“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

UNIVESIDAD NACIONAL DE PIURA

Facultad de Ciencias Administrativas

Docente:

Ahumada Rivera Wilmer

Curso:

Entrenamiento Empresarial I

Presentado por:

Santur Sánchez Joseph A.

Hernández Moscol Ronal

III Ciclo

PIURA – PERÚ - 2018

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ÍNDICE
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES ............................................................................................... iii

INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................... 1

ANTECEDENTES ..................................................................................................................... 4

METODOLOGÍA ...................................................................................................................... 5

RESULTADOS .......................................................................................................................... 6

LIMITACIONES ..................................................................................................................... 13

CONCLUSIONES ................................................................................................................... 14

INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA ............................................................................... 15

Emprendedor ........................................................................................................................ 15

Tipos de Emprendedor: ........................................................................................................ 16

Emprendedor social:................................................................................................................. 16

Emprendedor digital: ................................................................................................................ 16

Intraemprendedor: .................................................................................................................... 16

ANEXOS.................................................................................................................................. 17

ENTREVISTA A EMPRENDEDOR .................................................................................. 17

FOTOS ................................................................................................................................. 18
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ÍNDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 Logo de la empresa ............................................................................................. 18

Ilustración 2 Fotografía central de la empresa ......................................................................... 18

Ilustración 3 Fotografía del ambiente tomada desde la puerta de entrada ............................... 19

Ilustración 4 Fotografía tomada desde el fondo del ambiente ................................................. 19

Ilustración 5 Momento de la entrevista tomada desde el ángulo derecho del ambiente .......... 19

Ilustración 6 Momento de la entrevista tomada desde el ángulo izquierdo del ambiente ........ 19

Ilustración 7 Momento de la entrevista tomada desde el ángulo central ................................. 19

Ilustración 8 Tarjeta de la empresa (parte posterior) ............................................................... 19

Ilustración 9 Tarjeta de la empresa (parte inferior) .................................................................. 19

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INTRODUCCIÓN
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El presente trabajo fue realizado en base a una entrevista ejecutada a uno de los Emprendedores

de una constructora que nos brindó información realmente importante de cómo iniciar una

actividad empresarial y formar un negocio, nos aportó sus experiencias de cómo se formó, qué lo

motivo a perseguir este sueño hasta hacerlo realidad y qué dificultades tuvo en el camino de esta

aventura de negocio.

Para lograr un negocio exitoso, no es necesario tener una buena cantidad de capital para invertir,

se puede comenzar con poca inversión como es el caso de este Grupo, que con mucho esfuerzo y

trabajo llegaron a posicionarse muy bien en el mercado de construcción gracias a su perseverancia,

calidad, confianza y voluntad de hacer las cosas.

Este trabajo contara el metodo de como se extrajo la informacion, que dificultades tuvimos que

pasar y como nos podra ayudar en un futuro lo recolectado, este trabajo se realizo de una manera

para que sea comprensible para el lector, esperemos que al igual que a nosotros sea de mucha

utilidad para el receptor.

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ANTECEDENTES

La razón por la cual hemos elaborado este informe es para dar a conocer experiencias de otras

personas que al igual que nosotros empezaron a perseguir un objetivo y no descansaron hasta

conseguirlo, es importante porque nos ayudará a motivarnos, a tener un espíritu emprendedor con

el cual podemos crear nuestro propio negocio y tener éxito en el futuro. Los recursos utilizados

para elaborar este informe fueron una encuesta conformada por 18 preguntas basadas en conocer

la historia de la empresa y como fue creciendo.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Incrementar nuestro conocimiento en cómo Poder contar con esta empresa en un futuro

poder iniciar un negocio. para realizar prácticas administrativas.

Contar con las experiencias de empresarios

que nos ayudan a fortalecer en nuestra vida de

negocio.

