Practico N° 8 – Uso del ABC para la toma de decisiones

Presentación del caso.

La empresa Cableconect SA es una PyME fabricante de cables de uso industrial. Cuenta con una
Planta industrial localizada en la provincia de San Juan, y da empleo a 60 trabajadores en forma
directa. Ofrece a sus clientes una gama de 5 productos de usos diversos que lo posicionan como
una buena alternativa, entre los productores locales con calidad internacional.

Vende y distribuye por medio de 5 canales de distribución.

Si bien sus ventas crecen de forma constante desde hace un par de ejercicios, también es cierto
que su utilidad ha continuado disminuyendo con el paso del tiempo, deteriorando incluso la caja
de la empresa.

Debe amortizar (cancelar) pasivos financieros a la brevedad, por lo que se requiere con suma
urgencia introducir cambios que permitan mejorar la rentabilidad del negocio.

Consigna

En base a la información provista por el área contable, la Gerencia General analiza la posibilidad de
suprimir dos líneas de producción no rentables (Iluminación y Electrónica).

En contraposición, la Gerencia Comercial admite que si bien los márgenes no son los ideales, no
sería necesaria tal eliminación ya que según su propio Estado de Resultados por Zona Geográfica,
ninguna de éstas cuenta con Rentabilidad negativa.

A fin de evitar "subjetividades" en la próxima reunión de Gerencia, se le ha encomendado a Ud

que determine cuáles de las posturas es la correcta, y se le pida que emita recomendaciones sobre
los costos que podrían reducirse ó eliminarse con el fin de alcanzar la rentabilidad necesaria para
cubrir los pagos de los pasivos financieros (15% sobre ventas).

Estado de Resultados (bajo normativa contable) al 31/12/2013

Clasificación (transformación) de Cuentas contables en Recursos

En función del siguiente listado de gastos, provenientes del Balance de sumas y saldos de la
empresa, se le pide que agrupe los mismos en los siguientes quince Recursos:

En paralelo se han identificado las Actividades más relevantes en la empresa:

Y en paralelo, se han determinado los inductores (senders) más representativos para cada Recurso,
y la cantidad de cada recurso consumida por cada actividad:

Con esta información, se le pide que realice la distribución primaria, de recursos a actividades,
utilizando el mismo modelo de Tabla, aunque colocando los valores en pesos.

A partir siguientes Drivers e información complementaria, se le solicita que realice la distribución

secundaria, asignando el costo de cada actividad a los diferentes productos; confeccionando el
estado de resultados por línea de productos, costeados bajo el modelo ABC.
Atento a que existe un planteo en disidencia por parte de la Gerencia Comercial, se le solicite
analice la siguiente información, y elabore un estado de resultados pero bajo la modalidad “por
zona geográfica”, de forma tal de verificar lo que dicha gerencia plantea.