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06 Económico Desaceleración económica
9
10 Ecológico Política y legislación ambiental
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15 Legal Cumplimiento norma NTC5555
5
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Magnitud
Imprtancia
Magnitud del
Descripción (con cita de fuentes) DOFA de la
impacto variable 3
alto
medio
bajo
nulo
No Factor Variable Analizada
Poder de Negociación de
01 Disponibilidad de servicios sustitutos existentes
Clientes
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Poder de Negociación de
02 Poder de adquisición de los clientes potenciales
Clientes
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Amenaza de Nuevos
04 Accesibilidad a otros institutos cercanos
Productos Sustitutos
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Amenaza de Nuevos
05 Facilidad de adquisición en cuanto a costos
Productos Sustitutos
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Amenaza de Nuevos
06 Valor agregado de otras entidades de educación superior
Productos Sustitutos
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Poder de Negociación de
07 Facilidad de decisión de cambio de proveedores
Proveedores
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Poder de Negociación de
08 Cantidad de proveedores del sector
Proveedores
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Poder de Negociación de
09 Poder de decisión sobre precios por parte del proveedor
Proveedores
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Rivalidad entre
10 Definición de precios
Competidores
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Rivalidad entre
11 Diversidad de competidores
Competidores
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Rivalidad entre
12 Concentración de Institutos
Competidores
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Amenza de Nuevos
13 Acceso a tecnología e innovación
Competidores Entrantes
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Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
CONSOLIDADO VARIABLES ANALIZADAS PORTER + PESTEL RANKING DE VARIABLES PARA MFODA
Factor Variable Analizada DOFA Magnitud del Ranking Factor Variable Analizada DOFA Ranking
impacto
Paros y jornadas de protestas de docentes por
Paros y jornadas de protestas de docentes por
Político amenzas a los directivos sindicales del AMENAZA 3 1 PESTEL 1 Político amenzas a los directivos sindicales del magisterio AMENAZA 1
1### magisterio PESTEL
Político Presencia de grupos armados en Arauca AMENAZA 3 2 PESTEL 2 Político Presencia de grupos armados en Arauca AMENAZA 2
2### PESTEL
Económico Desaceleración económica AMENAZA 3 3 PESTEL 3 Económico Desaceleración económica AMENAZA 3
3### PESTEL
Legal Ciclo de auditorias internas y externas 2019 OPORTUNIDAD 3 4 PESTEL 4 Legal Ciclo de auditorias internas y externas 2019 OPORTUNIDAD 4
4### PESTEL
Legal Cumplimiento norma NTC5555 OPORTUNIDAD 3 5 PESTEL 5 Legal Cumplimiento norma NTC5555 OPORTUNIDAD 5
