1.

Escoja al menos cuatro de las anteriores expresiones, y explíquelas desde el punto de

vista del comportamiento de la demanda y la oferta del mercado.

“los grandes almacenes ofrecerán espacios, descuentos, sillones cómodos, libros

baratos...”

LA OFERTA: en la actualidad las empresas oferentes de productos y servicios para ser

competitivas le dan una importancia significativa a la atención al cliente, se enfocan en
brindar las condiciones necesarias para que los consumidores se sientan atraídos para adquirir
los productos o servicios ofertados, esto sumado a unos precios bajos conllevan a lo que se
pudo evidenciar en la película ​“You've Got Mail​”, la librería fox, ofrecía mayor comodidad,
con instalaciones físicas cómodas, lugares para niños, dispensadores de café, a los
consumidores, por lo cual terminó derrocando a la competencia.

LA DEMANDA: ​desde el punto de los consumidores también es de vital importancia la

comodidad y la facilidad que se tenga para adquirir productos, si un sitio ofrece mayor
comodidad en instalaciones físicas, tiene valores agregados en su atención a los
consumidores y maneja buenos precios, sumado a algo fundamental como la
comercialización de los productos, es decir que culturalmente las personas se sientan atraídas
por la lectura, todo esto se engrana brindando las mejores relaciones de costo-beneficio, por
lo cual la población va a querer concurrir allí generando ventajas estratégicas con respecto a
la competencia.

“declarar la guerra y luchar”

Explíquelas desde el punto de vista del comportamiento de la demanda y la oferta del

mercado

“Declarar la Guerra y luchar” desde el punto de vista económico este efecto resulta del
comportamiento que existe entre la demanda y la oferta, debido a que existe una competencia
continua entre grandes empresas que ofrecen productos innovadores a muy bajo precio frente
a pequeñas y medianas empresas que ofertan estos productos a mayor precio debido a que al
ser pequeños no tienen un nivel de ventas tan grandes a comparación con las grandes
estructuras económicas que venden bastante y su demanda es más elevada al competir con
bajos precios y productos de alta calidad. Por tal razón se puede evidenciar, que la demanda
en una mipyme no va a ser igual si en el mismo barrio o ciudad llega un nuevo almacén con
nuevos productos, mayores descuentos y mayor comodidad de los clientes a la hora de
comprar lo que necesitan o desean, conllevando así a una disminución de sus ventas e
ingresos y afectando directamente a su economía, llevando a muchos negocios a la quiebra ya
que la demanda de sus clientes disminuye y éstos emergen hacia las grandes empresas.

De igual manera, se puede evidenciar que en cuanto a la oferta que ofrece una empresa
grande frente a una pequeña y mediana, el lapso de producción entre una y otra va a ser
abismal, ya que las grandes empresas tienen la capacidad para producir mayores cantidades a
bajos costos y por lo tanto, ofrecer en sus productos descuentos y promociones. Mientras que
las pequeñas empresas incurren en mayores gastos para poder producir o importar sus
productos y no tienen la capacidad de producción alta que requieren para poder competir
frente a grandes estructuras económicas y organizacionales, y así luchan y compiten si no
cuentan con una buena inversión para poder expandir y mantenerse en el negocio pues
tenderán a quedar en quiebra y liquidarse.

“la inauguración supone la novedad”

Oferta: la apertura de un negocio sugiere un aumento en la oferta de bienes o servicios

ofertados al mercado, por lo cual toda empresa toma estrategias agresivas como descuentos,
publicidades llamativas, productos diferentes, buenos precios, con las cuales los nuevos
productos que vayan a llegar al mercado puedan derrocar la competencia.

Demanda: desde el punto de vista de la demanda el hecho de que una empresa inaugure una
tienda puede generar que los consumidores tengan una mejor disposición a adquirir
productos, debido al impacto que genera en ellos una buena publicidad, buenos precios,
descuentos e insumos que no se encontraban antes en el mercado.

“la hija heredó el negocio”

Oferta: ​desde el punto de vista de la oferta en la película se evidenciaba como por el hecho
de haber heredado su negocio de su madre aún mantiene esa tradición, que le impide innovar,
haciendo ver el negocio antiguo, sin poder ofertar productos agradables para la población más
joven.

Demanda: ​los consumidores que ya están fidelizados a un negocio siguen acudiendo a él,
pues le brinda seguridad, pero los nuevos consumidores constantemente están en la búsqueda
de productos o servicios atractivos, innovadores que llenen sus expectativas, como se
evidencio en la película la tienda pequeña satisfacía la demanda de los consumidores que eran
fieles por su tradición, pero la tienda nueva satisfacía la demanda de todos los demás
consumidores, acaparando así la mayoría del mercado.
2. Defina las ventajas y desventajas de la gran empresa y las Pymes.

