MKT-571-229 | Mercadotecnia

Alumno: Fernández Cruz Alberto

Matrícula: U99284528
Campus: Valle Dorado
Programa: Maestría en Administración
Proyecto: Sistemas de diagnóstico para Próstata, sin
dolor, sin molestias
Fecha: 14 de octubre de 2019

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INDICE

Capitulo Página

Introducción
La pirámide de Maslow 3
La toma de decisiones 3
El cáncer en el mundo y México 4
Cáncer de Próstata 4
MRI Integral Solutions 5
Desarrollo
Sistemas de diagnóstico para Próstata, sin
dolor, sin molestias 8
DynaCAD para Próstata 9
DynaLync para Próstata 9
DynaTRIM 10
Segmento de mercado 11
Conclusiones 12
Reflexiones 12
Referencias 13

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PROYECTO PROFESIONAL
Semana N° 1 Marco teórico, elección de producto y justificación

Introducción

La pirámide de Maslow

La cual nos habla de cómo el ser humano jerarquiza las necesidades, el orden de
prioridades son las siguientes de abajo para arriba:

1. Las básicas y fisiológicas (respirar, alimento, descanso) en las cuales no

podría sobrevivir el ser humano.
2. Las de seguridad, (física, empleo, salud, moral, familiar, de propiedad
privada), el ser humano podría vivir sin esto y lo que le sigue.
3. La necesidad de formar parte de algún grupo (amistad, afecto, intimidad
sexual)
4. El reconocimiento (confianza, respeto, éxito) para alimentar el ego
5. La autorrealización (moralidad, creatividad, sentirse realizado), para
realizarse como persona.

Aplicándolo a la mercadotecnia, con el objetivo de hacer un producto más rentable

(subirle el precio), es importante que el mismo se perciba que cubra varias
prioridades de esta pirámide.

La toma de decisiones

Posteriormente, acorde a las tres categorías de la toma de decisiones de los

consumidores son: cognitiva, habitual y afectiva. (Solomon, 2017. Pág. 312)

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Para lo cual, es importante tener presente el proceso en la toma de decisiones

cognitiva, los cuales son los siguientes:
 Reconocimiento del problema
 Búsqueda de la información
 Evaluación de alternativas
 Elección del producto
 Evaluación posterior a la compra. (Solomon, 2017. Pág. 317)

El cáncer en el mundo y México

En México es la tercera causa de muerte, teniendo como primer lugar las

enfermedades Cardiovasculares y la Diabetes. Respecto a los cánceres más
mortales en hombres, son los siguientes y en el mismo orden: Próstata, de
Pulmón, Colorrectal, de Hígado, Gástrico, y en el caso para las mujeres, son los
siguientes y en el mismo orden: mama, tiroides, cervicouterino, colorrectal y
ovario.

Cáncer de Próstata

La forma tradicional para el diagnóstico de la próstata es en el siguiente orden:

1. Prueba sanguínea de antígeno prostático específico (PSA Prostate-specific
Antigen)
2. Revisión médica tacto rectal (digital rectal exam o DRE)

Posteriormente, para confirmar este diagnóstico médico, es importante contar con

imágenes diagnósticas de la próstata, para lo cual se recurre:
3. Ecografía transrectal (ultrasonido), se lubrica y coloca una pequeña sonda

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Finalmente, si se desea descartar la propagación del cáncer de próstata, se

sugiere realizar los siguientes diagnósticos:
 Gammagrafía ósea, se inyecta material de baja reactividad y con el uso de
una cámara especial detecta la radiactividad
 Tomografía computada (CT), utiliza rayos X, y normalmente NO se
recomienda.
 Resonancia Magnética. Muestra imágenes detalladas de los tejidos blandos
del cuerpo con el uso de la radiofrecuencia, la cual es inocua al paciente.

“Las tomografías computarizadas no son tan útiles como las imágenes por
resonancia magnética (MRI) para observar la glándula prostática.” (American
Cancer Society. 2019)

MRI Integral Solutions

Trabajaremos para un nuevo proyecto, una compañía que se llamara: MRI Integral
Solutions; para lo cual compartimos información sobre la misma:

Misión.
Somos una comercializadora en México que brinda asesoría para el desempeño
de su MRI a través de soluciones integrales y mejorando la rentabilidad en su
negocio.

