Manual Técnicas Básicas De Evangelismo

“Y les dijo Jesús: Venid en pos de mí, y haré que seáis pescadores de hombres”. (Mr. 1.17)

Javier Esteban Quilodrán Alfaro

MINISTERIO JUVENIL
 ¡¡¡BIENVENIDO(A)!!!

¡YA ERES PARTE DE LA IGLESIA!

Es por eso que te invitamos a participar activamente de tu constante proceso

de formación como CRISTIANO(A) EVANGELIZADOR(A)

No olvides nunca que lo que diferencia a un cristiano común de un

Cristiano evangelizador es el perfeccionamiento constante y la aplicación de
nuevos conocimientos. “Escudriñad las Escrituras; porque a vosotros os
parece que en ellas tenéis la vida eterna; y ellas son las que dan testimonio de
Mí” (Jn. 5.39)

A continuación, te invitamos a recordar algunos de los temas tratados durante

el discipulado inicial y que esperamos te sirvan en tu desempeño.
 I.- FASES DEL EVANGELISMO

1. PRESENTACIÓN:

La presentación corresponde al primer acercamiento por parte del cristiano al potencial

creyente. Esta básicamente cubre aspectos tales como:

♦ Quién soy.
♦ A quién represento. "Y el que nos confirma con vosotros en Cristo, y el que nos ungió,
es Dios, el cual también nos ha sellado, y nos ha dado las arras del Espíritu en
nuestros corazones". (1 Cor. 1.21-22)
♦ Cuál es el propósito de este encuentro. "Pero levántate, y ponte sobre tus pies; porque
para esto he aparecido a ti, para ponerte por ministro y testigo de las cosas que has
visto, y de aquellas en que me apareceré a ti, librándote de tu pueblo, y de los gentiles,
a quienes ahora te envío, para que abras sus ojos, para que se conviertan de las
tinieblas a la luz, y de la potestad de Satanás a Dios; para que reciban, por la fe que es
en Mí, perdón de pecados y herencia entre los santificados". (Hch. 26.16-18)

Ahora bien, la presentación no debiera ser una interacción mecánica entre cristiano y
oyente, sino un acercamiento oportuno y adecuado. Por ejemplo, ésta puede ir seguida tras
un acercamiento cordial a partir de una conversación casual en la calle, en una plaza o en
otro espacio. Lo importante es que logres vincularte con tu potencial creyente a través de un
clima empático y respetuoso.

No olvides que una buena presentación nos puede asegurar el evangelismo. Antes de
mostrar el evangelio, debemos mostrarnos a nosotros mismos como amigos frente al
oyente, y así mostrar El Amor. "El que no ama, no ha conocido ha Dios; porque Dios es
amor.
Y nosotros hemos conocido y creído el amor que Dios tiene para con nosotros. Dios es
amor, y el que permanece en amor, permanece en Dios, y Dios en él". (1 Jn. 4:8,16)

De la calidad de tu presentación dependerá si la argumentación y el manejo de objeciones

es un "juego" o un duro esfuerzo. Es por ello que la presentación es "el primer ladrillo" del
edificio de la conversación.

2. ARGUMENTACIÓN: “Porque la palabra de Dios es viva y eficaz, y más cortante que

toda espada de dos filos; y penetra hasta partir el alma y el espíritu, las coyunturas y los
tuétanos, y discierne los pensamientos y las intenciones del corazón”. (He. 4:12)

Consiste en ofrecer información sobre el evangelio, que provoque interés en nuestro

potencial creyente.

La piedra angular de la argumentación es el buen conocimiento de las escrituras. Para

ello, debemos “leer” la Biblia comprendiendo sus atributos (aspectos formales y de
contenido) y los beneficios (ganancias y ventajas que se desprenden de los atributos de las
escrituras).
En relación con la argumentación, es clave no olvidar que:

• Es importante mantener constantemente interesado al oyente, dando espacio para

que este pregunte e interactúe con nosotros.

