TRABAJO COLABORATIVO 2

EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

PRESENTADO POR:

GRUPO
256593_6

TUTORA
YOLIMA ZENITH AREVALO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
2012
 INTRODUCCION

Se realiza la proyección de una idea de negocio y su desarrollo, incluyendo un plan de

negocios y todas las características que debe de tener para llegar con éxito al desarrollo
del proyecto.

Uno de los valores más importantes de los profesionales en formación en la actualidad es

el emprendimiento empresarial, este debe de hacer parte de los nuevos valores que posea
un profesional en la época actual; para así fomentar la investigación y la creación de
nuevos mercados en busca del desarrollo humano y social de la comunidad. Debemos
partir desde una reflexión propia para ir encontrando un sentido en el pensar, el ser y el
hacer de cada oportunidad un negocio o un emprendimiento hacia un proyecto nuevo.
 OBJETIVOS

 Capacitar a los estudiantes en el manejo de los conceptos fundamentales del

emprendimiento empresarial.
 Escoger una idea de negocio con el grupo colaborativo e iniciar el plan de
negocios.
 Reflexionar sobre la importancia de llevar paso a paso la metodología de
presentación del fondo emprender.
1. NEGOCIOS “EMPROIDEAS”:

“toda buena idea de negocio, es potencialmente una gran empresa con

financiación asegurada”

EMPRONEG cuenta con un equipo humano calificado en la formulación y

evaluación de proyectos productivos, que le permiten dar asesoría oportuna y
eficiente a los emprendedores, que hayan identificado oportunidades de negocios,
potencialmente exitosas; lo que permite que el emprendedor convierta una idea de
negocios en proyecto y posteriormente en empresa y que muy posiblemente sea
su proyecto de vida o quizás después de una evaluación técnica se llegue a la
conclusión que la idea de negocio no es viable y por consiguiente se desista de
ella, evitando esfuerzos de toda índole, costos y lo que podría ser peor una posible
frustración del emprendedor.

2. CAPACITACIÓN EN AÉREAS AFINES AL EMPRESARIO: “EMPROASESOR”

“Si conoces bien, decides bien”

Es de anotar que los empresarios pertenecientes al grupo MIPYME, general mente

tienen dificultades, en temas empresariales, tecnológicos, contables, financieros,
laborales, jurídicos, entre otros temas, EMPRONEG, puede entrar a dar asesoría
permanente y personalizada a estos grupos empresariales.
En materia de capacitaciones hay diversidad de ofertas, por lo regular son costosas
y generalizadas, desconociendo la necedad particular de cada empresario,
EMPRONEG se propone diseñar ofertas de capacitaciones a la medida de las
necesidades particulares de cada empresario, permitiendo la formalización del
emprendedor informal y dinamizar el desarrollo de los que ya están formalizados.
 3. GESTIÓN Y ACOMPAÑAMIENTO EN LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS
“EMPROFINANCIERO”

“Si generas confianza, aparecen los recursos”

Una de las mayores dificultades con las que se encuentran los empresarios o
emprendedores del grupo MIPYME, es el acceso a las fuentes de financiación,
debido a muchos factores, tales como:
- Desconocimiento de las diferentes alternativas de financiación.
- Poca disponibilidad para la realización de trámites previos al crédito.
- Deficiencias de garantías para respaldar el crédito.
- Fisión entre las políticas estatales de fomento de los diferentes sectores
económicos y los empresarios de dichos sectores, además de la politización de
la asignación de recursos.

EMPRONEG, dada su relación con las fuentes de financiación, y el conocimiento de

los servicios técnicos empresariales, se propone articular las dichas fuentes con el
sector productivo y comercial, lo que le permite al empresario ampliar la gama de
posibilidades financieras, créditos más barato, aprovechamiento de los recursos de
fomento empresarial, toma de decisiones con conocimiento de causa, frente a las
diferentes posibilidades financieras.

ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

ENCUESTA
1º Sabe Usted que es una rueda de negocios?

 Si = 34 = 68%
 No = 16 = 32%

32%
Si
No
68%

Los resultados indican que hay una tercera parte de los empresarios del municipio de
Apartado, que no saben que es una rueda de Negocios, esto nos refleja que hay un
segmento del mercado al que hay que persuadir para que hagan parte de nuestros
clientes potenciales.

2º Ha participado en una rueda de negocios?

 Si = 16 = 32%
 No = 34 = 68%
 32%
Si
No
68%

El resultado de la pregunta: ha participado en una rueda de negocios? Solo el 32%

dice haberlo hecho, lo que indica que hay un 68% DE clientes potenciales de, para
conquistar con los servicios de EMPRONEG

3º ¿Conoce alguna empresa que preste este tipo de servicios?

 Si = 26 = 52%
 No = 24 = 48%

48% Si
52% No
El estudio muestra que el mercado esta dividido entre los que conocen empresas que
prestan servicios de ferias de negocios y los que no conocen, es decir EMPRONEG tiene el
48% del mercado, para conquistarlo.

4º ¿Como califica este servicio?

 Bueno =23 = 46 %
 Malo =1 = 2 %
 Regular =4 = 8 %
 No sabe/No responde = 22 = 44 %

Bueno

Malo
44% 46%

Regular

NO sabe/No
responde
8%
2%

Entre los insatisfechos con la oferta actual y los que no saben o no responden, suman el
52%, segmento de mercado interesante para jhuhij los productos de EMPRONEG.
5º ¿Que tipo de servicios desearía adquirir en una rueda de negocios?

