I.

ESTUDIO DE MERCADO

1. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

1.1 Descripción General.

Fabricantes de Motores Eléctricos

Los motores eléctricos comercializados en Perú son fabricados en el

extranjero. Existen 2 tipos de fabricantes, aquellos orientados a la calidad

y el desarrollo tecnológico (Siemens, ABB, WEG, Baldor), y los

fabricantes orientados a producir motores a precios bajos (principalmente

en China, algunos sin denominación específica de marca). Ambos tipos

de motores son comercializados en Perú, y apuntan a mercados distintos.

La calidad y vida útil son factores que las empresas grandes priorizan

(principalmente mineras, construcción, petroquímicas, papeleras, gran

industria). Los de menor tecnología incorporada, tienen un amplio

mercado en las empresas en las que la variable precio es el factor

decisivo en sus compras (agricultura, riego, pequeña empresa,

integradores de maquinaria, para uso en obras o por tiempo limitado).

Los principales importadores que actualmente operan en Perú se

muestran a continuación.

Importadores de Motores Eléctricos Trifásicos en Perú

Importador Origen

Siemens Alemania Italia

WEG Brasil

ABB Republica Checa

Baldor Estados Unidos

Shangai Motors China

 1.2 Tipos de motores Importados.

Según INEI entre los motores importados (monofásicos, trifásicos) varían

entre los 0,75 HP hasta los 1.000 HP.

1.3 Sectores económicos.

Según el reporte del INEI, los principales compradores de motores

eléctricos pertenecen a los rubros:

Minería, industrias varias, alimentos, construcción, agricultura.

1.4 Tipos de maquinarias.

Los tipos de maquinarias que usan o integren motores eléctricos y que

son de mayor incidencia en el mercado son:

Bombas, compresoras, transportadores (correas y cintas), ventiladores,

elevadores y ascensores, mezcladores.

2. ANÁLISIS DE OFERTA

2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA OFERTA

Somos una empresa especializada en proyectos de servicios de pruebas

eléctricas. Debido a la importancia que toda máquina tiene, en la función

que desempeñe y al cuidado que esta debe tener. Nos especializamos en

brindar este servicio, contamos con los equipos necesarios para llevarlo

a cabo; cumpliendo con los estándares en seguridad y respeto al medio

ambiente

Tenemos como principal finalidad, dar un buen servicio y que nuestros

clientes queden satisfechos.

En este estudio de mercado, observaremos y detallaremos las

características de servicio que cuenta las empresas: “PRELMIND

 INGENIEROS” E “INCOL S.A.C.”.Empresas ya consolidadas en el

mercado.

2.2

“PRELMID INGENIEROS”

SERVICIOS DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL

En “Prelmid Ingenieros” se ofrece los siguientes servicios de

mantenimiento eléctrico industrial.

 Evaluación de motores eléctricos para determinar las recomendaciones

de mantenimiento preventivo o correctivo a seguir, o para mejorar las

actuales posibles deficiencias de condiciones como vibración, mal

alineamiento, mala calidad de energía, fallas mecánicas u otros que

podrían estar ocurriendo.

 Mantenimiento de motores eléctricos, generadores, reguladores de

tensión y otras máquinas rotativas que por sus dimensiones y/o

anulamiento mecánico no sea posible trasladar a nuestro taller.

 Mantenimiento y reparación de tableros de control.

 Mantenimiento de grupos electrógenos.

 Determinación de disipación mediante la prueba de tangente delta.

 Determinación de capacitancia.
“INCOL S.A.C”

REPARACIÓN ELÉCTRICA:

 Rebobinado de motor

 Cambio de componentes (cepillos, protectores, etc.)

 Modificación de características de funcionamiento, ciclaje, voltaje, RPM,

etc.

 Cambio de conexiones

 Repotenciación

Mantenimiento de motores eléctricos

El Servicio Comprende lo Siguiente:

 Limpieza general interior y exterior de la máquina

 Inspección y limpieza de componentes internos (rodamientos, cojinetes,

condensadores, etc.)

 Verificar ajuste de pernos

 Suministro y cambio de repuestos

 Revisión y pruebas eléctricas del estator

 Limpieza, tratamiento térmico y refuerzo de esmalte de grupo de bobinas

 Revisión y ajuste de barrera de conexiones

 1. VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

 Precio que se le proporcionaría al servicio

Nosotros, a pesar de ser empresa recién conformada, tenemos las

mejores respectivas de éxito, es por ello que utilizaremos los equipos y

recursos necesarios, para cumplir los requerimientos de nuestros clientes,

además de ello, a diferencia de la competencia, brindaremos un

descuento promocional en el primer servicio por cliente, para dar la

garantía de ser una empresa seria y de calidad.

INSTALACION Y PUESTA EN SERVICIO

CARACTERISTICA TECNICA S/ POR DIA

1. Ingeniero
30
2. TECNICOS
50
VIATICOS
10
MOVILIDAD
10
HOTELES
30
Informe
50
3. Ingeniero campo PRUEBAS
80
4.TECNICOS
80
VIATICOS
20
MOVILIDAD
10
HOTELES
20
 TRANSPORTES Y OTROS
Movilización de equipos y personal
S/0
Alquiler camioneta
S/0
Movilidad al área de trabajo
S/50
Encomienda de equipos
S/500
Vuelo
S/350
BATERIA
S/20

 Problemas con los equipos utilizados (falla, falta de calibración)

Los equipos no son eternos es por ellos que una baja en el funcionamiento

traería como consecuencia un retardo en el trabajo. Por ello contamos con

equipos de repuesto, para estos casos, más que un gasto adicional,lo

vemos como una inversión que va evitar pérdidas de clientes y la fiabilidad

de los mismos.