3. CONCLUSIÓN DEL EVANGELISMO (Aceptación de Jesucristo)

“He aquí, Yo estoy a la puerta y llamo; si alguno oye Mi voz y abre la puerta, entraré a él,
y cenaré con él, y él conmigo”. (Ap. 3:20)

Es una de las fases finales del evangelismo, y consiste en la aceptación de Cristo

como salvador personal del nuevo oyente. Es importante que cuando hayamos llegado a
esta fase, el nuevo creyente cuente con toda la información necesaria acerca de Cristo, su
gracia y Amor.

Recuerda en esta fase mantener siempre un clima empático. Además, el cristiano debe ser
claro y preciso en su modo de operar y entrega del evangelio.

4. POST EVANGELIZACIÓN (Discipulado)

“De manera que cualquiera que quebrante uno de estos mandamientos muy pequeños, y
así enseñe a los hombres, muy pequeño será llamado en el reino de los cielos; mas
cualquiera que los haga y los enseñe, este será llamado grande en el reino de los cielos”.
(Mt. 5:19)

Corresponde a la etapa inicial del creyente y se hace presente en actos como:

• Llamar por teléfono al nuevo creyente para saber si se ha integrado a una iglesia.
• Demostrar interés por el nuevo creyente y por el compromiso que ha hecho.
• Ofrecer información adicional acerca da alguna obra o iglesia que pudiese ser accesible
para el nuevo creyente.
• En caso que no haya sido necesario ofrecer al nuevo creyente información, es el
momento de comentarle que se trata de una necesidad del cristiano el congregarse. “Y
considerémonos unos a otros para estimularnos al amor y a las buenas obras; no
dejando de congregarnos, como algunos tienen por costumbre, sino exhortándonos; y
tanto más, cuanto veis que aquel día se acerca”. (He. 10:24-25)

El Discipulado es un trabajo adicional que nos permite mantener el nexo con el nuevo
creyente. Aún cuando la decisión ya se hizo, se hace importante esta asistencia ya que
garantiza los siguientes aspectos:

• Que el creyente crezca.

• Que el creyente más adelante pueda evangelizar. “pero recibiréis poder, cuando
haya venido sobre nosotros e Espíritu Santo, y me seréis testigos en Jerusalén, en toda
Judea, en Samaria, y hasta lo último de la tierra”. (He. 1:8)
• Afecta positivamente el crecimiento de la iglesia y del cristiano.
 • Si lo hemos guiado bien, el creyente puede caminar bien. Así, por cada buen
discípulo podemos obtener nuevos maestros.

II.-MANEJO DE OBJECIONES

El manejo de objeciones es un punto clave en el proceso de evangelismo, sobre todo

durante las faces de argumentación y el plan de salvación. Las objeciones son aparentes
trabas, “barreras” que el oyente emplea para no recibir a Cristo.

Las objeciones pueden ser explícitas o implícitas, e inclusos pueden ser reales (verdaderas)
o encubiertas (que esconden la real objeción).

Es fundamental saber que las objeciones van a surgir prácticamente siempre; por lo tanto
tenemos que estar preparados para darles respuesta (algunas veces serán muy fáciles de
argumentar y otras presentarán mayor complejidad).

Lo importante para el cristiano es poder argumentarlas y ofrecer una solución concreta a la

objeción del oyente, siempre de un modo amistoso y empático, evitando una actitud
confrontacional.

En este sentido, las objeciones siempre deberán ser recibidas dando una respuesta
oportuna, pues nunca nos debemos desentender de éstas.
Por supuesto que las objeciones no nos pueden poner en aprietos. Por el contrario, el
cristiano debe acoger la objeción y responderla acertadamente, de tal modo de seguir
manteniendo un diálogo fluido con el oyente y lograr su objetivo, que es evangelizar.

Las objeciones más comunes pueden ser:

• Debe ser muy difícil...

• No me interesa...
• Ya tengo religión...
• Lo voy a pensar...
• No tengo tiempo ahora...

Las objeciones que formula nuestro oyente son una variable de la que tenemos que
hacernos cargo.

Entonces, es muy importante que desarrolles estrategias pertinentes para enfrentar cada
objeción. Se hace necesario que logres encontrar la verdadera objeción que el oyente tiene
y no te confundas con objeciones encubiertas.

