Instituto Tecnológico De Ocotlán

Materia: Cultura Empresarial

Equipo: repelente anti mosquitos

Empresa: APA’S INDUSTRIES

Unidad: 2

3ISC

Maestra: Maciel Rodríguez Ana Isabel

Fecha de entrega: 14 de octubre 2019

Pusimos las barreras de entrada al
final de documento ya se corrieron
los cálculos ya se pusieron y el
documento se lo mandamos por
pdf para que ya no se mueva la
información
Muchas gracias maestra
Que tenga buen dia 
Integrantes del equipo
Castellanos Arrañaga Alan Braulio
Urquieta Ochoa Emmanuel
Urquieta Aceves Mario
Ruiz García Daniel
Adrián Everardo Prado Ocegueda
Meléndez Torres José Antonio
Lomelí Castellanos Abel
RESUMEN EJECUTIVO
(DEJAR VACÍA ÉSTA PÁGINA YA QUE SE LLENARÁ AL FINAL DEL SEMESTRE)
A continuación completen los datos que se les pide (lo que
está con azul son títulos):

CONTEXTO DE LA EMPRESA

NOMBRE DEL PROYECTO O LA EMPRESA

APA’S INDUSTRIES

DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Dirigido al ámbito industrial con una visión emprendedora e innovadora dando una
solución al problema dando una solución al problema mundial del mosquito, ya que
transmite una serie de enfermedades tales como el dengue , chikungunya, malaria
entre otras que en algunos casos pueden llegar a ser mortales.

Nuestros objetivos e inspiraciones nos convierten en una empresa que nos

enorgullece

MISIÓN
Nuestra misión es ir creciendo año por año se reconocidos a nivel internacional por
nuestro producto innovando nuestro producto y mejorándolo.

VISIÓN

Ser una empresa reconocida estatal y nacionalmente por diseñar, fabricar y vender
los mejores productos de repelentes, logrando posicionar nuestra marca en los
primeros lugares para convertirnos en la preferida de nuestros clientes

OBJETIVOS (A CORTO Y A LARGO PLAZO)

Corto plazo

Lograr un óptimo posicionamiento en ventas a nivel local.

Lograr inversionistas a nuestro producto

Mediano plazo

Expandir nuestro producto a nivel nacional además al tener un mayor número de

ventas al del año pasado asociar nuestro producto atiendas de renombre

Largo plazo

Expandirnos inter-nacionalmente aparte ser un producto que no tenga

consecuencias y sea óptimo para cada edad.

Año con año seguir creciendo

Además contar con socios e inversionistas.

VALORES QUE RIGEN A SU EMPRESA Y PERSONAL

Desde el 2000 hemos ido perfeccionando nuestra oferta. Nos esmeramos en
cumplir sus necesidades con crecer y así construir relaciones duraderas ya que
contamos con los siguientes valores.

-Excelencia en producto.

- Responsabilidad.

-Amabilidad y respeto

ANÁLISIS FODA EMPRESARIAL.

Oportunidades

-Producto durable

-fácil de aplicar

-Crecimiento de ventas

Amenazas

-competencias

-Puede ser alérgico a algunas personas

-El producto puede que no tenga buena efectividad

-precio no muy accesible con la competencia

Debilidades

-Existen otros tipos de repelentes

-publicidad de relaciones públicas (carentes)

Fortaleza

-producto 100% natural

-equipo de trabajo coordenado

-materia prima fácil de conseguir

DESCRIBIR LA VENTAJA COMPETITIVA DE SU EMPRESA SOBRE LAS

DEMÁS

(POR QUÉ ELEGIRÍAN SU PRODUCTO)

-Porque es un producto 100% natural

-tiene un precio accesible más barato que la competencia

-no irrita la piel

-no es dañino

-el producto tendrá ofertas

Nuestro producto lo elegirían porque es más barato que el de cualquier competencia

es a un precio accesible no irrita la piel aroma natural producto 100% natural.

ANÁLISIS DE MERCADO POTENCIAL

MENCIONA Y DESCRIBE LAS BARRERAS QUE TENDRÍA SU PRODUCTO

PARA ENTRAR AL MERCADO

-La competencia

-los precios

-el producto

-la calidad

-los clientes
IDENTIFICAR Y DEFINIR A SUS CLIENTES Y/ O MERCADO POTENCIAL:

Municipio de Ocotlán, Jalisco, la ciudad de Ocotlán Jalisco se ubica a 66km al este

de Guadalajara, Jalisco.

