FUNDAMENTOS DE MERCADEO.

PRESENTADO POR:

GUTIERREZ ROJAS CARLOS ANDRES

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
2019
GLOSARIO
NEGOCIACION: acción y efecto de negociar. En este sentido, la negociación
supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las
cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes
involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.

PROVEEDOR: Que provee o abastece a otra persona de lo necesario o

conveniente para un fin determinado.

COMPRADOR: Comprador es el que cubre necesidades adquiriendo bienes o

servicios a cambio de un precio cierto.

RESUMEN:
El poder de negociación de los proveedores se describe como la presión que
los proveedores pueden ejercer sobre las compañías al aumentar los precios,
reducir la calidad o disminuir la disponibilidad de sus productos. Todo esto
representa costos para el comprador.
Es una de las fuerzas en el marco del análisis de la industria de las cinco
fuerzas creadas por Porter. Es la imagen que se contrapone al poder de
negociación de los compradores.
PALABRAS CLAVE: proveedores, calidad, análisis, comprador.

El poder de negociación de los proveedores puede afectar el entorno

competitivo de los compradores en una industria e interferir con la capacidad
del comprador para obtener ganancias. Las empresas son los compradores y
los proveedores de estas empresas son los proveedores.
Es una de las fuerzas que configura el panorama competitivo de una industria y
ayuda a determinar su atractivo. Otras fuerzas incluyen rivalidad competitiva,
poder de negociación del comprador, amenaza de sustitutos y amenaza de
nuevos participantes. Todas las industrias necesitan materias primas como
insumos para su proceso. Esta es una función esencial que requiere una fuerte
relación entre compradores y vendedores. Si hay menos proveedores o si
tienen ciertas fortalezas y conocimientos, pueden ejercer un poder significativo
sobre la industria. El poder del proveedor que estudió Porter incluye varios
factores determinantes en el poder de negociación de los proveedores:
Número de proveedores en relación con el número de compradores.: Si los
proveedores se condensan en comparación con los compradores, lo que
significa que hay pocos y muchos compradores, el poder de negociación de los
proveedores será alto.
Costo de cambio por comprador: Si los costos de cambio del comprador son
altos, que es el costo de cambiar el producto de un proveedor al producto de
otro proveedor, el poder de negociación de los proveedores será alto.
Posibilidad de integración por proveedores.: Si los proveedores pueden
integrarse fácilmente o comenzar a fabricar el producto que el comprador
fabrica, el poder del proveedor es alto.
Productos sustitutos disponibles: Si los productos sustitutos no están
disponibles comercialmente, el poder del proveedor es alto.
Dependencia de la venta del vendedor al comprador: El poder de negociación
de los proveedores es alto si el comprador no representa una parte importante
de las ventas del proveedor.

Para dar solución a este inconveniente es necesario:

Es necesario que existan más proveedores, así este dejaría de ser el único
proveedor del factor que requiere la empresa, y esto es lo que le da la ventaja
de vender un insumo con la calidad y precio establecido por el proveedor. Esto
es debido a que la situación de competencia en el mercado es totalmente nula.
Encontrar proveedores que vendan insumos de mucho mejor calidad y con un
precio competitivo.

BIBLIOGRAFIA:
https://economipedia.com/definiciones/poder-de-negociacion-de-los-
proveedores.html
https://www.rae.es/