DEBILIDADES AMENAZAS

Establecer una fecha para poder realizar la No poder contar con el empresario para

encuesta. realizar la entrevista

En registrar todo lo que el empresario nos Constantes reuniones por parte del

quiso transmitir. empresario

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METODOLOGÍA

El método que hemos utilizado para el desarrollo del trabajo fue el de la entrevista informativa,

esta es una herramienta de investigación que se ha concebido con una meta específica, el recojo

de información a través de una comunicación fluida de preguntas y respuestas acerca de un trabajo,

área o campo laboral específico. No es propiamente una entrevista de trabajo, por lo que su objetivo

es obtener información y no un puesto de empleo. La verdadera utilidad de esta herramienta reside

en la oportunidad de incorporar nuevos conocimientos y aprendizajes sobre su sector profesional,

y qué mejor que aprender hablando directamente con profesionales experimentados.

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RESULTADOS

ENTREVISTA A EMPRENDEDOR

Nombre del Emprendedor: Harrinson, Joel, Aron Allemant

Nombre de la Empresa: Grupo Allemant

1. ¿Cómo inició su negocio y en qué año? ¿puede contarnos un poco de ello?

La oficina inicial de Grupo Allemant se encontraba en el primer piso de una sala familiar, desde

allí se ejercían todo tipo de operaciones. Corría septiembre del 2015 y los rumores del “Fenómeno

del niño” despertaron en sus socios fundadores Harrinsson Allemant y Aarón Allemant la

oportunidad que durante toda su vida universitaria estaban buscando. Si bien esta primera

localización fue improvisada, los jóvenes empresarios, por aquel entonces con 21 años, no

quisieron dejar nada al azar y buscaron asesoramiento en todos sus pasos, con lo que lograron en

apenas quince meses participar en obras importantes como la construcción del colegio Fátima en

Piura y la reingeniería en 2 colegios más del sector. “Aarón y yo comprendimos que la vida no te

da lo que mereces, la vida te da lo que tú demandas”. En 2016 Joel Allemant, se incorporó al

proyecto Grupo Allemant como socio, su aporte como ingeniero industrial y con conocimientos

de organización más sofisticados significaron un punto de quiebre para la compañía y es que

pasamos del family & friends a la planeación de un proyecto inmobiliario emblemático para Piura

en el 2018 dirigido al segmento A-B del cual esperamos la captación de inversionistas pequeños

con la posibilidad de diversificar su capital en los proyectos de Grupo Allemant.

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2. ¿Con cuánto de capital inició su negocio y como lo financió?

Empezamos con nada, sin capital, sin tener algo que nos respalde, pero eso sí, con muchos

sueños que cumplir. Y empezamos como: si tú quieres hacer tu techado fluvial, busco al soldador

y al contratista, empiezo en ver cuánto me cobra el soldador por su servicio y luego le digo al

contratista el precio (con utilidad incluida obviamente). Cobrábamos primero el 50% para poder

comprar los materiales y posteriormente lo restante. Así fue como iniciamos nuestro primer

contrato y todos los demás que estaban por venir.

3. ¿Antes había trabajado o tenía conocimiento de este negocio?

No tenía conocimiento de nada, pero lo resolvimos contratando a especialistas que tenían

conocimientos basados en este tema. El secreto de tu éxito es contratar al personal adecuado y

especialista para nuestro negocio. Nuestro modelo de negocio es repartir las partes por iguales, no

tener todo nosotros y reinvertir constantemente.

4. ¿Tenía conocimientos de cómo administrar una empresa cuando decidió ser empresario/a?

No tenía conocimiento, pero si empecé a capacitarme. Es muy importante capacitarnos. Nuestra

política de la empresa es que vamos a leer un libro mensual y semanalmente vamos a debatir sobre

dicho libro. Normalmente viajamos 2 veces al año a recibir capacitaciones y tras ello se nos abren

muchas puertas.
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5. ¿Cree que nació para ser un/a empresario/a? ¿Porqué?

Sí, porque desde pequeño sentía que iba a tener mi propia empresa y sabía que iba a ser

millonario, sé que voy hacer millonario y sé que mis compañeros también lo van hacer. Y mi

objetivo de convertirme en empresario va ser para poder construir algo para el bienestar de los

demás. Y tenemos una meta que es construir una institución de alta complejidad.