 Financieros = 15 = 30%
 Comerciales = 16 = 32%
 Turísticos = 2 = 4%
 Agroindustriales = 1 = 2%
 Otros = 3 = 6%
 Finan/Comercial = 9 = 18%
 Finan/Otro = 2 = 4%
 Finan/Turístico = 1 = 2%
 Agroin/Otro = 2 = 4%

Financieros
2% 2%
4%
Comerciales

30% Turisticos
18%

6% Agroindustriales
2%
4% 32% Otros

financiero/come
rcial

Los resultados indican que los servicios de mayor demanda potencial, en las ruedas de
negocios son los financieros y comerciales, con un 80% incluyendo los que desean ambos
servicios y en menor proporción, los agroindustriales, turísticos y otros. Suena un tanto
paradójico, porque la fortaleza económica de la región es agroindustrial, puede
interpretarse, que no ha habido una atractiva oferta para este sector.

6º Que aspectos tienen en cuenta al momento de adquirir un servicio?

 Puntualidad = 4 = 8%
 Precio = 11 = 22%
 Responsabilidad = 4 = 8%
 Calidad = 7 = 14 %
 Puntualidad y calidad =1 = 2%
 Puntualidad, Precio y Calidad
  = 6 = 12%
 Puntualidad, Precio, Responsabilidad y Calidad =7 = 14%
 Precio y Calidad =5 = 10%
 Precio y Responsabilidad = 3 = 6%
 Precio ,responsabilidad y calidad =1 = 2%
 Puntualidad ,responsabilidad y calidad =1 = 2%

Puntualidad
2%
2% Precio
2% 8%
Responsabilidad
10%
Calidad

Puntualidad,Precio, Responsabilidad y
6% 22% Calidad
Puntualidad, Precio y Calidad

Precio y responsabilidad

12% Precio y Calidad

puntualidad y calidad
8% Precio , resposabilidad y calidad

puntualidad ,responsabilidad y calidad

14%
14%

La preferencia de los clientes para definir la adquisición de servicios de ferias

empresariales o ruedas de negocios es la mescla de precio, responsabilidad, puntualidad y
calidad. Para establecer el precio de los servicios hay que tener en cuenta estas variables.
7º ¿Porque medios le gustaría recibir información?

 Volantes =7 = 14%
 Virtual =4 = 8%
 Cuñas radiales =4 = 8%
 Personalizada = 19 = 38%
 Perifoneo =1 = 2%
 Volantes, virtual ,cuñas ,personalizada y perifoneo = 7 = 14%
 Virtual , personalizada y cuñas radiales =8 = 16%

Volantes
16% 14%
Virtual

8% Cuñas radiales

14% Personalizada
8%
Perifoneo

2%
Volantes,virtual,personalizad
a,cuñas radiales y perifoneo
Virtual,personalizada y cuñas
38%
radiales

El estudio muestra que los clientes utilizan los medios de comunicación tradicionales,
como los encuentros personales, los volantes y la radio para el contacto con proveedores
y clientes, no hay utilización masiva de los medios de comunicación virtuales.
Plan Financiero

En este punto hablaremos de la inversión requerida, financiamiento, fuentes de

financiación (capital propio, inversionistas, la banca, etc.) y con qué monto va a participar
cada parte.

Luego hay que tener en cuenta:

Rentabilidad esperada, proyecciones en años, proyecciones de rentabilidad.

Definir los precios preguntarse cuál es el costo, y si le alcanza para el margen y sobretodo
ser muy racional en la periodicidad de los precios debido a que son variables de acuerdo
a la estacionalidad o el momento vivido pues los
precios no son estáticos.

PUC Plan Único de Cuentas

Se decide con el contador las cuentas que se van a manejar y como se asignan los rubros
a estas cuentas, se clasifican los ingresos (ventas, otros ingresos no operacionales) y los
egresos (costos, gastos).

Depreciaciones

Se determinan los activos a depreciar, los plazos de depreciación y el método a emplear.

FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

012
+ VENTAS
- Costos Variables
= Margen de contribución
- Costos Fijos
- Depreciación
- Amortización de diferidos
= Utilidad operativa antes de impuestos
- Provisión impuestos
= Utilidad operativa después de impuestos
+ Depreciación
+ Amortización de diferidos
- Inversión adicional Capital de Trabajo
+ Valor liquidación capital de trabajo
+ Valor de desecho activos fijos
= FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

Es necesario compararse y mejor mostrarle al banco con cifras, mostrar casos similares, y
que le ha pasado a sus competidores
 Conclusiones:

Con este trabajo podemos concluir que dependiendo del tipo de negocio creado o la idea
de negocio, se escogerá el tipo de organización y el recurso humano.

Al desarrollar el plan operativo podemos establecer las especificaciones del producto tales
como la ficha técnica del producto, recetas, formulas, blending, etc., también las
distribuciones de planta y equipo, estudio de métodos y tiempos, y entre otros los
sistemas de producción.
 BIBLIOGRAFIA

 CHIAVENATO, Idalberto. ADMINISTRACIÓN: Proceso Administrativo: Teoría-

proceso-práctica. 3ª ed. McGraw-Hill, Bogotá 2001

 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Módulo del Curso Académico .

Bogotá. UNAD, 2010.

 http://es.wikipedia.org/wiki/l

 www.monografias.com

 http://biblioteca.itam.mx/estudios/estudio/letras34/textos2/sec_2html

 http://www.managershelp.com/la-unidad-de-direccion.htm