¿Cómo vender?

- Jürgen Klarić - Un Método Infalible (1/2) - Tour Véndele a la Mente

República Dominicana 2017 Explicación del método: http://economistayoutuber.com/jurgen-...
Segunda parte (Jürgen en acción): https://www.youtube.com/watch?v=8MAUt... La fórmula:
Ahorro de energía + Menos Miedo + Más Placer El ejemplo del vídeo: Una empresa va a
realizar un evento. A su directora de marketing le toca contratar a un organizador de eventos.
Ponte en el lugar del organizador de eventos que quiere vender sus servicios. Tu objetivo es
conseguir ese contrato. La primera pregunta sería: ¿Qué es lo peor que podría pasar si
contratas el servicio y las cosas salen mal? Descubre los principales miedos de la directora de
marketing, luego el antídoto de cada uno de esos miedos. Miedo: Que falle el evento.
Antídoto: Somos una empresa comprometida y con experiencia. Miedo: Que la comida sea
mala. Antídoto: Te ofrecemos tres pruebas de menú y al mejor chef. Miedo: Falla técnica.
Antídoto: Tenemos planes de contingencia, B, C y D. Miedo: Que el evento sea aburrido.
Antídoto: Tenemos los mejores conferencistas. Miedo: Que te despidan. Antídoto: Que te
felicite tu jefe. Segundo. Identifica formas de ahorrarle energía a quien le estés vendiendo el
producto o servicio. En este caso: Tenemos el conocimiento y la tecnología para que te
olvides del stress y disfrutes del evento. Tenemos un departamento creativo que planificará
toda la temática del evento por ti. Me puedes pagar a 90 días. Por último, identifica formas de
generarle placer: Te consigo el mejor hotel para el evento. Precio inigualable. Tu jefe te va a
agradecer. Segunda parte (Jürgen en acción): https://www.youtube.com/watch?v=8MAUt...
Grabado en vivo el 29/06/2017 en el Salón La Fiesta del Hotel Jaragua (Santo Domingo).
Resumen del libro "Véndele a la Mente, No a la Gente" (los 10 tips más importantes):
http://economistayoutuber.com/jurgen-...

Un Método Infalible Para Vender Lo

Que Quieras
Tu objetivo debe ser conocer los temores que tiene tu cliente para que
seas tú quien le dé la solución. Si no conoces sus miedos, se
convertirán en obstáculos al proceso de persuasión, bloqueando la
decisión de compra. Si los conoces, te puedes acercar de forma
comprensiva y empática al consumidor, además de que podrás
satisfacer una verdadera necesidad.
La gente compra solo por 3 cosas, si dominas esto podrás vender cualquier cosa
efectivamente:
1.Por reducir un miedo.
2.Por ahorrar energía.
3.Por sentir más placer y confort.
Vender miedo además de ser antitético hemos visto en mis laboratorios que no funciona el
cerebro se cierra al mensaje, descubrir el miedo y adaptarte para minimizarlo si funciona

Veamos el método con un ejemplo. Una empresa va a realizar un

evento. A su directora de marketing le toca contratar a un organizador
de eventos. Ponte en el lugar del organizador de eventos que quiere
vender sus servicios. Tu objetivo es conseguir ese contrato.

La primera pregunta sería: ¿Qué es lo peor que podría pasar si

contratas el servicio y las cosas salen mal? Descubre los
principales miedos de la directora de marketing, luego el antídoto de
cada uno de esos miedos.

1. Miedo: Que falle el evento. Antídoto: Somos una empresa

comprometida y con experiencia.
2. Miedo: Que la comida sea mala. Antídoto: Te ofrecemos tres
pruebas de menú y al mejor chef.
3. Miedo: Falla técnica. Antídoto: Tenemos planes de contingencia,
B, C y D.
4. Miedo: Que el evento sea aburrido. Antídoto: Tenemos los
mejores conferencistas.
5. Miedo: Que te despidan. Antídoto: Que te felicite tu jefe.

Segundo. Identifica formas de ahorrarle energía a quien le estés

vendiendo el producto o servicio. En este caso:

1. Tenemos el conocimiento y la tecnología para que te olvides del

stress y disfrutes del evento.
2. Tenemos un departamento creativo que planificará toda la
temática del evento por ti.
3. Me puedes pagar a 90 días.

Por último, identifica formas de generarle placer:

1. Te consigo el mejor hotel para el evento.

2. Precio inigualable.
3. Tu jefe te va a agradecer.
Utiliza estos elementos para construir tu discurso de ventas. Observa
a Jürgen en acción: