SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

(SENA)

PLANEACION

“PROPUESTA DISEÑO DE EMPAQUE Y PLAN ESTRATÉGICO"

GESTIÓN DE MERCADOS

APRENDIZ

LILIBETH PATRICIA RAMOS DE LA HOZ

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Debido a que el uso de estos productos se da a diario se elaboran principalmente con telas de
algodón que son frescas y suaves para el uso de los bebes. El Proceso sublimación textil. Se
imprime el diseño a estampar con una impresora o plotter cargado con tintas especiales sobre un
papel que no absorbe esas tintas. Luego se plancha el papel sobre el tejido de la prenda a
personaliza y los bordados son de preferencia con hilo poliéster que se personalizan según el
cliente los desee realizar en diferentes tipos de telas.

PRESENTACIÓN

La forma de presentación de los productos es en bolsas de plástico debidamente etiquetas y

selladas para la entrega también se usa bolsas de cambrella ya que son reutilizables y resistentes
tanto como a la humedad y al polvo para ayudarnos a mantener el producto en muy buenas
condiciones

Generalidades

• Segmentación del mercado

Estos productos son utilizados para las comodidades y protección de bebes por esta razón
principalmente los padres son los que se encarga de comprarlos también los pueden adquirir
alguien que los desee regalar, sin distinción de género, de estrato medio/alto y alto, no existen
impedimentos para adquirirlos ya que son de un precio asequible
  Envoltorio del producto

El envoltorio es una bolsa plástica que contiene unidades empacadas individualmente, luego todo
eel pedido empacado en bolsas de cambrella para así mantener los productos en buen estado y
seguros para la entrega a los clientes

 Atributos del producto físico: Intangibles

Entre los atributos intangibles que hacen parte de los productos se encuentra la materia principal
que son las telas de calidad. El envoltorio de los productos individuales va a ser diseñado por un
ilustrador quien ayudara a pensar los colores y el diseño adecuado para la entrada al mercado al
que se está apuntando.

Siendo estos atributos visibles para los compradores permitirán llegar al consumidor final a través
de la imagen teniendo como se mencionaba en el párrafo anterior un mejor diseño llamativo

 Estrategia de Producto, envase y marca

Nuestra empresa cumple con todas las normas de empaque que son:

- Se empacara con cualidades higiénicas y tecnológicas.

- Los empaques son de material apropiadas para el uso al que se destinan.

- No debe transmitir al producto sustancias tóxicas ni olores

- Cuando el producto se empacan en las bolsas plásticas debe ser resistentes y sellados.

La estrategia de producto seleccionada es de concentración, pocos productos pocos mercados,

concentrando los esfuerzos en dos líneas de producto específicas y en un mercado agotado
geográficamente.

En términos de presentación del producto, responden cada una a la necesidad que tiene el
consumidor final de acompañar su nueva experiencia como padre. Esto último se ve como una
oportunidad, Entre los atributos del producto nos permitirá llegar al consumidor ampliar un poco
más sus expectativas sobre nuestros producto ya que contamos con varios diseños y mucha
variedad de artículos especiales para el bebe. se ha consolidado la tendencia del momento para la
decoración del cuarto del bebe, A pesar de que los producto ya se encuentra en el mercado, se
nota con una observación de campo que el producto no tiene una estrategia especial para
comercializarse, generándose una oportunidad en la que se plantea una estrategia de marca
individual. Elementos como origen del producto, mercado, diseño e imagen serán claves para
aprovechar esa oportunidad.

