Encabezado: Fase Individual

Paso 3. Preparar presupuestos para la planeación y el control

Juan Pablo Ayala Gutierrez

ECACEN, Administracion de Empresas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Presentado a: Vanessa Milagro Zuluaga

Costos y Presupuestos

Bogotá

2019
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Cuadro Comparativo: Presupuesto de Ventas Empresarial

Existen variedad de factores que pueden condicionar el presupuesto de ventas que una compañía proyecta. A continuación, se presentan algunos de ellos:

Factores Muebles y Colchones Relax S. A The Coca-Cola Company Claro Servicios Toyota Motor Corporation

Tamaño Mediana Grande Grande Grande

Presencia Su ubicación se establece en un Esta compañía cuenta con una Es una compañía con área de Es una multinacional con sede

Geográfica único territorio como lo es gran presencia a lo largo del operación en Latinoamérica, a en Japón que fabrica y opera a

Colombia territorio mundial, ubicándose excepción de Bolivia, Cuba y nivel mundial

en todos lo continentes Venezuela.

Oferta La cantidad de artículos que la Se caracteriza por una variedad Mantiene una amplia oferta de Al ser una compañía con

compañía ofrece a sus clientes es de oferta acorde con las servicios para cada uno de sus trayectoria en el mercado, se

limitada en comparación con necesidades de sus usuarios caracteriza por ofrecer gran

empresas con mayor capacidad consumidores acorde con su variedad de modelos

productora. ubicación geográfica automovilísticos ofertados al

publico en general.
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Demanda Al comercializar bienes de Sus productos en mayoría son En su área de operación, los La demanda de esta compañía

consumo duraderos, su demanda bienes de consumo no servicios de Claro son está condicionada por sus

tiende a ser menor por un mismo duradores, por lo que un mismo demandados por el usuario y características diferenciales con

cliente. No obstante, en Colombia cliente aumenta la demanda a altamente reconocidos por su otras compañías automotoras.

anualmente hay un crecimiento en nivel individual. Igualmente, calidad y cobertura. Al tener su posicionamiento a

el sector esta compañía es una de las nivel mundial, se asume que es

marcas más demandas según igualmente demandada por el

Interbrand público.

Precio de Venta Mantiene variedad de precios de Los precios oscilan en un rango Mantiene variedad de precios El precio de sus productos es

acuerdo con la calidad de sus mas limitado, ya que los de acuerdo con la complejidad mayormente elevado a causa

productos productos tienden a presentar del servicio prestado. del coste de fabricación.

precios similares

Situación La capacidad adquisitiva no es un El poder adquisitivo de sus Estos servicios se diseñan para El poder adquisitivo para

Económica factor tan restrictivo en consumidores no debe ser un usuarios con capacidad comercializar un producto de

comparación con otras compañías, índice elevado, ya que los adquisitiva promedio ya que
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ya que ofrece productos con precios son mayormente no son accesibles a todo el esta compañía no es accesible

precios para todo tipo de publico accesibles al publico en general. público, pero tampoco se para todo tipo de público.

considera un factor restrictivo.

Políticas de Cuenta con estrategias de La inversión en marketing de Mantiene una política de Sus políticas de mercadeo se

mercadeo mercadeo que la posicionan a nivel esta compañía es uno de sus mercadeo suficiente para ser enfocan en el patrocinio y el

local mas no nivel nacional enfoques prioritarios y que la reconocido y adquirido a nivel marketing digital

han convertido en un éxito Latinoamérica

empresarial.

Competencia Otras compañías fabricantes de Esta compañía se ha establecido Existen otras compañías en el En la industria automovilística

en el mercado productos similares cuentan con como líder en la venta de mercado que mantienen una todas las compañías presentes

mayor trayectoria y bebidas azucaradas y sin fuerte competencia a los ejercen una fuerte competencia

reconocimiento a nivel local y azúcar. servicios que presta. ya que incluyen ofertas

nacional. innovadoras.

Tabla 1. Factores que afectan el presupuesto de ventas.

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Métodos para Presupuestar Ventas

Cada uno de los siguientes métodos aporta herramientas para la construcción de un presupuesto de ventas empresarial

Método Automático Método de Aumentos o Método Promedio Método de Estudio de Mercado

Incrementos Porcentual

En este método se toman las Determinar el incremento de la Este método se utiliza para tener Es un conjunto de acciones que se

ventas del año inmediatamente demanda del ultimo periodo con un inventario claro de lo que la realizan para saber la acogida que

anterior ya que se asume que estas respecto al anterior. Para ello, es compañía está realizando. tiene en el mercado, ya sea un

no varían con el año en curso. necesario tomar las ventas de los Consiste en analizar las producto o servicio. Este proceso

últimos años, calcular la variación estadísticas de ventas en los es fundamental para mantenerse al

porcentual que se registre año a últimos años e identificar las día con las tendencias, las

año, se suman y dividen en el diferencias existentes año a año, necesidades y expectativas de los

numero de años verificados y se estas diferencias se suman y se clientes, los cambios en la

obtiene un promedio total. Este dividen por la cantidad de años industria, etc.
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ultimo se multiplica con las ventas considerados con el fin de obtener

del ultimo año y el total se un promedio. Posteriormente ese

adiciona a las ventas del ultimo valor se le adiciona a la cantidad

año. del ultimo año verificado. Así se

obtiene una proyección de lo que

será el siguiente año.

Tabla 2. Métodos para Presupuestar Ventas

Bibliografía:

El Tiempo (2018) Colchones, una industria que no se duerme en los laureles. El tiempo. Disponible en:

https://www.eltiempo.com/economia/sectores/industria-de-colchones-en-colombia-2018-276232

Interbrand (2018). Best Global Brand Rankings 2018. Disponible en: https://www.interbrand.com/best-brands/best-global-brands/2018/ranking/

Rincón, C. (2011). Presupuestos empresariales. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Recuperado

de: http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=17&docID=10552684&tm=1480712217668