5### PESTEL
Económico Indice de desempleo AMENAZA 3 6 PESTEL 6 Económico Indice de desempleo AMENAZA 6
6### PESTEL
Social Diagnóstico de la calidad del personal docente OPORTUNIDAD 3 7 PESTEL 7 Social Diagnóstico de la calidad del personal docente OPORTUNIDAD 7
7### PESTEL
Social Proyecto de bilinguismo OPORTUNIDAD 3 8 PESTEL 8 Social Proyecto de bilinguismo OPORTUNIDAD 8
8### PESTEL
Sistema de gestión de seguridad y salud en el
Legal OPORTUNIDAD 3 9 PESTEL 9 Legal Sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo OPORTUNIDAD 9
9### trabajo PESTEL
Designación de presupuesto de educación e Designación de presupuesto de educación e Impulso a OPORTUNIDAD
Polìtico Impulso a la educación superior OPORTUNIDAD 2 10 PESTEL 10 Polìtico la educación superior 10
###### PESTEL
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
Accesibilidad a otros institutos cercanos AMENAZA 3 11 11 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Accesibilidad a otros institutos cercanos AMENAZA 11
######Sustitutos R PORTER
Amenaza de Nuevos Productos PORTE
Facilidad de adquisición en cuanto a costos OPORTUNIDAD 3 12 12 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos Facilidad de adquisición en cuanto a costos OPORTUNIDAD 12
######Sustitutos R PORTER
Poder de Negociación de Disponibilidad de servicios sustitutos PORTE
AMENAZA 3 13 13 Poder de Negociación de Clientes Disponibilidad de servicios sustitutos existentes AMENAZA 13
######Clientes existentes R PORTER
Poder de Negociación de Poder de adquisición de los clientes PORTE
OPORTUNIDAD 3 14 14 Poder de Negociación de Clientes Poder de adquisición de los clientes potenciales OPORTUNIDAD 14
######Clientes potenciales R PORTER
Amenaza de Nuevos Productos Valor agregado de otras entidades de PORTE Valor agregado de otras entidades de educación
AMENAZA 3 15 15 Amenaza de Nuevos Productos Sustitutos AMENAZA 15
######Sustitutos educación superior R superior PORTER
PORTE
Rivalidad entre Competidores Definición de precios OPORTUNIDAD 3 16 16 Rivalidad entre Competidores Definición de precios OPORTUNIDAD 16
###### R PORTER
PORTE
######Rivalidad entre Competidores Diversidad de competidores OPORTUNIDAD 3 17
R 17 Rivalidad entre Competidores Diversidad de competidores OPORTUNIDAD 17 PORTER
PORTE
######Rivalidad entre Competidores Concentración de Institutos OPORTUNIDAD 3 18
R 18 Rivalidad entre Competidores Concentración de Institutos OPORTUNIDAD 18 PORTER
PORTE
#######N/A #N/A #N/A #N/A 19
R 19 #N/A #N/A #N/A 19 #N/A
Poder de Negociación de Ventaja diferencial de programas para el PORTE Ventaja diferencial de programas para el trabajo y
######Clientes trabajo y desarrollo humano
AMENAZA 3 20
R 20 Poder de Negociación de Clientes desarrollo humano
AMENAZA 20 PORTER
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No Factor Variable Analizada
FORTALEZA 3 8
FORTALEZA 3 9
FORTALEZA 3 10
DEBILIDAD 3 11
FORTALEZA 3 12
DEBILIDAD 3 13
FORTALEZA 3 14
