ACTIVIDAD 9

Un negociador que solo busca alcanzar un objetivo es:

Seleccione una respuesta.
a. Un negociador enfocado en resultados

b. Un negocaidor enfocado en las normas

c. Un negociador enfocado en las personas

d. Un negociador enfocado en un ambiente laboral

2
Analiza como como negociadores toman decisiones racionales,
explorando la manera de lograr maximizar sus propias metas, esta
característica hace parte de un area de la Teoria de Juegos
Seleccione una respuesta.
a. Juegos por error

b. Juegos no conciliadores

c. Juegos Superiores

d. Juegos NO cooperativos

3
Una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad
para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el
hielo, para crear una atmósfera de confianza, maneja una
conversación interesante, animada, variada, oportuna y útil, esta
características hacen parte de un negociador:
Seleccione una respuesta.
 a. Argumentativo

b. Soñador

c. Exitoso

d. cooperativo

4
Un buen negociador se caracteriza por:
Seleccione al menos una respuesta.
a. Habilidad para pensar clara y rápidamente bajo presión e incertidumbre.

b. Tener argumentos

c. Pasar por encima de todos sin importar los intereses de las partes.

d. Habilidad para ganar el respeto y la confianza del otro.

5
Es la ultima etapa del Proceso de negociación:
Seleccione una respuesta.
a. no hay final

b. Intercambio de Información

c. Balance

d. Evaluación

6
El buen negociador se siente seguro de su posición, no se deja
impresionar por la otra parte, no se siente intimidado por el estilo
agresivo del oponente. Sabe mantener la calma en situaciones de
tensión.Esta es una característica de:
Seleccione una respuesta.
 a. El Negociador Persuasivo.

b. El Negociador Auto-Confianza.

c. El Negociador Resolutivo.

d. El Negociador Comunicativo.

7
El tiempo tiene valores:
Seleccione al menos una respuesta.
a. Estratégicos

b. Económicos

c. Corporativos

d. Superiores

8
Un negociador exitoso se caracteriza por:
Seleccione al menos una respuesta.
a. Le gusta negociar

b. Es persuasivo

c. No enfatiza en métodos de resultados

d. No tiene objetivos

9
Buscan Ganancia y relación en un proceso de Negociación
Seleccione una respuesta.
a. Negociadores Eficaces

b. Negociadores soñadores
 c. Negociadores Japoneses

d. Negociadores idealistas

10
Un negociador que da preferencia a la ganancia es
Seleccione una respuesta.
a. Persuasivo

b. Subjetivo

c. Suave

d. Cooperativo