ANÁLISIS DEL ENTORNO

MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO INTERNO (MADI)

¡Bienvenido!, al aplicativo para evaluar internamente a la Organización, a través de la

MADI. En el cual podrás analizar de forma fácil y sencilla todos los aspectos internos,
como también mantenerlo actualizado.

INSTRUCCIONES

1.- Seguir el procedimiento que esta en el Libro del autor.

2.- Sólo llenar las celdas que están en amarillo:

Elaborado por: Prof. Franklin G. Rios Ramos

Lima, 8 de December de 2019

Versión: 20070217
O

NTERNO (MADI)

Organización, a través de la
odos los aspectos internos,
do.
MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO INTERNO (MADI)
Teoría: Recuros Y Capacidades Indicador de Diag. Interno:
I
Organización: MOLINOS & CÍA FERTILIZANTES LAS 4 P'S MKT EVAL. FACTORES
n Categoria Factor PO PE PA PR MN N 0
1 Recursos BUEN RESPALDO FINANCIERO X X X X
2 Capacidades UBICACIÓN ESTRATÉGICA X
3 Capacidades FIDELIZACIÓN DE CLIENTES X X
4 Capacidades VARIEDAD DE PRODUCTOS X X
5 Carencias NO CUENTA CON SISTEMA PROPIO PRODUCCIÓN X X X
6 Capacidades BUEN AMBIENTE DE TRABAJO X
7 Capacidades NORMAS Y VALORES ACORDE X X
8 Capacidades BUEN POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO X X X X
9 Capacidades MERCADO NACIONAL X X X
10 Capacidades ORIENTACION AL CLIENTE X X
11 Capacidades ESTRUCTURA ORGÁNICA PLANA X
12 Incapacidades TERCERIZACIÓN DE PROCESOS X X
13 Incapacidades NO HAY LINEA DE CARRERA PARA LOS TRABAJADORES X X
14 Incapacidades NO CUENTA CON ESTANDARES DE CALIDAD X X X
15 Recursos CAPACITACION SEMESTRAL X
16 Capacidades PUBLICIDAD DIRECTA AL CONSUMIDOR FINAL X X
17 Capacidades PRECIOS DE ACUERDO AL MERCADO X X X X
18 Capacidades PARTICIPACIÓN DE MERCADO MAYOR AL 45 % X X X
19 Capacidades COMPETIDORES POCO POSICIONADOS EN EL MERCADO X X X
20 Capacidades POSEE UN BUEN SISTEMA LOGISTICO X X X
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
 48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
###
dor de Diag. Interno: 0.79 100.00%

EVAL. FACTORESTot. Factores : 20

P MP W Valor Total
X 6.84% 2 0.1368
X 5.79% 1 0.0579
X 5.26% 1 0.0526
X 1.05% 1 0.0105
3.68% -1 -0.0368
X 2.11% 1 0.0211
0.53% 0 0.0000
X 7.37% 1 0.0737
X 5.79% 1 0.0579
X 8.42% 1 0.0842
X 3.68% 1 0.0368
X 5.26% 1 0.0526
1.58% -1 -0.0158
6.84% -1 -0.0684
X 3.68% 1 0.0368
X 8.42% 1 0.0842
3.16% 0 0.0000
X 6.84% 1 0.0684
X 7.37% 1 0.0737
X 6.32% 1 0.0632
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
0.00% N.N N.N
PRIORIZACIÓN DE FACTORES - MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS
Suma Total: 190 100.00% (Datos de Verificación: deben ser iguales) 190

n Factor S W 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
1 BUEN RESPALDO FINANCIERO 13 6.84% 1 0 1 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0
2 UBICACIÓN ESTRATÉGICA 11 5.79% 0 0 1 1 1 1 0 0 0 1 1 1 1 1 0 1 0 1 0
3 FIDELIZACIÓN DE CLIENTES 10 5.26% 1 1 1 1 0 1 1 0 0 1 0 1 1 0 0 1 0 0 0
4 VARIEDAD DE PRODUCTOS 2 1.05% 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
NO CUENTA CON SISTEMA PROPIO 1 0 0 1 1 1 0
5 PRODUCCIÓN 7 3.68% 0 0 1 0 1 0 1 0 0 0 0 0
6 BUEN AMBIENTE DE TRABAJO 4 2.11% 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0
7 NORMAS Y VALORES ACORDE 1 0.53% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0
BUEN POSICIONAMIENTO EN EL 1 1 0 1 1 1 1
8 14 7.37% 1 0 1 1 1 0 1 0 1 0 1 1
MERCADO
MERCADO NACIONAL 0 1 1 1 1 1 1 0
9 11 5.79% 0 0 1 1 0 1 0 0 1 0 1
10 ORIENTACION AL CLIENTE 16 8.42% 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0 1 1 0 1
11 ESTRUCTURA ORGÁNICA PLANA 7 3.68% 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 0 1 0 1 0 1 1 1 0
12 TERCERIZACIÓN DE PROCESOS 10 5.26% 0 0 1 1 1 1 1 0 0 0 1 1 0 1 0 1 1 0 0
NO HAY LINEA DE CARRERA PARA 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0
13 LOS TRABAJADORES 3 1.58% 0 0 0 1 0 0 0
NO CUENTA CON ESTANDARES DE 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
14 CALIDAD 13 6.84% 1 0 1 0 0 1
15 CAPACITACION SEMESTRAL 7 3.68% 0 0 1 1 0 1 1 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1
16 PUBLICIDAD DIRECTA AL 16 8.42% 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 1 1
17 CONSUMIDOR FINAL AL
PRECIOS DE ACUERDO 6 3.16% 0 0 0 1 1 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0
MERCADO
PARTICIPACIÓN DE MERCADO 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 1
18 MAYOR AL 45 % 13 6.84% 0 0
COMPETIDORES POCO 0 0 1 1 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 0 1 1
19 POSICIONADOS EN EL MERCADO 14 7.37% 1
20 POSEE UN BUEN SISTEMA 12 6.32% 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 1 1 1 0 0 0 1 1 0