Visión.
En el 2025 ser los referentes en México y Centro América para los Médicos
Radiólogos, Biomédicos y Técnicos Radiólogos en cualquier tema de MRI.
Ser una compañía con tecnología de vanguardia clínica, que aportara
rentabilidad en su MRI a través del cuidado de sus pacientes con ética,
profesionalismo y generando confianza.

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Objetivo 1
Ser la comercializadora con una participación de mercado en Resonancia
Magnética en México para el 2025, en los siguientes rubros:
 El distribuidor que venda al menos el 20% del valor del mercado de
Resonancias en México en el 2023 del Proveedor A y B
 Distribuidor único para la venta de actualizaciones de Resonancias para
nuestro proveedor en el 2023 del Proveedor A
 El distribuidor que venda más del 50% del valor del mercado en accesorios
antimagnéticos en México en el 2025 del Proveedor C

Objetivo 2.
Ser la compañía con mayor innovación clínica que brindará educación y asesoría
en el mercado de Resonancia Magnética en México en el 2025, a través de:
 El único distribuidor de sistemas de tratamiento oncológico MRI para:
Mama, Próstata, Hígado y Pulmón en México en el 2022 del Proveedor D
 El distribuidor con al menos el 50% de participación de mercado en equipos
funcionales MRI en 2023 del Proveedor D.
 Ser reconocida como la compañía comprometida con el paciente a través
de la educación clínica MRI en México en el 2025.
 Ser el único asesor especializado en MRI, mejorando el desempeño de su
Resonancia en México en el 2025.

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Portafolio de productos
El portafolio de productos para esta nueva compañía serían los siguientes:
 Comercialización de equipos MRI nuevos o recontruídos.
 Actualizaciones en los equipos actuales con nuevos software clínico.
 Accesorios antimagnéticos para el buen funcionamiento del sistema como:
 máquinas de anestesia
 monitores de signos vitales
 Antimagneticos como: muebles, sillas de ruedas, camillas,
 Sistemas de seguridad para el paciente
 Reemplazo de otros accesorios como:
 Jaula de Faraday,
 Chiller,
 Energía eléctrica y Tierras físicas
 Educación contínua en Principios de MRI (Teoría)
 Sistemas para estudios funcionales (Cerebro)
 Sistemas de diagnóstico oncológico para: Mama, Próstata, Hígado y
Pulmón

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Desarrollo

Sistemas de diagnóstico para Próstata, sin dolor, sin molestias

Acorde a la pirámide de Maslow, la salud se encuentra como segunda prioridad,

en algunos casos la mencionan hasta como una necesidad básica; por lo que
cualquier hombre que padezca de cáncer en próstata, le dará prioridad para
atenderla, buscando que la Salud Pública le brinde el servicio, o en su caso,
atenderse en algún lugar privado.

El siguiente paso para desarrollar la estrategia de mercadotecnia, es estudiar el

comportamiento de esta población; para lo cual, existe un paradigma sobre el
famoso “tacto rectal”, siendo este un gran Tabú de que detecta precozmente el
cáncer de próstata; hoy en día sabemos que el desarrollo de la tecnología nos
permite dar mayor precisión con mayor confort en el estudio, en donde hoy en día
el mejor estudio de diagnóstico preventivo es la resonancia magnética; y en caso
de tener cáncer de próstata, el único medio de precisión clínica para la toma de
biopsia ser por Resonancia Magnética.

El producto de nuestro interés para este proyecto, es el que fabrica y comercializa

la compañía Invivo Corporation, para lo cual cuenta con la siguiente solución:
https://www.invivocorp.com/solutions/prostate-solutions/

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DynaCAD para Próstata

Empodera a los radiólogos con un

conjunto completo de herramientas
avanzadas de visualización para el
análisis en tiempo real, la revisión y
la presentación de informes de
estudios.

Las imágenes se pueden transferir directamente desde el MRI a la DynaCAD para

el procesamiento automático y la visualización personalizada.
Al finalizar el caso, las imágenes clave, los datos estadísticos y la próstata
PIRADS los informes se pueden transferir automáticamente al PACS para su
archivado

DynaLync Prostate

Proporciona una plataforma común

para el intercambio crítico de
información clínica para ayudar a
fomentar una mayor colaboración
entre Radiología y Urología en la
evaluación y biopsia de lesiones
sospechosas de próstata.
DynaLync interactúa directamente con DynaCAD Prostate y el sistema de biopsia
de fusión UroNav para servir como centro de comunicación entre Radiología y
Urología.