Casi siempre una objeción está acompañada de una duda. Revisa la Biblia para analizar si
has sido suficientemente claro con el oyente. Pregúntate: ¿Qué habrá provocado esa
objeción?.
Por ejemplo, frente e le objeción “no tengo tiempo”, una alternativa es comentarle al oyente
que la vida que da Cristo es la mejor opción por que Cristo nos da una vida abundante.

Otra respuesta posible en caso que el oyente sea difícil (al momento del plan de salvación)
es el uso de textos bíblicos: “De cierto, de cierto os digo: El que oye mi palabra, y cree al
que me envió, tiene vida eterna; y no vendrá a condenación, mas ha pasado de muerte a
vida”. (Jn. 5:24)

Una recomendación útil para el manejo de objeciones es que transformes la objeción en una
pregunta. Cuando el oyente responda la pregunta, nosotros ofreceremos un argumento que
logre satisfacer la verdadera objeción.

•Ejemplo:

Oyente: Muchas gracias por su ofrecimiento, pero ya tengo religión, no necesito otra.

Cristiano: (Piensa: si tiene religión, es por que es un sujeto preocupado por la vida
espiritual o la salvación, por lo tanto es un potencial creyente en la medida que en otras
oportunidades se ha preocupado de buscar respuestas).

Cristiano: ¿A usted le preocupa saber si hay vida después de la muerte? (Pregunta).

Oyente: Bueno, si..., cierto.

Cristiano: Por favor descuide, lo que le estoy hablando es del plan de salvación que tiene
Jesús para usted, Él le ama y quiere darle una vida eterna. De hecho, Él murió para darle
salvación y vida abundante. “Porque de tal manera amó Dios al mundo, que ha dado a su
Hijo unigénito, para que todo aquel que en él cree, no se pierda, mas tenga vida eterna”.
(Jn. 3:16)

Por último, cabe señalar que como el manejo de objeciones no responde a la lógica
matemática, sino al área espiritual, no existen recetas únicas. No obstante, las anteriores
indicaciones podrán ayudarte a lograr un buen manejo de las diversas situaciones que
encontrarás en el terreno.
No olvides:

• Mantener el buen clima en la relación alcanzado con el oyente. Ante cualquier

objeción, debemos mantener un vínculo adecuado y responderla directamente.
• La base de un buen manejo de objeciones es una buena presentación (empática,
cordial). De hecho, ante una presentación mecánica y repetitiva, el manejo de las
objeciones será complicado.
• Transformar la objeción en una pregunta empática (que nos permita pensar un buen
argumento y conocer la verdadera objeción).
• Algunas objeciones se pueden aplazar hasta terminar de argumentar un punto; sin
embargo, estas siempre deben ser respondidas.
 • En algunos casos es recomendable adelantarse a una objeción que como cristiano
veas venir, dando respuesta y solución con un argumento bíblico.

III.-TIPOS DE OYENTES
“Y esta es la confianza que tenemos en él, que si pedimos alguna cosa conforme a su
voluntad, él nos oye.
Y si sabemos que él nos oye en cualquiera cosa que pidamos, sabemos que tenemos las
peticiones que le hayamos hecho”. (1 Jn. 5:14-15)

Sin duda que la gestión del cristiano no sería nada sin la oración. Muchas veces los oyentes
nos generan situaciones algo complicadas; es por ello que a continuación se describe el
perfil de algunos tipos de oyentes (los más comunes) para ayudarte a anticipar potenciales
dificultades.
1. El Oyente Agresivo:

a) Características

Manifiesta evidentemente su malhumor. Es fácil darse cuenta de que está enojado, molesto.
Sus gestos, la mirada, como se sienta, nos dan cuenta de su malestar. Desea demostrar su
poder y no quiere que nadie le provoque.

b) Riesgos implicados

Este tipo de oyente provoca a su interlocutor con su agresividad. Es vital la paz, necesaria
para no afectarse y quedar mal.

c) Tratamiento

Es importante empatizar, entender su molestia con un actuar calmado y oportunamente

compresivo. La idea es pesquisar rápidamente la necesidad de este oyente, atender sus
requerimientos y conversar únicamente acerca del evangelio.

