Marketing mix

Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan

cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos y desarrollados comúnmente

por las empresas. Se tienen en cuenta cuatros variables principales del negocio: producto,
precio, distribución y promoción.

¿En qué consiste el flujo de caja libre? FCL

Una de las variables que miden de mejor forma la capacidad financiera de una empresa es el
flujo de caja libre (FCL). Consiste en la cantidad de dinero disponible para cubrir deuda o
repartir dividendos, una vez se hayan deducido el pago a proveedores y las compras del activo
fijo (construcciones, maquinaria...).

En general, este cálculo sirve para medir la capacidad de un negocio para generar caja
independientemente de su estructura financiera. Es decir, el FCL es el flujo de caja generado
por la empresa que se encuentra disponible para satisfacer los pagos a los suministradores de
financiación de la misma.

En definitiva, el FCL es el saldo de tesorería que se encuentra libre en la empresa, es decir, el

dinero disponible una vez que se han atendido los pagos obligatorios. Normalmente, el FCL se
utiliza para remunerar a los accionistas vía dividendos o para amortizar el principal de la deuda
y satisfacer los intereses.

Según Kenney y Curry (2001) son cuatro las características únicas de Internet frente a
cualquier otra red de transmisión de información: la ubicuidad, la interactividad, la velocidad y
la inteligencia, aspectos sin duda importantes a la hora de definir el negocio.

¿Cuáles considera que son las ventajas y desventajas de los modelos de negocio virtuales en
comparación con los modelos de negocio tradicionales?

Ventajas

1. Los modelos de negocios virtuales reducen costes de búsqueda.

2. Mayor accesibilidad a la información en comparación con los tradicionales.
3. Eliminación de restricciones geográficas.
4. Suplir la intermediación.

Desventajas

1. Más posibilidades de perder contacto con el cliente.

2. Problemas técnicos en el proceso de compra.
3. Los clientes no pueden tener una experiencia física con el producto.
4. El envió de productos puede afectar la entrega final.

¿Hay algún modelo de negocio que sea superior a los demás o todos cuentan con factores
positivos y negativos según el caso? Justifique su respuesta

Todos cuentan con factores positivos y negativos dependiendo de del producto o servicio
ofrecidos. La justificación de la respuesta la obtenemos de ejemplos de negocios de la vida
real. Mencionemos a empresas como Ferrari ¿Cómo pueden ellos vender asuntos por
internet? Según sus políticas, Ferrari selecciona los compradores interesados en sus autos,
llegan solicitudes de compra pero ellos, bajo ciertos filtros, deciden a quien venderle.
Entonces, los productos de alto valor y de gran tamaño no son viables para venderlos por
internet, en estos casos se usaría la publicidad para dar a conocer los nuevos modelos, pero
para concretar ventas no es viable por asuntos de envíos, políticas y documentos requeridos.

Pero ¿Ferrari tiene tienda virtual? Si, pero si observamos, ofrecen productos de fácil envió y de
consumo masivo como ropa, reloj… Entonces los modelos de negocios tienen sus ventajas y
desventajas dependiendo de lo ofrecido.

Como tecnólogos o profesionales que tienen desempeño ocupacional en el campo del

marketing y los negocios, ¿cuáles cree que son las claves para determinar la adopción de un
modelo de negocio en línea para una empresa?

Los estudios necesarios de viabilidad y factibilidad, es decir, conocer presupuesto, fuentes de

financiación.

Estudios de mercados: oferta, demanda, segmentación, nicho de mercado y aplicación de las 5

precio, plaza, promoción, producto y persona.