6. ¿Qué aptitudes considera que debe tener un emprendedor/a?

Esto es subjetivo para algunos, pero siempre es tener a Dios sobre todas las cosas en primer

lugar, porque cuando estés pasando por alguna dificultad, él te va fortalecer, para nosotros dios es

nuestro aliado estratégico.:

. Ser persistente

. Ser resistente

. Pensar con mente abierta

7. ¿Cuál sería su consejo para las personas que deseen iniciar una empresa?

Luchen por los sueños que se propongan, todos tenemos sueños y nunca es tarde para lograrlo.

Nunca rendirnos, no va ser un camino fácil, no te va gustar el camino, pero si te va gustar el

destino, te va encantar llegar ahí y para eso estuviste hecho. Muchos quieren llegar a la cima, pero

no muchos quieren recorrer el camino.

8. ¿Por qué le puso ese nombre a su empresa?

Grupo: porque queremos formar varias empresas.

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Allemant: porque son los apellidos de los fundadores, ya que todos somos primos.

9. Toda empresa tiene sus altas y bajas, ¿qué dificultades pasó usted?

Para empezar, el fenómeno del niño nos ayudó bastante para poder introducirse en este

negocio, porque empezamos con techados fluviales de casas que habían sufrido daños a

causa de esta desgracia, una dificultad que consideramos es que cuando pasó todo lo del

fenómeno, se terminaron los techados y teníamos que dar el siguiente paso, teníamos que

arriesgarnos a probar suerte en otros campos, y optamos por construcción y fue ahí donde

empezamos a surgir y seguir innovando y buscando otros mercados

10. ¿Qué lo animó a emprender este negocio?

El empresario nos contó que en un principio como a todos, lo que lo motivó fue el dinero, tener

una vida cómoda y de calidad para él y su familia, pero luego a sus experiencias nos resaltó que el

dinero es secundario, debemos trabajar bajo un ideal, nos dejó un mensaje interesante el cual es:

“si solo te fijas en el dinero, el dinero va a irse de tus manos, pero si hacemos lo que no gusta, el

dinero vendrá solo”. Y ahora lo que a él lo motiva es trabajar bajo un ideal, el cual es ayudar a

mejorar la vida de los demás, por el momento brindado sus servicios de construcción a los que lo

necesiten y luego quisiéramos crear una institución para ayudar a niños de bajos recursos en lo que

se refiere al tema de educación.

11. ¿Ha recibido alguna capacitación sobre su negocio?

Si, hacemos dos capacitaciones al año, pero a la vez, todas las semanas vamos a charlas en una

iglesia a la que asistimos, para llenarnos de fe, porque creemos que Dios nos está apoyando en

todo lo que hacemos, creemos que Dios nos está dando esa oportunidad para poder seguir adelante
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y ponemos toda nuestra fe en él. Ya que cada vez que regresamos de los dos viajes de capacitación,

se nos abre muchas puertas y creemos que todo eso es gracias a Dios.

12. ¿Por qué cree que los clientes prefieren su servicio/producto?

Porque damos el todo por el todo, tratamos al cliente con un buen servicio y le damos la

facilidad de los pasos, le mostramos las herramientas para que el cliente solo se dedique a sus

labores y no tenga inconvenientes, además ofrecemos un servicio de calidad que constantemente

lo estamos mejorando y nos enfocamos en cómo resolverle la vida de alguna forma, cómo poderle

generar ahorro, darle alternativas tecnológicas, etc. También le mostramos algunos modelos para

que el cliente escoja a su gusto. El lema de esta institución es “Diseñando tu estilo de vida” y eso

es lo que hacemos, diseñamos el estilo de vida de nuestros clientes.

13. ¿Considera que su negocio ha crecido?

Por supuesto, porque al principio solo contábamos con la línea de construcción de techado

fluviales para viviendas y hoy por hoy contamos con diferentes áreas como lo son la construcción

de viviendas para familias y proyectos integrales, que incluyen obras públicas, privadas y ONG’s

14. ¿En qué se diferencia de la competencia?