GRAN EMPRESA

VENTAJAS DESVENTAJAS

·​ ​ avorecen la balanza comercial con las

F ·​
exportaciones​ de los bienes generados.
·​ ​Poseen facilidad de financiamiento, por
dar mayor garantía a los conglomerados
financieros del pago de la deuda.
·​ ​ onstan de la mayoría de profesionales
C
de una sociedad.
​ on víctimas del descenso de la
S
economía lo cual genera la disminución en
los ​salarios​ y sueldos.
·​ ​ o satisfacen las necesidades especiales
N
de una sociedad, por ser consideradas
como una actividad no rentable.
·​ ​Se ve acechada por la burocratización

·​ ​Las barreras de entrada son ·​ ​Los circuitos de información y las redes

relativamente escasas debido a la gran de comunicación los lentos y complejos.
cantidad de mano de obra.
·​ ​Desajustes entre las decisiones tomadas
·​ ​ stá basada en esquemas automatizados
E por los mandos medios y el empresario
con mecanismos de control formalizados

PYMES

VENTAJAS DESVENTAJAS
 ·​ ​ seguran el Mercado de trabajo mediante
A ·​
la descentralización de la mano de la mano
de obra.
·​ ​Tienen un efecto socioeconómico
importante ya que permite la concentración ·​
de la renta y la capacidad productiva desde
un número reducido de empresas hacia
uno mayor.
·​ ​ educen las relaciones sociales a
R financieros.
términos personales más estrechos entre
el empleador y el empleado favoreciendo ·​
las conexiones laborales ya que, en
general, sus orígenes son unidades
familiares. ·​
·​ ​Presentan mayor adaptabilidad
tecnológica a menor costo de ·​
infraestructura.
·​ ​Obtienen economía de escala a través de
la economía interempresarial, sin tener que
reunir la inversión en una sola firma.
​ alta de financiamiento adecuado para el
F
capital-trabajo como consecuencia de la
dificultad de acceder al Mercado
financiero.
​Tamaño poco atrayente para los sectores
financieros ya que su capacidad de
generar excedentes importantes con
relación a su capital no consigue atrapar el
interés de los grandes conglomerados
​ alta del nivel de calificación en la mano
F
de obra ocupada.
​Dificultades para desarrollar planes de
investigación
​Se le dificulta a la mediana empresa
hacer frente a las complicadas y
cambiantes formalidades administrativas y
fiscales, a las trabas aduaneras, todo lo
cual le insume costo de adecuación más
alto que las grandes empresas y les
dificulta poder mantenerse en el Mercado

3. Investigue sobre las diferentes formas de conseguir una Ventaja competitiva en el

mercado, con el fin de ser mejor que la competencia: liderazgo en costes, diferenciación o
concentración. Posteriormente haga una síntesis de cada una de éstas

LIDERAZGO EN COSTES DIFERENCIACIÓN CONCENTRACIÓN

 La empresa debe tener la
capacidad de reducir costos en
todos los eslabones de su
cadena de valor, de tal manera
que la disminución de gastos
redunde en un mejor precio para
el consumidor y en consecuencia
en una mayor participación de
mercado.
El principal motor en la
estrategia de liderazgo de costos
es la curva de experiencia, según
la cual el costo unitario de
producción disminuye con el
número acumulado de unidades
producidas.
Esta ventaja se considera de
carácter sostenible, puesto que
no es fácil de imitar por los
seguidores mientras no cambie la
tecnología de producción.
Esta estrategia es recomendable
cuando:
Se ofrecen muchos productos
similares o iguales en calidad y
precio y son ofrecidos por
múltiples empresas.
Hay pocas maneras de conseguir
la diferenciar el producto con
aporte de diferentes
características que además sean
significativas.
Busca la ventaja general en su
sector
4. Busque dos (2) noticias relacionadas con la apertura de grandes almacenes y el efecto
que ellos tienen sobre los pequeños negocios. Fundamente su análisis en datos
estadísticos y con ejemplos de la vida real.
Noticia No. 1
La empresa debe producir
servicios/productos exclusivos que
sean percibidos así por los
consumidores, quienes están en
disposición de pagar más por
tenerlos.
La diferenciación exige la creación
de algo que sea percibido como
único en toda la industria.
Los enfoques respecto de la
diferenciación pueden adquirir
muchas formas: diseño o imagen
de marca, tecnología,
características, servicio al cliente,
red de corredores u otras
dimensiones
Esta estrategia es adecuada
cuando:
Los clientes otorgan especial
importancia a la calidad o el
producto es utilizado para
diferenciarse socialmente.
Las características que distinguen
el producto son difíciles de imitar.
busca la ventaja general en su
sector
Es utilizada a menudo por
empresas pequeñas, que enfoca
sus esfuerzos en un segmento
determinado, dado que no tiene
recursos para lograr atraer a todo
el público.
La empresa se concentra en
satisfacer segmentos bien
definidos, de población, de
productos o geográficos.
Se trata, en consecuencia, no de
ser los mejores (en coste o en
diferenciación) del mercado, pero
sí de ser los mejores en el
segmento escogido.
La concentración puede apoyarse
en la existencia de tipologías
distintas de compradores (con
estrategias de compra distintas),
en la existencia de canales de
distribución distintos (venta directa,
por minoristas, por representantes,
por correo, etc., etc.) y en la
posibilidad de ofrecer variedades
distintas de productos (tamaño,
calidad, precio, prestaciones, etc.
busca tener la ventaja dentro de
un mercado objetivo.
 Resistencia de los tenderos de Neiva frente a la competencia de grandes
superficies​.