El 59.9% de la población se encuentra dentro del rango de los 15 a 64 años de

edad, el 35.4% corresponde a edades entre 0 a 14 años de edad y el 4.7% a 65 y
más años.

Mujeres:

De 20 a 30 años: 8,345

Hombres:

De 20 a 30 años: 7,514

REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO POR:

-Personas que no les gustan los mosquitos.

-Son personas que quieren evitar enfermedades transmitidas por el mosquito.

-Son personas que no cuentan con sueldos altos y compran productos a precios
estandarizados.

-Es una población saturada de mosquitos por los ríos, lagos que hay en la región.

Mujeres:

De 20 a 30 años: 8,345

Hombres:
De 20 a 30 años: 7,514

VARIABLES GEOGRAFICAS DE LOCALIZACIÓN

Aspectos geográficos
VARIABLES DEMOGRÁFICAS

Aspectos Demográficos
Rango de Edades Ocotlán (2000-2010)

El municipio de Ocotlán pertenece a la región Ciénega del estado de Jalisco y de

acuerdo al Censo de Población y Vivienda 2010, el volumen de población de 12 a
29 años de edad en el municipio es de 30 mil 091 jóvenes, lo que representa el 1.3
por ciento respecto al mismo grupo de población del estado, de los cuales 14 mil
897 son hombres y 15 mil 194 son mujeres, es decir, el número de mujeres supera
al de hombres con 297 féminas. Tabla 1. Población de 12 a 29

VARIABLES PSICOGRAFICAS

Variables Psicográficas

Las Preferencias de las personas de adquirir un repelente anti mosquitos son de las
Marcas OFF ¡Stanthome, son los más populares y son los que la mayorías de las
personas adquieren cuando piensan en comprar en uno y su precio oscila entre los
45 y 70 pesos.

VARIABLES SOCIOECONÓMICAS

Variables Socioeconómicas

Los ingresos netos por persona aquí en Ocotlán Jalisco México semanales son de
1200 pesos netos aproximadamente y de 4600-6000 mensuales normalmente.

PONER LAS ENCUESTAS E INTERPRETAR LOS RESULTADOS CON SUS

GRÁFICAS Y LAS CONCLUSIONES POR PREGUNTA. ¿Hay muchos mosquitos
en el lugar dónde vives?

A las personas que le hicimos la encuesta la mayoría de ellas tienen muchos

mosquitos ya que viven cerca de ríos.

¿Te gustaría probar un nuevo repelente de mosquitos?

A las personas les gustaría usar un nuevo repelente eficaz y duradero

¿Qué tanto utilizas los repelentes para mosquito?

De las personas que entrevistamos la mayoría lo usa poco o lo normal en la zona

donde viven

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un repelente para mosquitos?

La mayoría de las personas estarían dispuestas a pagar un precio estable para el
producto

¿Cómo te gustaría su presentación?

La mayoría de las personas les gustaría un repelente en líquido ya que es más fácil
de usar y puede ser más eficaz

¿Si te sirviera este repelente lo comprarías más seguido?

Las personas están dispuestas a usar y comprar más seguido el producto ya que
es más eficiente que otros.

¿Lo recomendarías si te es útil?

Las personas hablaran bien del producto ya que les es útil

¿De qué productos te gustaría que fuera?

La mayoría de las personas les gustaría que el producto sea natural ya que si son
de químicos puede que para algunas personas pueden ser alérgicas a ciertos
químicos

¿Qué aroma te gustaría que tuviera?

A más del 50% de las personas le gustaría un aroma a manzanilla ya que es un olor
muy agradable

¿Te gustaría este logo en la presentación del producto?

A casi la mitad de las personas no les gusta el logo de nuestro producto ya que no
está bien hecho.
¿De qué color te gustaría que fuese el producto?

A la mayoría de las personas le gusta un color natural

¿Entre cuál de los siguientes precios reconoce alguno de ellos en venta de

repelentes?