En que nosotros diseñamos estilos de vida de acuerdo a la personalidad de cada uno de nuestros

clientes, optimizando espacios y dándoles un bonito diseño de construcción. Pero para nosotros la

principal competencia es el mundo, porque tenemos un pensamiento en forma global y hay

suficientes habitantes en el mundo para conseguir clientes, poder construir en otros lugares del

mundo, no sólo en Piura, nosotros pensamos más allá.

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15. Con tanta competencia, ¿cuál es su estrategia para mantenerse en el mercado?

En el tema para “Familias” hemos desarrollado proyectos de renderizados en 3d tomando a los

mejores especialistas en cada uno de sus áreas (diseño de imagen 3d, arquitectura, otros); estamos

añadiendo a la empresa a nuevos y mejores profesionales. Otro punto es que estamos trabajando

con visitas a empresas en la que le explicamos el desarrollo de los planos y servicio, mostrándoles

proyectos ya terminados, paralelamente estamos trabajando un catálogo de casas para poder

mostrárselo a nuestros clientes.

16. ¿Cómo resumiría la actividad de su negocio todos estos años?

Grupo Allemant es una empresa constructora dedicada al diseño, planificación y construcción

de viviendas unifamiliares, multifamiliares y proyectos integrales (obras públicas, privadas, ONG)

y realizamos proyectos de viviendas desde cero, hasta llave en mano.

17. ¿Cuántas personas trabajan con usted?

En este momento somos 7 integrantes principales, adicionalmente hay personal que nos apoya

en la ciudad de Lima de forma externa, tal es el caso de nuestra abogada y nuestra contadora.

18. ¿Qué planes tiene proyectado para mejorar su negocio?

Estamos tratando de desarrollar más nuestro catálogo de casas, y pensamos en tener un salón

temático para vivienda, un modelo piloto de una casa para que el cliente venga y vea un diseño de

cómo podría quedar su casa.

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También ofrecer servicios a empresas privadas conocidas para darle una mejor imagen, más

confianza y seguridad a nuestra empresa, además de poner nuestro banner (espacio publicitario)

en estas empresas para hacernos más conocidos.

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LIMITACIONES

Nos faltó tomar fotografías a todos los miembros de la organización, ya que no se encontraban

presentes en el momento de la entrevista.

Al ser 3 los fundadores de la empresa, solo pudimos obtener la información de uno de ellos, por

lo cual nos faltaron contar con las experiencias de los otros dos.

No pudimos preguntarle si tuvieron problemas judiciales cuando estaban en su tiempo como

empresa ilegal.

No pudimos preguntarle cómo reaccionarían o que medidas tomarían como Grupo, si una

construcción lo realicen mal o este se pueda derrumbar, cómo compensaría a sus clientes.
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CONCLUSIONES

Hemos llegado a la conclusión de que esta entrevista nos ayudara mucho en el camino para

llegar a ser un empresario exitoso, eso sí, siempre con mucho esfuerzo, trabajo y dedicación.

Gracias a las palabras del empresario entrevistado, nos dejó un pensamiento más maduro de

como ver las cosas, la realidad en sí, ya que las oportunidades de ser alguien exitoso se nos puede

presentar en cualquier momento, incluso en tiempos de “desgracia”, por eso siempre debemos estar

preparados para cualquier situación que se nos presente. Lo más importante que rescatamos es que

debemos fijarnos metas y no rendirse hasta cumplirlas, con mucha persistencia y sobre todo, con

mucha fe en dios.
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INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Emprendedor

Es una persona que diseña, lanza y pone en funcionamiento un nuevo negocio.

El emprendimiento es la capacidad y el deseo de desarrollar, organizar y manejar un negocio junto

con sus respectivos riesgos con el fin de obtener una ganancia.

