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Fase 3 - Estrategias Empresariales

Presentado por
María del Pilar Montenegro Código: 1060879119

Tutor
Uriel Andrés Clavijo

Curso
Juego Gerencial

Grupo
102026_58

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Administración de Empresas
CEAD Popayán
2019
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CONTENIDO

INTRODUCCION ............................................................................... 4
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO ECO TEXTIL ........................................... 6
Definición ..................................................................................... 6
Esquema de pasos ......................................................................... 6
PRINCIPALES ETAPAS EN LA FORMULACION DE LA ESTRATEGIA .... Error!
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Visión ........................................................................................... 9
Misión .......................................................................................... 9
Objetivos ...................................................................................... 9
Análisis externo ........................................................................... 12
Análisis interno ............................................................................ 12
Alternativas estrategitas ............................................................... 13
Tipos de Estrategias .................................................................. 13
Resultados .................................................................................. 13
Identificación de la problemática .................................................... 13
Estrategia Corporativa:................................................................. 14
Estrategia Competitiva ................................................................. 14
Estrategia Operativa: ................................................................... 14
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INTRODUCCION

Las empresas fabricadoras de productos tienen componentes que les

permiten abordar los capítulos necesarios en el desarrollo empresarial,
con lo cual den soluciones eficientes a los requerimientos, por ello es
indispensable que se cuente con un plan de acción dentro del entorno
estratégico, siendo este una guía confiable y determinante dentro de la
actividad que se desarrolla en las instalaciones destinadas.

Es fundamental que la administración cumpliendo el rol de gestor y

dinamizador de los escenarios establecidos, estime las estrategias
comerciales que se pondrán en marcha, siendo consientes que sin una
buena articulación de los elementos corporativos, competitivos y
operacionales, no se tendrá un producto completo ni bien desarrollado en
el mercado competitivo, además estos elementos están en constante
cambio y por ello se debe estar muy atento del dinamismo que se tenga
en este escenario mercantil.

Para la elaboración de unas estrategias empresariales se parte de un

diagnóstico, en el que se lleva a cabo la respuesta a una serie de
preguntas con el fin de hallar las problemáticas que aquejan a la
organización, y basadas en estas se establecen las metodologías
empresariales necesarias, sin antes ilustrar las matrices basicas en las
que se establezcan las oportunidades y amenazas corporativas.

Por lo anterior, en el presente escrito se desarrolla el lineamiento

conceptual y estratégico, en el que se encuentra el diagnostico
empresarial de las variables, análisis de los espacios de planificación y
resolución de los delimitantes comerciales a aplicar.

Dejando plasmado la importancia que se tiene dentro de la actividad

comercial y productiva la carta de acción estratégica puesto que, sin esta,
no es viable desarrollar una actividad, ya que los escenarios en los que se
van desenvolver pueden ser conflictivos y se deben prever todas las
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posibilidades contando con planes de emergencia para asegurar el

patrimonio e inversiones.
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DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO ECO TEXTIL

Definición:
Proceso que permite establecer los puntos fuertes y débiles, las fuerzas
restrictivas, la dinámica del cambio, el sistema operacional y la salud de
una organización. Prieto (2002)

Esquema de pasos:

Preparación

Informe
del Análisis
diagnóstico
Empresa

Definir
Plan de
situación o
acción
necesidad

Ilustración 1 Esquema Diagnostico Empresarial

En la empresa Eco-Textil se lleva a cabo un diagnostico empresarial el

aras de evidenciar las falencias en los departamentos establecidos en la
constitución de la apuesta comercial, por lo anterior de establecen los
factores a evaluar y sus componentes de ponderación, obteniendo como
producto un completo y fácil de analizar basado en las estimaciones de la
matriz DOFA.
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Diagnostico empresarial

Diagnostico Administrativo

¿Es baja la rotación del personal?

¿Existen mecanismos de comunicación efectiva?

¿Los empleados están motivados?

¿Los cargos están definidos correctamente?

¿Se pueden medir los objetivos de la empresa?

¿Los gerentes saben dirigir?

Diagnóstico de Mercadeo, ventas y servicio

¿Existe una segmentación definida para la empresa?

¿La empresa está bien posicionada en el mercado?

¿Son confiables los canales de distribución?

¿La empresa tiene un enfoque hacia el servicio?

¿La empresa realiza investigación de mercados?

¿El precio de los productos y/o servicios es justo?

Diagnóstico de Finanzas

¿Las razones financieras reflejan la situación real de la empresa?

¿La empresa puede reunir capital a corto y mediano plazo?

¿La empresa cuenta con capital de trabajo suficiente?

¿Existen buenas relaciones con los inversionistas y accionistas?