Muchas personas compran el producto a $45 ya que un producto muy usados por
otras personas

¿Te gustaría que hubiese promociones en su venta si el producto fuera de muy

buena calidad y lo compraras seguido?
Si el producto fuera todo un éxito en el mercado. A todas las personas les gustaría
que hubiera promociones ya que es muy eficaz y duradero

PONER UNA CONCLUSIÓN GENERAL DE LA ENCUESTA.

CLONCLUSION GENERAL DE LA ENCUESTA

Las zonas que están cercas de ríos o lagos usan muy frecuente el repelente ya hay
muchos mosquitos y pueden contraer enfermedades como el zika, chinkuguya entre
otras. Y en zonas donde casi no habitan muchos mosquitos lo usan lo normal, no
compran muy seguidos, solo cuando hay temporadas de lluvia es donde ellos
compran más seguidos.

A muchas personas les gusta nuestro producto ya que esta echo de forma natural
sin meterle químicos, es más durable y eficaz.
 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

DESCRIBIR EL PRODUCTO QUE SE PRETENDE PONER A LA VENTA, SUS

CARACTERÍSTICAS DIBUJOS O IMÁGENES A ESCALA DE TODAS LAS
PARTES QUE COMPONEN EL PRODUCTO Y DE COMO SE PRESENTARIA AL
CLIENTE FINAL. (NO IMPORTA SI PONEN LAS IMÁGENES ESCANEADAS)

El producto que se podría a la venta es un repelente anti mosquitos sus

características son

-100% natural

-producto no dañino para la piel

-económico

-aromas frescos y naturales

Ingredientes

-ajo
-romero

-chile

-cidronela

-lavanda

-garanto

-menta

-agua

Los componentes será un envase de plástico con su etiqueta del logo en una bolsa
de cartón por la ecología y será de aromas y 100% natural para el publico

REALIZAR EL ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO

Oportunidades

-Producto durable

-fácil de aplicar

-Crecimiento de ventas

Amenazas

-competencias

-Puede ser alérgico a algunas personas

-El producto puede que no tenga buena efectividad

-precio no muy accesible con la competencia

Debilidades

-Existen otros tipos de repelentes

-publicidad de relaciones públicas (carentes)

Fortaleza

-producto 100% natural

-equipo de trabajo coordenado

-materia prima fácil de conseguir

 POLÍTICA DE PRECIOS

Describe y explica qué estrategias utilizaron para definir el precio de su

producto

-Al lanzarse el producto al mercado se venderá en un 80% de su precio base

A nuestros clientes frecuentes se les hará un descuento del 15% si compra más de
75

-Para clientes regulares se le va hacer un descuento del 10% con una compra de
más de 90 unidades

-Para clientes recientes se les descontara el 5% si la compra es de más 150

unidades

-Si el cliente compra más de 200 productos le costara un 3% menos de su precio

base

-El producto se reducirá en 5% en temporadas de lluvia ya que es cuando hay más

mosquitos
-En temporada de lluvia si los clientes compran más de 300 productos se les
regalaran 100 productos

-En temporada de calor del producto aumentara un 6% de su precio base

PERFIL DE MERCADO (Demanda)

De acuerdo a los resultados obtenidos en las encuestas grafiquen los resultados

generales. (De todas las encuestas en conjunto).

Esta es la gráfica general de las personas que si comprarían nuestro producto y las
que no lo comprarían los resultados salieron más que sí que la gente si compraría
nuestro producto
 PERSPECTIVAS DEL MERCADO

Redactar cómo se espera que se comporte el mercado en un plazo de 3 meses

para la venta de su producto, tomando en cuenta las temporadas estacionales
como el buen fin, Navidad, Reyes magos etc.

-en el buen fin tendremos ofertas rebajas o promociones de al 2x1

-en navidad tendremos descuentos y sorteos

Pues tendríamos buenas promociones con clientes inversionistas con más

presupuesto y el producto más mejorado y con mejor calidad

POSIBILIDAD DE DESARROLLO
La empresa puede crecer basándose en la especialización, es decir,
intensificando el esfuerzo en su campo de actividad actual, o bien,
diversificándose, es decir, ampliando ese campo de actividades. En sentido
restringido se diferencia entre:

1 - Diversificación que corresponde únicamente al caso en el que la empresa

introduce nuevos productos en nuevos mercados.

2 - Penetración en el mercado, que consiste en aumentar la participación de

la empresa en el mercado actual con los productos actuales.

3 - Desarrollo del mercado consistente en introducir los productos actuales

de la empresa en nuevos mercados.

4 - Desarrollo del producto, por el que se ofrecen nuevos productos en los

mercados actuales.

Respecto a las 4 distintas formas de desarrollo antes mencionadas, menciona

y explica cuál se utilizará

Elegimos el número uno que es

1 - Diversificación que corresponde únicamente al caso en el que la empresa

introduce nuevos productos en nuevos mercados.

La posibilidad de desarrollo para nuestra empresa es la de penetración en el

mercado, ya que cosiste en aumentar la participación de la empresa en el mercado
actual con los productos actuales.

Se utilizará esa forma de poder desarrollar nuestra empresa ya que hay productos
similares y queremos que sea reconocible haciendo mejorar el producto, que sea
más duradero, sea algo barato y muy eficaz para poder evitar las picaduras de
mosquitos y así no contraer las enfermedades del dengue, zika, chincuguya, entre
otras. Y así ser una empresa reconocida para seguir creando nuevos productos,
mejorar los nuestros y otros existentes.
 COMPETENCIA

REALIZAR EL CUADRO COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA

OFF! Dura hasta 5 $215 y $250 9 años en

horas contra el adelante
mosquito
Ingredientes
Deet……….15%
Otros
productos…..85%
Tamaño de 100ml

repel Utiliza un 98% de $160 7 años en

formula deet para adelante por los
proponer una compuestos
protección químicos
completa para el
mosquito
Fly out Ideal para $52 Todas las edades
proteger a tu desde 0 a 94 años
familia de los
mosquitos
producto natural
Ingredientes
Extractos
naturales
Aromas frescos

Stan home Repelente $64 10 años en

contiene alcohol adelante
vitamina c
extractos
naturales
Posicionamiento competitivo
¿Por qué un cliente potencial debe comprar tu producto y no el de
La competencia?

Por qué es un producto 100% natural no daña la piel

Es más barato que la competencia y es de buena calidad

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

PARA IDENTIFICAR QUÉ PARTICIPACIÓN TENDRÍAN EN EL MERCADO Y

QUÉ REQUISITOS HAY QUE CUMPLIR PARA PERMANECER EN ÉL.

-Buena calidad de producto

-Socios e inversionistas

-Buen trato a los empleados

-Buen trato a los clientes

-Ofertas

PONER EL EJERCICIO DONDE DETERMINARON EL PUNTO DE EQUILIBRIO

CON TODO Y CÁLCULOS.

Una empresa que se dedica a producir repelentes para mosquitos desea calcular el
punto de equilibrio en unidades y en pesos. Los costos variables son los siguientes
hierbas $ 0.16, envase $ 10, atomizador $ 4, colorante $ 0.025, etiquetas $ 0.08.
Sus costos fijos anuales son: renta $ 380, luz $ 200, agua $ 100, teléfono $ 1000,
Gas $ 500, Gasolina $ 100, publicidad $ 1000, hoya $ 300, quemador $ 200. Se
tiene una producción esperada de 50 unidades y un margen de ganancia del 70%
para igualar la competencia.
costos variables
hierbas $0.16
envase $10
atomizador $4
colorante $0.03
etiquetas $0.08
$14.27

costos
fijos
renta $380
luz $200
agua $100
teléfono $1,000
gas $500
gasolina $100
publicidad $1,000
hoya $300
quemador $200
$3,780

Cvu= 14.27+(3780/50)= 89.87

CV+ (CF/PROD.
CVU= 89.87 ESP)

=89.87+(89.87)(0.7)=
152.77
PRECIO DE VENTA X UNIDAD 152.77 CVU+ (CVU(70%))

=3780/(152.77-
89.87) = 60.09
PUNTO DE EQUILIBRIO EN
UNIDADES 60.09 CF/(PV-CVU)
 =(60.09)(152.77)=
9179.94= 9180

PUNTO DE QUILIBRI EN $ $9180 PEU*PVU

0+D47B26:D51H25B26:D43B26:D380 #¡VALOR! #¡VALOR!

