PREGUNTA DINAMIZADORAS

UNIDAD 1

ALEIDA MARIN QUIÑONEZ

ESTUDIANTE

JONATHAN RIVERA BLANDÓN

DOCENTE

CORPORACION UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

PLAN DE MARKETING

NATAGIAM TOLIMA

2019
PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD UNO.

Bienvenido apreciado estudiante, Para las preguntas dinamizadoras de la U1 se plantea la

solución de una caso empresarial es importante que aplique los contenidos de la asignatura

y las explicaciones dadas en la sesión sincrónica,

La Cooperativa de Lecheros de Antioquia (COLANTA), viene presentando bajas ventas en

el último semestre, desde la gerencia necesita saber qué está pasando con el producto, les

importa determinar qué mejoras organolépticas y de presentación pueden aplicarle al

producto en su línea leche entera Maxilitro de 1.100 ML. En ese orden de ideas.

Lo contratan a usted para realizar un estudio de mercados Cualitativo (Focus Group -

mínimo 4 personas) para que investigue cómo mejorar el producto y plasme en una tabla

las acciones de mejora a desarrollar en el producto.

NOTA: Siga al pie de la letras las indicaciones con el objetivo de que en su calificación sea

4 puntos, tenga en cuenta que si envía la respuesta incompleta su calificación será CERO,

por favor cargar las dos actividades en un solo archivo únicamente en formato PDF.

1. Debe evidenciar que realizó el focus group cargando 4 fotografías del ejercicio,
2. Acompañado de sus conclusiones sobre el tema. Debe desarrollar la siguiente tabla

basado en la información que recolectó en el Focus Group.

CONDICIÓN PROPUESTA DE MEJORA

Precio $ 2800 precio actual, para tener una sana

competencia deberemos estar sobre $2500

Condiciones organolépticas Su sabor, testura, olor y color son perfectos

para los consumidores

Aspecto externo del empaque primario Este empaque es el ideal, en cuanto a

calidad en el plástico; pero podemos

realizar algunas modificaciones en el diseño

de imagen sin dejar de lado los colores

tradicionales de la marca.

Promoción del producto en canal TAT Actualmente cuenta con una sola oferta en

este canal pague 15 lleve 16 solo para el

tendero, pero no tienen enfoque atractivo

para el consumidor.

Propuesta de Merchaidasing en canal TAT. Realizar una oferta más agresiva para el

consumidor, cambio de imagen más

familiar y cercana.

Conclusión de la experiencia vivida en campo

El lugar donde se realizó la salida a campo fue en el municipio de Natagaima Tolima; Se

pudo evidenciar, que la presencia de marca es muy poca en las tiendas; de 15 tiendas

censadas solo 3 manejan la marca en todas sus presentaciones incluyendo la leche entera

Maxilitro de 1.100 ML, la aceptación por parte de los tenderos sobre la marca y la

presentación de maxilitro es muy positiva, gusta a los consumidores; pero los precios

pasan la competencia, entendiendo que la situación economía que se está manejando en

Colombia no es la mejor , y los nuevos formatos de supermercados como el D1, Justo y

bueno, Ara han logrado un posicionamiento con sus propias marcas en el mercado.