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Estrategias Comerciales
Estrategias Comerciales
Para llevar a cabo este análisis, las primeras dos etapas consisten en realizar
el estudio externo (para la detección de las oportunidades y las amenazas)
y el estudio interno (con el objetivo de determinar las fortalezas y las
debilidades). Con estos resultados se confecciona la matriz DOFA y luego se
establece la estrategia que se utilizará.
Las oportunidades y las amenazas están dadas por el contexto político, las
normas de importación y exportación y la legislación impositiva, entre otros
factores. Las fortalezas y las debilidades, por su parte, dependen de
cuestiones como las variedades de los productos, la atención al cliente y el
soporte técnico.