Estudio realizado por la UNIMINUTO en Neiva

En los últimos años los tenderos de la ciudad de Neiva han visto cómo arriban a la ciudad
grandes superficies que impactan en sus negocios de barrio. Algunos de estos
comerciantes por imposibilidad de competir cerraron sus tiendas y otros optaron por
diversificar sus negocios para poder enfrentar esta nueva dinámica de la economía en la
ciudad. En los últimos años los tenderos de la ciudad de Neiva han visto cómo arriban a la
ciudad grandes superficies que impactan en sus negocios de barrio. Algunos de estos
comerciantes por imposibilidad de competir cerraron sus tiendas y otros optaron por
diversificar sus negocios para poder enfrentar esta nueva dinámica de la economía en la
ciudad.

En la capital del Huila como en muchas otras pequeñas ciudades del país, se presenta el
crecimiento de grandes supermercados que abren sedes en los barrios como son el Éxito
Vecino y la tienda Olímpica. Sumado a esto llegan superficies con precios bajos que se
extienden por toda la ciudad, tal es el caso de la Mercadería Justo & Bueno y el
supermercado Popular.

Frente a esta situación, los pequeños empresarios que tienen tiendas de barrio tienen que
hacer muchas estrategias para salir adelante. Este tipo de economía popular de tienda de
barrio, fuera de ser el punto de encuentro de la gente es también la posibilidad de
subsistencia de muchas familias. Sin embargo, sufren un retroceso ante la presencia de
superficies como la Mercadería Justo & Bueno. Ésta ha captado un gran número de
clientes, ya que ofrece productos a bajo precio, esto les permite a atraer un porcentaje
importante de consumidores en los diferentes territorios del país a donde llegan para
satisfacer las necesidades económicas de la canasta familiar.

La realidad de los tenderos

La ciudad de Neiva no es la excepción, en el año 2017 se dio apertura a la primera tienda

de Justo & Bueno en la ciudad, y ya hay más de cinco tiendas diferentes zonas, cubriendo
todos los puntos cardinales. Una de las más recientes se instaló a mediados de abril de
2018 y se ubicó en la Comuna Diez. En un establecimiento como a manera de una bodega,
sin muchos empleados y con marcas poco conocidas, algo propio de su formato de cadenas
de descuento.

En el reporte del último censo realizado por Fenalco Seccional Huila se arrojó que la ciudad
tiene aproximadamente 2.600 tiendas. Sin embargo, frente a el crecimiento de estas
superficies en las zonas barriales, las tradicionales tiendas de las comunas se ven
amenazadas. Según datos de Fenalco Huila, entre agosto de 2016 a agosto de 2017
cerraron en la ciudad alrededor de 450 tiendas de barrio, entre las comunas más
impactadas está la 10, zona donde se instaló un nuevo punto de Justo & Bueno.
“Aunque creo que Justo & Bueno le compite directamente a grandes superficies, si he visto
como se disminuyen las ventas. El precio de los productos es más económico y eso nos
afecta. Cómo cobrarle a un cliente una libra de arroz en $1.600 cuando ellos la venden a
$1.000” dijo Fernando Gómez, propietario de una tienda en el Barrio las Palmas.

Noticia No. 2

Colombia: Estas razones hicieron que Tía cerrará sus almacenes

La cadena, fundada en 1940, por una sociedad anónima y de origen checo, fue una de las
más importantes de los últimos años caracterizándose por ser una de las primeras en poner
en práctica el autoservicio en sus locales. Contaba con 19 almacenes, ubicados en 10
ciudades, con más de 700 proveedores y aproximadamente 75.000 clientes diarios, y el 23
de noviembre de 2017 decidió cerrar sus almacenes.

