CAPITULO IV

4.Plan de Marketing

4.1 Objetivos de Marketing

Se determinó los siguientes objetivos:

 Marcar un punto de inicio para una nueva tecnología en la ciudad de Huancayo en

el tercer mes de haber salido al mercado, haciendo de METAL ANDINA S.A.C,
un proyecto que genere impacto positivo para la construcción.

 Generar optimización de tiempo en un 15% diario al presentar productos accesibles

a la variación de cotas de la junta del tabique, a una velocidad superior a la mano
del hombre.

 Ser la empresa que apoye en la economía y optimización de tiempo en las

construcciones, generar lealtad con nuestros clientes y distinguirnos de nuestros
competidores.

 Aumentar la productividad de los tabiques en las construcciones en un 15% del

rendimiento diario, para alcanzar el incremento en un 10% de ganancias por jornal.

 Aumentar el número de ventas en los stands de los centros comerciales del producto
Box-G en un 35% (de 90 a 120 al mes) en los 2 primeros meses de salida al mercado.

4.2 Marketing Mix

4.2.1 Producto
El producto que ofrece METAL ANDINA S.A.C , el cual ofrece muchas facilidades ya
que es muy resistente y duradero previniendo las oxidaciones o imperfecciones en su
fabricación, también cuenta con un pequeño sensor de trabajo para una mejor eficacia y
eficiencia en los tiempos de trabajo al momento de usar METAL ANDINA S.A.C lo cual
consideramos aspectos como el ambiente o modos de uso con las materias primas que
van a juntarse para realizar los muros-tabique o en otros momentos de la realización de
la construcción.
 4.2.1 Plaza
Tabla . Plaza

PLAZA

Puntos de Venta El principal punto de venta es la planta de fabricación Huancayo, ahí

estará ubicado nuestra tienda principal, a la vez contaremos con stands
en diferentes centros comerciales dedicados al sector construcción; ya
con el paso de tiempo se realizarán sucursales dentro del país.

La ubicación es estratégica en el centro de la Provincia de Huancayo

y se adhiere al estilo de vida que queremos llegar, pues al ser una zona
muy movible, consideramos a Empresas Constructoras. Tradicionales
que radican en Huancayo, Tambo y Chilca, invitarlos a unirse en el
proyecto , el cual con lleva la mejora en su entorno.

Canales de No tiene intermediarios, ya que solo serán vendidos en la tienda

Distribución principal, pero para realizar publicidad si se utiliza las redes sociales,
volanteo y paneles.
FUENTE: Elaboración propia

4.2.1 Promoción
Promociones

PROMOCION DESCRIPCION

Prueba Gratuita Se realizara pruebas gratuitas después de las capacitaciones para que así puedan
observarlo y ver su funcionamiento.

Descuentos Obtendrán descuentos todos los clientes el primer mes de apertura de la

empresa, después los clientes que son frecuentes y los que llevan al por mayor.

Capacitaciones Se realizarán capacitaciones a las constructoras para darles a conocer el

producto una vez al mes y así puedan conocer sus beneficios.

También realizaran capacitaciones para todos los que adquieran el producto,

para darles a conocer el correcto funcionamiento de los productos de METAL
ANDINA S.A.C,
FUENTE: Elaboración propia

En el desarrollo del producto las primeras observaciones que ofrecería el producto sería
el de la automatización, confort, calidad y comodidad total del cliente, a la misma vez
posee grandes artefactos adiciones los cuales mejoran el rendimiento de la productividad
y aceleración del trabajo del METAL ANDINA S.A.C, como también evitando algunas
fugas de materia prima el cual es primordial y muy efectivo para reducir costos tanto en
trabajo de Horas hombre y horas máquina.

Este producto será promocionado física y virtualmente los cuales serán por las redes
sociales, página web (Pc y App), Afiches Estratégicos y los diarios más centrados en la
Región para poder llegar a nuestro público objetivo.
4.2.2 Precio

Se propone que los productos de METAL ANDINA S.A.C tendrá beneficios como el
asesoramiento del uso adecuado, mantenimiento y garantía por un tiempo limitado desde
la compra del producto, con fin de cumplir todas las expectativas, a continuación, se dará
a conocer los costos por unidad y por mayor de los productos ofrecidos por METAL
ANDINA S.A.C.