Los emprendedores actúan como administradores y anticipan el lanzamiento y crecimiento de

su compañía. El emprendimiento es el proceso mediante el cual un individuo o un equipo identifica

una oportunidad de negocio y adquiere y despliega los recursos requeridos para su explotación. La

explotación de las oportunidades de emprendimiento incluye:

Desarrollo de un plan de negocios.

Contratación de recursos humanos.

Adquisición de los recursos financieros y materiales.

Capacidad de liderazgo.

Ser responsable del éxito o fracaso de los negocios.

Aversión al riesgo.
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Tipos de Emprendedor:

Emprendedor social:

Un emprendedor también puede ser la persona que emprende por igual la creación de otros

tipos de organizaciones o instituciones no necesariamente comerciales, como las cívicas, las

sociales o las políticas. Esto es debido a que el acto de emprender en sí no sólo es característico

del mundo de los negocios o el comercio, sino que es transversal a la sociedad del siglo XXI.[

Un caso "mixto" es el del emprendedor o emprendimiento social que busca generar beneficios

económicos a la par de tener un enfoque desarrollado en potenciar el bienestar humano que

trascienda lo económico y beneficie también a la sociedad en su conjunto.

Emprendedor digital:

Conocidos también como emprendedores online, son personas que emprenden negocios y

proyectos con fines de lucro y de diversa índole a través de Internet. Los emprendedores digitales

son el fruto de la globalización y el constante avance de las tecnologías de la información y las

redes. Algunos ejemplos de emprendedores digitales son los freelancers o autónomos, también los

fotógrafos de microstock y quienes rentabilizan sitios web a través de publicidad, etc.

Intraemprendedor:

Un intraemprendedor o imprendedor es aquel trabajador con visión empresarial, que invierte

tiempo suficiente en las ideas innovadoras desde el interior de la propia empresa, a través de

procesos abiertos que las recogen, moldean, mejoran y canalizan en forma de negocio,

beneficiándole a él mismo y al crecimiento de la propia empresa en la que presta sus servicios

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ANEXOS

ENTREVISTA A EMPRENDEDOR

Nombre del
Emprendedor………………………………………………………………………

Nombre de la
Empresa…………………………………………………………………………….

1. ¿Cómo inició su negocio y en qué año? ¿puede contarnos un poco de ello?

2. ¿Con cuánto de capital inició su negocio y como lo financió?

3. ¿Antes había trabajado o tenía conocimiento de este negocio?

4. ¿Tenía conocimientos de cómo administrar una empresa cuando decidió ser empresario/a?

5. ¿Cree que nació para ser un/a empresario/a? ¿Porqué?

6. ¿Qué aptitudes considera que debe tener un emprendedor/a?

7. ¿Cuál sería su consejo para las personas que deseen iniciar una empresa?

8. ¿Por qué le puso ese nombre a su empresa?

9. Toda empresa tiene sus altas y bajas, ¿qué dificultades pasó usted?

10. ¿Qué lo animó a emprender este negocio?

11. ¿ha recibido alguna capacitación sobre su negocio?

12. ¿Por qué cree que los clientes prefieren su servicio/producto?

13. ¿Considera que su negocio ha crecido?

14. ¿En qué se diferencia de la competencia?

15. Con tanta competencia, ¿cuál es su estrategia para mantenerse en el mercado?

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16. ¿Cómo resumiría la actividad de su negocio todos estos años?

17. ¿Cuántas personas trabajan con usted?

18. ¿Qué planes tiene proyectado para mejorar su negocio?

FOTOS

Ilustración 1 Logo de la empresa

Ilustración 2 Fotografía central de la empresa

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Ilustración 3 Fotografía del ambiente tomada desde la puerta de entrada

Ilustración 4 Fotografía tomada desde el fondo del ambiente

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Ilustración 5 Momento de la entrevista tomada desde el ángulo derecho

del ambiente

Ilustración 6 Momento de la entrevista tomada desde el ángulo

izquierdo del ambiente
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Ilustración 7 Momento de la entrevista tomada desde el ángulo central

Ilustración 8 Tarjeta de la empresa (parte posterior)

Ilustración 9 Tarjeta de la empresa (parte inferior)