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¿La empresa tiene liquidez para atender sus compromisos?

Diagnóstico de Producción

¿Los proveedores son de confianza?

¿Las condiciones locativas y los equipos son buenos?

¿Son eficientes las políticas de inventarios?

¿Tiene la empresa desarrollo tecnológico?

¿Hay política de seguridad industrial?

Diagnóstico de Investigación y desarrollo

¿Existe investigación y desarrollo en la empresa?

¿La empresa utiliza asesoría extra en I & D?

¿Los productos obedecen a una política de I & D?

¿Es muy costoso el programa de I & D?

Sistemas de información gerencial

¿Los gerentes usan SIG para la toma de decisiones?

¿Se actualiza con regularidad los datos de SIG?

¿Se conoce el SIG de las empresas rivales?

¿Se ofrece capacitación para implementar los SIG?

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Principales etapas en la formulación de una Estrategia

Empresarial

Misión

Visión

Valores corporativos

La cultura organizacional de Eco textil se rige bajo los siguientes

principios éticos:

Trabajo en equipo

Responsabilidad y compromiso.

Calidad

Eficacia y Eficiencia

Liderazgo

Integridad
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Objetivos

Objetivo general

Objetivo especifico
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Análisis externo e interno

Alternativas estratégicas y selección

Resultado

Análisis del entorno organizacional

Económico

Social

Cultural

Demográfico

Jurídico

Tecnológico

Ambiental

Análisis del sector Industrial

Matriz DOFA
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Objetivos:

General

Elaborar la investigación y análisis de fibras adecuadas para la fabricación

de productos a partir de una producción hibrida, portando al cuidado del
medio ambiente y eliminar los desperdicios en las producciones.

Específico

Crear un portafolio llamativo y útil para los fabricantes de prendas,

pequeños talleres, instituciones educativas y otros.

Dar una alternativa de tela con calidad, resistencia, durabilidad y buen

precio.

Investigar los mercados y los nichos del mismo en el que se puede

instaurar la empresa.

Obtener los recursos necesarios para el inicio de la fabricación.

Análisis externo
La investigación de mercados en los más importante en cuanto a análisis
de competencia, proveedores, clientes objetivos, estrategias comerciales
para las posibilidades de captación de su atención.

Análisis interno
Habilidades de los operarios, definición de roles y responsabilidades,
evaluación de las áreas a delimitar y asignar los puestos de trabajo,
equipar al personal designado para la auditoria de las áreas e instaurar la
mesa directiva.
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Alternativas estrategitas
Tipos de Estrategias

Estrategia
Corporativa
Competitiva
Operativa

Resultados
Disponer del plan de ejecución de la producción y así poder comparar la
actividad con los datos o cifras esperadas para que están sean las acordes
con las necesidades económicas, y de solvencia monetaria, sin caer en
recesiones de producción o endeudamiento externo.

Identificación de la problemática
La empresa Eco-Textil, es una fábrica de materiales como tela, hilos y
fibras resultado de la fusión de materiales primarios y secundarios, los
últimos son obtenidos de otros procesos productivos, lo cual es material
reciclado. Por tanto, es un proyecto aplicado que apuesta por la
rentabilidad de forma consiente con la sostenibilidad ambiental.

A lo cual, se identifican unas problemáticas que deben ser atendidas para

que los frutos se materialicen a corto, mediano y largo plazo.

Es una instauración económica- productiva nueva en el mercado, a

profundidad no conoce a la competencia, los precios que maneja son altos
en comparación a sus iguales, la fabricación puede ser mayoritaria o poca
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por falta de análisis del mercado o falta de experiencia en el campo de las

telas, un stock de inventarios fuertes y que se conciertan en obsoletos si
no se puede hacer fluir.

Por tanto, la aplicación de las estrategias es la siguiente:

Estrategia Corporativa:
La finalidad de la empresa es generar valor agregado a la propuesta
empresarial, por tanto, se espera que Eco-Textil a dos años logre generar
un 7% de rentabilidad neta, por consiguiente, se logre la ampliación de la
empresa en la región, y se genere una mayor utilidad a los socios e
inversionistas conforme a sus aportes al proyecto.

Estrategia Competitiva:

La empresa Eco-Textil empleará una programación comercial dirigida a la

penetración del mercado donde su finalidad es incrementar las ventas y
expansión de los clientes, diversificando las tácticas de capitación de los
mismos y posterior diversificación.

Con lo cual se afiance la actividad, productiva - comercial en el Municipio.

Estrategia Operativa:
Para el cumplimiento de las metas, se designa un departamento de
marketing capacitado para que emplee las herramientas digitales,
impresas y masivas para visibilizar la marca en el mercado, ilustrado en
lo siguiente:
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Tabulación

Tabla 1 Tabulacion 1

Porcentaje
Ventas destino
Empresa
fabricadoras 40%
Talleres de
confección 30%
Colegios 10%
Dotaciones 10%
Otros 10%
Total 100%

Grafica

PORCENTAJE DESTINO FABRICACIÓN

Empresa
fabricadoras; 40%

Total; 100%
Talleres de
confección; 30%

Colegios; 10%

Dotaciones; 10%

Otros; 10%

Ilustración 2 Grafica 1
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Tabulación
Tabla 2 Tabulación 2

Ventas
Proyectadas 1
Mes año
Enero $20,000,000
Febrero $20,200,000
Marzo $20,402,000
Abril $20,606,020
Mayo $20,812,080
Junio $21,020,201
Julio $21,230,403
Agosto $21,442,707
Septiembre $21,657,134
Octubre $21,873,705
Noviembre $22,092,443
Diciembre $22,313,367
Total $253,650,060

Grafica
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Ventas Proyectadas 1 año

$20,000,000
$20,200,000
$20,402,000
$20,606,020

$20,812,080

$21,020,201
$253,650,060
$21,230,403

$21,442,707

$21,657,134

$21,873,705
$22,092,443
$22,313,367

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Ilustración 3 Grafica 2

Tabulación
Tabla 3 Tabulación 3

Enfoques del
Marketing Porcentaje
Redes Sociales 45%
Televisión 5%
Radio 20%
Publicidad Impresa 10%
Prensa 7%
Congresos textiles 6%
Eventos o Ferias
Importantes 6%
Correo electrónico 1%
Total 100%

Grafica
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ENFOQUES DEL MARKETING

Redes Sociales, 45%

Televisión, 5%
Total, 100%

Radio, 20%

Publicidad Impresa,
10%
Eventos o Ferias
Importantes; 6% Prensa, 7%

Correo electrónico; Congresos textiles,

1% 6%

Ilustración 4 Grafica 3

MATRIZ DOFA
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Debilidades Oportunidades
Ausencia de planes de ventas completos Mercado objetivo con alta demanda
Perdida de la fuerza de venta y mercadeo Poca competencia en el segmento geografico
Falta de liquidez y requerimiento de prestamos Tendencias eco-frenly en todos los ambitos de vida
Aprovechamiento de los recursos del lugar, y edificio
amigable

Análisis DOFA
Fortalezas
Compromiso con la calidad
Personal capacitado y herramientas industriales
Personal completo y dinamismo de la produccion
Proveedores comprometidos con la calidad de materias
primas y secundarias
Amenazas
Llegada de marcas internacionales con alta expansion
Dificultades para acceder al mercado
Mala estrategia comercial, y productiva
Reduccion de planta de personal
Cambio de clima abruptos y retraso en los proveedor
es

Ilustración 5 Matriz DOFA

MATRIZ PESTEL

P E S T E L
•Politico •Economico •Socio- •Tecnologico •Ecologico •Legal
Cultural

Tabla 4 Matriz PESTEL

FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS

Político -Política Fiscal -Desestabilización del
-Elaboración de leyes Estado
a favor de las Mipymes -Incertidumbre política
Económico -Disminución de -Crisis económicas en
Impuestos a las el país
empresas -Aumento de las tasas
-Disminución de de interés
impuestos por -Aumento de la
contratación de inflación
mujeres cabeza de -Devaluación del
hogar y hombres precio de la moneda
-Incremento del SMLV
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en el mercado
internacional
-Aumento del precio
del material primario y
secundario
Socio-cultural -Tendencias a los -Movimiento de la
productos sustitutos y población de los
de bajo costo segmentos
-Mayor nivel formativo -No conciencia por la
-Consumismo sostenibilidad
-Expansión del -Crecimiento de la
marketing digital importancia en los
-Nivel de ingresos compradores de las
marcas reconocidas
Tecnológico -Gasto público en la -Inversiones en I&D
investigación de por parte de la
maquinarias competencia
-Avances tecnológicos -Nuevas formas de
en la fabricación producción por parte
-Mayor rapidez de las de la competencia
herramientas digitales
y de seguimiento
-Innovación en
tecnologías por parte
de la empresa
Ecológico -Leyes de protección -Escasez de materia
ambiental prima
-Reingeniería en las -Incremento de uso de
industrias fabricadoras material reciclado y se
-Regulación sobre destine a otras
consumo de servicios producciones
básicos en la -Cambio climático y
producción derrumbes en las vías
-Conciencia ecológica -Aumento de la
contaminación y
disminución de la
oferta del materia
secundario
Legal -Legislación sobre la -Ley anti-monopolio
competencia -Decretos municipales
empresarial
-Legislación laboral