DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO ASURBE

Somos la Asociación de Propietarios, Arrendatarios y Administradores de

Propiedad Horizontal (PH) de Colombia, de iniciativa privada.
Constituida en diciembre de 2001, con sede principal en Medellín

Misión: Facilitar, con innovación social, que las Propiedades Horizontales (PH) sean
comunidades felices, articuladas con la cultura ciudadana.

Visión: Reconstrucción de tejido social a partir de las PH.

Objetivos: General:
Crear CulturaAsurbe de PH FELICES, con impacto de familia,
vecindad, ciudad y país.
Específicos:
 Fortalecer el relacionamiento social en las PH.
 Humanizar y dignificar la administración de la PH.
 Conservar, Proteger y Mejorar su valor patrimonial.

Referentes de comportamiento:
De relacionamiento : Amor, Confianza, Prosperidad.
De gestión : Servicio, Innovación, Sustentabilidad
De resultado : ATRACCIÓN
Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
1. Caracterización Clientes Potenciales (diversos grupos de interés vinculados a la PH)

Múltiples necesidades de Productos y servicios

Todos tiene: Escalable a:

Numerosos Residentes: 1. Roles diferentes: Cada uno

Empresarios tiene
Residente (1)
Apto (1)  Residente (2) Empleados REFERIDOS:
Residente (n) Propietarios
Asesores Familiares
PH Residente (1) que
Profesionales Socios
Otras
• CONSEJO ADMÓN
A pto (2) Residente (2)
•
•
ADMINISTRACIÓN
Empleados Residente (n) NO RESIDEN Comerciantes… Vecinos PH
Residente (1)
en la PH. 2. Otros bienes Amistades
Apto (n)  Residente (2) Empresas Compañeros
Residente (n) Apartamentos Otros
Fincas
Vehículos…

 Los ProveedoresAsurbe también son clientes potenciales entres si, al igual que sus empleados.
 Comunidades más que clientes individuales.
 Fidelizables” y NO los que solo compran por precios más bajos, promociones permanentes o descuentos más altos.
 Transversal a estratos socioeconómicos, edades, géneros, zonas geográfica.
 Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
2. ATRACCIÓN:
“Centro Integral de Soluciones de la PH, sus propietarios, arrendatarios, empleados, proveedores y referidos”

SOLUCIONES:

Administrativas

Convivencia Económicas
Social Patrimoniales

Necesidades de
Productos y servicios
 Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
2. ATRACCIÓN:
“Centro Integral de Soluciones de la PH, sus propietarios, arrendatarios, empleados, proveedores y referidos”

Por la innovación social Por las capacitaciones Por la presencia en las PH

Artículo Foro 2017 en El Tiempo de mayo 31 Eventos (Ej: CineAsurbe en Familia)
http://m.eltiempo.com/colombia/medellin/buscan-que-haya-felicidad-en-unidades-residenciales-
de-medellin-93886

EL TIEMPO
Buscan que haya felicidad en unidades
residenciales de Medellín
Foro Mundial de Propiedades Horizontales presentó alternativas a la buenas relaciones
entre vecinos.

El foro presentó alternativas a la buenas relaciones entre vecinos como el conocerse, acudir
al diálogo y encontrar soluciones a aquello que genera la mala convivencia.

ConsultorioAsurbe y
Asesorías
ConversatoriosAsurbe
 Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
2. ATRACCIÓN:
“Centro Integral de Soluciones de la PH, sus propietarios, arrendatarios, empleados, proveedores y referidos”
Por los eventos de ciudad Por los ProveedoresAsurbe Por ser fuente de información
para medios de comunicación
 Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
2. ATRACCIÓN:
“Centro Integral de Soluciones de la PH, sus propietarios, arrendatarios, empleados, proveedores y referidos”
Por la presencia en otras ciudades y países:
En PEREIRA En CALI En PANAMÁ En ARGENTINA

En BARRANQUILLA

En CHILE
 Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
2. ATRACCIÓN:
“Centro Integral de Soluciones de la PH, sus propietarios, arrendatarios, empleados, proveedores y referidos”

Por la forma de relacionamiento, basado en:

Confianza  Calidad, cumplimiento, garantía y ser Afiliado a ASURBE.

Servicio  “Atención a la medida”, oportunidad, calidez.
Beneficios socioeconómicos personales, familiares y colectivos.
• Abono cuotas de administración y arrendamiento;
• Fondo de solidaridad de desempleo y calamidades;
• Ingresos para personal de mantenimiento y vigilancia.
• Actividades de recreación, integración, acompañamiento en proyectos, otros valores agregados.
Comodidad  Soluciones Integrales, por un mismo canal, a sus múltiples necesidades de
productos y servicios.
Flexibilidad  Escucha y aprendizaje, cambio, adaptación.
Cercanía  Contacto personalizado, aliados estratégicos.
Solidaridad  Sinergia; círculos virtuosos.
Prosperidad  pensamiento de abundancia, “Todos Ponen, Todos Ganan” (no
asistencialismo).
Responsabilidad social  Aportes para la solución de las problemáticas sociales,
administrativas y económicas de las PH.
Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
3. Exposición de marca (Visibilidad directa e indirecta de las Empresas)

Por Medios Virtuales de ASURBE: Por otros canales – Estrategias:

 Brigadas ProveedoresAsurbe en las PH.