 Estrategia de Distribución y Plaza

Desde el centro de distribución hasta el comprador final se genera una red que necesita control y
planeación, por esta razón y definiendo la plaza como un grupo de elementos en el cual opera la
empresa, se identifican herramientas entre las que se encuentran el internet, las llamadas
telefónicas, correo directo y agentes de venta para el abastecimiento.
Los agentes de ventas a su vez necesitan rutas y programación para operar. La estrategia de
distribución será selectiva, delimitado a establecimientos comerciales en zonas geográficas y
niveles de ingreso medio/alto y alto, esperando que con esta estrategia sea eficiente la entrega de
producto. Adicional, puede servir en el acompañamiento de la promoción del mismo. Cabe aclarar
que en el largo plazo la estrategia que se desea lograr es de distribución masiva, pero dado el
enfoque que se le está dando en este momento al producto por las condiciones de apertura y de
prueba piloto o proyecto inicial se establece la estrategia selectiva

Estrategia de Promoción

Se ha identificado que el intermediario es clave en el canal de distribución y promoción para llegar

al consumidor final, proponiendo así una estrategia de muestras gratis para generar que los
restaurantes, hogares y lugares de consumo que se encuentran en las zonas escogidas conozcan el
producto. La estrategia de publicidad Below The Line o BTL permite nuevos canales de
comunicación, ya que consta de técnicas y practicas publicitarias dirigidas a segmentos de
mercado específicos como en este caso utilizando formas que impacten, que sorprendan y a su vez
que sean creativas.

En esta etapa de inicialización en el mercado, esta estrategia publicitaria permite beneficios

necesarios para la promoción del producto en términos de presupuesto, alianza y cliente final, de
esta manera se pretende fortalecer las relaciones comerciales, siendo la retroalimentación rápida
y directa por parte de los actores en el canal. Al largo plazo y después de esta primera etapa de
conocimiento en el mercado las estrategias de promoción Above the Line o ATL, como los
anuncios en televisión, radio, impresos o revistas o en vía pública harán parte de la estrategia del
producto, en este momento y por ser un producto en su etapa inicial lo que se pretende es un
proyecto con análisis y recopilación de información, generando una evaluación del impacto y de la
proyección del producto.

Estrategia de Precio

La estrategia de precio que utilizará maltesa será de un precio enfocado al mercado en el cual las
decisiones de subir o bajar el precio en el corto plazo estarán sujetas a factores competitivos y de
costos de importación. “Aunque otros elementos de la mezcla de marketing sean relativamente
estables, el precio se puede negociar. La facilidad con la que los compradores pueden comparar
los precios entre las empresas en competencia hace que fijar el monto correcto sea aún más
desafiante para los mercadólogos” Los descuentos comerciales y el producto “gratis” para prueba,
hacen parte de la estrategia del precio (especialmente en esta primera etapa que es de prueba
piloto). reduce el precio de lista o el precio al público generando una diferencia que el
intermediario se gana a cambio de vender el producto y promoverlo.
CONCLUSIONES

La marca y el empaque son dos de los más importantes componentes en mercadotecnia. Marca es
el término usado para describir el nombre, descripción y diseño de un producto. Ella diferencia el
producto de una empresa de su competencia. El empaque es una herramienta de mercadotecnia
usada para reflejar la marca. Una empresa lo usa para vender los productos dentro de él. Los
colores, tipografía, descripciones y logotipo son diseñados para lograr que los consumidores
compren el producto.

Cuando pensamos en desarrollar un producto no sólo debemos de tomar en cuenta la necesidad

que éste va a satisfacer en el mercado meta, porque sabemos que por muy bueno que sea un
producto todo comunica, desde la atención al cliente, los colores del punto de venta, la publicidad
y por supuesto el diseño del empaque.

Sabemos un dicho popular que dice “de la vista nace el amor” y esto es muy cierto al momento de
desarrollar un producto, porque el empaque juega un papel muy importante desde el sentido y la
selección de los colores que deben ser perfectos, la imagen del producto, los copies y por
supuesto el material con el que esté hecho el empaque.

Bibliografía
La importancia del empaque en el desarrollo del producto - Roastbrief

www.roastbrief.com.mx/2015/09/la-importancia-del-empaque-desarrollo-del-producto

Importancia del empaque y la marca en mercadotecnia | Cuida tu ...

www.cuidatudinero.com/13128414/importancia-del-empaque-y-la-marca-en-mercadotecnia
Segmentación de mercado , concepto y enfoque - Roberto Espinosa
robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-concepto-y-enfoque/