DynaTRIM

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Es el primer dispositivo de
intervención totalmente compatible
con Resonancia Magnétican(MRI),
para la intervencionista transrectal
de la glándula prostática (TRIM
Trans-Rectal Interventional MRI)
Es un dispositivo extraíble que está diseñado para colocarse sobre una mesa de
MRI y cuenta con un diseño abierto que permite flexibilidad en la elección de
bobinas de imagen

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Segmento de mercado

Se sugiere realizarse su primer estudio de diagnóstico de próstata a partir de los

40 – 45 años; en México representa al menos el 14.5% de la población total, el
tamaño total es de 17,255,000 hombres, para lo cual, hay que conocer el nivel
socioeconómico para desarrollar la estrategia de mercadotecnia apropiada.

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CONCLUSIONES

El portafolio de producto para MRI Integral Solutions, gran parte está consolidado
como la comercialización de resonancias magnéticas de alto campo (3.0T & 1.5T)
como resonancias magnéticas de bajo campo (0.5T, 0.35T y las dedicadas para
Ortopedia), para el cual ya tenemos hasta un Plan Estrategico.
Más sin embargo, faltaba definir la estrategia de mercadotecnia para el
diagnóstico oncológico, para lo cual trabajaremos en este proyecto solo para la
especialidad de Próstata; posteriormente desarrollaremos las otras
especialidades.
Cabe resaltar que es un gran reto para promocionar este producto, debido a que
por el momento no existe la comercialización de este producto, por el tipo de
mercado que existe, falta de desarrollo; y el reto de cambiar la mentalidad de una
población machista.
Más, sin embargo, veo una gran oportunidad tanto para el sector privado, como
sería en Hospitales Privados y hasta en Laboratorios Clínicos; como también un
gran mercado en el sector público.

REFLEXION

El analizar la pirámide de Maslow, me ha permitido comprender como lograr una

libertad financiera, pero también me permitió visualizar el cómo colocar el producto
para este proyecto; dado que con mi experiencia en el medio de casi 12 años
percibo que existe un gran potencial de venta de estos equipos, al existir en
México, al menos 500 resonancias magnéticas de alto campo, y el mercado se
estima siga creciendo en los próximos 10 – 15 años; así mismo, lamentablemente
el Cáncer de Próstata seguirá creciendo hasta el 2030; más sin embargo, a través
de redes sociales podemos atender esta demanda del mercado.

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REFERENCIAS

Kotler, P. y Keller, K. (2016). Dirección de Marketing. (15a ed.) México: Pearson

Educación.

Solomon, M. (2017). Comportamiento del Consumidor. ((11ª ed.) México: Pearson

Educación de México.

Schiffman, G. y Wisenblit, J. (2015). Comportamiento del Consumidor (11ª ed.)

México: Pearson Educación.

ULA. 2019. El comportamiento del consumidor. Recuperado el 7 de octubre de

2019 desde: http://miportal.ula.edu.mx/vle/mod/page/view.php?id=2235061

YouTube. 2019. La pirámide de Maslow – El secreto del Marketing. Recuperado el

7 de octubre de 2019 desde: https://www.youtube.com/watch?v=YStiCdEAhjo

American Cancer Society. 2019. Pruebas para detectar el cáncer de próstata.

Recuperado el 7 de octubre de 2019 desde:
https://www.cancer.org/es/cancer/cancer-de-prostata/deteccion-diagnostico-
clasificacion-por-etapas/como-se-diagnostica.html

Infocancer México. Junio 2019. El cáncer en el mundo y México. Recuperado el 7

de octubre de 2019 desde: https://www.infocancer.org.mx/?c=conocer-el-
cancer&a=estadisticas-mundiales-y-locales

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El Español. Marzo 2018. El tacto rectal no detecta antes el cáncer de próstata:

adiós al dedo intruso. Recuperado el 7 de octubre de 2019 desde:
https://www.elespanol.com/ciencia/salud/20180328/rectal-no-detecta-cancer-
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Philips. 2019. Invivo Corportation. Recuperado el 7 de octubre de 2019 desde:

https://www.invivocorp.com/

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https://www.saludcastillayleon.es/AulaPacientes/es/guia-cancer-
prostata/respuestas-preguntas-frecuentes/edad-debo-someterme-examen-
prostatico

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