CASO N.

1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva
aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un
excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin
mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
RESPUESTA
Debido al golpe de estado que se presenta en Haiphong se afectaría la economía, empleo y
comercio del país en conflicto, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a llegar,
produciendo así pérdidas notorias y escasez de los productos. En este caso aun por encima
de las cartas de crédito que garantizan el pago, creo que se podría salvar la negociación si
hay de por medio un seguro que cubra estos imprevistos para ambas partes.
CASO N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva
Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
¿QUÉ TIPO DE MÉTODO ES?
La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las
transacciones internacionales por medio de un convenio bancario. Una carta de crédito es
una herramienta de pago que se rige de acuerdo a normas internacionales. Este
instrumento permite que una persona indique a un banco que concrete un pago a un
tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones. Documentación, como la factura
de compra, certificados aduaneros, etc. Cabe destacar que el ordenante es, de todos
modos, quien concretará el pago al final del proceso. El receptor de este pago, por su parte,
será el vendedor de la mercadería. De esta manera, nos encontramos con el hecho de que
la acción que genera una carta de crédito supone que en dicho proceso intervengan cuatro
sujetos clara mente delimitados. Así, está el ordenante o importador que es el que compra
la mercancía en cuestión y ordena al banco emisor el pago en función de una serie de
condiciones que queden establecidas; el banco emisor que es el que abre el crédito
documentario y realiza el citado y correspondiente pago en base a las citadas cláusulas; el
banco corresponsal que es el que deberá entregarle al beneficiario el dinero en cuestión; y
finalmente el beneficiario o exportador que es el que vende las mercancías y el que recibe
en última instancia el pago.

PARTES QUE INTERVIENEN

* Quienes la ofrecen: La Carta de Crédito son ofrecidas por las instituciones bancarias es
decir el Banco Emisor (que abre o emite la Carta de Crédito).
* Quienes son los usuarios: En este tipo de instrumento los usuarios son los compradores o
importadores (ordenante o solicitante de la Carta de Crédito). De igual manera, también es
usuario el vendedor (beneficiario de la Carta de Crédito).
las partes que intervienen en una Carta de Crédito:
1- Ordenante (Comprador - Importador): Solicita la apertura de la Carta de Crédito. El
ordenante de la Carta de Crédito es la persona que acude al banco para ordenar que
se abra una Carta de Crédito por su cuenta y a favor de un beneficiario determinado,
el cual podrá girar la Carta de Crédito contra la presentación de ciertos documentos,
normalmente los documentos que evidencian el embarque de cierta mercancía. El
ordenante de la Carta de Crédito participa en dos vínculos diferentes:
a- Un vínculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la
Carta de Crédito y el beneficiario.
b- Un vínculo de crédito entre el ordenante de la Carta de Crédito y el Banco Emisor
de la misma. El Banco Emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones
convenidas de crédito, que establecerá por cuenta del ordenante una Carta de
Crédito a favor del beneficiario.
2- Beneficiario (Vendedor): Exportador a favor de quien se emite la Carta de Crédito.
Tiene derecho de exigir el pago una vez cumplido los términos y/o condiciones
establecidas en la misma. El beneficiario de la Carta de Crédito es la persona que
tiene el derecho de girar contra la Carta de Crédito y exigir el pago de la misma
mediante la presentación de los documentos establecidos en esta. El beneficiario de
una Carta de Crédito es el sujeto activo de la relación jurídica de crédito
documentario, o sea tiene el derecho de crédito que nace de la Carta de Crédito. Al
mismo tiempo, el beneficiario de la Carta de Crédito es el vendedor en la relación
fundamental o sea el contrato de compra-venta de determinados bienes y servicios.
VENTAJAS QUE OFRECE AL VENDEDOR. Beneficios para los Vendedores
* Asegura la seguridad del pago de un banco internacional una vez que los términos de la
Carta de Crédito se han cumplido.
* El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercancía según se
acuerda.
* El banco asume la responsabilidad de supervisar.
* El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador. Se
reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.
* Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la Carta de Crédito
ha sido emitida a su favor.
* Una vez que la Carta de Crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país,
económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El
banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los
documentos obedezcan los términos de la Carta de Crédito. *
ASPECTOS A ACORDAR POR PARTE DEL VENDEDOR Y EL COMPRADORAL UTILIZAR LA
CARTA DE CRÉDITO COMO MEDIO DE PAGO.
El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los
pagos y transacciones.
Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un
pedido en forma pactando las condiciones generales de la transacción, y el pago de la misma
mediante una carta de crédito.
El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad que emita
un crédito a favor del vendedor o exportador.
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor
que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.
El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al vendedor sobre la
existencia de un crédito a su favor.
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a presentar toda
la documentación que compruebe que el embarque de mercancía ha sido efectuado
conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento
especificado
.