 ConversatoriosAsurbe.
 Participación en asesorías y capacitaciones.
www.asurbe.com.co asurbe@asurbe.com.co  InfoAsurbe y NotiAsurbe.
 Eventos (CineAsurbe en familia y otros).
 Visibilidad en Estados Fcieros de las PH.
 Sponsor programas y eventos Asurbe.
Asurbe PH  Programa de Atracción (pilotos Campaña
57-3108373751
expectativa)
 El mismo programa “per se”
 Gestoras ProveedoresAsurbe (proyecto).
 RevistaAsurbe PH Felices (proyecto).
@asurbephfelices ASURBE  Otros medios de los ProveedoresAsurbe.
• Los ProveedoresAsurbe  Voz a voz
 Medios virtuales de: • Las Propiedades Horizontales –PH
• Los afiliados y otros
Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
4. Flexibilidad en las formas de participación de las Empresas

1. “INDIVIDUAL” 2. En “ALIANZA” con

ProveedoresAsurbe

4. Participación como
3. Participación “SPONSOR”
“COLECTIVA” (todos los
De eventos, programas y
ProveedoresAsurbe) proyectos de ASURBE.
NOTAS:
• Las relaciones comerciales son directas entre los clientes y las empresa PV.A.
• La participación “individual y alianzas” la determina cada empresa y Asurbe apoya.
• La participación “colectiva” será por consenso del 70% como mínimo de los
ProveedoresAsurbe presentes en la toma de la decisión y comprometerá a todos.
• Las empresas podrán patrocinar eventos, programas y proyectos de Asurbe que le sean
de interés.
Modelo de negocio del programa “ProveedoresAsurbe de la PH” –PV.A.
5. Sustentabilidad y simultanidad de siete beneficios Empresariales
30

$
25

20

15 BENEFICIOS
COSTOS

10
• Captar
OBJETIVOS • Recuperar CLIENTES
• Conservar
5

0 TIEMPO
1 2 3 4 5 6 7 8 9
 ¿Cómo ser ProveedorAsurbe?
Se permite hasta tres (3) Empresas por producto o servicio, nichos
de mercado y/o cobertura geográfica.

NOTAS:

1.Afiliación a Asurbe  Pago anual equivalente a un salario mínimo mensual

legal vigente (s.m.m.l.v.), más IVA.

• Para otros departamentos, los Proveedores afiliados en Antioquia, tendrán

prioridad para su participación.

• La afiliación no es endosable, ni transferible, ni extensible a otras empresas o

grupos empresariales, ni a nuevas unidades de negocio.

2.Aportar al programa ProveedoresAsurbe el porcentaje sobre las ventas que

considere pertinente.

3.Asurbe, en casos especiales, se reserva el derecho de permitir más empresas

y la exclusividad.
 ¿Cómo ser ProveedorAsurbe?
Teniendo en cuenta que para el éxito del programa, se requieren tres compromisos básicos:
1. Perseverancia y dinámica comercial de cada ProveedorAsurbe.
2. Fortalecimiento del posicionamiento de Asurbe como referente especializado en PH.
3. Articulación de Asurbe y Proveedores. Y de ProveedoresAsurbe entre sí.

Estando de acuerdo con el Código de Ética Procedimiento de Afiliación empresarial.

1. Cumplimiento de sus compromisos.  Reunión en la sede de la Empresa.

2. Respetar la competencia.
3. Actuar bajo la legalidad.
4. No dar prebendas “ocultas” e informar a
ASURBE los casos en los que reciban este tipo
de exigencias.
5. En general, actuar e informar situaciones que
atenten contra las buenas prácticas, valores e
imagen de los ProveedoresAsurbe, Asurbe,
afiliados y comunidad en general.
 Total comprensión del programa PV.A.
 Diligenciamiento del formulario de afiliación.
 Firma del Acuerdo de Voluntades.
 Cuando su actividad lo exija, Constancia de licencias
o permisos legales actualizados.
 Certificado de Cámara de Comercio.
 Definir aporte sobre ventas a AfiliadosAsurbe.
 Consignación valor afiliación e informarlo por
asurbe@asurbe.com.co
 Le invitamos a que,
como ProveedorAsurbe,
sea parte del
Centro de Soluciones Integral
de la Propiedad Horizontal (PH)
y sus grupos de interés.

Es de nuestro interés, poder contar con su Organización como ProveedorAsurbe.

www.asurbe.com.co I director@asurbe.com.co I Fijo (574) 4449401 I Móbil 3108373751

Cl 43ª N 15 Sur – 15 Of: 802 Ed. Xerox Medellín - Colombia