21 LOGISTICO
0 0 0.00%
22 0 0 0.00%
23 0 0 0.00%
24 0 0 0.00%
25 0 0 0.00%
26 0 0 0.00%
27 0 0 0.00%
28 0 0 0.00%
29 0 0 0.00%
30 0 0 0.00%
31 0 0 0.00%
32 0 0 0.00%
33 0 0 0.00%
34 0 0 0.00%
35 0 0 0.00%
36 0 0 0.00%
37 0 0 0.00%
38 0 0 0.00%
39 0 0 0.00%
40 0 0 0.00%
41 0 0 0.00%
42 0 0 0.00%
43 0 0 0.00%
44 0 0 0.00%
45 0 0 0.00%
46 0 0 0.00%
47 0 0 0.00%
48 0 0 0.00%
49 0 0 0.00%
50 0 0 0.00%
51 0 0 0.00%
52 0 0 0.00%
53 0 0 0.00%
54 0 0 0.00%
55 0 0 0.00%
56 0 0 0.00%
57 0 0 0.00%
58 0 0 0.00%
59 0 0 0.00%
60 0 0 0.00%
61 0 0 0.00%
62 0 0 0.00%
63 0 0 0.00%
64 0 0 0.00%
65 0 0 0.00%
66 0 0 0.00%
67 0 0 0.00%
68 0 0 0.00%
69 0 0 0.00%
70 0 0 0.00%
71 0 0 0.00%
72 0 0 0.00%
73 0 0 0.00%
74 0 0 0.00%
75 0 0 0.00%
76 0 0 0.00%
77 0 0 0.00%
78 0 0 0.00%
79 0 0 0.00%
80 0 0 0.00%
81 0 0 0.00%
82 0 0 0.00%
83 0 0 0.00%
84 0 0 0.00%
85 0 0 0.00%
86 0 0 0.00%
87 0 0 0.00%
88 0 0 0.00%
89 0 0 0.00%
90 0 0 0.00%
91 0 0 0.00%
92 0 0 0.00%
93 0 0 0.00%
94 0 0 0.00%
95 0 0 0.00%
96 0 0 0.00%
97 0 0 0.00%
98 0 0 0.00%
99 0 0 0.00%
100 0 0 0.00%
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58
59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96
97 98 99 ###
REPORTE FINAL DE LA MATRIZ DE ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO INTERNO

INDICADOR DE DIAGNOSTICO INTERNO: 0.79 ORGANIZACIÓN SOLIDA

FORTALEZA: 0.91
DEBILIDAD: -0.12
Los 3 Factores que más afectan a la Organización:
N Factores Importantes: Valor % O/R
1 BUEN RESPALDO FINANCIERO 0.1368 15.04% FORTALEZA
2 PUBLICIDAD DIRECTA AL CONSUMIDOR FINAL 0.0842 9.25% FORTALEZA
3 ORIENTACION AL CLIENTE 0.0842 9.25% FORTALEZA

Las 3 Categoria interna que más afectan a la Organización:

N Categoría Fortaleza Debilidad Valor Final
1 Capacidades 0.6842 0 0.6842
2 Recursos 0.1737 0 0.1737
3 Carencias 0.1737 0 0.1737

Efecto en las 4 P´s del Marketing:

N Las 4P's Fortaleza % Debilidad %
1 Producto 0.8158 87.08% -0.1211 12.92%
2 Precio 0.6368 94.53% -0.0368 5.47%
3 Plaza 0.5684 89.26% -0.0684 10.74%
4 Promoción 0.3316 100.00% 0.0000 0.00%

Distribución del impacto:¿A quien afecta más? Dependencia e Independencia de las Fortalezas y Debilidades
Total 20% Factores I
Fortaleza: 15 3 0.34
Debilidad: 3 1 0.57
Promoción; 13%
Análisis de Resultados: SEGÚN EVALUACIÓN DE LOS FACTORES, EL
Producto; 36% GRÁFICO NOS MUESTRA QUE EL PRODUCTO SERÍA EL MÁS AFECTAD
Plaza; 25% ANTE UNA VARIACIÓN DE LOS MISMOS. ACTUALMENTE ES AFECTAD
EN UN 36%, POR EL CONTRARIO LA PROMOCIÓN ES LA MENOS
AFECTADA CON TAN SOLO 13%.

Precio; 26%

ORGANIZACIÓN ANALIZADA: MOLINOS & CÍA FERTILIZANTES LIMA,

TICO INTERNO

Fecha Actualización:
30 de July de 2005

Muy Positivo 2
Positivo 1
Neutro 0
Negativo -1
Muy negativo -2

Indicador
Independencia: (0, 0.7)
Dependencia: (0.7, 1)

Valor Final
0.9368
0.6737
0.6368
0.3316

as y Debilidades

INDEPENDIENTE
INDEPENDIENTE

CIÓN DE LOS FACTORES, EL

DUCTO SERÍA EL MÁS AFECTADO
. ACTUALMENTE ES AFECTADO
OMOCIÓN ES LA MENOS

8 de December de 2019