DEBILIDAD 3 15
FORTALEZA 3 16
FORTALEZA 3 17
FORTALEZA 3 18
FORTALEZA 3 19
FORTALEZA 3 20
FORTALEZA 3 21
FORTALEZA 3 22
DEBILIDAD 3 23
FORTALEZA 3 24
FORTALEZA 3 25
FORTALEZA 3 26
DEBILIDAD 3 27
FORTALEZA 3 28
FORTALEZA 3 29
FORTALEZA 3 30
Magnitud
alto
medio
bajo
nulo
Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA Ranking
Finanzas Información financiera 0 FORTALEZA 1
Producción Seguridad en la infraestructura física y equipos 0 DEBILIDAD 2
Finanzas Análisis comparativo 0 FORTALEZA 3
Finanzas Cumplimiento de presupuestos 0 FORTALEZA 4
Talento Humano Clima Organizacional 0 DEBILIDAD 5
Talento Humano Salud ocupacional 0 DEBILIDAD 6
Tecnología Manejo de base de datos 0 FORTALEZA 7
MATRIZ MP
FUNEDO
CALIFICACIÓN
NÚMERO FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO
Tipo Número
1 Participación en el mercado 0.15 Gran Debilidad 1
2 Crecimiento en ventas 0.15 Fortaleza Menor 3
3 Reconocimiento de Marca 0.10 Gran Debilidad 1
4 Endeudamiento 0.10 Gran Fortaleza 4
5 Rentabilidad Activo Neto 0.05 Fortaleza Menor 3
6 Exportaciones como porcentaje de ventas 0.05 Gran Debilidad 1
7 Palanca de crecimiento 0.05 Fortaleza Menor 3
8 Certificaciones de gestión ISO, OHSAS, etc, 0.15 Gran Fortaleza 4
9 Nivel de innovación (marcas y productos nuevos) 0.10 Gran Fortaleza 4
10 Crecimiento en la utilidad operacional 0.10 Fortaleza Menor 3
1.00
CORPORIENTE
CEDECSPRO
MATRIZ MPC
CENTRO DE CAPACITACIÓN
SERVICIO NACIONAL DE CORPORACIÓN
UNEDO EDUCACIÓN DEL ORIENTE SOCIAL Y PREPARACIÓN
APRENDIZAJE - SENA OBJETIVA - CEDECSPRO
CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PUNTAJE PUNTAJE PUNTAJE
Tipo Número Tipo Número Tipo Número
0.15 Gran Fortaleza 4 0.60 Fortaleza Menor 3 0.45 Debilidad Menor 2
0.45 Gran Fortaleza 4 0.60 Gran Debilidad 1 0.15 Debilidad Menor 2
0.10 Gran Fortaleza 4 0.40 Debilidad Menor 2 0.20 Fortaleza Menor 3
0.40 Fortaleza Menor 3 0.30 Gran Debilidad 1 0.10 Debilidad Menor 2
0.15 Gran Fortaleza 4 0.20 Debilidad Menor 2 0.10 Gran Debilidad 1
0.05 Gran Debilidad 1 0.05 Gran Debilidad 1 0.05 Gran Debilidad 1
0.15 Gran Fortaleza 4 0.20 Fortaleza Menor 3 0.15 Fortaleza Menor 3
0.60 Gran Fortaleza 4 0.60 Gran Debilidad 1 0.15 Gran Fortaleza 4
0.40 Gran Fortaleza 4 0.40 Gran Fortaleza 4 0.40 Gran Fortaleza 4
0.30 Gran Fortaleza 4 0.40 Fortaleza Menor 3 0.30 Fortaleza Menor 3
2.75 3.75 2.05
FUNEDO 2.75
SENA 3.75 MATRIZ MPC
CORPORIENTE 2.05 1
CEDECSPRO 2.65
0.5
0
$ 32,476,632 19% 29
$ 21,277,794 12% 19
E CAPACITACIÓN
PREPARACIÓN
- CEDECSPRO $ 23,517,561 14% 21
$ 95,190,129 55% 85
PUNTAJE
1% 1
0.30 100% 155
0.30
0.30
0.20 173582000
0.05
0.05
0.15
0.60 0.04587156
0.40 0.01834862
0.30
2.65
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS
Número
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
OPORTUNIDADES Perfil Intensivo. FO
Número Variable Analizada 1 Magnífica posición para utilizar sus
aprovechar las oportunidades, superar
1 Ciclo de auditorias internas y externas 2019
y evitar las amenazas.