 Capacitación permanente del personal

Un personal con falta de capacitación entorpece el trabajo, esto a su vez

genera pérdidas:

- Tiempo

- Equipos malogrados

Es por ello que contamos con una plana laboral encabezada por un ingeniero

electricista, conocedor de cualquier tipo de máquina eléctrica y técnicos

especializados, egresados de los mejores institutos, garantizando con ello la

calidad del servicio.

  Proyección

Es importante contar con un panorama a futuro, para eso tomaremos en

cuenta la inflación, el PBI o índices de precios.

Según los reportes del Banco Central de Reserva (BCR) la inflación anual se

mantendrá alrededor del 2 % en 2019, además, se mantiene la proyección

de crecimiento del PBI (producto bruto interno) en 4 % para el 2019 y el 2020.

Estos indicadores nos dan un mayor margen de éxito en nuestro proyecto.

Anexos

http://www.prelmidingenieros.com/la-empresa/nuestros-servicios

http://www.incolsac.com/servicios/
 a) Descripción de Productos y/o servicios para consumidor y las

demandas del mercado:

Por eso nuestro trabajo va dirigido a todas las grandes, medianas y pequeña

empresa que utilizan en su producción cualquier tipo de máquinas eléctricas,

principalmente en las maquinas rotativas.

En la actualidad vemos la necesidad y la demanda de nuestros clientes en todo

tipo de tipo de maquinarias eléctricas, nuestros especialistas están altamente

calificados en el mantenimiento y reparación de motores y generadores AC/DC

en baja tensión, media tensión y alta tensión, motores de tracción, ventiladores

axiales, electrobombas y otros equipos eléctricos.

b) Estrategias y Requisitos de nuestro trabajo

 Mantenimiento preventivo: Nuestro trabajo consiste en vender servicios

de mantenimiento preventivos y especialmente contratos anuales de

mantenimiento de tal forma que se les garantice una disponibilidad del

100% de los equipos, para lo cual se tendrá un determinado número

programado de visitas, en las cuales se verificará el adecuado

funcionamiento de acuerdo a las buenas prácticas del mantenimiento

mecánico, eléctrico y electrónico.

 Mantenimiento correctivo: Consiste en atender las emergencias que se

presenten en los equipos por fallos súbitos, así como por el deterioro

normal de un equipo por el paso del tiempo.

Por otro lado, se pretende establecer alianzas con empresas comercializadoras

de equipos de bombeo de tal forma que los requerimientos de mantenimiento de

 sus diferentes clientes sean atendidos por nuestra compañía (tanto

mantenimientos preventivos y correctivos).

3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

1.1 OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIÓN

Nuestro objetivo es plantear de la manera más exacta posible la forma en que
se va a llevar a cabo la comercialización del bien o servicio que ofrecerá el
proyecto al mercado.

1.2 LA MEZCLA DE MARKETING

PRODUCTO:
Mantenimiento de
Motores Eléctricos

PROMOCION
El mantenimiento
MARKETING de los diferentes
PRECIO: tipos de
maquinarias que
integren motores
eléctricos y que
son de mayor
incidencia en el
mercado

PLAZA:
Nuestro almacén se
encuentra en la Av. Los
Alisos 609, Los olivos
  PRODUCTO
Nosotros somos una empresa que nos basamos en los diferentes tipos

de maquinarias que usan o integren motores eléctricos y que son de

mayor incidencia en el mercado son:

Bombas, compresoras, transportadores (correas y cintas), ventiladores,

elevadores y ascensores, mezcladores.

4. ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

4.1 Fijación de precio

 Costos Fijos

 Herramientas:

Herramientas Precios ($)

Detector de voltaje sin contacto,
para determinar si los conductores o
cualquier parte metálica no
conectada a tierra tienen energía
antes de tocarlos.
Multímetro digital (MMD), se usa
para realizar mediciones básicas de
resistencia, tensión y corriente.
Fluke 1AC-A1-II VoltAlert Non-
Contact Voltage Tester
$ 37.00
Fluke 115 Compact True-RMS
Digital Multimeter
$160.90

Pinza amperimétrica, se usa para Fluke 323 True-RMS Clamp

realizar mediciones de corriente sin Meter
abrir el circuito. $92.07
Megóhmetro, para detectar el Fluke 1507 Digital
deterioro del aislamiento. Megohmmeter Insulation
Resistance Tester}
$520.49
Termómetro sin contacto se usa Termómetro infrarrojo digital
para medir la temperatura con el fin láser Etekcity Lasergrip 800
de determinar la sobrecarga del pistola de temperatura sin
circuito, conexiones deficientes o contacto -58 ℉-1382 ℉ (-50 ℃
conductores más pequeños de lo a 750 ℃), termómetro de
normal lectura
$25.99

 Equipos de protección:

Guantes, cascos, zapatos dieléctricos: S/. 400

 Costos variables

 movilidad, accidentes internos.