Marketing de Precios

El cual incluye la todos los servicios extras dados a conocer

PRODUCTO UNIDAD 12 A MAS UNIDADES
METAL ANDINA S/550.00 S/500.00
FUENTE: Elaboración propia

El precio del producto se estableció de acuerdo al costo de producción; costo de

distribución y la venta del producto; cualquier pago debe realizarse al 100% para la
adquisición del producto.

Precio y Demanda

Precio Cantidades
Demandadas
780 120
770 150
760 180
740 260
720 300
FUENTE: Elaboración propia

Precio y Demanda

FUENTE: Elaboración propia

El 50% de la población desea obtener nuestro producto a un precio accesible, pero

agregando herramientas extras un 25 % está dispuesto si o si a adquirir nuestro producto.
4.3 Ciclo de vida del proyecto

A la vista de las etapas que conforman el ciclo de vida del producto a ofrecer, es habitual
encontrarse con alcances diferentes en el desarrollo de un proyecto de inversión.

El proyecto se caracteriza por la construcción y venta de productos metálicos lo cual

posee ciertas fases dentro del proyecto:

Ciclo de vida

Introducción Crecimiento Madurez Innovación

Producto Adquisición del Adquisición del
Uso del producto Cambio en la forma
producto por parte producto por parte
por la mayoría de del producto para
de las empresas de las empresas
empresas abarcar más tipos de
constructoras a constructoras de la
constructoras del muros.
nivel provincial. capital. país.
Plaza Se venderá Se implementará
Se implementará Se implementarán
directamente al una tienda física
tiendas físicas a tiendas virtuales en
cliente y todo será tanto en provincia y
nivel nacional y plataformas como
mediante ventas se realizaran envíos
se realizaran Second Life.
virtuales. a nivel nacional.
envíos de manera
internacional.
Promoción Para el momento de Se hará Se realizará Se contará con un
lanzamiento no capacitaciones visitas opinadas servicio de atención
habrá promociones gratuitas por la para verificar el al usuario utilizando
más que el compra de 12 a más uso correcto del la realidad
descuento. unidades. producto. aumentada.
Precio Habrá un descuento Habrá un 20% de Habrá un Se pondrán precios
del 30% en el descuento por la descuento del 5% diferentes para los
primer mes de compra de 12 extra en el mes de distintitos tipos de
lanzamiento. unidades a más. aniversario. productos.
FUENTE: Elaboración propia

4.4 Presupuesto de Marketing

El plan de marketing va más allá de buscar financiar la publicidad de un producto o servicio, pues
el propósito principal se enfoca en aumentar las ventas y generar impacto en el consumidor.

El presupuesto es un plan integrador y coordinador que expresa en términos financieros las

operaciones y recursos que forman parte de una empresa para un periodo determinado, con el fin
de lograr los objetivos fijados por la alta gerencia. Los presupuestos son útiles en la mayoría de
las organizaciones como: compañías de negocios, agencias gubernamentales, grandes
multinacionales y pequeñas empresas.
Importancia

a) Los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar el riesgo en las operaciones de
la organización.

b) Se mantiene el plan de operaciones de la empresa en unos límites razonables.

 c) Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y estrategias de la empresa hacia lo que
verdaderamente se busca.
d) Cuantifican en términos financieros los diversos componentes de su plan total de acción.

e) Las partidas del presupuesto sirven como guías durante la ejecución de programas de personal
en un determinado periodo de tiempo, y sirven como norma de comparación una vez que se hayan
completado los planes y programas.
f) De acuerdo a lo señalado el Presupuesto de Marketing del plan para BOX G Deslizador de
mortero se considera una inversión de capital, la misma que se detalla en la siguiente tabla:

PRESUPUESTO DE MARKETING TRIMETRAL – 1AÑO

T1 T2 T3 T4
Inversión % Inversión % Inversión % Inversión %
DIGITAL S/. S/ S/ S/
Banners 50 18.37 50 18.37 75 24.79 100 26.16
Páginas 72.25 26.54 72.25 26.54 72.25 19.25 72.25 18.90
web
Redes 150 55.10 150 55.10 210 55.96 210 54.94
Sociales
SUB 272.25 100% 272.25 100% 375.25 100% 382.25 100%
TOTAL
Medios 25 100.0 50 100.0 75 42.86 100 50.00
impresos
periódico NC 100 57.14 100 50.00
SUB 25 100% 50 100% 175 100% 200 100%
TOTAL

TOTAL 297.25 322.25 550.25 582.25

Total Anual s/. 1752.00

Presupuesto de marketing

FUENTE: Elaboración propia