1 $3,869.87 $152.77
2 $3,959.73 $305.54
3 $4,049.60 $458.31
4 $4,139.46 $611.08
5 $4,229.33 $763.85
6 $4,319.19 $916.62
7 $4,409.06 $1,069.39
8 $4,498.92 $1,222.16
9 $4,588.79 $1,374.93
10 $4,678.65 $1,527.71
11 $4,768.52 $1,680.48
12 $4,858.38 $1,833.25
13 $4,948.25 $1,986.02
14 $5,038.11 $2,138.79
15 $5,127.98 $2,291.56
16 $5,217.84 $2,444.33
17 $5,307.71 $2,597.10
18 $5,397.57 $2,749.87
19 $5,487.44 $2,902.64
20 $5,577.30 $3,055.41
21 $5,667.17 $3,208.18
22 $5,757.03 $3,360.95
23 $5,846.90 $3,513.72
24 $5,936.76 $3,666.49
25 $6,026.63 $3,819.26
26 $6,116.49 $3,972.03
27 $6,206.36 $4,124.80
28 $6,296.22 $4,277.57
29 $6,386.09 $4,430.34
30 $6,475.95 $4,583.12
31 $6,565.82 $4,735.89
32 $6,655.68 $4,888.66
33 $6,745.55 $5,041.43
34 $6,835.41 $5,194.20
35 $6,925.28 $5,346.97
36 $7,015.14 $5,499.74
37 $7,105.01 $5,652.51
38 $7,194.87 $5,805.28
39 $7,284.74 $5,958.05
40 $7,374.60 $6,110.82
41 $7,464.47 $6,263.59
42 $7,554.33 $6,416.36
43 $7,644.20 $6,569.13
44 $7,734.06 $6,721.90
45 $7,823.93 $6,874.67
46 $7,913.79 $7,027.44
47 $8,003.66 $7,180.21
48 $8,093.52 $7,332.98
49 $8,183.39 $7,485.75
50 $8,273.25 $7,638.53
 Chart Title

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52
53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65
66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78

EN EL PLAN DE MARKETING

DESARROLLEN LAS 4 P´S ENFOCADO A SU PRODUCTO.

Producto

En el diseño viene en una sola presentación en un envase con un contenido de

220ml. En el empaque sería una simple bolsa de cartón para estar bien con
el medio ambiente con nuestro logo impreso en una etiqueta.

Precio

El precio seria a $40 pesos seria con lo que iniciaríamos ya que con esa estimación
es barata y nos valla bien.

En las promociones seria solamente implementar el 2x1 de los meses de marzo

hasta octubre, que es cuando el mosquito abunda en la ciudad.

Plaza
En las ventas pueden encontrarlos con nosotros en un establecimiento, para los
envíos como apenas somos una empresa en crecimiento contaremos con los
envíos en serviflash para que hagan llegar el producto a la gente de Ocotlán.

Si nos va de maravilla en un futuro expandirnos a más estados contaremos con

logística y DHC

Promoción

Para empezar podemos imprimir volantes y colocar lonas para invitar a la gente a
probar y comprar el producto

Otra seria hacer redes sociales tales como Facebook e instagram y darnos a
conocer un poco más.

Revisar el plan en tiempo real

Objetivos

Nuestros objetivos son a corto largo y mediano plazo

A corto plazo

A corto plazo es vender nuestro producto a nivel estado

A mediano plazo

El objetivo a mediano plazo es vender nuestro producto en tiendas departamentales

A largo plazo

Vender nuestro producto de repelente a nivel nacional

Cumplimiento

Es cumplir y alcázar las ventas y garantizar el producto que si funcione con los
clientes
Cumplirle siempre a la empresa y al cliente

Presupuesto

El presupuesto es de 100,000 pesos empezando

Barreras de entradas

-Nuestra barrera de entradas son que si nuestro producto no tiene existo

fracasaríamos

-otra barrera de entrada seria que la gente no este conforme con el producto y con
el precio

-otra barrera de entrada seria la competencia

-tambien no cuantos con cuantos clientes vamos a tener para vender el producto

-nuestro producto no puede ser lo esperado pero nos tenemos que arriesgar a ver
si se vende el producto como dice el dicho la vida es un riesgo.