2 Cumplimiento norma NTC5555
3 Diagnóstico de la calidad del personal docente 2 Segmentación – Enfoque en diferencia
4 Proyecto de bilinguismo en costo.
Penetración en el mercado
5 Sistema de gestión
Designación de seguridad
de presupuesto y salud eneel
de educación trabajoa la
Impulso Desarrollo del mercado
6 educación superior 3 Desarrollo del producto
7 Facilidad de adquisición en cuanto a costos Integración hacia atrás, adelante, horizo
Diversificación conglomerados,
8 Poder de adquisición de los clientes potenciales horizontal.
9 Definición de precios 4
10
11
12
AMENAZAS
Número Variable Analizada 1 Perfil Competitivo. FA
Paros y jornadas de protestas de docentes por amenzas a los
1 directivos sindicales del magisterio Sugiere estrategias competitivas para m
amenazas por medio de potenciar las F
2 Presencia de grupos armados en Arauca Liderazgo en costos
3 Desaceleración económica 2 Integración (adelante, atrás, horizontal)
4 Indice de desempleo Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
5 Accesibilidad a otros institutos cercanos Riesgo compartido (Alianzas Estratégica
6 Disponibilidad de servicios sustitutos existentes 3
7 Valor agregado de otras entidades de educación superior
8
9 4
4
10
11
12
MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Variable Analizada Número
Información financiera 1
Análisis comparativo 2
Cumplimiento de presupuestos 3
Manejo de base de datos 4
Capacidad de equipos y/o trabajo de talento humano 5
Gestión de archivos 6
Eficiencia de su capital humano 7
Acceso al mercado y segmentación 8
Seguimiento y control de los procesos 9
Aplicación de cuadro de mando integral 10
11
12
Perfil Intensivo. FO
Magnífica posición para utilizar sus fortalezas para 1
aprovechar las oportunidades, superar las debilidades
y evitar las amenazas.
Perfil Competitivo. FA 1
Sugiere estrategias competitivas para mitigar el riesgo de
amenazas por medio de potenciar las Fortalezas:
Liderazgo en costos
Integración (adelante, atrás, horizontal) 2
Penetración en el mercado
Desarrollo del producto
Riesgo compartido (Alianzas Estratégicas)
3
4
4
DEBILIDADES
Variable Analizada
Perfil Conservador. DO
Es conveniente permanecer cerca de las
competencias básicas de la empresa y no correr
demasiados riesgos. Estrategias aplicables:
Diferenciación
Penetración en el mercado
Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificación concéntrica
Perfiles Defensivos. DA
La empresa se debe concentrar en superar las
debilidades y en evitar las amenazas. Estrategias
defensivas:
Recorte de Gastos
Enajenación
Liquidación
Diversificación concéntrica
MATRIZ SPACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRTATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERN
FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA
Número Factor Calificación Número
Información financiera 1 1
1
2 Análisis comparativo 2
3 Cumplimiento de presupuestos 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10
10
11 11
12 12
PROMEDIO 1.0 PROMEDIO
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Número Factor Calificación Número
1 Seguridad en la infraestructura física y equipos -6 1
2 Clima Organizacional 2
3 Salud ocupacional 3
4 Manejo de base de datos 4
5 Capacidad de equipos y/o trabajo de talento humano 5
6 Gestión de archivos 6
7 Eficiencia de su capital humano 7
8 Investigación e innovación 8
9 Acceso al mercado y segmentación 9
10 Organizmo de representación de los trabajadores 10
11 Seguimiento y control de los procesos 11
12 Análisis de ventas mensuales 12
PROMEDIO -6.0 PROMEDIO
PACE (PEYEA)
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
Factor Calificación
Paros y jornadas de protestas de docentes por amenzas a los directivos -6
sindicales del magisterio
Presencia de grupos armados en Arauca
Desaceleración económica
Ciclo de auditorias internas y externas 2019
Cumplimiento norma NTC5555
Indice de desempleo
Diagnóstico de la calidad del personal docente
Proyecto de bilinguismo
Sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo
Designación de presupuesto de educación e Impulso a la educación
superior
PROMEDIO -6
FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Factor Calificación