Hace varias décadas, Almacenes Tía era el destino de las familias para comprar los
aguinaldos navideños, pero el auge de las grandes cadenas de retail fue reemplazando esta
costumbre. Por eso, la que otrora hubiera sido una gran temporada de ventas, este año
será el cierre de 77 años de historia.

El gerente, Antonio Meissner, dijo durante la asamblea de accionistas que se celebró el

pasado 1.º de marzo en Bogotá, que la pérdida neta, por 11.233 millones de pesos del
2016, se debió a la presunta imposibilidad de competir con los hipermercados. Además, la
facturación sólo creció 4,5 por ciento, frente a 2015, a 30.085 millones de pesos.

la sociedad registró pérdidas netas por 11.233 millones de pesos, con un aumento del 7,7
por ciento, frente al 2015, cuando totalizaron 10.427 millones de pesos. Aunque los saldos
en rojo fueron contables –no significaron desembolso de efectivo–, estos se sumaron a la
cuenta de pérdidas acumuladas, que ascendieron al final del periodo a 97.394 millones de
pesos, al finalizar el 2016.

Entre tanto, las ventas de la compañía sumaron 30.085 millones pesos, con un aumento de
4,5 por ciento frente al 2015, cuando totalizaron 28.781 millones de pesos. Es decir que la
facturación por punto de venta solo creció de 1.515 millones de pesos a 1.583 millones de
pesos.

Los 19 almacenes Tía que hay en Colombia cerraron sus puertas, debido a que la
compañía no logró enfrentar las bajas ventas, los nuevos formatos de comercio como hard
discount o descuento duro, los efectos de los Tratados de Libre Comercio, ni consiguió
superar el impacto de la llegada de millones de productos chinos al mercado local.

La falta de competitividad le salió cara a la cadena. Según Andrés Restrepo, consultor en

retail, “nunca se modernizó la marca, el layout ni la operación en términos de sistemas”.

A eso se sumó que en los últimos años no se definió una propuesta de surtido, ni se generó
un valor agregado que fuera atractivo para la clientela. Adicional, tuvo un gran peso la
llegada del formato de tiendas hard discount, que apunta al mismo nicho que tenía
Almacenes Tía, lo cual fue el principal punto de quiebre.

5. En el contexto temático de la película se presenta la relación de oferta y demanda

la cual se puede analizar desde la teoría de la escuela clásica, o desde la teoría
keynesiana, e incluso desde la teoría estructuralista. ¿Cuáles conceptos y cuáles
aspectos de la realidad habría que considerar para aplicar cada una de esas teorías?
¿Cuál sería el planteamiento crítico al problema desde cada una de esas teorías?

TEORÍA DE LA ESCUELA CLÁSICA.

teniendo en cuenta los planteamientos propuestos por esta escuela los cuales se basan el
división del trabajo y la regulación del mercado por la oferta y la demanda sin intervención
del estado, para poder aplicar esto en la realidad se deben tener en cuenta aspectos
relevantes como la sobre explotación laboral con el propósito de producir más, la
monopolización de ciertos sectores del mercado y la implementación de campañas de
publicidad engañosa con el propósito de acaparar la mayor cantidad de la demanda, con
respecto a la división del trabajo se debe tener en cuenta la meritocracia para que los
individuos más capacitados desempeñen sus actividades en los puestos de trabajo
adecuadas.

TEORIA KEYNESIANA

esta teoría tiene dos enfoques principales, determinar el nivel de empleo y el ingreso
nacional, en contraste con la teoría clásica para aplicar esto a la realidad si se tiene en
cuenta la intervención del estado, ya que por medio de él se puede garantizar la correcta
generación de empleo y el sostenimiento en el tiempo de las empresas, debido a que si el
gobierno no interviene, al momento de un ente económico enfrentarse a una crisis de baja
demanda y baja oferta, conlleva una tasa de desempleo más alta, finalizando en la
liquidación de la empresa.

ESCUELA ESTRUCTURALISTA

Esta escuela busca engranar la estructura de la empresa con la sociedad, aplicando un

modelo burocrático, esta se desarrolla primordialmente en el sector público, aplicado a la
realidad se debe tener en cuenta la cantidad de travas y requisitos que se deben sortear
para poder realizar alguna tramitología, lo que genera en muchas ocasiones desgastes
administrativos innecesarios.
¿Cuál sería el planteamiento crítico al problema desde cada una de esas teorías?

Teoria Clasica

Oferta:​ debido a no intervencion del estado no se garantiza