas. Porque como muchos protagonistas relatan en

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este libro, Jorge es, ante todo, un hombre de palabra. Un ritual que
se produce en el despacho de Florentino Pérez, presidente del Real
Madrid; en Stamford Bridge, el feudo de Roman Abramovich;

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frente al sillón de Pinto da Costa en Oporto; con la Torre Eiffel de
testigo de sus conversaciones con el propietario del Paris Saint-
Germain, Nasser Al-Khelaïfi o en Montecarlo con el recién incor-
porado magnate ruso Rybolovlev y su mano derecha Vadim Vasilyev.
Precisamente en Mónaco, nada más abrirse el mercado de fichajes
del verano de 2013, el empresario Jorge Mendes cerró en pocos
días operaciones por más de 130 millones de euros (Falcao, James,

os
Moutinho, Fabinho, Carvalho...). Pero, sin duda, el mercado de ve-
rano de 2014 ha sido el mejor de la carrera de Jorge Mendes, rom-
piendo todos los registros. Un verano otra vez con el sello Mendes
sonando y brillando por toda Europa. Tras un Mundial increíble,
l
James Rodríguez se ha coronado como el fichaje estrella del Real
Madrid por 80 millones de euros, siendo el traspaso más elevado
de
en la historia por un jugador de veintitrés años. Ha logrado con
Di María, por 84 millones de euros al United, el récord de venta
por un jugador de la Liga española, el jugador por el que más ha
ganado el Real Madrid en su historia y por el que más dinero se
ha invertido en la Premier. Al Manchester United también ha lle-
ra

vado, sobre la bocina del último día de traspasos, a Radamel Falcao.

Fichajes sonados, como el de Diego Costa por el Chelsea de Mou-
rinho en una operación cercana a los 38 millones. Jorge Mendes
fe

ha participado este verano en otras transferencias también impor-

tantes como Mangala al Manchester City, reactivando el Valencia
de Nuno Espirito Santo con André Gomes, Filipe Augusto o ayu-
Es

dando para la llegada de Rodrigo; y colocando en el nuevo Porto

a Julen Lopetegui. Ayudando también, una vez más, a su querido
Deportivo de La Coruña con los fichajes de Cavaleiro, Fariña, Hel-
der Postiga y Sidnei.
Podría decirse que Mendes es quien mueve el mercado cada
curso, porque sus transacciones permiten la fluctuación de jugado-
La

res de unos equipos a otros, incluso aunque él no actúe de inter-

mediario. Si hay fichajes, si el dinero pasa de unas manos a otras,

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el fútbol está vivo.Y Jorge lo mantiene vivo. Él no maneja el mer-
cado, él crea el mercado. Más que reaccionar al mercado, activa el
mercado empujando piezas. Los futbolistas hacen rodar la pelota y

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el mejor agente de fútbol del mundo hace rodar a los futbolistas.
Jorge Mendes es el dedo que vuelca la primera ficha de dominó y
provoca la caída del resto. El «efecto Mendes», un fenómeno que
se produce cada verano y cada invierno.
Pero para que eso se produzca, primero tiene que haber un
paso previo. Ese momento en el que la vida de un futbolista irre-
mediablemente se transforma, en el que sufre una metamorfosis.

os
Y ese instante se produce cuando conoce a Jorge Mendes. Son va-
rios los motivos por los que sus caminos se cruzan, pero todos
comparten una historia en común. Cuando Jorge habla por pri-
mera vez con sus futuros jugadores se limita a hacerles una pregun-
l
ta: «¿Dónde quieres jugar?». Es su cuestión de responsabilidad y
confianza. Nada más, así de sencillo. Ahora por un momento ima-
de
ginen que en sus trabajos o en sus vidas aparece alguien que les
pregunta cuál es su mayor deseo, su sueño, lo que más desean con-
seguir. Y, además, lo hace de manera firme, segura y convincente.
No es una pregunta por simple curiosidad, sino una pregunta para
la que este cumplidor de sueños tiene la respuesta.
ra

Pero fuera del halo de misterio mediático, de cifras desorbita-

das, de apariciones fugaces cada verano, de coches con aspecto de
aviones que aparecen en estadios de fútbol, Jorge Mendes es para
fe

sus amigos y conocidos un tipo sencillo, humilde, divertido y ca-

riñoso. En definitiva, alguien normal. Y todo es porque su éxito se
debe al cien por cien de dedicación en su trabajo. Pero como él
Es

mismo dice: «No quieras ganar el mundo en un solo día». Es un

empresario hecho a sí mismo desde la cuna, nadie le ha regalado
nada y continuamente está pensando en cuál es el siguiente movi-
miento para mejorar, cuál es su siguiente objetivo por cumplir.
Mendes ha creado a Mendes. Siempre un paso por delante del res-
to, siempre analizando cada detalle desde otra perspectiva. En estos
La

tiempos de crisis su historia es el mejor ejemplo para los jóvenes

emprendedores. Para quienes tienen miedo de iniciarse en un ne-

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gocio y no se atreven a dar el paso. Es el ejemplo para las nuevas
generaciones de cómo construir un sueño de la nada, pero con
mucha dedicación, esfuerzo y sacrificio. En esta historia les desve-

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laremos, de una vez por todas, cuál es la fórmula del éxito. No se
trata de una receta mágica, aquí no hay milagros. Ese es el término
que utiliza el portugués Cristiano Ronaldo para titular esta obra:
«Yo llamaría al libro el Milagrero Jorge Mendes. ¿Sabes qué es Mi-
lagrero? El que hace milagros con los jugadores». Milagros donde
tampoco existe una máquina de fabricar dinero. La respuesta al
enigma es muy sencilla. Simplemente hay que tener constancia, de-

os
cisión y ser insistente. Bueno, o como diría Jorge Mendes, ser per-
severante. Eso es lo que van a aprender en esta fascinante aventura.
El secreto mejor guardado del mejor agente del mundo, la verdad
tras los despachos: La Clave Mendes.
l
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Es
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