Accesibilidad a otros institutos cercanos 6
Facilidad de adquisición en cuanto a costos
Disponibilidad de servicios sustitutos existentes
Poder de adquisición de los clientes potenciales
Valor agregado de otras entidades de educación superior
Definición de precios
PROMEDIO 6.0
GRÁFICO SPACE
FUERZA FINANCIERA (FF)
Conservador 6 Agresivo
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)
4 EJE X
0
0
-6 -4 -2 0 2 4 6
-2
-4
Defensivo Competitivo
-6
0
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLAN
Estratégia 1
OPORTUNIDADES Clasificación
PESO Puntuación
Número Variable Analizada Tipo Número
1 Ciclo de auditorias internas y externas 2019 0.05 No Atractiva 1 0.05
2 Cumplimiento norma NTC5555 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
3 Diagnóstico de la calidad del personal docente 0.05 Poco Atractiva 2 0.10
4 Proyecto de bilinguismo 0.05
0.05
5 Sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo
Designación de presupuesto de educación e Impulso a la 0.05
6 educación superior
7 Facilidad de adquisición en cuanto a costos 0.05
8 Poder de adquisición de los clientes potenciales 0.05
9 Definición de precios 0.05
10 Diversidad de competidores 0.05
11 Concentración de Institutos 0.00
12
13
14
15
Subtotal Oportunidades 0.50 0.30
AMENAZAS
Número Variable Analizada
Paros y jornadas de protestas de docentes por amenzas a
1 los directivos sindicales del magisterio 0.05 No Atractiva 1 0.05
2 Presencia de grupos armados en Arauca 0.05 Razonablemente Atractiva 3 0.15
3 Desaceleración económica 0.05 Poco Atractiva 2 0.10
4 Indice de desempleo 0.05
5 Accesibilidad a otros institutos cercanos 0.05
6 Disponibilidad de servicios sustitutos existentes 0.05
7 Valor agregado de otras entidades de educación superior 0.05
8
9
10
11
12
13
14
15
Subtotal Amenazas 0.35 0.30
FORTALEZAS
Número Variable Analizada
1 Información financiera 0.03 No Atractiva 1 0.03
2 Análisis comparativo 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
3 Cumplimiento de presupuestos 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
4 Manejo de base de datos 0.06
5 Capacidad de equipos y/o trabajo de talento humano 0.05
6 Gestión de archivos 0.02
7 Eficiencia de su capital humano 0.06
8 Acceso al mercado y segmentación 0.03
9 Seguimiento y control de los procesos 0.05
10 Aplicación de cuadro de mando integral 0.04
11 Seguridad en archivos digitales 0.07
12 Comunicación efectiva 0.05
13 Información empresarial 0.04
14 Auditorías internas 0.05
15
Subtotal Fortalezas 0.65 0.29
DEBILIDADES
Número Variable Analizada
1 Seguridad en la infraestructura física y equipos 0.07 Razonablemente Atractiva 3 0.21
2 Clima Organizacional 0.07 Poco Atractiva 2 0.14
3 Salud ocupacional 0.04 Poco Atractiva 2 0.08
4 Investigación e innovación 0.06 Razonablemente Atractiva 3 0.18
5 Organizmo de representación de los trabajadores 0.05 No Atractiva 1 0.05
6 Análisis de ventas mensuales 0.06 Poco Atractiva 2 0.12
7 Razonablemente Atractiva 3
8 Razonablemente Atractiva 3
9 Poco Atractiva 2
10 Razonablemente Atractiva 3
11 Razonablemente Atractiva 3
12 No Atractiva 1
13
14
15
Subtotal Debilidades 0.35 0.78
TOTAL 1.85 1.67
ANTITATIVA DE PLANEACIÓN ESTRÁTEGICA
Estratégia 2 Estratégia 3 Estratégia 4
0.00 0.00
0.00 0.00
0.00 0.00
Poco Atractiva 2 0.14 Razonablemente Atractiva 3 0.21 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.28 Poco Atractiva 2 0.14 Razonablemente Atractiva 3
Muy Atractiva 4 0.16 Poco Atractiva 2 0.08 Poco Atractiva 2
Muy Atractiva 4 0.24 Poco Atractiva 2 0.12 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 0.15 No Atractiva 1 0.05 Poco Atractiva 2
No Atractiva 1 0.06 No Atractiva 1 0.06 Poco Atractiva 2
Poco Atractiva 2 Razonablemente Atractiva 3 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 Poco Atractiva 2 Poco Atractiva 2
Poco Atractiva 2 Razonablemente Atractiva 3 Poco Atractiva 2
Razonablemente Atractiva 3 Poco Atractiva 2 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 Razonablemente Atractiva 3 Razonablemente Atractiva 3
Razonablemente Atractiva 3 Muy Atractiva 4 No Atractiva 1
1.03 0.66
1.03 0.66
a4
Puntuación
0.00
0.00
0.00
0.14
0.21
0.08
0.18
0.10
0.12
0.83
0.83