2. El Oyente Sumiso o Tímido:

a) Características

Este tipo de oyente, a diferencia del anterior, parece asustado, con miedo, como que no
quiere molestar o interferir con su presencia. Cuesta descifrar su real necesidad, ya que no
está dispuesto a hablar mucho o a contarnos acerca de él. Se percibe incómodo en el
contacto con nosotros; necesita de la creación de un espacio de comodidad y calidez.

b) Riesgo implicado

Al ser difícil de precisar su necesidad, es fácil caer en la tentación de poner palabras en su

boca. Esto nos puede traer graves consecuencias, al obligarlo a tomar decisiones de modo
inseguro o bajo presión.
Este tipo de oyente nos puede generar agresividad, al no darnos la información que
requerimos. No apabulle al oyente con preguntas o con grandes discursos ya que éste se
sentirá incómodo.

c) Tratamiento

A este oyente hay darle confianza. No debes hablar muy fuerte ni impositivamente, mantén
un tono acogedor y cálido. Hazle preguntas abiertas que lo inviten al diálogo, y
retroalimenta constantemente las inquietudes y decisiones que tome tu oyente.

3. El Oyente Charlatán:

a) Características

Este tipo de oyente está todo el tiempo hablando, salta de un tema a otro y se percibe muy
desconcentrado. No escucha al predicador, ya que él desea hablar y que lo escuchen. Tiene
siempre una opinión acerca de todo y muchas veces parece saberlo todo; “aparentemente no
necesita nada”.

b) Riesgo implicado

Es fácil perder la paciencia, ya que genera ansiedad al querer llevarlo constantemente al

tema de la salvación. Es riesgoso perder el control de la entrevista.

c) Tratamiento

Mantén la calma, actúa interesado en lo que el oyente cuenta, pues aparentemente no

necesita nada, sin embargo desea imperiosamente ser escuchado. Eso es importante para tu
oyente; entonces escúchalo y trata de llevarlo al tema que deseas a través de preguntas
dirigidas y cerradas.
Minimiza la posibilidad de darle temas en los que se explaye, trátalo cordialmente y
retroaliméntalo positivamente.

4. El Oyente Crítico y Desconfiado:

a) Características

Este tipo de oyente busca siempre los posibles errores y deficiencias el mensaje y del
predicador. Desconfía de lo que le comparten y cree que lo están engañando. Bombardea
con preguntas y muchas veces hace dudar al cristiano de lo que está entregando.

b) Riesgo Implicado

Este oyente genera mucha antipatía en el predicador, puesto que dan ganas de confrontarlo
para convencerlo. Incluso, en momentos nos puede hacer dudar de nuestro mensaje, con lo
que puede generar inseguridad en el cristiano.
c) Tratamiento

Sé claro, preciso y muy serio con el mensaje que das. Esto genera confianza y disipará tus
dudas. No dejes el mensaje de lado y contesta todas las preguntas que el oyente haga, si es
posible no dejes temas sin tratar, ya que esto despertará desconfianza en él. Promueve un
clima de seriedad y asertividad en el lenguaje. "Estas cosa os he hablado para que en mi
tengáis paz. En el mundo tendréis aflicción; pero confiad, yo he vencido al mundo". (Jn.
16:33)

Pues bien, ahora que hemos revisado en este breve manual algunos aspectos de la
evangelización que ilustran este interesante desafío, sólo nos queda desearte bendiciones en
tu trabajo. Asimismo, recuerda que los mejores cristianos son los que se preparan, los que
planifican y los que tienen deseos de mejorar. Te invitamos a participar en la iglesia y
crecer en nuestra fe.

QUE DIOS TE BENDIGA

Y
TE GUARDE

" Y les dijo Jesús: venid en pos de mí, y haré que seáis pescadores de hombres". (Mr. 1:17)

Javier Esteban Quilodrán Alfaro

MINISTERIO JUVENIL